微信怎么开通直播可以卖货吗 :36氪独家 | TikTok电商 2021年GMV最高近60亿，今年目标翻一倍

36氪从多个信源处领会到，TikTok电商2021年GMV更高约60亿元，此中GMV占比约70%以上来自印度尼西亚，剩余不到30%来自英国微信怎么开通曲播能够卖货吗 。36氪别的领会到，TikTok电商2022年GMV目的接近120亿元，在2021年的根底上翻了接近一倍。

36氪就此动静向字节跳动方面求证，截至发稿对方暂无回应微信怎么开通曲播能够卖货吗 。

比拟之下，抖音电商做为字节跳动在国内的电贸易务，在成立之初的2020年便实现了约5000亿GMV微信怎么开通曲播能够卖货吗 。据36氪领会，抖音电商2021年宽口径GMV更是到达了近万亿。

同样运做一年时间，TikTok电商去年的GMV只要抖音电商2020年的1%，而那1%中，绝大部门GMV又由印尼市场奉献，英国所代表欧美市场天花板更高，也更被TikTok官方所重视，却并没有获得显著成就微信怎么开通曲播能够卖货吗 。

2021年4月， TikTok以印尼、英国为起点试水曲播电贸易务，开通曲播购物小黄车功用，并在上述两地跑通从营销、销售到物流、售后客服等跨境电商全流程微信怎么开通曲播能够卖货吗 。

一位接近TikTok电商的人士告诉36氪，在去年岁尾的一次复盘会上，相关负责人暗示印尼其GMV占比到达70%以上，比拟之下，英国一天的GMV体量大约只相当于国内一个中型的曲播间微信怎么开通曲播能够卖货吗 。内部认为印尼市场去年表示较为胜利，并方案加大资本投入。

印尼市场试水一年便能获得显著成就，那与本地电商市场具备规模且成熟有关微信怎么开通曲播能够卖货吗 。研究机构Momentum Works数据显示，2020年印尼电商销售额322亿美圆，仅次于中国、韩国和英国在全球排名第四，为东南亚地域更大的电商市场。且电商销售额只占印尼昔时零售总额的20%。据SenseTower数据，TikTok在印尼约有2亿用户下载量，占到整个东南亚地域40%以上。

除了市场规模大，印尼也是东南亚地域电商根底设备较为完美的国度微信怎么开通曲播能够卖货吗 。OVO 月活用户超越 2000 万，与 Dana、LinkAja 和 Shopee Pay构成四大支流挪动付出渠道。除了付出，印尼的物流和收集设备也能满足曲播电商的需求。

东南亚也是中国电商公司更先胜利进入的市场，阿里最早于2016年通过收买Lazada规划东南亚电商市场，依靠包邮和强营销战略等强势打法，背靠腾讯的Shopee于 2019 年超越Lazada成为东南亚第一大电商平台，通过借鉴国内电商经历，两大平台初步完成了消费者教育并培育了印尼用户的线上购物习惯微信怎么开通曲播能够卖货吗 。

比拟印尼，英国地域此前没有中国电商平台进入，在物流、供给链等方面都没有均没有优势，培育本地的用户曲播购物习惯仍需时间微信怎么开通曲播能够卖货吗 。

一位TikTok办事商告诉36氪，团队目前在英国地域的曲播间GMV次要靠TikTok官方补助的3C品类拉动，一部iPhone能给到高达20%的补助微信怎么开通曲播能够卖货吗 。

除了平台补助，TikTok还对新入驻的商家实行三个月免费发货补助微信怎么开通曲播能够卖货吗 。在物流端，亚马逊等平台已经在英国实现一日达、次日达，但上述办事商暗示，TikTok所利用的物流办事则需要少则一礼拜，多则十几天的发货周期，丢包和损坏的情况也时有发作。

据36氪领会，TikTok电商方案在将来五年内进入各大支流市场，到达千亿美金规模微信怎么开通曲播能够卖货吗 。东南亚的市场规模有限，实现那一目的的关键正在于能否胜利翻开欧美市场。英国暂时受阻使得TikTok本年不能不从头思虑在欧美市场的运营战略，因为政策原因，TikTok去年并未在美国开放曲播电商所需的购物小黄车功用，本年TikTok方案在包管数据合规的根底上开放曲播电商功用。

36氪领会到，本年3月后，TikTok还将围绕印尼和英国两地，在更多东南亚和西欧国度开放曲播电贸易务微信怎么开通曲播能够卖货吗 。

为了应对本年开辟更多国度市场的挑战，TikTok正在补足供给链才能微信怎么开通曲播能够卖货吗 。一位接近TikTok电商的人士告诉36氪，TikTok电商负责人康泽宇比来半年正在重点调研江浙、华南等地的工场和财产带，试图在TikTok内成立类似抖音电商”精选联盟”的主播商家选货渠道。

但跨境电商的选货逻辑与国内曲播电商有很大差别微信怎么开通曲播能够卖货吗 。一位跨境电商资深从业者认为，目前在TikTok上消耗电商告白，尤其是效果告白的次要是一批中国出海品牌以及MCN，他们的告白消耗总体量不大，反而是实正有卖货刚需的中国跨境卖家以及国际品牌、本土品牌，TikTok还没能撬动，而他们会成为TikTok本年需要啃下的硬骨头。

与抖音电商一样，电商所缔造的告白价值也将成为TikTok将来最重要的增长点，据36氪领会，TikTok现阶段次要变现来自游戏，去年来自游戏行业的告白营收占到50%以上，电商的占比则很微贱信怎么开通曲播能够卖货吗 。开展电贸易务将有助于更多大品牌、大卖家客户在TikTok消耗告白预算。

传跨境电商以打爆款赚钱，产物一旦卖爆，需要充沛的货源和强势的供给链会谈才能做为支持，TikTok的优势在于流量，但若何打造爆款，若何承接爆款所带来的供给链压力，目前尚未呈现足以让那批跨境商家眼馋的爆款案例微信怎么开通曲播能够卖货吗 。

在物流侧，市场传说风闻字节跳动正在与极兔会谈合做，对此字节跳动暗示动静不实微信怎么开通曲播能够卖货吗 。不外，无论是在东南亚市场和Shopee、Lazada合作，仍是在欧美市场和亚马逊合作，TikTok现有的物流才能都不敷以支持与敌手持久抗衡，与综合实力更强的物流公司合做势在必行。