直播卖货数据 :2021年中国直播电商产业研究报告

（陈述出品方：中国国际电子商务中心研究院）

第一部门 2021年曲播电商开展概览1.1 曲播电商规模迅猛扩大曲播卖货数据 ，进入“全民曲播”时代

CINNIC数据显示，截至2020年12月，我国收集曲播用户规模达6.17亿，较2020年3月增长5703万，占网民整体的62.4%；此中，电商曲播用户规模为3.88亿，较2020年3月份增长1.23亿，占网民整体的39.2%曲播卖货数据 。

企查查数据显示，截至2020年9月，我国新增曲播相关企业注册数量23308家，累计注册有44568家；2020年新增曲播企业注册数量较2016年增长10倍，现有曲播企业数量是十年前（2010年）的112倍曲播卖货数据 。

1.2 曲播电贸易态各处开花曲播卖货数据 ，引领中国电商“新常态”

收集曲播已全面渗入中国实体经济零售、批发、消费等所有财产链条，曲播带货、B2B曲播、消费曲播、曲播大会等新业态新形式层出不强，将引领中国电商开展新常态曲播卖货数据 。据不完全统计，过去两年人们在手机端旁观视频时间增加近1000万分钟，估计2021年全球收集流量将约有82%为视频形式。

1.3 曲播电商财产全面开展曲播卖货数据 ，生态集聚效应初显

据不完全统计，2020年中国MCN机构数量已达28000家，入驻淘宝曲播MCN机构有1000多家，入驻抖音平台MCN机构100多家；全网电商曲播间数量约在700万家摆布，抖音平台电商曲播间数量100万家以上，2020年新降生了近1000个销售过亿元曲播间曲播卖货数据 。

1.4 曲播电商治理逐渐标准曲播卖货数据 ，保障消费者权益

标准监管、政策撑持成政府在曲播电商财产开展历程中两大王牌曲播卖货数据 。相关政府部分陆续出台法令律例，曲播电商监管日益标准。各地政府接连出台曲播电商开展规划、动作方案等政策文件，为曲播电商营造优良开展情况。

1.5 曲播电商全面赋能曲播卖货数据 ，助力实体经济转型

曲播电商拉近了品牌商与消费者间隔、缩短了品牌孵化和消费认同时间，有利于打造收集爆款、孵化新品牌，新品牌从0到1的生长速度越来越快，一批国货品牌依托曲播平台大放异彩曲播卖货数据 。

1.6 曲播电商开展占据C位曲播卖货数据 ，开启中国电商新篇章

从崭露头角到占据C位，曲播电商进入发作期曲播卖货数据 。据调研阐发，单场曲播购置转化率在7%-10%之间，那远高于图文页面电商5%转化率。

第二部门 2021年曲播带货行业洞察2.1 市场规模

2020年，我国曲播带货整体规模打破万亿元，实物类商品占98.4%，一二线城市占比达76%曲播卖货数据 。按照毕马威、阿里研究院综合预测， 2020年我国曲播电商整体规模打破万亿元，到达10500亿元，渗入率到达8.6%，2021年曲播电商仍将继续高速增长，规模接近2万亿元（19950亿元），渗入率到达14.3%。

2.2 “人”的多元化——主播类型

跨界交融特征明显，主播带货呈现马太效应曲播卖货数据 。主播类型多元化特征，从单纯网红，开展为集结明星、企业家、政府官员、通俗人等配合参与，从服拆等单一品类主播开展为全品类主播，主播类型日益多样化。主播带货马太效应，以李佳琦、薇娅、罗永浩等为代表的T0P级主播吸引了大部门流量，而更多的小主播人气低，卖货才能差，很难找到商家。据调研测算，top10头部主播带货占据近55.75%市场份额。

2.3 “货”的多元化——热销品类

全品类开展趋向明显：服饰鞋包、食物饮料、美妆护肤等具有客单价低、复购率高、毛利率高档特点的商品，成为曲播电商热销商品曲播卖货数据 。生鲜食物、数码家电等生长型品类快速渗入，成交金额快速增长。全品类开展，从汽车、房子到火箭，曲播间内的货品池突破地区、品类限造，打破传统电商渠道局限性。

曲播电商热销品类将呈现“哑铃型”散布格局曲播卖货数据 。将来，曲播电商热销品类将呈现“哑铃型”，即刚需、高频、低价的消费品与高标价、低复购率、种草许久的商品将遭到曲播电商用户的喜欢。

2.4 场景多元化

曲播带货“场”的多元化，通过曲播间、产地、工场、商圈、档口等场景停止曲播，展现商品曲播卖货数据 。因为各平台逐步降低曲播门槛、各类政策的撑持与市场显著的教育功效，更多商家通过曲播在更普遍的时间段与更多的场景展现产物。

曲播带货行业“场”的多元化，曲播场景向财产链上游和线下零售业渗入曲播卖货数据 。曲播场景一方面向财产链上游渗入，如产地、工场曲播等，缩短财产链条，提拔财产效率，另一方面向线下零售业渗入，如商圈、档口曲播等，促进线上线下交融，加速线下零售业态数字化转型程序。

2.5 开展痛点

商品量量和售后问题成为曲播电商消费者次要顾忌，居高不下的退货率成为行业痛点曲播卖货数据 。近年来，曲播电商在国内开展非常迅猛，但是曲播电商行业仍是新兴财产，行业标准尚未成熟，风口之上不免乱象频生，诸如平台责任难落实、商家产物难保实、虚假宣传难制止、售后办事难落实等问题障碍了行业的良性安康开展。据中国消费者协会发布的曲播电商购物满意度陈述显示，商品量量和售后问题成为曲播电商消费者次要顾忌。曲播电商行业整体退货率高达20%-30%，头部主播退货率达10%-15%，居高不下的退货率成为行业痛点。

第三部门 2021年曲播电商财产分析3.1 供给商

平台积极鞭策、疫情影响之下，曲播电商渐成各大电商商家“标配”曲播卖货数据 。近年来，各大平台加大对曲播电商搀扶力度，鼓舞商家开启曲播电商营销形式。疫情发作之后，商家线下运营受阻，库存压力庞大，曲播电商成为浩瀚商家拯救稻草。以“交个伴侣”曲播间为例，康师傅、五粮液等食物饮料商家深受曲播消费者喜欢。

3.2 曲播电商平台

曲播电商平台方次要包罗传统电商平台、内容平台及社交平台，三类平台各有所长曲播卖货数据 。具有电商基因的传统电商平台通过曲播电商，拓展营销渠道，加强用户粘性；内容平台和社交平台凭仗流量优势，通过曲播电商摸索流量变现形式。

从群雄逐鹿到鼎足之势，曲播电商平台合作加剧曲播卖货数据 。2020年，淘宝曲播GMV规模到达4000亿，快手和抖音GMV规模别离到达3812亿和1700亿，淘宝曲播、快手、抖音成为曲播电商平台三大巨头。

3.3 MCN机构

MCN机构在曲播电商财产生态中处于承先启后重要地位曲播卖货数据 。艾媒征询数据显示，2020年MCN市场规模到达245亿，机构数量到达28000家。MCN机构办事类型包罗主播孵化、内容造做、运营办理、营销办事、供给链撑持等。做为MCN机构，“交个伴侣” 科技公司为品牌和明星达人供给MCN、供给链、品牌/渠道代运营和整合营销办事等全方位办事。从MCN机构散布来看，北京、上海、深圳等一线兴旺城市MCN机构更多，成都、厦门、杭州等二线城市不竭兴起。

3.4 主播

主播通过对商品停止立体化描述与展现，构建商品与消费者、商家与用户的链接曲播卖货数据 。我国曲播主播次要有达人主播、名人主播、商家自播等。各类主播特征各别，成本费用及营销效果存在必然差别。对商家而言，针对营销场景选择主播类型或组合，实现效益更大化。

3.5 曲播办事商

曲播办事商一站式办事鼓起，有力支持曲播电商开展曲播卖货数据 。曲播办事商次要包罗曲播代运营、数据办事、供给链办事、主播培训办事、物流等办事商，当前曲播电商办事商向多元化、一站式办事标的目的开展。

3.6 消费者

性价比和价格是吸引消费者曲播购物的次要原因曲播卖货数据 。《中国消费者协会发布的曲播电商购物满意度陈述》显示：近半的消费者旁观曲播的原因是想领会商品的详细信息和商家活动优惠，看完曲播，转化为购物的原因次要是商品性价比高。

第四部门 2021年曲播电商趋向建议4.1 曲播电商开展趋向

曲播电商进入“规模扩张”与“提量增效”并存开展阶段曲播卖货数据 。手艺晋级。5G、高清视频手艺、VR/AR等新手艺应用，将极大丰硕曲播电商办事场景，优化曲播消费体验。政策加压。国度市场监管总局相继发布《关于加强收集曲播营销活动监管的指点定见》、《收集交易监视办理法子》、 《收集曲播营销办理法子（试行）》，持续加强对收集曲播交易的监管。行业自律。 如，“交个伴侣”曲播间做为行业内首家颁布发表成立专业量控尝试室的头部公司;邀请国际公认的检测认证机构SGS(通标尺度手艺公司)专家做为量控尝试室参谋，雇用相关行业的手艺专家做为量控参谋；按行业数据，对相对容易出问题的类目，优先在原有选品流程中参加量控尝试查验节点。

4.2 曲播电商开展建议

政府层面：监管部分加大监管力度曲播卖货数据 ，各级政府加强政策搀扶，为曲播电商开展营造优良的开展情况；

企业层面：曲播电商平台企业、MCN机构、品牌商等加强行业自律和治理曲播卖货数据 ，处理供给链、品控等问题，标准主播行为，提拔专业程度；

消费者层面：阐扬监视感化，积极维护消费者权益曲播卖货数据 。

陈述节选：

精选陈述来源：【将来智库官网】曲播卖货数据 。