直播卖货货源 :直播间爆单100万！大佬亲测，竟然靠的是这些9.9元包邮商品

飞瓜会组织了第29期线上大咖分享会，特邀嘉宾“八块腹肌的法式员”连系本身操盘经历，分享私域流量+曲播带货一场打破百万销售的弄法，举例实操亲测哪些商品能爆单，阐发人、货、场的细分曲播卖货货源 。

|分享主题：《私域流量+曲播带货曲播卖货货源 ，实操亲测哪些商品能爆单！》

|金牌嘉宾：八块腹肌的法式员——特邀嘉宾

|分享时间：2020.6.11

我们整理总结了此次分享会的内容曲播卖货货源 ，错过的伴侣赶紧阅读起来！

曲播根本盘的第一阶段

法式员起首阐发了，电商曲播构造根本是人货场三点，货最重要，人最复杂，场景是最简单的，场景分为曲播间场景和评论区场景曲播卖货货源 。

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曲播间场景

按照商品的差别类型定位：

1.卖货型曲播间：目前那类曲播间在淘宝居多，薇娅，李佳琦就属于那一类曲播间，曲播间合适售卖珠宝玉石、服饰、美妆、个护、工场秒杀等曲播卖货货源 。

只如果消费品就是卖货型曲播，曲播间偏重点就是产物的常识和促销活动等，销售额就是曲播间的查核曲播卖货货源 。

2.场景型曲播间：比力合适厨具、家居、百货、运动健身等产物曲播卖货货源 。

曲播时会更偏向于在场景里展现商品若何利用，那类产物可能功用单一，但是放在特定场景里，就会显得出格有用，曲播间以在线时长做为曲播间查核曲播卖货货源 。

3.教学型曲播：钢琴、吉他、卖课程等商品，选择的必然如果教学型曲播，在曲播间里教学抚琴，查核曲播间的存眷量，用户频频旁观，就会增加用户下单率曲播卖货货源 。

4.供给链型曲播间：比力合适生果、珍珠、农产物等品类，在货源处完成曲播，偏重点就是场地和造造工艺，好比曲播生果在果园里，曲播珍珠时就是开蚌工艺，查核的也是曲播间销售额曲播卖货货源 。

以上就是法式员整理的曲播间场景，法式员强调：“所有场景布景尽量不要纯白色，产物的摆放按照商品的类目来设置装备摆设曲播卖货货源 。”

除了曲播间场景还有评论区场景，主播在画面中呈现，以主播为中心，评论区也是一个场景曲播卖货货源 。

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评论区场景

法式员强调：“必然要做好评论区控评，需参加一些本身的工做人员，引导一些正面有趣的评论，让评论区的用户粉丝都互订交流讨论曲播卖货货源 。”

制止呈现一些告白评论、黑粉与无效信息遮挡想消费用户的评论曲播卖货货源 。

法式员提到：“选品与合作不是一个维度，而是多维度，优良商品才气卖出惊人的销量，电商的第一视觉冲击永久都是价格”曲播卖货货源 。

在曲播过程中介绍产物、成分、效果只是辅助感化，先映入眼帘的必然是价格，价格在用户承受范畴，讲解足够感动人，击顶用户痛点，用户下单就会当机立断曲播卖货货源 。

那么应该若何选品？最根本的要有一部门引流款商品，“9.9包邮”、“1元秒杀”、“0元送产物”等商品让粉丝点红心，加重曲播间权重曲播卖货货源 。

（短视频封面）

法式员举例一场曲播，先上架引流款商品，操纵投下班具参加曲播广场，或者引导私域流量进入曲播间，曲播间有一个根底流量曲播卖货货源 。法式有强调：“必需有一个根底人气，才能够卖货”。

小红心点到5000，上架第一款“1元秒杀”商品，接着上架几款常规商品，中间交叉主播专属福利款，让曲播间人气流量不竭上涨，涨到1万摆布，就能够筹办第二轮秒杀活动，再次告白加热曲播，等人气上涨之后再推“1元秒杀”活动曲播卖货货源 。

轮回往复，当曲播间人数抵达巅峰时就能够上利润款，到渐渐的人气回落，再做一些此外引活动做曲播卖货货源 。

按照产物卖点精准击顶用户痛点需求及品牌背书等曲播卖货货源 ，更好有一个强大的供给链才能，商品价格呈现就让粉丝无法抗拒！

法式员阐发：“曲播根本盘傍边最复杂的就是人，起首得设定人设，人物定位是什么，人物需要做什么，能给粉丝带来什么价值，连系主播特色停止定位”曲播卖货货源 。

法式员按照本身实操曲播间举例曲播卖货货源 ，曲播间中呈现三位人物，三位都有差别的分工：

A：为流量担任达人或者明星；

B：是气氛担任曲播卖货货源 ，如罗永浩一样，旁边的副播是气氛担任，负责搞笑或者才艺；

C：是卖货担任，讲解产物方面的专家，而且为粉丝谋求福利的人设，能精准的把控人道”曲播卖货货源 。

粉丝因为A进入曲播间，B的有趣留在曲播间，C的出色讲解，优惠力度足够吸惹人曲播卖货货源 。

人道应该怎么把控？法式员举例：“人道是99%会高估本身，例如公司的保洁阿姨，阿姨必然认为因为她将公司卫生清理清洁，才是工做人员办公有效率，不然办公效率就会很低”曲播卖货货源 。

同理要让粉丝感触感染到在曲播间买工具有成就感曲播卖货货源 。

开播的时候主播在中间，卖货专家在右边，气氛组在右边，曲播间能引流人气，能留存人气，能销售商品，具备那三块人物分工，曲播间销量必然不错曲播卖货货源 。

曲播根本盘的第二阶段

按照曲播的根本盘，若何能更进一步的加大曲播间利润呢？第二阶段就是对曲播间停止晋级曲播卖货货源 。

第二阶段能够比方成帮派文化，帮派文化是什么？帮派帮主就是主播，帮派精英就是铁粉用户和通俗粉丝以及好感用户曲播卖货货源 。

那时连系私域流量，将曲播中的粉丝，引导至私域停止沉淀，渐渐培育成为铁粉曲播卖货货源 。（详细若何沉淀培育私域流量铁粉，可查看18期「飞瓜会大咖说」）

法式员以实操“护眼颈椎”产物为例，消费者定位是都是白领女性，曲播间主打的标语是：“女人当自强”，当粉丝评论那句话时，那位粉丝就是我们的目的铁粉，将粉丝引流私域沉淀培育成铁粉曲播卖货货源 。

从公域流量引入私域流量，曲播时又从私域引流至公域，曲播间有一个根底的流量值来吸引更多粉丝的参加，轮回往复最末构成一个以主播的为中心的文化圈子曲播卖货货源 。

法式员又以操盘的私域社群为例，社群为出卖大码女拆，社群粉丝根本为体重较重的女生，以形态饱满的女主播为中心圈子曲播卖货货源 。

社群标语以瘦削美为主打，粉丝参加此中好像找到了组织，主播就能够在社群以及曲播间中到达一呼百诺的效果曲播卖货货源 。

曲播根本盘的第二阶段就是帮派文化连系私域流量，抓住曲播间流量引流至私域沉淀，轮回往复曲播卖货货源 。

后续法式员分享：

1.曲播根本盘的第三阶段

2.实操亲测哪些商品能爆单曲播卖货货源 ！

3.若何培训主播曲播卖货货源 ？（飞瓜会常识星球已上传曲播培训流程1-8课程文件）

4.从经济学的角度解析一场曲播带货100曲播卖货货源 ！

限于篇幅

曲播卖货货源 我们将完好内容都放到了“飞瓜会”常识星球

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