主播直播卖货技巧与方法 :为了这12条“可复制”的带货技巧，我看了20场薇娅直播

要说曲播带货范畴的“传怪杰物”，我想各人闭着眼都能讲得出来，根本上也就是各大平台的头部主播们主播曲播卖货技巧与办法 。今天，本喵想跟各人聊聊的，是咱们的“曲播带货一姐”——薇娅。

为了“深切敌营”刺探出能够“造福各人”的带货技巧，本喵可是硬着头皮陆续看了20场薇娅曲播（可没少花钱，其实是不由得）主播曲播卖货技巧与办法 。

在讲“可复造”的带货技巧之前主播曲播卖货技巧与办法 ，我们先来看看“带货一姐”过往的惊人带货成就：

2017 年，刚做曲播电商不久的薇娅，此中的一场曲播就到达了7000万的销售额主播曲播卖货技巧与办法 。之后2018年的双十一，薇娅创下了全天销售额超3亿的记录。而2019年的双十一，销售额更是到达了惊人的30亿元。

用前淘宝曲播负责人赵圆圆的话来说就是：任何一个平台，任何一个敢自称是“带货女王”的 KOL，在薇娅面前，都是被瞬秒的节拍主播曲播卖货技巧与办法 。

下面就是本喵通过旁观曲播并连系行业达人的概念总结的薇娅“可复用的曲播带货办法”，一路来进修下主播曲播卖货技巧与办法 。

曲播筹办曲播筹办的收场，能带动气氛的热场环节十分重要主播曲播卖货技巧与办法 。一个好的收场是既能够让不雅寡领会正在卖的产物，也能够让新进曲播间的不雅寡快速参与到曲播间并带动不雅寡情感，即使是刷到的不雅寡没有购物的设法。

1.预告产物优惠主播曲播卖货技巧与办法 ，让用户一起头就有等待

常常薇娅有曲播收场主播曲播卖货技巧与办法 ，在此之前城市放出曲播相关的优惠预告，并重点“剧透”优惠力度较大的货品，就像提早打个“预防针”一样，以此提拔用户的等待值和停留时间：

“今晚有xx的鞋子主播曲播卖货技巧与办法 ，还有xx的外衣，也会有xx典范款卫衣的秒杀价格不外数量不多，只要5000件……，别的今晚还有xx，我本身常备，十分好用；还有xx，超等好吃，我超喜好吃……”

从收场预告来看，薇娅的整体节拍把控十分慎密，精简的产物介绍，对应的秒杀活动，还有告知不雅寡详细的上架时间段，便利一些不克不及时刻坚守在曲播间的粉丝购置主播曲播卖货技巧与办法 。整个预告过程也十分天然，一边和粉丝聊天一边就将曲播带货的货品预告一览无余。

2.精心“打造"曲播间主播曲播卖货技巧与办法 ，用户体验很重要

关于曲播间的场景搭建，本喵也查看了一些关于薇娅曲播的相关材料：2018 年，薇娅团队就已经起头花重金打造高清曲播间了，比照其时一寡的“手机曲播”，薇娅曲播间几乎就是蓝光VS标清主播曲播卖货技巧与办法 。而“高清曲播间”也成为了薇娅曲播间的标配。

而事实上，曲播间的打造看似跟主播的联络亲近，其实与用户体验也是分不开的主播曲播卖货技巧与办法 。各人能够想一下，若是曲播间明晰度不敷，先不说产物展现看得不清晰，不雅寡旁观的体验感也会很差，那也会间接影响到曲播间的人气。所以若是有前提，尽量不要鄙吝曲播间的拆修，细小的细节都要留意。

选品要求曲播间货品选品的好坏，是间接影响到曲播间口碑的主播曲播卖货技巧与办法 。近期频频发作的一些曲播“翻车”事务，也在不竭的在提醒主播们选品的重要性。

3.全程互动搜集信息主播曲播卖货技巧与办法 ，拉近与粉丝间隔

细心的不雅寡会发现，薇娅曲播全程城市连结和用户的互动主播曲播卖货技巧与办法 。当然了，也有人会说，那不是一个主播必备的根本本质吗？但是，应该很少有主播会做到从杯子、镜子、到布景里的灯饰窗帘，只要粉丝点名要的工具，薇娅团队城市想尽找到商品上架。

从那一点就能够发现，薇娅在连结与不雅寡互动的同时，也在搜集粉丝的需求，而“薇娅的女人们”那一亲热称号，也是拉近与粉丝间隔，加强相互信赖感的一种体例主播曲播卖货技巧与办法 。

4.产物因人而异主播曲播卖货技巧与办法 ，学会说话很重要

曲播间货品的选品，除了产物自己的量量要过硬之外，主播会说话也很重要主播曲播卖货技巧与办法 。就像薇娅带过的产物，她从不会言过其实，除了本身要切身试用产物外，产物合适什么样的人，不合适什么样的人她城市出格强调。

并且薇娅在讲解产物功用的时候，从不会避重就轻的描述产物，她会多维度地呈现产物的优缺，让粉丝全方面知悉产物、领会产物，那也是提拔粉丝信赖感的一种体例主播曲播卖货技巧与办法 。

5.供给链强大主播曲播卖货技巧与办法 ，团队议价才能强

关于选品和货源，薇娅团队已经拥有了本身很强大的供给链，那个关于我们大部门主播来说是没法比的，大部门主播团队的会谈才能以及和商家的议价才能都远不及那些头部主播们主播曲播卖货技巧与办法 。

那是不是小主播就没有法子做好曲播了呢？其实关于曲播带货的选品，也是有良多门道的：若是是小主播，不要去碰高客单价且决策门槛高的产物，尽量选择低客单价、低决策门槛、高频购置合适囤货的商品主播曲播卖货技巧与办法 。然后就是踏踏实实的做下去，没有大好前提，那就多付出一点勤奋，总会有回报。

关于互动做为主播，明晰的传达曲播内容是需要的，但若是曲播间的气氛营造不敷，主播的节拍掌握不强，曲播间天然也就不会有人气主播曲播卖货技巧与办法 。

6.留意说话语气语速主播曲播卖货技巧与办法 ，时刻把控曲播节拍

薇娅讲话的语速历来很快，即便是在介绍产物的时候，也是趁热打铁，但即使如斯，什么时候要语速要放慢，什么时候要加重音，什么时候要反复申明，薇娅心里早已有数主播曲播卖货技巧与办法 。

出格是强调核心卖点的时候，薇娅历来不会说“什么什么实的好好吃啊”，而会巧妙的从侧面描述“我更爱吃他们家的什么什么”，他家的什么什么特点就是（用一二三分点描述）...主播曲播卖货技巧与办法 。出格是重点的促销信息，一般会反复不下3遍。

7.团队默契共同主播曲播卖货技巧与办法 ，有应必答不冷场

每次翻开薇娅的曲播间，老是一派热热闹闹的气象，曲播历程也老是有条有理，团队共同的也十分默契主播曲播卖货技巧与办法 。好比她需要什么产物时，立马就会有人拿给她，提出一个问题，也立即会收到回复。本喵在薇娅曲播间旁观的时候历来不会觉得到无聊和冷场。

说到团队的共同，那就要提到薇娅的小助手，应变才能强，能接话也能打圆场，还会向不雅寡耐心的弥补产物信息、回复粉丝问题主播曲播卖货技巧与办法 。与其说是一个小助手，本喵倒觉得她完满是一名合格的主播。

关于营销

关于营销，那是一门很深邃的学问，需要渐渐做好学习多思虑，不是所有的营销法例都合适本身，但总能总结一套合适本身的营销的法例主播曲播卖货技巧与办法 。

8.想法子扩大产物的受寡群体

扩大产物的目的受寡，多维度展现产物的适用场景，那也是薇娅曲播的一个特点主播曲播卖货技巧与办法 。但值得留意的是，扩大适用人群也并非适用于所有产物，好比一些细分市场范畴的产物。

就好比小孩的磨牙饼干，很明显适用人群就是小孩，还有好比口味问题，有些人能吃辣，有些人不克不及吃辣，或者有些人不克不及吃甜食等等，有针对性人群的那些产物我们就不要自觉的去扩大适用群体了主播曲播卖货技巧与办法 。

9.展现用户利用体验主播曲播卖货技巧与办法 ，消除用户疑虑

薇娅在曲播的时候，还会向不雅寡展现本身的淘宝购置订单，向不雅寡证明某款产物是自用并且仍是反复购置主播曲播卖货技巧与办法 。也会有意无意的和粉丝分享家人、工做人员利用某款产物的感触感染，比拟于口说无凭，不雅寡更愿意相信“摆事实”，那也无形的加强了粉丝的信赖度。

更值得各小主播们进修的一点是：薇娅碰着本身出格喜好的产物时，还会和助理与粉丝一同参与到抢购中来，那也在不经意间提拔了粉丝的信赖度主播曲播卖货技巧与办法 。

10.转折式欣喜主播曲播卖货技巧与办法 ，阶梯式优惠

薇娅曲播间的促销逻辑是“转折式持续欣喜”：即先明白产物长处，再共同全网更低价，再买赠，再加赠品！用一轮轮欣喜轰炸的体例，让用户产生一种不买就仿佛“错过了几个亿”的心理，一般人很难“抵御诱惑"主播曲播卖货技巧与办法 。

11.限时限量抢购主播曲播卖货技巧与办法 ，错过再等“一年”

薇娅曲播间的消费逻辑是“非闭环”式：限造产物链接数量，逃求“尽量一次卖空+有可能补货”，那也是良多大主播的通用套路主播曲播卖货技巧与办法 。而薇娅团队强大的带货才能，也让商家愿意让利，也更愿意继续加量，那也就让人“购置永无行境“，优惠“享无行境“，商品“抢无行境“，无法完成“购置大结局”也就构成了粉丝的高粘性。

12.花式造节主播曲播卖货技巧与办法 ，预告吊足胃口

“斑斓节、生活节、零食节等”，那些所谓的“电商节日”都降生于薇娅团队之手，那也是薇娅团队的一种促销体例主播曲播卖货技巧与办法 。但那就跟团队的议价才能一样，小主播和那些头部主播比拟，无法带动大量的用户参与到“自造节日”，但同时又想以类似的形式吸引用户，或许，转个思绪想想，我们是不是能够以“零食专场、化装品类专场等”专场形式来巧妙停止带货促销呢？

或许小主播比起头部主播们，没有好的团队优势，没有好的议价才能，也没有好的粉丝根底主播曲播卖货技巧与办法 。但仍是那句话，那个时代的合作，远不行是仅凭先天，只要认实一点，勤奋一点，就必然能脱颖而出。