微信直播卖货平台 :“i茅台”霸榜App Store，申购首日万人抢

文 | 电商在线微信曲播卖货平台 ，做者｜沈嵩男，编纂｜斯问

近15秒的开屏告白阻挠不了世人抢购茅台的热情微信曲播卖货平台 。

自3月28日，贵州茅台公家号官宣“i茅台”App本日开放下载后，持续3天，i茅台App均位列App store免费榜榜首，每天有43万人下载“i茅台”，超越一寡国民级APP，七麦数据显示，3月28-30日，每天有43万人下载“i茅台”，热度可见一斑微信曲播卖货平台 。

申购区的四款茅台，自上而下别离为：4599元/瓶的贵州茅台酒（珍酒）、2499元/瓶的贵州茅台酒（壬寅虎年）-500ml、3599元/盒的贵州茅台酒（壬寅虎年）-375ml、1188元/瓶的茅台1935微信曲播卖货平台 。但“官方申购”暂无更具畅通价值的飞天茅台。

部门i茅台申购格式

按照申购规则，申购时间为每天上午9-10点，申购人需年满18岁，完成实名认证和身份证信息注销微信曲播卖货平台 。同时每一账号每场每品种，仅限申购一次。

3月31日9点正式开放申购后，每日18点公布申购成果，用户可自行选择就近茅台经销点提货微信曲播卖货平台 。「电商在线」察看到附近门店中，茅台1935的投放量最多，三家店合计有51瓶。而两瓶拆的壬寅虎年酒起码，共计仅为12盒，但申购人数在开放不到20分钟后就单店均超万人，难度可想而知。

目前平台聚合了包罗综合电商平台天猫、京东，及酒水垂类电商“酒便当”、“酒仙网”等在内的12家第三方电商平台飞天茅台申购渠道，供给场次时间，且撑持一键跳转微信曲播卖货平台 。

i茅台聚合的部门第三方平台

从第一次自建电商，最末停摆，到通过天猫等第三方平台铺货，现在再战电商，铁了心要做曲营微信曲播卖货平台 。本文试图答复：i茅台承载了茅台如何的战略标的目的？在经销系统中强大的茅台，又该若何规划本身的电商平台？

01 茅台的电商往事

早在2010年，茅台就已试水电商，开设了茅台网上商城，只是其时供货量极小，个别格式以至仅放量20件，次要起“价格标杆”感化微信曲播卖货平台 。

在电商趋向中，茅台料想集合上游集团各子公司资本，中游物流公司、线下专卖店(经销商)系统，配合办事下流消费者微信曲播卖货平台 。

2014年6月“贵州茅台集团电子商务股份有限公司”成立，彼时茅台的供需关系尚未像今天那般严重，电商处理的仍是经销商库存和资金流转问题微信曲播卖货平台 。两年后茅台推出“云商平台”，对经销提出30%配额通过云商销售的要求，意思是说，经销商要拿出30%的货放到云商上来卖，且由经销商停止配送，收取办事费。据《中国企业家网》报导，昔时茅台电商渠道总销售收入超46亿元，比照401.6亿的总营收，占比已达1/9。

但自建电商随后遭遇了多方原因，逐步停摆，于是茅台将目光瞄向第三方平台微信曲播卖货平台 。

2019年9月，茅台面向全国招商，拟挑选3家综合类电子商务平台，供给400吨飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯），按排名别离供给170吨、130吨、100吨，每瓶按1499元的官方指点价格停止销售，彼时茅台市道价格接近2500元微信曲播卖货平台 。最末天猫和苏宁易购入围，获得配额。

而现在，第三方电商平台已成为茅台经销的常态化渠道微信曲播卖货平台 。好比天猫超市为晚上8点，京东为上午10点，两家头部电商几乎每天都有飞天茅台的不变放量。

天猫超市茅台投放

《华夏时报》曾就此采访白酒阐发师蔡学飞，对方称电商招商是茅台改动原有层级代办署理轨制，做消费者曲营战略的延续，目标是为了维护厂家一般价格，缩短渠道，冲击炒做囤货，那与茅台云商的电商曲销，以及清理经销商是一脉相承微信曲播卖货平台 。

不外也有业内人士暗示，以目前电商平台偏年轻化的用户群体来看，会实正开瓶饮用或送礼的比例存疑，兜兜转转，仍有可能在加价后流转到黄牛手上微信曲播卖货平台 。同时考虑到电商平台获得的配额总量在400吨，即使线下商超如costco、物美、大润发等也有200吨的配额，但比照茅台昔时超3万吨的销量，占比其实不高。茅台的线下经销渠道，仍占据较大的话语权。

02 i茅台能给茅台带来什么

曲营占比超越20%茅台集团董事长丁雄军在2022年2月集团会议上暗示要施行数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完美数字化营销平台微信曲播卖货平台 。而在去年9月的临时股东大会上，丁雄军提出要推进营销体系体例和价格系统变革。

那些顶层设想，反映在财报数据上，都指向统一详细行动：强化曲营渠道，优化经销系统微信曲播卖货平台 。

据最新茅台2021年年报显示，国内经销商数量为2046家，比照2018年2987家，三年时间，茅台净减约900家经销商微信曲播卖货平台 。与此同时，茅台曲营收入占比2018年的从5.94%，提拔至2021年的22%。

2018-2021经销商数量变革：上2018微信曲播卖货平台 ，下2021

茅台的运营形式以经销商形式为主，而且是行业少见的“先款后货”形式，应收账款为0，“先款后货”，是经销商要交足全款才气提走货微信曲播卖货平台 。如许的形式，必然水平上表现了企业在行业中的强势话语权，好比茅台，海天味业、都是那种形式的代表。

但经销比重过高存在较多风险，好比，因而带来的双轨价格，对品牌形象的损耗，对品牌把控正品形成障碍，等等微信曲播卖货平台 。良多明星曲播卖酒频频翻车，问题就在于经销价格上的猫腻和正品问题。所以类似淘宝曲播对酒水类目标审核会更严酷，字节贸易化部分巨量引擎的员工也暗示，酒水类目在平台投放告白都需要提早停止报备。

i茅台无疑是强化曲营途径中的重要一环，不外目前i茅台有几配额，以及能否会上线次要“硬通货”飞天茅台，仍有待察看微信曲播卖货平台 。

首个私域阵地按照国度统计局数据，2021 年全国规模以上白酒企业实现销售收入 6033.48 亿元，同比增长 18.6%；实现利润总额 1701.94 亿元，同比增长32.95%微信曲播卖货平台 。传统的白酒，至今仍是一片充满想象力的膏壤。

而据CBNDATA发布的《2020年轻人群酒水消费洞察陈述》显示，国产白酒仍然是90、95后线上酒水消费中的首选，其次是葡萄酒和洋酒微信曲播卖货平台 。固然酒水电商渗入率偏低，且均匀客单价较高，但无妨碍白酒对年轻消费群体的试探。

《2020年轻人群酒水消费洞察陈述》

从对准年轻人的江小白，到元气丛林入股的不雅云，泸州老窖的泸小二、五粮液的“火爆家族”，以及茅台与新笑傲江湖手游联名推出的蓝莓精酿酒微信曲播卖货平台 。那些年轻的白酒品牌或产物线，都是白酒那一传统品类，在主力消费者迭代之际做出的年轻化测验考试。

在“i茅台”官方对定名的释义中，“i”代表三层意思：internet（互联网）、international（国际的）微信曲播卖货平台 。同时还有，individual（小我的），茅台希望走近消费者傍边。而那里的消费者，或许更多的还特指年轻人。

不管是社交仍是电商平台，带着消费品、理财品等诸多标签的茅台，在消费群体中从不缺话题与人气微信曲播卖货平台 。从产物价格、公司股价，茅台的任何风吹草动，也一贯是全网热搜的潜力股。但就是如许一个“流量密码”，却不曾在年轻消费群体中搭建本身的私域。

「电商在线」察看到，不管是茅台的公家号，仍是小法式，比其产物线更为“传统”微信曲播卖货平台 。不难发现，从i茅台放风起头，不管茅台公家号仍是App，页面中都起头呈现大量茅台卡通形象，及昵称“小茅”等年轻元素，好比申购倒计时的图片、用户的默认头像，以及在线客服的定名中。

i茅台的年轻元素

茅台暂时还没有在天猫或京东开设品牌旗舰店，除了线上官网外，也没有更多的私域阵地微信曲播卖货平台 。i茅台有望收拢原先飘散渗入在社会方方面面的品牌影响力，构成茅台首个私域阵地。私域流量贵如黄金，对茅台而言同样重要，将来茅台能够操纵i茅台推陈出新、做营销、讲品牌故事，转化想象力不俗。

i茅台的电商平台上线，或许其实不需要担忧其用户量、日活、月活等数据微信曲播卖货平台 。只要在日常申购的设想上动点小心思，好比推一些稀缺款，纪念款，或是飞天，就足以“人满为患”。

收编第三方申购聚合平台的流量一位资深黄牛给「电商在线」看他手上的“茅攻略”，从各大公家号如“抢茅宝典”、“茅粉预约”，到各类付费群，以及APP如“聚好抢”、“探潮”，甚至每日更新的各产物报价微信曲播卖货平台 。茅台刁悍的畅通力和理财属性，让黄牛成了一门专业且成熟的生意。

而上述从公家号到App，城市为其用户供给各第三方平台的放量规模、开放时间，甚至抢购攻略等信息，以至还有外挂辅助软件，堪称一站式保母办事微信曲播卖货平台 。

一名用户暗示通过辅助软件，她在电商平台已抢购六瓶飞天，而此前底子连进入付款页面都困难微信曲播卖货平台 。可见成熟的黄牛办事矩阵，变相吸引了更多人参加，扩张了黄牛的规模。而一心控价的茅台，深受其害。

某第三方茅台抢购聚合平台下载页面

i茅台试图成为一柄“解牛刀”微信曲播卖货平台 。一方面，申购会为用户生成区块链上的独一申购码，全程可溯源。其次，身份证注销+实名人脸识别，以及线下提货需再次核验身份信息，削弱了黄牛操纵“账号矩阵”多量量申购的可能性。而自建电商平台，依靠申购而非拼手速抢购的逻辑，暂时也能让外挂软件无用武之地。

那套逻辑，近似于Costco放量茅台时的会员形式，既需要核验身份证，同时也得婚配会员身份微信曲播卖货平台 。必然水平上削减了黄牛的干扰，给一般的消费者购置到茅台的时机。

“开瓶率”是茅台长久的痛点，囤货居奇，市场上无法统计的茅台储蓄量始末是一颗“炸弹”微信曲播卖货平台 。i茅台差别其它平台的申购形式是一次有益的测验考试，能够察看将来能否会供给更多的配额，或开放飞天。

而从经销网点取货，也让消费者得以辞别经销网点出卖的指点价茅台，永久无货的“吊诡”现象微信曲播卖货平台 。

03 与年轻人的故事会怎么讲

在i茅台正式运营的同日0点，茅台正式发布了2021年年报微信曲播卖货平台 。除了已知的营收增长11.71%，初次打破千亿规模，净利润增长12.34%至524.6亿外。当营收规模不竭走高时，茅台的增速其实已持续4年下滑。

茅台2017-2021年营收及增速

我们还能看到，茅台的经销商数量递加趋向刹车，年度增加了63家微信曲播卖货平台 。茅台的经销商分两类：增加次要都是酱香酒系列经销商，而茅台酒经销商仍在迟缓削减。

以及茅台的合并资产欠债表中，应收账款仍是常态化的“0”，对经销商和市场的品牌力仍无可相比微信曲播卖货平台 。

“中国巴菲特”段永平近日刚在雪球发文称手头多了点钱，就买了点茅台，没有特殊原因，地道就是看好微信曲播卖货平台 。但现在千元白酒价格带堪称拥挤，2017年，国窖1573提价进入千元价格带，随后有剑南春的52度东方红1949，古井贡年份原浆·勋绩池酒。近年还有梦之蓝M9、水井坊典藏巨匠等。同时竞对五粮液营收现在已超五百亿，增速更猛。

白酒做为水饮品类尤为特殊，兼具消费品、社交货币，甚至保藏品等诸多属性微信曲播卖货平台 。也让其订价、经销，显得尤为复杂。i茅台不失为行业玩家的一次年轻化测验考试，以应对新的消费群体和场景。当然也不排除，后续玩家跟进的可能性。

曾任茅台厂长的季克良在访谈中称年轻人不喝白酒，是因为他们还没长大微信曲播卖货平台 。现在90后很多以步入而立之年，年轻人与白酒的故事，有待市场讲述。