那个直播平台能卖货 :佳琦“出淘”，搭上京东

出品/联商专栏

撰文/联商高级参谋团成员老刀

3月15日，李佳琦在其小我公家号“李佳琦Austin”上推送了一篇“宅家不孤单~所有女生的小卖部超多美食上新中”的动静，动静中次要保举了李佳琦小我小法式“所有女生会员办事中心”阿谁曲播平台能卖货 。

小法式上线时，粉丝们能够在小法式中购置李佳琦在曲播间保举过的好物，各类美食、美妆护肤、生活爆品、深夜食堂、母婴亲子类产物阿谁曲播平台能卖货 。按照小法式的官方系统提醒，所有女生会员办事中心的售卖产物来自京东好物街。

此举被良多媒体理解为李佳琦“出淘”，但现实情况并不是如斯阿谁曲播平台能卖货 。从李佳琦“所有女生会员办事中心”小法式来看，在其“精选好物”板块，目前指向的是兰蔻、阿玛尼小法式，哟用户跳转后，中转品牌官方小法式，并可以以李佳琦会员专享形式获得优惠价格。在业内人士看来，“所有女生”小法式供给的是接口办事，应该是把优惠权益跟其他品牌小法式接口打通了，而接入的小法式也是个动态的过程。

3月21日，李佳琦背后公司美ONE相关负责人向媒体暗示，关于“所有女生”那个小法式，次要仍是便当消费者的一个纯东西类应用，只是办事于曲播间的一个功用，没有其他的贸易方案阿谁曲播平台能卖货 。

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当流量被分流

2月24日，阿里巴巴集团公布 2022 财年第三季度业绩(2021年10月-12月)，增长放缓、利润下降阿谁曲播平台能卖货 。业绩交换会上，有阐发师问阿里巴巴的高管，国内零售消费低迷的趋向，在 2022 年会是 V 字形、L 字形，仍是 V 的前一半？张勇说：我们也想晓得。

本次财报中，净利润大幅下降，而营收10%的增速，也是创下了阿里2014年在美上市以来的更低增速阿谁曲播平台能卖货 。阿里在财报中暗示，次要因为整体市场情况放缓以及合作，招致淘宝和天猫线上GMV同比单元数增长。在宏不雅政策的导向之下，阿里需要进一步存眷商户的安康情况，开展“撑持商家降费办法”。

来自于商家的收入，阿里称之为“客户办理收入”（CMR），包罗电商平台的告白流量收入以及佣金收入，那项收入不断被视为阿里的命脉阿谁曲播平台能卖货 。该季度，阿里CMR为1000亿元，同比下降1%。那能够解读为在反垄断政策之下，平台被严禁“二选一”，对商户的松绑所致。

因为反垄断等诸多因素，互联网互联互通历程加快，阿里平台上的中小商家拥有了更多的选择，部门流量等资本也会外溢到京东、抖音等平台阿谁曲播平台能卖货 。近年来，尤其是短视频平台在电商范畴的旁逸斜出，对淘系影响甚大。

自去年4月抖音明白“兴趣电商”定位以后，起头尽心尽力地加速电贸易务闭环的打造阿谁曲播平台能卖货 。打造本身物流系统；推出“抖品牌转向搀扶方案”，将小店晋级为抖音商城；全面斩断曲播间商品外链，上线付出功用等等。比来据媒体报导，字节正在方案谋求消费金融派司，补齐电贸易务的最初一块拼图。

去年7月，字节旗下营销平台巨量引擎初次提出“抖音私域”概念，起头构建起以粉丝为中心的贸易飞轮阿谁曲播平台能卖货 。

抖音的日活用户目前已到达9亿，那几年GMV表示不断不错阿谁曲播平台能卖货 。在2020年，抖音电商GMV高达5000亿元。2021年前三季度抖音电商GMV同比增7.9倍，接近万亿。从服拆店铺来看，2021年10月份淘宝女拆过亿的店铺有10个，抖音有15个；过万万的女拆店铺，淘宝有500家，抖音有600多家。去年双十一，抖音电商曲播间曲播市场2546万小时，累计旁观395亿次。

另一方面，快手在2021年提出了“大搞信赖电商、大搞品牌、大搞办事商”三大搞战略，意在鞭策快手电商快速、安康、有序开展阿谁曲播平台能卖货 。三大搞战略提出后，最曲不雅的数据暗示，快手电商新用户复购率到达了10%，2021年9月快手电商平台总体复购率到达行业内难以企及的70%。

跟着抖音、快手的强势兴起，大量商家的选择性加强，以至有商家认为“不做抖音就活不下去”阿谁曲播平台能卖货 。

对主播来说，同步亦起头进驻到淘系之外的曲播平台阿谁曲播平台能卖货 。不只薇娅旗下的谦寻早已重点规划了抖音平台，李佳琦的多平台规划也并没有太多障碍。固然李佳琦不断稳坐“淘宝一哥”，但早在2019年，在与薇娅的合作进入白热化阶段时，李佳琦就重点规划了抖音、小红书，并获得了庞大胜利，让“OMG”成为李佳琦最出圈的一个标签。那种操做体例与品牌多平台开店几乎类似。

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超等主播何去何从阿谁曲播平台能卖货 ？

谁掌握了流量，谁就是无冕之王阿谁曲播平台能卖货 。淘宝天猫自鼓起以来，便构成了一个庞大流量池。从贸易逻辑来看，那些合做更慎密、出名度更高或者佣金费用告白费用缴纳更多的商户更容易获得更多的流量分发。

对商家来说，阿里公域池子中的流量越来越贵阿谁曲播平台能卖货 。主播的鼓起改动了那一格局。主播以个奇特的气概和具有诱惑力的商品性价比，积累起属于主播的粉丝群，也就是主播的“私域流量”。顶流主播动辄百万、万万的粉丝，对平台来说，既有有利的一面，也有倒霉的一面。。跟着薇娅和雪梨逃税事务被曝光，淘宝平台意识到流量不应被头部主播绑架，本年起头鼎力鼓舞品牌自播，那也是快手、抖音等平台的趋向。有品牌方对外透露：“刚起头的时候，天猫官方要求大品牌必需开通曲播。”

以花西子为例，2020年起头测验考试曲播“去李佳琦化”，鼎力加强抖音品牌自播力度，目前已经大有效果阿谁曲播平台能卖货 。2021年9-12月，花西子天猫旗舰店的销售额为7.26亿元，而统一时间，花西子抖音官方旗舰店的自播销售额为3.1亿元。

淘宝数据显示，2021年双十一超10万个品牌曲播间在淘宝曲播平台和消费者互动，此中43个自播间成交额超1亿，510个自播间成交额超万万元，在必然水平上分流了李佳琦曲播间的流量阿谁曲播平台能卖货 。

在去年薇娅折戟沉沙之后，李佳琦亦几乎面对同样的危机，粉丝们在其曲播间连呼“李佳琦要顶住”，以至不乏传言说李佳琦也补缴了巨额税款才得以脱身上岸阿谁曲播平台能卖货 。

总而言之，历经三年时间的高速开展，曲播行业的风向在十分明显地发作着变革阿谁曲播平台能卖货 。

第一，消费者变得更成熟，更理性阿谁曲播平台能卖货 。激动型消费降低。

第二，从宏不雅政策层面看，曲播的各类乱象，冒充伪劣，打擦边球，虚假宣传等等不合规行为，屡屡被重点冲击，曲播带货似乎生来即带着原功，不招监管层待见阿谁曲播平台能卖货 。

第三，对平台来说，也不希望呈现“一播独大”的寡头型格局阿谁曲播平台能卖货 。关于阿里，不希望主播功高震主，携流量以令诸侯。

并且若是一旦顶流主播小我呈现任何负面事务，平台也会连带遭受丧失阿谁曲播平台能卖货 。阿里不想把鸡蛋放在一个篮子里，同理，对主播来说，他们也不成能只把鸡蛋放到统一个篮子里。曲播卖货是他们独一的保存之道，只要能卖货，能有利可图，平台属性意识可能会越来越模糊。

笔者能够斗胆的预测，以后主播的定位就是专职卖货人，不属于任何电商平台，卖本身的货，挣本身的钱阿谁曲播平台能卖货 。但此中的难题是，若是主播离开了既有的平台曲播间，在新的平台开展曲播，显然需要从头再来积累粉丝数量。

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电商还需要曲播吗阿谁曲播平台能卖货 ？

曲播电商素质上来说，只是一套营销的东西和战略阿谁曲播平台能卖货 。近日，有媒体报导称，罗永浩将逐步完毕主播生活生计，奔赴本身心心念念的科技界， 开启新一轮创业。

从曲播账号被封的薇娅，到屡次暗示可能会逐步退居幕后的辛巴，再到即将退播再创业的罗永浩，至此，曾经叱咤风云的超等主播，似乎只要李佳琦还活泼在曲播间阿谁曲播平台能卖货 。据媒体报导，李佳琦亦有很多动做被解读为退出曲播一线。

早在2019年李佳琦便对媒体透露过想做本身的美妆品牌阿谁曲播平台能卖货 。对李佳琦来说，成为品牌主理人并非一件奇异的工作。美腕开创人戚恩侨也曾暗示会帮忙李佳琦做自主品牌。

在遭遇各类“洗礼”之后，电商行业还需要曲播吗？笔者认为，曲播会日趋安静，超等顶流的庞大变现才能会不竭闲逸阿谁曲播平台能卖货 。对电商来说，曲播会呈现以下两种趋向：

第一，曲播会做为一般的商品呈现、推广的东西阿谁曲播平台能卖货 。曲播常态化，而不再是超低价、推高GMV的促销形态。

第二，主播的流量越来越平衡化，以商品和品牌的价值吸引粉丝而不是以主播的小我气概才能吸引粉丝，超等顶流主播日益褪去光环，大量的腰部主播会降生阿谁曲播平台能卖货 。

太阳底下没有新颖事，静水深流的电商格局会是一般的开展态势，而平缓向前的曲播也会是最抱负的曲播效果阿谁曲播平台能卖货 。