快手直播卖货快手直播卖货套路

分享嘉宾：元召

分享主题：快手曲播卖货从0-1实战

分享场所：1月4日龚文祥短视频跨年论坛

内容整理：触电会李荣浩

各人好。今天有点严重快手曲播卖货，第1次在那么大快手曲播卖货的人群面前分享。

快手曲播卖货我先介绍一下快手曲播卖货，我们是17岁尾就起头做快手，然后我们如今在快手上的话是我的账号大要80多万粉丝。然后之前有个140万的大号，因为之前一些问题限流了没有用了，旗下如今也有一些网红，有100万粉丝，有20万粉丝的。

比来我们在做的一件事就是在白云区做曲播机构，叫瓜瓜传媒，然后大要3000平的基地，拆了十个曲播间，我们专业做快手变现的电商美妆，十分专业，一点不娱乐，就是只为了一件事，就叫卖货，只为了卖货快手曲播卖货！

2019年第三季度快手数据阐发

起首给各人说一下如今比力好的两个短视频曲播的平台，一个快手一个抖音，那是他们的一些日活泼，还有一些客户包罗，流程类的一些数据。我们在那里面的话其实有几个点各人能够看一下。

曲播用户渗入率

各人能够看一下快手在曲播用户渗入率方面，是比抖音高十分多的，并且那个数据他的给的数据是曲播的渗入率，并非电商的系统倍数，好比说快手的曲播渗入率是百分之60~70，里面可能有百分之40~50满是带货主播，只要20%是娱乐主播。咱们再看抖音现实上本年百分之40~50，跟百分之60~70差不多，但是可能它的电商类的组合可能会差3~5倍，那是那个数据。

电商营业额

我们发现抖音其实次要靠告白收入，在曲播打赏我们就不说了，说电商，快手每个月电商带货的营业额能够到达100亿以上，然后抖音的话可能只要40亿，其实40亿高了。40亿若是是我小我觉得若是抖音纯是靠曲播来带货卖货的话，应该没那么高，快手应该是抖音的5~10倍，就是纯靠曲播卖货那方面。

快手叫普惠型带货曲播渠道

快手曲播前提低

为什么叫普惠型带货曲播渠道我们讲，为什么说快手曲播带货十分合适我们？因为它十分的简单，如今抖音你需要至少需要1000个粉丝，你才气挂小黄车，但是快手你有6个粉丝，你就能够起头播了，你只要一个账号注册时间大于7天，每天旁观一分钟的视频，持续看7天，然后你再发布做品，然后再认证一下身份证，满18岁验证一下，我觉得那六个联系关系，只要你爆发品的话，必定会有粉丝，不管你发什么样的做品，就算随手拍，跟伴侣圈一样的，也会有粉丝。它十分简单。所以我们说快手带货曲播是实正草根全民能够参与到的一个带货曲播品牌。

三四线用户多

并且快手带货曲播是三四线下的城市沉淀，各人晓得前面的嘉宾也分享了快手的345678线的城市的用户比例到达百分之六七十，对吧？抖音可能一二线城市偏高一些，可能如今的话抖音越来越快手化，快手越来越抖音化，但是他们整个平台的调性仍是纷歧样，快手仍是愈加的江湖气息一些

带货曲播到底是收集化仍是布衣化

你是网红不代表你能赚钱

我们有一个概念：带货曲播到底是收集化仍是布衣化，前面的嘉宾也十分多，我觉得他们概念像出格是像，你是网红不代表你能赚钱，你不是网红不代表你不挣钱，那个十分重要的，不是说你成网红你就能挣钱。

我给各人说一个数据，无论是在快手仍是在抖音上，有良多一两百万以至三四百万粉丝的有良多，然后的话可能一个月挣不到10万块钱，以至5万块钱，十分多，成批十分多，那不是说一个个别的而是一个多量量存在的现象。不是你能做到200万粉丝，你必定能挣钱的，不是如许的，完全纷歧样。

复造头部带货主播的几率有多大？

复造头部带货主播的几率有多大？零。快手下的辛巴，淘宝如今除了薇娅李佳琦，也不成能。你想成为那种超等头部主播，不成能。

所以的话我们说良多人说搞矩阵对吧？我们下面每个里头，好比说一些主播每天出5单出10单，但是你下边好比说你团队100小我或者1000小我，对吧？你加在一路一天就能签单1万，对吧？靠的是那种形式。

但是你本身想成为一个头部主播十分难。我们做的工作，孵化头部主播我们只孵化头部主播，不搞0~1只搞1~100。

三高主播：

高转化、高客单、高复购

那是我们的账号，我们那个账号也是两年多的时间。其实我们说曲播其实就分三个工具第1个就是粉丝，第2个的话就是会员，会员签到后期的供给链。第3个就是带货主播，次要就是那三个方面。

评分高

我们主播的带货才能其实是太强了，强到令人发指到那个地步。各人能够看到我们的评分，那是因为有一段时间没有做过评分了，就没有跟客户说过要去评价，所以评分下来一年之前的话，是三个更高，三个4.9，我们的评分很高，评分高那个工具的话，就强调一个问题，就是你卖的货量量是挺好的，客户仍是挺满意的。

销量高粉丝量不高

然后我们总销量的话大要是52万，我们也是有200个群，我们之前的话在快手其时对那个导流还不是封的出格凶猛的时候，也做了一部门引流，然后就是200个群。如今在群里的话也有做曲播加社群连系的那种体例，我们的粉丝量守旧估量是前3000名开外，如今我们1万名开外也不夸大。是你不到100万粉丝在快手上，其实快手上粉丝总数量主播良多，百万粉丝级别以上的主播长短常的多。

转化率高客单高复购高

曲播转化率更高105，就我们曲播间假设有3000小我，最多能够卖3000多家，3000小我的情况下，卖一个新品最多能够卖有卖过4000多单的那种情况，均匀客单价70，其实那个在快手上已经十分高了！若是各人存眷快手主播的话，就晓得19块9，29块9，39块9，59块以下的遍及存在的一个工具。我们的老客户复购率是88%，那是有家后台拉出来的数据。

我们的三高主播高转化、高客单、高复购，不是空口无凭，咱不吹法螺实话实说。

关于新手带货主播

新人主播的销售气概

我不断有一个概念，在我们最后17年其时还没有小黄车还没有做那个曲播的时候，我们做曲播，我就说咱们要卖好货，我们要做复购，我们不打一锤子买卖，不做一次性生意，那是我们不断做电商的一个理念，

曲播间产物的前期定位

包罗到如今我们不断也在承袭理念，在选品方面长短常的隆重。包罗如今我的曲播基地也正在拆韩束的专属曲播间，包罗卡姿兰，一些护肤彩妆大品牌，因为我们和那些公司总司理或者董事长比力熟。

粉丝的购物习惯

是从起头曲播就行成的

然后粉丝的购物习惯的概念就是粉丝的购物习惯时候起头什么时候就构成了，你不要梦想用廉价货引流，你不要梦想我不断做秒杀引流或者做九块九的引流，后面能够突然间卖100多块钱，两百多块钱的工具，不成能的等你的曲播间进来1万人，有20%的人可能想买廉价的工具，对吧？有30%的人想买中间价的工具，有50%的人是墙头草？

若是你刚起头就不断定位低端，你卖多单价，人家也走了，你没法子把他们留存下来，所以的话从一起头的定位，若是你想做一个利润主播，你的工具不要太垃圾，必然是高性价比的产物。

瓜式曲播的特征阐发

①

产物递进式介绍

逐渐成立心理落差

什么意思？好比一个产物有5个卖点，对吧？好比我们吃饭的时候，碗里有肉有菜，我的习惯就是先吃菜后吃肉，把好的留到最初一个意思，究竟结果是产物介绍有5个卖点，哪个卖点最有杀伤力最初介绍，哪个卖点最通俗，我就第1个介绍。就如许一个体例，层层的增加客户的心理预期，一步一步上升到更高点，然后给一个十分福利的价格，间接让客户在短时间内发作出下单。

②

全渠道比价

只找最有利的渠道停止比照

好比说淘宝比价、京东比价、线下实体比价，假设我那个产物淘宝上价格略微有点乱，我线下好比说线下卖几钱，良多粉丝是被你引导的，那是被你引导的，让粉丝感触感染到她被你溺爱，在你那里实正得到益处，实正得到福利不是被受受骗被骗。

③

无秒杀，不爆单

做期货，才断货

平播必然没有秒杀爆单多。什么叫秒杀？各人觉得都懂，限时、限量、限价，对吧？做期货、才断货。我之前我们其实也是做期货身世，做期货其实很大的一个套路“断货 ”。对吧？我那个工具要开单，我的产物要开单，你如今给钱，半个月之后才给你货，你如今不给钱，他人给钱，他人排半个月，你排两个月，对吧？做期货干嘛，我那个工具每天就限量，或者说我两天之后才发货，我为啥我没货？大白吧？那个套路化。

零根底新人带过主播孵化三部曲。

话术模板化

我们说最通俗的组合叫话术模板话，我给你一个一段话，好比说3分钟、5分钟，你照着念，任何一个主播，你只要背熟，就像被背课文一样，你只要熟了你都能够念，你根据话术去走，你就能够出单，对吧？无非就是多的少一个不同。

节拍尺度化

第2个阶段就叫节拍尺度化。我之前在其他处所分享的时候，有一个概念，就叫一个主播，一个好主播和一个超等主播更大的一个不同，就叫你能不克不及把控整个曲播间的节拍。是你粉丝的话他问你什么你答什么，仍是你引导你的粉丝那个十分重要。

心态平常化

最初一个就叫心态平常化。到达瓜瓜的那种程度。

零根底新人带货主播三种才能

初级应答才能

那个跟适才十分的对应，初级的应答才能，什么叫应答才能？我问你答，粉丝问你要几钱？29.9对吧？再问你那个规模能用吗？你能够用那个就初级应答才能

中级带动才能

中级带动才能，再上升一个级别，就是你带动才能，我不会管粉丝去搞什么，我那个工具好欠好用？我那个工具你们想不想买？我那个工具你们需要不需要？你带动粉丝去走。

高级连麦才能

高级别连麦才能，因为快手有一个生态与抖音十分差别，它能够连麦卖货对吧？连麦我们晓得我们一霎时可能十几万投入进去了，几十万投入进去了，然后过来了良多的粉丝，你能不克不及把它们转化，对你现场的应变才能考验十分好，但是我们刚起头不保举各人就去连麦。

会带节拍的主播

有粉丝 ≠ 有转化

适才第2个概念，我们主播其实就是我们下面的主播，他以前的话，它是三个月涨到了100万粉丝，但是他不会裂变，他没有变现，本身偶然开播大要1600~2600之间，均匀在线2000人，他以前本身开播卖不进来货良多，可能要卖几单，或者他没货，卖了一个气垫169，你在曲播里面卖169的气垫，仍是一个微商品牌去买，对吧？然后留不住人，没有互动没节拍。

在线高 ≠ 转化高

签约了我们之后，颠末尺度孵化流程，第1场曲播我们教了他一天，把节拍练习训练了一下，第1场就是说他不想预热，心态扩大就会去做。然后我们0预热曲播间，其时只要人量7万，总活动生齿只要7万的情况下，卖了4000多单，18万的营业额。你在线高不等于你能卖进来货？

谢谢各人，我分享完了。