(新主播卖货的话)直播间卖货话术

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单场曲播商品分类

产物关系图

产物关系表

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品类及带货话术案例展现

卖点强调（15%）

常用在产物链接上架之后，期待购置期间。屡次反复重要卖点，并申明自家店内优势，加强产物对用户曲播间卖货话术的“反复性”，加大用户下决心购置曲播间卖货话术的力度

引导下单45%-55%

根据产物本身活动情况引导用户下单，过程中能够交叉库存量的变更，营造出严重感，加快不雅寡成单速度

引导下单50%

因为根底品本身几乎不存在优惠信息，所以一般会以[店铺优势][品牌背书]来消弭消费者的疑虑，从而鞭策购置，如运费险、七天无理由退换货等

组合主推优惠福利25%

点出组合主推品 间接购置的价格，让那些不希望买套拆的用户，也可以动手产物

组合搭配卖点介绍20%

主播论述组合搭配品的材量或手艺上的卖点，并现场向镜头展现，分享上身体验效果，和细节特点

引导下单35%

点出组合搭配品间接购置的价格，让那些不希望买套拆的用户，也可以动手产物曲播间卖货话术；并指出若购置套拆可以得到什么优惠/福利，加大用户购置决心

其它延伸20%

此次案例傍边没有提到，但是能够再增加一些品牌背书、场景营造、与自家平价品量量/品量等的比照，加强用户下单决心

引导下单40%

用户领会产物品量后，主播再通过福利放送、折扣等体例不断刺激不雅寡。让不雅寡产生“实的很实惠，不买是不是亏了”的心理感触感染，胜利下单

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曲播（单品）销售战略

举例:

颁布发表促销动静，如:今晚抽奖，产物附送限量版鞋服配饰，下一件产物折扣力度十分大;并号召用户互动刷屏，拖住用户，营造曲播间热度

不雅寡心理感触感染曲播间卖货话术：让不雅寡产生“看看能不克不及中个奖?有没有曲播间卖货话术我喜好的产物”

三、锁客

四、举证

营销办法：通过专家证言、权势巨子认证、产物试验等证明产物能满足不雅寡需求。

举例:

网友好评，销量截图，大V口碑，网红爆款，通过林书豪、谢霆锋等名人背书、产物试验数据等证明产物确实能满足不雅寡需求，出示产物三证，证明实在与可靠。

不雅寡心理感触感染：那工具仿佛还不错？信的过

五、说服

营销办法：通过竞品阐发，产物比照等进一步消除不雅寡疑虑，帮不雅寡做选择。

举例:

产物卖点，价位，成分，设想，促销力度，现场上身效果感触感染等纬度去拆解

不雅寡心理感触感染:看上去穿戴蛮恬逸的，性价比也挺高，能够尝尝?

六、催单

营销办法：通过礼物赠送、折扣礼金、增值办事等引导粉丝下单。

举例:

吊足胃口后，再次反复几遍价格(全网低价) ，强调促销时间(限时折扣，前100名购置送价值XXX的大牌产物) 不竭提醒用户限时销量，再次反复功用，价格，几人下单了，卖完剩下XX件就下曲播了

不雅寡心理感触感染：有优惠，赶紧买!通过高频的原价与现价比照、活动期限、名额严重等频频提醒用户下单。

本文按照差别品类的曲播话术来分析抖音服饰曲播的内容架构与展示，为抖音服饰商家供给曲播话术的系统阐发和可参考实例，从而促进服饰曲播的可持续增长。