台湾直播卖货平台 :iQOO鏖战双十一，新品牌如何成为直播带货的“黑马”？

本年双十一通过超20天的酣战，末于迎来了最初的冲刺台湾曲播卖货平台 。

10月20日晚8点，淘宝、天猫正式开启了双十一的预售，正式拉开了双十一的帷幕台湾曲播卖货平台 。11月1日零点，天猫双11第一战打响。淘宝、天猫官方带队冲锋。

据不完全统计，天猫双十一开售首个小时，超2600个品牌的成交额超越去年全露台湾曲播卖货平台 。“付尾款”一时间冲上热搜。此中，安卓手机品牌迎来了一位黑马型选手——iQOO。

11月2日，iQOO双11开门红战报出炉，线上全渠道销量是去年的200%，胜利斩获天猫安卓手机品牌销售额TOP2台湾曲播卖货平台 。

iQOO通过曲播弯道超车iQOO做为一个成立仅仅3年的年轻品牌，触及用户不断是其包管产物合作力的法门之一，精准的挖掘了新世代用户对性能的需求台湾曲播卖货平台 。而在当下那个销售渠道线上为王的时代，没有哪一种体例能比曲播愈加切近用户。

几乎是跟品牌同时降生的，是iQOO自建的曲播团队台湾曲播卖货平台 。从2019年至今，iQOO的曲播团队已经开展成为拥有14名本身培育的专业主播，3个设备先辈集成的曲播间。那些专业的主播被称为“产物保举官”，搭建起了品牌与用户之间的桥梁。履历了3年的磨砺，那一次双十一获得了开门红曲播GMV破亿，曲播间成交同比增长300%的好成就。

得益于iQOO本身准确的定位，其官方旗舰店曲播间从一起头就能够明白本身的目的用户，那让iQOO少走了良多弯路台湾曲播卖货平台 。

iQOO将本身的目的客户群定义为“年轻极客”台湾曲播卖货平台 。热情、充满缔造力是那些年轻人的配合特量，对“精品”历来不会鄙吝本身的歌颂和喜欢。他们垂青的不单单是外不雅，而是对产物内在的调性以及性能都有着本身的逃求。

“iQOO Z5香的是性能、屏幕和续航台湾曲播卖货平台 。”

“必然要先去12号宝物链接领到优惠劵再下单台湾曲播卖货平台 。”

做为最熟悉品牌手机以及最切近用户的“产物保举官”，不只能够解答消费者的发问，以至手把手的教你若何下单、领优惠券以及领会赠品台湾曲播卖货平台 。iQOO对品玩暗示：“每一位主播城市颠末专业的培训，对产物的卖点以及利用场景必然是了如执掌才气上播。在上播后也会熟悉每天的各类优惠活动，他们的专业度和热情都长短常丰满的。”

在与消费者产生交集的过程中，得益于自家培育的专业保举官，iQOO其实不会让品牌和消费者之间的关系是冰凉的“贸易买卖”，更像是一位十分懂手机的伴侣，站在你的角度去考虑，并保举一款合适你的产物台湾曲播卖货平台 。

做为新品牌的iQOO能获得不俗的成就，也印证了3C数码品类在淘宝曲播的声量在越来越强台湾曲播卖货平台 。《淘宝曲播2021年度陈述》显示，从销售比重上看，2019年占比更高的品类是女拆、珠宝饰品和美妆，到了2020年，曲播间各品类占比悬殊水平有所下降，家拆、3C数码、生活电器等高客单价商品占比明显上升。

陈述显示，2020年降生了近1000个过亿曲播间，此中商家曲播间数量占比超越55%，超越了达人曲播间台湾曲播卖货平台 。商家步队中，新品牌在曲播间的表示极为亮眼，开播率呈现快速上涨趋向。及早的规划品牌自播曲播间，让iQOO在品牌自播的海潮中拔得头筹。

关于手机那种高客单的产物，顾客消费价值链会很长台湾曲播卖货平台 。达人主播凭仗本身影响力以及成立起来的不雅寡信赖度，依靠普遍的受寡得以实现可不雅的销量。

iQOO清晰，自建品牌曲播间才是核心阵地台湾曲播卖货平台 。比拟于达人主播，iQOO曲播间的主播更懂自家产物，也拥有更多的时间去介绍自家产物。iQOO的每一位主播都是颠末专业的培训，同时iQOO官方旗舰店的曲播间能够实现每天曲播，且有充沛的时间去解答不雅寡的疑问，以及有日常店铺所没有的曲播专享权益，实现高效转化。

iQOO谈到，品牌自播的成本是可控的，比拟于达人主播需要付出昂扬的坑位费用、办事费、佣金费用等等，整体成底细对较低台湾曲播卖货平台 。并且曲播的办事效果以及关于主播的培训都能完全根据本身的节拍来掌控。

在iQOO的每一场曲播完毕后，城市停止复盘的操做，关于用户最关心的卖点、用户的留言以及发问最多的部门，城市停止记录台湾曲播卖货平台 。同时也在成立本身的主播粉丝群，在群里也会有专门的群办理员来解答消费者的疑问。最末所有的问题城市转化为下一场曲播的养料，促使运营下一场活动规划的时候，优化整体的曲播流程、效果、介绍的节拍和更好的传递卖点信息，以及制止呈现之前呈现过的问题。

除此之外，iQOO还会契合本身目的用户的人群属性，打造一些特色的曲播专场，好比共同消费者Z时代的人群属性，二次元、电竞的兴趣喜好度，邀请过B站的一些百大UP主、KPL的职业选手、二次元的KOL台湾曲播卖货平台 。或是打造国风音乐会曲播专场、邀请红人产物司理、出名国风音乐达报酬品牌站台，换言之一切为年轻人办事。

做为一个新兴的手机品牌，iQOO暗示，现在上线的产物，已经根本上是目前全数最新的产物台湾曲播卖货平台 。得益于淘宝新推出的“宝物口袋”东西，实现的自定义分类，能够打上达人保举如许的标签，来填补产物品种不敷的情况。

淘宝曲播的蓝海市场关于iQOO来说，淘宝曲播间的销售渠道是线上全渠道销售的排头兵的角色，淘宝曲播占整个线上曲播的比重是更高的，投入了大量运营资本台湾曲播卖货平台 。

曲播卖货平台不是只要淘宝一家，但淘宝却是最合适卖货的那一家台湾曲播卖货平台 。

以2020年全年GMV绝对量来看，淘宝天猫相较快手、抖音等短视频平台或是其他电商平台，不论是电商属性仍是曲播属性都处于优势地位台湾曲播卖货平台 。阿里巴巴2021财年财报显示，截至2021年3月31日行12个月，曲播平台淘宝曲播的GMV超越人民币5,000亿元，同比增长超越90%，而2020年快手电商GMV 为3812亿元。

另据晚点LatePost报导，固然抖音曲播2020年全年GMV也已打破5000亿元，但只要1000多亿元是达人们通过抖音自有电商平台抖音小店卖出，别的 3000 多亿元的交易是从曲播间和短视频跳转到京东、淘宝等电商平台完成交易台湾曲播卖货平台 。抖音目前更多是一个电商告白投放渠道，而非一个电商平台。

iQOO总结本身能在本年获得优良的成就，次要是两点：维护本身的私域流量和遵守淘宝的弄法规则更大程度的获取公域流量台湾曲播卖货平台 。

在维护私域流量方面，iQOO曲播间每日城市有预定盲盒抽奖，赢电视、switch等礼物，增粉效果可环比提拔100%，并在预售期间也有曲播间抽免定金红包的活动，让预售渗入率同比提拔40%以上台湾曲播卖货平台 。

在公域流量方面，iQOO以贴合平台活动的节点、弄法和东西为主，来获取公域流量台湾曲播卖货平台 。 在某种水平上，iQOO选择了与淘宝共进共赢，事实证明那个选择也是准确的。

2021年9月17日，淘宝事业群曲播事业部负责人程道放颁布发表推出新的贸易化产物和对生态投入新的搀扶资本台湾曲播卖货平台 。带来的最曲不雅的改动就是淘宝首页为曲播新增一级入口，那一入口将为曲播带来数以亿计的流量。

面临海量袭来的订单和流量，关于iQOO来说是一种甜美的承担台湾曲播卖货平台 。做为一个有着2000多万粉丝的大店，其实曲播间每次双十一都背负着破亿GMV的目的，关于每一个主播的曲播时长都有规定，每小我的工做强度和压力都很大。并且加之iQOO灵敏多变的促销活动，对主播的整体职业素养也是一个考验。

在iQOO看来，淘宝曲播关于iQOO来说是引导者和共建者的角色，缓解了良多在那种大促期间的压力台湾曲播卖货平台 。在曲播的过程中，不只会赐与其一些较为核心的资本位，更重要的是会赐与一些建立性的定见或是供给行业优良案例的帮忙。

淘宝曲播在鞭策曲播生态建立，投入搀扶资本的时候，并不是只存眷头部的品牌台湾曲播卖货平台 。在双十一期间，淘宝曲播针对高成交、生长中、新开播和回归从头开播等差别类型商家自播间，淘宝曲播则累计供给了亿级流量补助，完成目的后单商家更高可奖励50万个流量券。

除此之外，淘宝曲播还推出了全新的内容贸易化平台“热浪引擎”，可以实现线上选品、线上招商、线上婚配达人主播，以及更多元的营销推广流量渠道，为商家和主播供给双向的撮合交易台湾曲播卖货平台 。对9月1日后注册的新账号，平台将赐与30天的新人优惠，仅收取主播佣金10%的手艺办事费，不再额外收取交易佣金。

淘宝的“场”足够大，曲播营业能融进一个iQOO也能融入更多的新品牌进来台湾曲播卖货平台 。在淘宝曲播的赋能和鞭策之下，品牌更容易成立起自播的品牌阵地，与用户构成更有效的价值链接。

淘宝曲播的卖货场是一片充满着活力海洋台湾曲播卖货平台 。头部主播并不是一片死水毫无变革，重生的品牌也有时机冲上浪头，成为新的头部权力。曲播卖货不需要哪个主播一统河山，只要达人主播和商家百家争鸣关于消费者来说，才是更优解。