做直播卖货需要什么条件 :【头条】直播+电商到底有什么好，ShopNC为什么要做“直播”？(转载)

　　2016天猫双十一筹算把曲播玩到底，各大品牌和专业机构精心筹谋了300场曲播，此中100场仍是明星曲播做曲播卖货需要什么前提 。

　　天猫为何那么垂青曲播做曲播卖货需要什么前提 ，“曲播+电商”到底有什么了不起的处所呢?

　　而ShopNC又为什么要做“曲播”做曲播卖货需要什么前提 ，莫非仅仅是为了逃热点吗？

　　起首，曲播+电商能处理用户的购物痛点做曲播卖货需要什么前提 。

　　传统电商的一大痛点就是消费者关于实物的亲身领会不多，体验度不敷做曲播卖货需要什么前提 。好比买衣服、买化装品、买房买车，用户需要更全面地领会才气做出消费决策，亲临现场再加上有人讲解，体验会好良多。

　　电商第二大痛点是缺乏社交行为，人们足不出户能够买到许多工具，但却少了时机跟亲友老友聚会逛街的时机，购物，是一种社交行为和生活体例，在购物之后往往会消费聚餐、片子等办事做曲播卖货需要什么前提 。

　　那些年，人类不断在勤奋去霸占电商的痛点做曲播卖货需要什么前提 。衣服不克不及试穿？有在线3D试衣间、免费试穿办事。缺乏讲解？蘑菇街等导购平台的达人部门处理了那个问题，还有什么值得买那类网站的兴起，都表白导购的重要性。买房不想去现场看？有基于VR的样板房，让你设身处地。买家具不晓得家里能否适宜？能够供给上门量尺，上线AR版（加强现实）的App。

　　那么多处理计划，有确实实处理了问题，好比上门量尺，免费试穿，然而成本很高；还有的则是手艺不敷成熟，体验没做到位，好比在线3D试衣间、AR购物、VR样板房，还有完美的空间做曲播卖货需要什么前提 。

　　如今，曲播+电商来了做曲播卖货需要什么前提 。

　　它完全或部门处理做曲播卖货需要什么前提 了电商用户的一些痛点：

　　1、基于视频你能更全面地领会产物或办事，视频信息维度比图片文字丰硕无需赘言，曲播则确保你看到的视频并未经“修图”，它是实在的，看房、看车，视频均是更好的信息承载体例做曲播卖货需要什么前提 。

　　2、通过主播们的讲解示范、答复问题那类互动形式，曲播处理了“讲解”那个导购问题做曲播卖货需要什么前提 。用户购置大件、重决策商品，好比家电、家居、美妆时，往往有良多问题，商场都有导购员耐心地解答，曲播可实现类似的体验。

　　3、相关于传统电视购物的“我说你听”而言，曲播是立即互动的，你能够问主播问题，你还能够跟看曲播的人一路通过弹幕等体例交换，所以曲播电商，有一些社交属性做曲播卖货需要什么前提 。存眷某个明星、存眷某个商品的一群人聚在一路购物，已经有一点“陪逛街”的觉得，各人一路买买买，而传统电视购物，是做不到那一点的。

　　不成承认，关于用户而言，通过曲播来领会商品，时间成本更高做曲播卖货需要什么前提 。然而，若是看曲播可以更有效地决策，整体决策效率现实上是变高了，况且关于长决策商品而言，时间原来就要花良多。还有，因为网红、明星们参与到曲播电商之中，曲播购物成为娱乐化的生活体例，时间不是问题，我们去逛街，往往是毫无目标地闲逛，节省时间不是首要考虑的。

　　其次，曲播+电商不会增加商家成本做曲播卖货需要什么前提 。

　　商家关心的是，曲播+电商，能否会降低投入产出比做曲播卖货需要什么前提 。若是更多的付出可以带来对应的销量，商家是愿意投入的。关于商家而言，曲播+电商有以下益处：

　　1、更全面地传递了商品信息，促进了用户的有效决策：商家不竭提拔商品信息呈现才能，帮忙用户决策，视频正在成为一种受欢送的形式，Amazon对一些商品就上线了360°的动态视频做曲播卖货需要什么前提 。曲播让商家可更多维度地呈现商品信息。

　　2、讲解从一对一酿成一对多，降低了售前征询的承担：过去每个小二都要跟每个潜在客户聊天，那是电商的次要人力成本之一做曲播卖货需要什么前提 。如今通过曲播，召集必然数量的潜在消费者一路旁观讲解，等于售前办事从“一对一”到“一对多”了，如许来看，售前征询效率反而进步了。

　　3、曲播让电商有了“叫卖”的才能，进步了销售效率：菜市场、超市、街边地摊，城市有人叫卖，就算不叫卖也会有个喇叭做曲播卖货需要什么前提 。那些人不是吃饱了撑着，而是因为叫卖能吸引存眷，起到促销感化。曲播，就有叫卖和促销效果，可进步销售效率。

　　4、通过聚集人气营造团购气氛，进而进步转化效率：商家通过网红、明星、促销等体例，聚集大量人气，营造出类似于团购的气氛做曲播卖货需要什么前提 。“气氛”很大水平影响着消费者的决策，店铺的灯光、布景音乐、商品陈列等等都至关重要。曲播营造的气氛，对商家销售商品是有利的，那是别的一种形式的团购：不是通过限时的降价促销构成，而是通过曲播聚集人气实现。2015年双十一期间，阿里巴巴联手湖南卫视搞晚会，与曲播电商有异曲同工之妙，但互动性和个性化差一些。

　　5、网红和明星的成本只是暂时的，电商曲播走向布衣化：诚然，眼下许多电商平台的曲播，邀请明星、网红和达人去做讲解员成本是很好的，不外那是暂时的，为的是养成习惯和聚集人气，将来的曲播，可能会“小二化”，商家本身能做曲播做曲播卖货需要什么前提 。还有，在淘宝模特等职业之后，电商行业会呈现大量的“专职曲播员”，为商家供给专业曲播办事，可能颜值高，可能口才好……那就相当于实体店的导购员，成本会比明星、网红和达人低良多。

　　曲播+电商，短期内，确实需要较大投入，许多案例表白，那种投入获得了可不雅的回报：5月底，吴尊在淘宝曲播保举奶粉品牌“惠氏启赋”产物，60分钟带来120万人民币的销量，单品转化率高达36%，明星+曲播的转化率很赞做曲播卖货需要什么前提 。聚划算、菠萝蜜、网易考拉等平台的曲播测验考试，以及罗振宇等个别网红的曲播卖货，在转化率上均可圈可点，曲播不克不及带来销量的说法，站不住脚。

　　传统电视购物时代的“曲播”是稀缺资本，电视台的时段寸土寸金，成本居高不下，一般的商品一般承担不起，只要毛利十分高的商品好比保健品，才气玩儿电视购物做曲播卖货需要什么前提 。如今，曲播资本自己不再稀缺，带宽是较大的成本收入，微博CEO王高飞公布的数字是每个曲播用户每天要2元带宽成本，但相关于电商用户的获客成本而言，那其实不算高。

　　最初，曲播+电商将带来产物形态上的变革做曲播卖货需要什么前提 。

　　1. 手艺人电商（定造电商）

　　手艺人更大的优势是定造，“每一款都是现场造做，每一次都是私家订造”，更大的优势是在有限的消费才能里，过程中的大量价值无法被感知，跟多量量消费的流水线产物比拟无法卖出足够支持成本的价格做曲播卖货需要什么前提 。

　　曲播能够让消费者全程参与产物的消费和设想，看着产物被造做出来的过程，用户和造做者能够随时讨论做曲播卖货需要什么前提 。

　　- “那个处所要不要加个斑纹？造做那个斑纹需要再增加两个小时的时间做曲播卖货需要什么前提 。”

　　- “能够的，那能不克不及再换一个颜色？如许和我的肤色比力配做曲播卖货需要什么前提 。”

　　如许的互动过程，将会贯串整个消费过程做曲播卖货需要什么前提 。付费的形式也变成“根本费用+成本费+造做时间”的形式。汽车养护和维修，服拆定造、家具定造、鞋帽、数码配件、饰品等等都能够引入如许的体例。那些在淘宝和京东上无法实正销售的产物，会以此彻底脱节平台流量的束缚，脱节“引流量，洗流量”的传统形式。小我认为，以女性用户为主的产物会比男性为主的产物更容易呈现。

　　2、房地产代购（代购与消费决策电商）

　　未来房地产市场的销售或者租赁做曲播卖货需要什么前提 。将会突破房产销售公司和中介公司的边界，被“私家房产经纪人”的小我品牌所笼盖。一个明星经纪人会按照客户的需求，提早定造“看房方案”。通过曲播，取代业主去现场勘查房源，挑毛拣刺。

　　而取代你去看房子的，有可能是职业的经纪人也可能就是住在那附近的业主或者邻人，他们可能从业履历十分复杂，但是关于你那件工作的决策来说，他们是最专业最有经历最有发言权的做曲播卖货需要什么前提 。来自那些人的建议，将会取代销售公司或者大规模的告白。那些人的收费体例，来自购房者的办事费，而不再依靠房地产公司的销售提成。房地产销售公司能够收购一两个“私家房产经纪人”，但可能收购整个市场上的所有人。那比让人头晕目炫的VR看样板房，更容易让人信服，也更容易参与。

　　同样，目前的各类代购与消费决策类的产物，会呈现实正的买手，好比专门卖内衣的APP氧气，做空中店铺的APP小日子，都是如许的类型做曲播卖货需要什么前提 。他们为消费者供给决策，获打消费者信赖，剥削了一批在平台上有过消费履历，具备某些不异属性的用户，再以此进入市场。

　　引入曲播手艺的海外代购或者异地代购的过程，交互会十分强，有讨论和决策等等消费者参与的过程做曲播卖货需要什么前提 。那是消费经历的一种传布，不单能降低代购市场的门槛，扩大消费群体，还能脱节低价、卖出溢价，彻底脱节目前代购市场的窘境。

　　而阿谁时候的群众点评，会拥有一多量吃货网红，每个用户都能够选择follow跟本身口味不异的吃货网红做曲播卖货需要什么前提 。中国也将降生实正的美食评论家。

　　3、旅游、幼儿园、宠物寄养等等场景别离的电商

　　你在去一个游览地点之前，就已经通过旅游现场的曲播看到了现场的情景，你能够付费要求游览目标地现场的其他旅客或者专职导游向你保举和介绍一下景点此时此刻的情况做曲播卖货需要什么前提 。

　　你能够随时翻开幼儿园和宠物寄养的现场曲播摄像头，领会孩子的进修情况或者或者宠物被赐顾帮衬得好欠好做曲播卖货需要什么前提 。通过曲播视频，让宠物狗和仆人在寄养和训练的过程中，有一个良性的互动。

　　总而言之，“曲播+电商”目前的火爆只是个起头，实的的好戏还在后头做曲播卖货需要什么前提 。

　　当然，ShopNC B2B2C全新晋级产物除了能让你体验“曲播+电商”之外，还能帮你实现全渠道商品分销，视频点播购物，拼团式裂变营销等等做曲播卖货需要什么前提 。

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