直播间卖货话术 :保姆级话术攻略，研究了400+直播高光片段，直播话术设计核心公式

今天和各人聊一下曲播的话术设想曲播间卖货话术 。曲播话术是运营思绪落地的关键点，也是提拔主播转化率的关键点，关于曲播来说十分重要。

我们团队借助蝉妈妈曲播话术监控功用提早监控了23个头部零食饮料曲播间，提取了400+个零食饮料曲播间高光时刻片段，并通过火析总结出零食饮料曲播间的话术技巧和核心公式，助力达人、品牌和商家提拔曲播间的流量和商品转化，十分值得各人存眷曲播间卖货话术 。

一、曲播间话术的研究办法

我们团队拔取了23个零食饮料曲播间，440 条高光时刻片段素材，此中达人型曲播间13个，品牌自播型曲播间10个曲播间卖货话术 。

高光时刻提取维度为：取【出场人数峰值】、【在线人数峰值】、【存眷 数峰值】、【评论数峰值】和【商品成交峰值】五大维度其一前后各5分钟片段话术曲播间卖货话术 。

提取时间：2022年2月1日 -2022年2月28日

二、曲播间话术的四大关键技巧

借助蝉妈妈曲播话术监控功用曲播间卖货话术 ，我们团队总结了头部零食饮料曲播间主播话术的四大关键技巧，帮忙零食饮料达人、商家、品牌归纳出若何提拔用户旁观、添加存眷、增加评论和提拔销售的办法，详细办法如下：

1）增加用户旁观的话术营销技巧

要想增加曲播间的人气，除了曲播间的粉饰形象外，曲播间的各类福利活动、售卖的货品和曲播间的娱乐内容，都是主播话术可强调输出用来聚人留人的内容曲播间卖货话术 。

2）添加存眷的话术营销技巧

若何提拔用户在曲播间的转粉率？通过强调粉丝的专属福利来鼓励路人存眷曲播间;设置兴趣存眷口播，洗脑式引导不雅寡点存眷;把用户当自家人、用户需求及时反应，可以让用户感触感染到被关心、被重视，进而与用户成立感情毗连，促使 用户存眷主播间，沉淀粉丝与私域流量曲播间卖货话术 。

3）增加评论的话术营销技巧

曲播间的评论是主播和用户最间接的互动板块，通过引导用户评论和答复用户问题，可以让用户有参与感，拉升曲播间气氛曲播间卖货话术 。增加评论的6个技巧:想要扣字、 拍完回复、评论送礼、提问互动、答题抽奖、试吃让你选。

4）提拔销售的话术营销技巧

若何提拔不雅寡在曲播间的购置率？除了曲播间供给的产物能否给力之外，曲播 间商品价格能否“够优惠”、上下链接的话术气氛营造、曲播间的下单话术引导， 都是主播话术可强调输出、促进用户购置转化的内容曲播间卖货话术 。

三、曲播间话术的核心设想公式

通过上述研究曲播间卖货话术 ，我们团队总结了曲播话术设想的核心公式：

高互动高转化话术=不雅寡互动+产物介绍+上架链接+引导下单+完单催单

做者：营销老赵