直播卖货数据 :抖音电商数据分析案例

编纂导语：处在盈利期的抖音电商，正在快速开展，本篇文章以“伊利”做为抖音电商数据阐发的案例，次要围绕着日常曲播运营和大型的营销活动停止阐发，保举对抖音电商感兴趣的伴侣们阅读曲播卖货数据 。

比来，和良多做电商的小伙伴聊天，他们都说：“公司要起头做抖音电商了，趁着盈利阶段，赶紧入局“曲播卖货数据 。

你可能会问曲播卖货数据 ，什么是盈利阶段呢？

有个重要目标，是ROI（投资回报率）；曲播电商中，良多人可以做到1：5，1：10，以至是1:20曲播卖货数据 。

若是你做到了1:10，商品卖了10块钱，质料成本2元，加上1元的告白成本的话，利润就是7元，那时利润率到达70%曲播卖货数据 。

那妥妥是盈利下产生的营收暴利啊曲播卖货数据 。

比来看到“抖音818好物节“ 活动复盘陈述数据，活动交易额同比去年增长了4倍，订单量增长了5倍曲播卖货数据 。

我们可以看四处在盈利期的抖音电商，正在快速开展，对咱们数据阐发小伙伴来说，不研究下在抖音上若何做数据阐发，就有些不适宜了曲播卖货数据 。

一路来看看吧曲播卖货数据 。

一、抖音电商数据阐发场景那里曲播卖货数据 ，我们选择“伊利”那个品牌做为案例停止阐发，在短短的4个月里，从最后每月营收17.07万，到6月份到达了2485.54 万，伊利的牛奶，有点牛！

通过对伊利运营体例的研究曲播卖货数据 ，次要有两个方面：

第一个是：日常运营；每天线上曲播12个小时以上卖货，积少成多增长营业额曲播卖货数据 。

另一个是：营销活动；有选择的参与抖音平台发布的相关活动，如：618大促、818大促，来实现快速的营收增长曲播卖货数据 。

接下来，咱们对“伊利”的阐发研究，次要围绕着日常曲播运营阐发和大型的营销活动阐发曲播卖货数据 。

二、日常运营阐发日常的曲播运营，最重要的阐发就是监控每场曲播的关键目标，对曲播停止复盘，找到不敷，停止优化；接下来一路来看伊利曲播复盘案例曲播卖货数据 。

起头之前，我们先梳理下，用户从进入曲播间，到下单购置的行为途径图曲播卖货数据 。

抖音电商，之所以被品牌喜爱，因为它滚雪球式的增长逻辑曲播卖货数据 。

当曲播间活泼、用户下单购置时，平台会保举曲播间给更多的新用户，然后再活泼、购置，继续保举，那就到达了滚雪球的感化曲播卖货数据 。

按照用户途径图，搭建了目标系统，以供阐发利用，此中：互动率、UV价值、购置转化率等核心目标，是间接影响曲播效果曲播卖货数据 。

按照重要目标，整理成表格，为我们的曲播复盘做筹办曲播卖货数据 。

按照上面的数据，我们发现6月9日的那场曲播，旁观人次比6月6日的曲播要多30%，但是销售额只要58%；所以展开了对6月9日的复盘，找到问题，停止改良曲播卖货数据 。

那里我们次要看三个目标停止比照，找原因曲播卖货数据 。

其实销售额达不到，次要有两个问题， 第一个是曲播不活泼留不住人，那里次要看下互动率，第二个是对商品不感兴趣，不肯意停止购置，次要看下点击转化率、购置转化率曲播卖货数据 。

针对互动率停止比照，发现6月9日互动率才到6月9日的24%曲播卖货数据 。

曲播间活泼的法子，一般是发福袋，如：送整箱的牛奶、手机、气泡水让用户领取；参与前提需要在曲播间发送相关评论，而且需要10分钟后才气领奖，如许就进步了互动率和互动时间了曲播卖货数据 。

那里我们比照了两场曲播的送福袋的次数，在曲播时长18小期间间，6月9日送福袋比6月6日的少了50%曲播卖货数据 。

福袋的数量不克不及间接判断出互动率不高的原因，那里我们再看下各人对福袋的喜欢水平曲播卖货数据 。

在6月9日曲播间利用的是植选原豆奶，在6月6日利用的是小黑瓶安慕希酸奶曲播卖货数据 。

我们随机在上午9点半，下战书2点半，晚上7点三个时间段统计了福袋参与人数，发现6月9日的参与率整体要比6月6日的少50%-80%曲播卖货数据 。

最初得出，6月9日互动率不高，次要原因是，一个是福袋送的比力少；另一个是各人对福袋的喜欢水平不高，建议在之后的选福袋长进行优化曲播卖货数据 。

接下来，我们比照商品曝光-点击转化率和点击-购置转化率，为了便利展现，我们优化了目标，利用曝光-购置转化率（曝光-点击转化率与点击-购置转化率之积）曲播卖货数据 。

那里我们比照两场曲播的TOP3销售额产物，6月9日top1曝光转化率是6月6的30%，6月9top3产物只要10%，看来是选品呈现了问题，需要停止优化曲播卖货数据 。

别的，在看6月9号曲播间产物的时候，找到了一个被雪藏的产物，因为曝光量少，只带来了1.4W的销售额，但是曝光-购置转化率到达6.65%，那个产物之后可做为一个重点选品曲播卖货数据 。

三、营销活动阐发在停止营销活动阐发前，先看看活动流程，然后再一步步落地曲播卖货数据 。

那里选择伊利抖音618活动为例，活动目的次要是进步销售额，但详细的目的值，我们能够阐发下，看若何造定曲播卖货数据 。

我们晓得，销售额=累计旁观人次 * UV价值，如许的话，只要预估出618曲播的UV价值和累积旁观人次，就能够得出销售额预测值曲播卖货数据 。

关于UV价值预测，能够用618期间的5场曲播UV值，停止求均匀值，得出1.44曲播卖货数据 。

关于累计旁观人次预估，能够用去年双十一期间抖音平台的收集热度指数停止预估；察看到双11当天比11月6日热度多了92%，因为本年平台推广力度加大，能够预估本年618当天热度至少比6月13日多100%曲播卖货数据 。

察看到6月13日停止的曲播，累计旁观人次到达了395W，自己热度比力高，到618当天累计察看人次，估量会有[0.5,1]倍的提拔，因而累计旁观人次预估为[592.5W,790W]曲播卖货数据 。

所以，我们预估销售额会在853.2W到1137.6W之间曲播卖货数据 。

关于活动计划，次要考虑选品，以及流量投放前的用户画像曲播卖货数据 。

选品方面，选择6月份期间每场曲播top10销售额产物，根据曝光-购置转化率、曝光-点击转化率、点击-购置转化率 那三个目标，由大到小停止选品 ，那里是我们选择的5款产物，能够在活动期间大量曝光曲播卖货数据 。

在告白投放之前，做好用户画像是需要的，那是针对性别和年龄的画像散布曲播卖货数据 。

若是时间充沛的话，也可研究下粉丝都是存眷了哪些品牌；或者存眷了哪些KOL，他们都在卖什么产物曲播卖货数据 。

1. 活动预热在6月17日晚上21点，伊利发布了一个引流视频，通过预告会在车间曲播吸引用户，最初效果仍是不错的，引流了74.4W人曲播卖货数据 。

2. 曲播停止时一场曲播，起头的前非常钟至关重要，会决定整场曲播曝光量，看到伊利曲播间的前非常钟，是以每分钟100%以上的速度在增长，那就是告白投放精准用户，快速起量曲播卖货数据 。

在快速起量之后，就要维持曲播间的活泼，看到不断送福袋引导用户互动，此中手机都送出了43部，为转化做了充沛筹办曲播卖货数据 。

而且在6.18曲播当天，下战书2点的时候，发布了一条视频胜利带来了流量38.2W人曲播卖货数据 。

在曲播间停止讲解商品的时候，一般出场人数会停止下降，那时候需要告白停止拉升，但是要时刻考虑告白的ROI，停止相关目标监控曲播卖货数据 。

3. 停止活动复盘目的造定复盘：整体仍是不错的，预估销售额是[653.2W , 1137,6W] ,现实是1000.83W ,是预估值区间均匀值；UV值比预期低34%，那是因为晚上9点到11点有出场人数增加较高，没有做好承接（后面会详细讲解）曲播卖货数据 。

4. 选品的复盘在我们预测的5款选品中曲播卖货数据 ，此中三个都进入了618曲播的TOP5营收榜单，别离带来了101.2W，95.88W，74.56W

别的，我们看下618当天的TOP5销售额产物，发现有个产物曝光-购置转化率在0.85%，比TOP1商品还高0.08%，但是在流量上只要154.6万，不敷top1的30%，在以后的曲播选品上能够停止调整曲播卖货数据 。

5. 曲播间的复盘我们发如今晚上8点到10点之间曲播卖货数据 ，曲播间出场流量加大，均匀出场人数到达2.2W；但是在线人数在6500摆布，没有明显提拔

最初我们看了抖音官方陈述数据，晚上8-10点整个抖音平台流量明显上升曲播卖货数据 。

但是伊利曲播间没有承接的住，在中午12点摆布，均匀出场人数达2.5W，利用福袋是手机；而在晚上8-10的时候，福袋是乳汽水曲播卖货数据 。

通过查看数据，福袋为手机参与率是17.2%，而福袋为乳汽水的参与率为2.25%，因而在当天晚上8点-10点，应该采纳参与率比力高的手机做为福袋，如许能够进步活泼和转化曲播卖货数据 。

其实复盘，总会有些过后诸葛亮，实在的曲播是瞬息万变的，最初也看到“伊利”曲播获得了很不错的成就，到达1000.83万的营收曲播卖货数据 。

四、简历若何来写可能有小伙伴问曲播卖货数据 ，那些能够写到简历上吗？当然能够啊，我给各人演示下：

如果有小伙伴用来面试的话曲播卖货数据 ，建议可以脱手做一遍，也能够测验考试停止改良，最初构成本身的常识，加油！

本文由 @数据蛙 原创发布于人人都是产物司理曲播卖货数据 。未经答应，制止转载。

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