珠宝销售技巧:站在对方角度,进入对方心里第一次开曲播卖货怎么收场 。你说的话,顾客才愿意听……
珠宝销售案例:学员19170
今天群里的问题是第一次开曲播卖货怎么收场 ,顾客进来不说话,怎么切入聊天呢?差别的顾客类型,聊什么话题呢?
本身想吧,万万别做伸手党,本身想出来的都是本身的第一次开曲播卖货怎么收场 。
1、气候切入法
好比,气候比力冷,顾客进来能够对她说,今天外面实冷,赶紧进来暖和暖和吧?接着再给顾客端一杯热水,说,喝杯热水暖和一下第一次开曲播卖货怎么收场 。
从心底里关心顾客,语言共同动作,顾客的防备心,会天然而然的放下一些第一次开曲播卖货怎么收场 。
2、帮忙切入法
好比,顾客进来拿了良多工具,能够对顾客说,今天买了那么多工具呀,帮你放在柜台前吧,我帮你看着,你就安心吧第一次开曲播卖货怎么收场 。
顾客听见那话,心里也会比力承认第一次开曲播卖货怎么收场 。
3、气量歌颂法
好比,看到标致的女孩,能够夸她有气量第一次开曲播卖货怎么收场 。
你说,因为标致是外在的,气量是内在的,只要常识和涵养到达必然水平,才会有你那种气量啊第一次开曲播卖货怎么收场 。
所以,良多女孩都希望他人夸她有气量第一次开曲播卖货怎么收场 。若是是男士伴随进店,就能够夸他细心,有担任,有种做大事的派头,合适中青年男士。
4、快乐分享法
好比第一次开曲播卖货怎么收场 ,顾客满脸笑容的进店,或者和伴侣有说有笑的进店,能够说,看你们那么高兴,是不是有什么喜事啊?
5、歌颂同伴法
好比第一次开曲播卖货怎么收场 ,顾客和伴侣一路进店,你能够说,你俩一路逛街,必然是豪情更好的伴侣吧?
以前就有顾客说,不是伴侣,是老表,然后就翻开话题了第一次开曲播卖货怎么收场 。有时候,顾客的伴随是拿主意的人,必然不克不及忽略。
6、晚辈称赞法
好比,阿姨进店,你能够说,您笑起来很有亲热感,像我姑姑一样第一次开曲播卖货怎么收场 。
或者,那种年龄的人,都喜好他人夸她家儿子女儿和孙子,之前还有顾客让我们看她女儿的照片第一次开曲播卖货怎么收场 。如许目生感也会消逝,有种家人般的觉得,合适对年龄长的顾客说。
销售的素质是沟通,沟通的核心在于为对方着想第一次开曲播卖货怎么收场 。
站在对方角度,进入对方心里第一次开曲播卖货怎么收场 。你说的话,顾客才愿意听。不是你要聊什么,而是顾客想听什么,需要什么。
把每种顾客揣摩透,销售就变得简单了第一次开曲播卖货怎么收场 。
目前只能是渐渐积累和试探,在不懂顾客的情况下,只能先想一些对应话术去聊,看顾客反响,再做调整第一次开曲播卖货怎么收场 。
小结:
思虑一个问题:
你能想到几种顾客类型第一次开曲播卖货怎么收场 ?
)版权庇护方案。
若是你有珠宝销售技巧或办理的相关问题,欢送存眷第一次开曲播卖货怎么收场 。