直播卖货怎么赚钱 :3步定品，直播电商挣钱更快

抖音电商的鼓起，源自它庞大的用户量，而那庞大用户量的大部门又是草根占大都，天天刷刷抖音，看见他人挣钱，心里也痒痒的，但是卖什么？怎么卖，往往一脸惘然曲播卖货怎么赚钱 。俗话说，品类选对了，你就胜利一半了，若何先到达那一半，今天我就谈谈曲播电商的品类规划的3个步调。

A、选品

数据选品： 详细能够查看抖音后台数据曲播卖货怎么赚钱 ，通过搜刮本身的品类关键词，时间挑选近一年的，我们能够看到4种需求曲线：

平行趋向线：需求供应不变曲播卖货怎么赚钱 ，不建议进入；

供应与需求不变

抛物线趋向或者是下行趋向线：就是上升了曲播卖货怎么赚钱 ，下来了，合作剧烈，品类属于裁减期，不建议进入；

需求下行期不合适进入

上升趋向的线：需求属于生长期，合适进入曲播卖货怎么赚钱 。

需求上升期

择机进入：此品可能有周期性需求曲播卖货怎么赚钱 ，海浪性曲线

需求具有周期性

B、对标选品

若是看不懂数据，那么就去间接对标选品，对标淘宝的猜你喜好模块的商品类型、京东的发现模块的商品类型、以及那些带有地区特征的产物（各大旅游景点的商品）类型等曲播卖货怎么赚钱 。

通过以上两种选品办法，你能够选出有需求的品，但是选品光有需求还不可，你的供给链还得有优势，就是批量和价格优势，刚起头做，你的销售其实不很不变，建议先小批量多批次采购，待销量不变后，在逐渐多量量采购曲播卖货怎么赚钱 。

总结一下：选品：品类需求属于上升期，你有价格和成本优势曲播卖货怎么赚钱 。前者是选品的需要前提，后者是选品的充实前提。

2、品类角色设定

品类角色设定素质上是来自于消费者需求动机的供应曲播卖货怎么赚钱 ，每个品类的角色都逐个对应消费者动机的同时，也处理我们卖货人的动机（利润）；

A、引客角色产物 ：此类产物要具备需求大也就是大部门人都需要、性价比高、利润偏低的特征曲播卖货怎么赚钱 。那个角色在店铺前期也是营业额的次要奉献来源；此款单品数量在店铺前期占比大约20%摆布，跟着店铺的生长能够逐渐减低占比，更低也要到达10%摆布。

B、留客角色产物：此类产物也叫福利款，也就要具备需求量大、高性价比的特征，利润根本没有，此产物在店铺中次要承担与粉丝的互动、免费赠送、福利等曲播卖货怎么赚钱 。

C、一般利润角色产物：A、B两个角色是以迎合消费者动机为主的，而C呢就是以实现店铺的动机为主的，此类产物要需求量要有，利润能够路略高于A产物曲播卖货怎么赚钱 。那个角色次要以承担店铺利润来源，那个单品在销售过程一般都和A品类构成互补、联系关系销售为主。次角色产物数量占比所有大约在30%摆布。

D、高利润角色单品：此产物的角色在店铺中次要为了进步店铺形象、奉献高额毛利的为主的，在店铺只是做展现为主，一般不消多花心思介绍主推曲播卖货怎么赚钱 。

E、比照角色产物：和引流款A角色类似，但是订价偏高，不是以主推为主的，次要通过高标价来给陪衬A款产物的性价比为主，但是个别消费者偶尔买那个产物曲播卖货怎么赚钱 。

品类角色规划表

抖音品类角色规划表

3、品类动态优化

A、成立品类跟踪数据表曲播卖货怎么赚钱 ，如差别角色品类销售数量占比表、增长趋向表、利润奉献占比表等、按期做数据阐发；

B、优化的最末目标是把所有的商品都做成有利润的爆款曲播卖货怎么赚钱 ，所以店铺要不竭培育爆款梯队；

C、差别角色销售占比的数据好坏必然要连系店铺的周期，好比店铺属于启动器，那么要多存眷爆品和粉丝的增量关系，若是店铺属于成熟期，那么就要进步利润款的占比度，详细要连系现实去数据改良曲播卖货怎么赚钱 。