(50个室内趣味游戏活动)好玩的抖音晨会互动游戏

编纂导语：微信视频号自从2020年1月开启内测以来，腾讯可谓是下了不小的搀扶力度。跟着曲播生态的成熟与视频前言的开展，依托于微信生态的视频号吸引了很多主播。本文对微信公共号曲播停止了复盘，希望能给您带来帮忙。

从2月底起头，我们更新了一系列「视频号实操干货」文章以及干货视频，曲播团队也从最后的只要一个扩张到了如今的六个，每月 GMV 早已打破了百万级。

但就在3个多月前，我们刚启动视频号曲播项目时，一场曲播只能卖个几百以至几十块钱，连团队每天的吃饭钱都抵不上。

那中间发作的变革，就是靠着我们的复盘文化——在每场曲播后城市停止持续的复盘，对每一个问题点停止不竭迭代优化，最末从量变走到了量变。

今天那篇文章，我们将对「视频号曲播复盘事实怎么做」那个问题做详细的阐发与论述，希望能为各人供给一份参考手册，早日在视频号曲播中淘到金。

本篇文章共分两部门，能够择需阅读：

1. 如何做好视频号曲播复盘

视频号曲播各岗位相关数据、运营复盘、主播复盘、场控复盘、中控复盘、私域共同复盘。

2. 我们近期复盘中的3点思虑

流量末会涌向转化高效的场域、好内容永久是做转化的杀手锏、曲播的核心合作力是什么。

一、如何做好视频号曲播复盘

起首答复一个各人心中可能存在的疑问：事实为什么要强调视频号曲播的复盘？

曲播行业的内卷十分凶猛，尤其是关于刚起步的视频号曲播来说，平台的算法、规则都在快速迭代，今天能用的获取流量技巧，没准下个月就不克不及用了。

就像我们一起头最重视的数据是用户停留时长、点赞数，会通过发福袋、秒杀抽奖等弄法引导用户留下来参与互动好玩的抖音晨会互动游戏；

而到如今愈加重视用户的付出率、成交密度，通过0.1元随单送、充话费等硬通货弄法来让用户快速下单。

那中间战略的改动就是靠着我们一次次理论、一次次复盘来试探出平台规则的变革而调整，做了到了「春江水暖鸭先知」。

别的，区别于其他平台，做为微信的一个子产物而非一个独立的App，视频号能无缝地嵌入微信的几乎所有场景中。

所以各人会看到——视频号曲播前端流量来源依赖于私域、曲播间点击存眷又能联动起公家号、通过弹链接又能往企微内沉淀新流量，曲播间的承接和私域承接互利共生的「绑定关系」很强。

曲播不只是视频账号势能释放变现的单一环节，而是「私域整体」中跟尾公私域的环节，整体协做与运营顺畅至关重要。

从那个角度来看，复盘一场视频号带货曲播，除了像其他平台常规的「人、货、场」复盘外，更重要的是复盘其做为私域更高效的「转化体例」、撬动公域的「毗连器」，事实阐扬了如何的感化。

(视频号曲播流量转换图)

那一场复盘又该从何切入？「数据」无疑是最客不雅的评分。无论过程中曲播间里有多炽热，最末的各项数据都是用户「用脚投票」后最实在的反应。

同时，我们的数据维度不但围绕于其他平台曲播间的那些「曲播间内数据」，和私域各触点在「流量导入」与「流量沉淀」的数据，也是需要重点阐发的。

我们的目标历来不是只做好视频号曲播，而是要通过视频号曲播实现整体私域的提效。

那么详细都有哪些数据能够展开？若何让数据联系关系到各个岗位的动做，由此阐发问题产生的原因，并提炼经历，指点曲播间下一步的战略调整？

1. 视频号曲播各岗位相关数据

按照那个复盘思绪，我们把一场曲播的所有相关数据列在了一张内外：

（视频号曲播各岗位相关数据）

那里值得插一句，过往因为视频号曲播相关基定都还在建立中，以上各维度的数据我们是用第三方东西收罗整理。

不外就在梳理那篇文章的过程中，视频号更新了PC端后台的数据看板功用，可查看曲播实时数据趋向，并撑持曲播完毕后查看。那个功用更新对运营者来说很赞，数据监测的准确率也会大大进步。

（更新后的视频号助手后台数据看板，可查看更多维度数据）

介绍完此次更新，我们继续，下一步就到阐发数据的环节了。

我们凡是会先沿着 目的回忆、单场阐发、横向比照那3步来看走，即：回忆本场各项数据与目的的差距，重点聚焦本期的数据趋向表示，同时横向比照往期曲播间数据，最末明白本场曲播的整体数据表示。

目的回忆时，拿出运营在曲播前的活动计划中造定的单场目的，包罗每项旁观&互动数据和商品&交易数据，比照后台的现实数据，查找目的达成或未达成项的次要原因，明白现实情况与目的预估的差距。

单场阐发时，重点存眷曲播数据的整体在线人数变革趋向，定位到数据趋向图中的波峰和波谷，按照时间点回溯其时曲播间讲解内容和现场人员形态，帮忙我们明白可以吸引用户的曲播间内容。

横向比照时，需要将本场视频号曲播的总场不雅、UV价值、人均在线时长、商品点击率、商品转化率等核心数据与往期比照，帮忙我们明白本场曲播的优缺点。

通过那3步，根本能够清点出一场曲播全局的问题点，和往期数据比照中去提拔、生长。

别的，那里也供给一份官方给出的、视频号曲播大盘的各维度数据均值和更佳理论值，能够有一个「外部」大盘视角的比照，不外也仅供参考：

（目前视频号曲播大盘数据目标——来源于腾讯聪慧零售）

上方表格中的分享率、互动率、商品点击率、交易额等数据都很高，想要做到均值有必然难度。建议各人在与本身目的及过往的数据比照中，做到每场都前进一点点，积跬步、至千里。

紧接着再往下一步，我们就该通过以上阐发出的全局问题点，来联系关系对应的每个岗位，做更详尽的复盘阐发，处理问题、梳理出对应计划。

2. 运营复盘

将曲播间各岗位相关数据表拆分后，会得到每个岗位的联系关系数据，运营岗位联系关系的数据维度如下：

（曲播运营岗位联系关系数据及对应工做）

在那一步，每个岗位需要围绕本身的核心数据表示，总结当场曲播中呈现的失误、猜疑问题、以及能够复用的经历，目前我们每场曲播后的复盘会上，类似的问题点会提出10-15个摆布。

运营做为一场曲播的主操盘手，需要组织各人一路找到失误的原因、处理猜疑、梳理出对应的处理办法、将能够复用的经历沉淀，并在一场曲播中理论。

那里我们也把目前在曲播项目上，各个岗位碰到过的问题、处理的办法、沉淀的经历做个简单汇总，因为是给各人供给复盘的思绪办法，在此就不做过多展开，有兴趣的伴侣能够翻看公家号前几期的曲播相关推文，都有比力详细的记录。

先拿运营岗位来说，过往我们常碰到的问题有：

选品出的爆品在曲播中其实不能卖爆怎么办？私域推广曲播预约，一个月后效果疲软该怎么办？各人现场共同上呈现紊乱，影响到了一般的曲播节拍怎么办？…

（1）团队共创的处理法子

选品时起首要站在视频号受寡群体的角度考虑、抛去本身的主不雅感触感染，以门店店员经历、过往曲播数据表示、其他电商平台的销量为次要参考根据；把预约的渠道重心放到曲播中，通过弹链接功用，话术引导用户预约下一场曲播；每场曲播前的早会上，运营同窗同步各人当场的数据目的、产物及次要卖点、脚本节拍等关键事项，各岗位之间提早沟通好本场的共同话术、手势等，制止现场呈现协做失误。……

（2）能够复用的经历有

视频号曲播中选品&排品的战略；在私域推广曲播预约的经历办法；团队现场协做共同上的经历办法。……

3. 主播复盘

主播岗位联系关系的数据维度如下：

（曲播运营岗位联系关系数据及对应工做）

关于我们的主播来说，过往碰到的问题有：

刚开播按脚本节拍讲品，但评论区有用户想看其他品，怎么回应？一场曲播往往在4个小时以上，到后期主播体力耗尽，没有形态怎么办？主播不晓得每个产物的数据反应，当后期运营递品不及时，不晓得下一个该播哪个品……

（1）团队共创的处理法子

继续根据节拍讲解，小助手评论区回复帮用户记录，会在后面讲解，引导用户能够停留在曲播间稍等；曲播是耐久战，需要将精神均匀分配，当主播怠倦时，场控及时顶上去讲解产物细节，主播稍做歇息；现场排品必然要做好，曲播前1-2小时按脚本排品节拍播，1-2个小时后按现场数据来播，运营按照产物的用户点击、创建订单数、销量等数据从头排品，选出 TOP 榜，主播以此挨次来讲解。……

（2）能够复用的经历有

讲解产物的完好话术框架；现场用户互动引导、憋单话术；现场沟通时的手势共同。……

4. 场控复盘

场控岗位联系关系的数据维度如下：

（曲播场控岗位联系关系数据及对应工做）

关于我们的场控来说，过往碰到的问题有：

主播讲解一个品时，因为讲得太嗨没有把控时间，现场过品节拍太慢；良多用户不熟悉视频号曲播间的操做办法，不晓得怎么下单、怎么加存眷、怎么预约等；评论区互动较少、没有用户反应，会影响到现场节拍和主播情感形态。……

（1）团队共创的处理法子

场控通过查看后台实时成交数据，判断能否需要切下一款，并在开播前和主播沟通好现场共同话术；主播每讲解完一款产物后，场控插空档演示下单、存眷、预约体例，教会用户根底操做；操纵福袋弄法，在话术上增加利益诱饵，引导用户参与互动。……

（2）能够复用的经历有

引导不雅寡加存眷、预约下一场曲播的有效话术；通过福袋赠送满减券引导转化的弄法；按照数据反应调整曲播中的讲解节拍。……

5. 中控复盘

中控岗位联系关系的数据维度如下：

（曲播中控岗位联系关系数据及对应工做）

关于我们的中控来说，过往碰到的问题有：

有些品需要现场临时上架，但审核太慢影响到曲播节拍，该怎么办？鞋服类商品的尺码扑朔迷离，用户下单时因为不清晰合适的尺码，招致没有成交怎么办？评论区用户留言主播、场控纷歧定能全数回复，未回复用户会觉得没有被重视，招致流失。……

（1）团队共创的处理法子

造做通用链接处理现场临时上架审核慢的问题。近期官方也会增加「闪电购」功用，那个问题将彻底处理；提早打印出产物尺码表，在曲播过程中引导用户截图对照查找，同时在评论区帮发问用户婚配尺码；用小助手账号及时回复用户发问，设置包罗正面反应、关键信息的留言上墙展现。……

（2）能够复用的经历有

商品题目的高效编纂办法；共同主播现场互动&憋单技巧；微信小商铺快速上下架及商品办理的经历。……

6. 私域共同复盘

除开以上提到的各岗位复盘外，还有最重要的一项复盘，就是曲播和私域团队的协做共同。

关于很多品牌来说，做视频号曲播起首要考虑的就是若何跟已有营业连系，而视频号的流量机造及所处生态决定了其一定离不开私域团队的共同。若何把视频号曲播做为品牌私域更高效的转化体例，也是我们目前在几个差别品类视频号曲播间测试的标的目的。

那傍边常见详细问题有：

运营在曲播前该和私域团队造定什么样的推广目标？而在曲播中又该往私域引流几新用户？如何的节拍才合理？私域用户在曲播中产生的相关问题若何处理？原有的小法式商城若何和视频号曲播打通……

那些问题都涉及到了曲播团队若何和私域团队更好地协做共同，也是过往品牌在抖音等其他平台自播时不会碰到的新问题。关于那些问题的思虑复盘，也更有需要和意义。

目前我们曲播团队和私域团队的共同会从造定目的起头，明白一场视频号曲播的「私域触达 」和「公域引流」目标，并按照过往转化率停止详尽地拆分，便利在曲播完毕后对应目前达成情况来详细复盘阐发原因。

（曲播前的目的拆解，数据仅供参考）

同时，在曲播后和私域团队的复盘中，我们也会共创对应处理法子，好比在曲播中弹出企微手刺引导用户添加那个动做，我们会细化到以半小时为一个轮回，一个轮回中包罗曲播福袋、曲播秒杀、满减产物3个推送节点，共10次引导动做，每次城市用差别的福利点来场景化引导用户添加。

（曲播前会和私域团队针对曲播中的推送节拍和福利点做规划）

在曲播间推广问题上，曲播团队也会和私域团队提早沟通，造定出详细的曲播前、中、后推广节拍，如下图所示，在一场曲播前会有6次倒计时提醒，曲播中有3次节点性提醒，曲播后还会引导用户参与曲播相关讨论，此中的案牍和配图也城市在一场曲播前就全数确定。

（一场曲播的私域社群推广节拍）

关于私域用户在曲播中产生的相关问题，私域团队也会在曲播过程中一一记录，在曲播完毕后会对接曲播团队来逐个处理。

（曲播中的私域用户问题记录）

以上就是我们在一场曲播后所有的复盘办法，通过各岗位的联系关系数据，找到对应问题产生的泉源、团队共创处理计划、最末构成经历沉淀，在之后的曲播中复用验证。

而在周复盘、月复盘等阶段性复盘上，除了将以上每场的阐发汇总、回忆，更多要从宏不雅角度阐发思虑，因为比拟单场而言，阶段内有足够多的数据来供比照、有足够的时间来验证经历战略，同时也有利于沉淀出团队关于流量的理解、关于内容的理解、关于曲播自己的理解等。

趁此时机，我们也将团队近期关于视频号曲播的一些思虑设法记录下来，欢送伙伴们一路交换切磋。

（每场曲播完毕后，团队城市停止复盘阐发）

二、我们近期在复盘中的几点思虑1. 流量末会涌向转化更高效的场域

若何获取更大的场不雅流量，是我们每次复盘都绕不开的讨论话题，相信也是各人做视频号曲播最关心的一项数据。

我们无妨切换下视角，把本身从单个曲播间的运营负责人，切换到整个视频号曲播平台的运营负责人，那时就会看到一个十分简单的逻辑：平台为了快速开展，本身也会背负各项数据目的，而平台目的的达成需要靠千万万万个曲播间配合的勤奋，将大盘数据做大。

而每个曲播间的承接流量才能一定有强有弱，平台流量的倾斜力度也会差别，当一个曲播间持久处于低位时，算法就会判断为是对平台流量的浪费，进而削减推流，此时曲播间流量也就进入到了恶性轮回中，俗称「账号废了」。

那里出格提醒下，在好玩的抖音晨会互动游戏你的视频号曲播间流量承接才能还很差的情况下，必然不要自觉推流，目前官方的流量包还很不精准，只会把好玩的抖音晨会互动游戏你曲播间的承接才能拉得更低。

当然，视频号曲播比拟抖音曲播来说，还给我们留了条后路，就是能够掌控本身手中的私域流量。我们要做好的，就是通过曲播间优良的私域流量承接才能，缔造高于平台同类目标曲播数据，撬动除 1:1 流量配比外、更大的公域流量倾斜。

类比抖音曲播的演化来看，目前视频号曲播还处于前期阶段，次要是在培育用户消费习惯的根底上拉升交易效率，表现在对用户停留时长、互动率、分享率、UV价值以及成交密度等数据的存眷上。那也是目前曲播间想要获得更大流量曝光，我们需要重点存眷并提拔的数据维度。

流量末会涌向转化高效的场域，那不但是视频号在快速开展中的算法所致，也是整个电贸易态从「人找货」到「货找人」的开展趋向。

我们只要通过理论+复盘，能够站在更高的平台角度换位去思虑曲播间的运营标的目的，持久的轮回后，就能试探出大要算法的模子，再以此来设想曲播运营脚本，让本身的曲播间更靠近算法的逻辑。

2. 好内容永久是做转化的杀手锏

若是说零售业态开展的 1.0 是从品牌——中间商/经销商——用户，2.0 是从品牌——电商平台——用户，那 3.0 就是从品牌——内容——用户。

对应的，目前品牌都在跟进的私域+曲播，恰是在做内容。

详细到一场曲播中，内容表现在曲播间封面设想、场景设想、画面呈现、产物包拆、购物车列表设想、主播形象、情感形态、讲解话术、互动体例等良多方面。

若是把每个影响到「曲播内容」的因素都考虑周全，那个工做量十分大，所以像老罗的「交个伴侣」曲播间，会间接从综艺节目组里挖人，良多综艺导演也转行做起曲播，同时还把录造综艺的百万级设备也都搬来了。为了供给更好的曲播内容，如今的曲播间实的很卷…

当然，除了头部账号的砸重金，关于像我们一样大大都的曲播间而言，若何去定义那个曲播间内容的好坏，次要仍是看数据。

那傍边也就包罗了前面提到的用户停留时长、互动率、分享率、以及成交转化，那些都是用户关于曲播间内容最间接的反应。

而好坏之间其实没有一个明白分界值，只要参考值，那就是本身过往的每场曲播以及同类面前目今的优良账号。每场曲播后，若何围绕影响内容的相关要素停止优化迭代，来提拔数据上的表示，那也是团队复盘中要重点思虑的部门。

3. 曲播的核心合作力是什么

那个问题，只要对曲播有一点领会的伴侣，闭着眼睛城市答——供给链。

确实也没错，像抖音、快手、淘宝曲播等平台走到今天，已经相对成熟，想入局、该入局的品牌、达人，都已经入局，剩下的就是拼产物、拼价格、拼供给链的硬实力。

但若是把那个问题放在目前的视频号曲播上，谜底可能要暂时换一换。

我们认为在目前的视频号曲播开展阶段，最核心的合作力就是团队的自我迭代力。

年前我们完全从小白入局视频号曲播，一个多月做到近百万的 GMV，那背后靠的就是团队在一天天曲播、一场场复盘、一次次验证进修中去拿到成果——每个刚更新的功用，在第二天的曲播中就会上线测试；每场复盘共创的处理计划会写进施行流程中；每次动做迭代后的曲播数据都在滚动上升…

当前路一片混沌、各人都在摸着石头过河的时候，谁先摸到了石头，淌出一条路来，谁就更能占据更多的资本优势，而那摸石头的本领就是靠团队的自我迭代力。

三、小结

以上，关于曲播复盘的内容就完毕了。

在比来的几篇文章中我们都有提到，要抓住视频号曲播的野蛮生持久盈利。那个盈利事实是什么，说到底，根本能够为 5 个阶段：1.0 的选手稀缺盈利、2.0 的算法认知盈利、3.0 的人才储蓄盈利、4.0 的细分定位盈利，以及最末 5.0 的厂牌效应盈利。

只要好玩的抖音晨会互动游戏你已经入局了视频号曲播那个赛道，就已经占住了 1.0 的选手稀缺盈利，接下来就该抢 2.0 的算法认知盈利和 3.0 的人才储蓄盈利。如何才气抢到？那里就需要借助复盘，来跑出一个「曲播理论-沉淀经历-复用再理论-再沉淀总结」的螺旋上升闭环。在那之后，也才有资格拿到最初两个盈利的入场券。

面临曲播电商如许一个近几年刚开展起来的新业态，我们需要通过复盘，来匹敌外部情况快速变革引起的不确定性，找到属于本身及团队持续精进确实定性。

欢送列位同样在视频号曲播中埋头摸索的伙伴，一路商讨交换，在评论区留下你的见解、思虑和猜疑，一路在复盘中不竭拿到成果！

本文由 @零一裂变 原创发布于人人都是产物司理，未经答应，制止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。