(无人直播手机)抖播无人直播软件教程

以下文章为公号干货文章集锦，全文共1万六千字，大要阅读需要20-30分钟。

全文较长，建议点赞+保藏，再渐渐看~

根底认知篇

本篇文章思维导图

1、认识TikTok

TikTok是字节跳动旗下一款针对海外用户的短视频社交平台，也被国内的玩家称之为海外版抖音。

TikTok在2017年5月推出来后，短短3年多的开展，就数次霸榜全球下载排行，2021年下载量已经超越Facebook和WhatsApp，排行第一。

现在，TikTok全球已经打破25亿次下载，月活用户超越8.5亿。

目前已经笼盖150多个国度，撑持超越75种语言，是国内出海产物中，极其少见的能够席卷欧美支流区域的内容平台。

除了数据，更值得存眷的是TikTok整体用户偏年轻化，61%的用户是Generation Z ，即出生在1995-1999年的人群。

显然，那波人，将很快会成为市场消费的主力军。

2、为什么抖播无人曲播软件教程你不克不及再错过TikTok？

起首和各人分享TikTok电商带货的逻辑，也就阐释了为什么抖播无人曲播软件教程我们能再错过TikTok那个新风口。

有一家亚马逊店铺在没有新增任何告白和推广的情况下，某一件商品的销量突然增长很大。

运营和老板都感应很奇异，后面通过火析评论，发现了眉目，良多评论城市说是 TikTok made me buy it ,是TikTok保举了我买那个工具。

很像我们国内早期去淘宝搜抖音神器×××。

我们发如今TikTok上面关于#TikTok made me buy it的话题标签，总阅读量超越13亿次。

几乎都是“种草”视频，商品涵盖了小家电、牛仔裤、化装品、厨房用品、羽绒服等等。

此中不乏百万播放以至百万点赞的视频。

产物的开箱展现视频，能够获得百万次的曝光，而且良多热心的博主和粉丝，城市积极的在评论区就产物停止互动。

能够想象，那种场景，关于任何一位跨境卖家，都是不成回绝的吸引。

为什么抖音带货会那么火？核心是内容驱动。

抖音是靠商品展现、商品的利用场景来带货的，那些都是属于内容。

内容意味着处理计划。

产物适用人群、适用场景、性能特点、气概、价格层次和保举达人气概等等维度，都能够创做出潜在消费者感兴趣的内容。

而那些新颖的、立即展示的内容，关于消费者极具杀伤力。

TikTok代表着将来内容的标的目的，所以是最不克不及错过的流量入口和展现平台。

TikTok为什么会遭到国内那么多人的逃捧？

核心原因就是因为抖音的胜利已经被市场充实验证过了，不论是IP打造，仍是素人曲播带货，仍是二类电商投放。 那一切，都已经实逼真切的被履历过了，如今只是换了一个壳，叫做TikTok，市场换到了更宽广的海外……

当然，即便风来了，也并非每一只猪都能飞起来。那是残酷的现实，只是有风，赢的一面更大些。

各人其实最关心的，是若何做，若何规划。

我本身是2019年11月接触TikTok的，其时收集上一点教程都没有。如今已经很好了，有完好的教程，系统的培训，他人走过的各类案例。

若是是小白，纯当做副业来做，OK，能够先从简单的账号运营做起，赚基金收益，同时能够领会跨境电商，搭建本身的独立站，逐渐的酿成跨境电商人。

若是是国内抖音的从业者，OK，能够按照本身的优势，做原创账号？做二类电商投放？都能够测验考试。

下战书的时候，一位老读者给我发语音，我随手接了，一般除了学员和熟悉的伙伴，其别人的语音我都是不接的，都接的话，我确实聊不外来。

他说，我三四月份就存眷抖播无人曲播软件教程你了，但是我不断没做。如今还来得及吗？

我说，TikTok目前仍然处于早期，其实要做的，核心是先入场，入场了才有时机。

各类时机，都是在操做中发现了，不是站在岸上能看到的。

所以，如今要怎么做？

先从下载TikTok起头。

3、TikTok前期筹办

1.购置手机：

先要筹办一台闲置手机，因为用TikTok的话，不克不及插国内的手机卡。

安卓或者苹果手机都能够，保举苹果6或者6S，安卓小米红米8A，固然贵一两百块钱，但是那个设置装备摆设至少还能用个两年。

购置的渠道，若是是小我的话，就保举京东二手，或者是淘宝的苏宁二手店。京东是官方有检测，苏宁是退换机，和新机差不多。

问题就是供货不不变，所以小我能够买，多量量采购能够找华强北的渠道。

2.下载App：

下载的逻辑比力简单，如今百度能搜出来良多教程，根据教程就能够操做。

可能碰着的门槛，是苹果海外ID，保举1个最简单、不变的体例：

淘宝搜苹果ID，选个区域的，然后再搜苹果礼物卡，根据卖家的指示操做就能够了。

3.谷歌邮箱：

建议各人本身注册一个，绑定本身常用的手机号，谷歌邮箱后面共用的处所良多。

批量操做的话，更建议各人注册企业邮箱，优势就是便利多账号办理。

4.视频下载：

视频素材最简单的体例，就是用微信小法式，能够在微信顶部搜刮栏搜“疯狂视频去水印”、“一键去水印”，根本上支流的平台都能够下载。

若是熟悉以后，能够用一些批量的去水印软件，电脑端我们常用的是固乔短视频助手，淘宝能够间接搜到。

5.视频剪辑：

电脑端能够初步剪，能够搜喵影工场，十分容易上手。小我操做的话，手机APP的功用也足够的，能够下载海外版的剪映 capcut停止操做。

接下来就是视频上传到TikTok了，上传后，再做一些初步的剪辑，添加布景音乐，编写一个题目，题目能够从相关视频的评论区里找灵感。

加一些标签，包罗热点标签、泛标签和精准标签，选择公开，允许各人评论、合拍，就能够间接发布了。

发布完，本身先评论一个，后面抽暇维护下评论区，一个做品就发布完成了。当然了，在那一过程中，我们也常常会碰到一些共性的问题。

四、TikTok前期运营的典型问题：

在做的过程中，各人还会碰着一些典型的问题，如：

1）什么时候发布视频好？

其实没有出格严酷的要求，建议： 第一周按目的地域中午11点、下战书五六点发，第二周起头，通过账户阐发，查看粉丝当日活泼时间图，来定后面发布时间。

2）为什么翻开后黑屏？

黑屏的原因大要率是IP不合错误或者手机有运营商信息。查抄一下本身的手机，能否没有卡，但是仍然有运营商信息。

3）做什么内容好？

新手建议先搞一些简单的、好玩的群众视频，先找找平台的觉得。要否则一来就搞生僻的内容，零播放后，会很冲击人。

熟悉以后，就按照本身的情况，来选择，我把TikTok的账号总的归为那几类：

1）流量号撸基金、涨粉卖号；

2）带货号导流独立站赚佣金或者差价；

3）IP号做久远，博购物车，做大了接告白很恬逸；

变现篇——TikTok若何玩？

TikTok是一款创做和分享短视频的社交App，目前有5种贸易变现形式：

1.电商（付费流量+免费流量，大部门都是导流独立站转化）；

2.告白（品牌告白、引流告白）；

3.曲播（秀场打赏+曲播电商，目前秀场打赏为主）；

4.衍生周边办事（小东西、数据平台、告白代办署理等）；

5.创做者基金（美区+欧洲五国平台流量补助）。

熟悉我的伙伴，都晓得，我不断推崇的都是电商变现，最次要有3个原因：

第一是主动性强：流量来了本身就能够变现，不像告白只能等他人来找，也不消等涨到几十万粉丝，创做者号1000粉丝就能够挂商城链接，商家号0粉就能够挂。告白账号一般都要求粉丝数20万以上；

第二是可持续：创做者基金收益是撸官方羊毛，赚平台的钱，而电商变现，是通过平台的流量赚钱，平台更喜好，将会更持续；

第三是天花板高：若是身边有做FB告白的，有接触独立站的，就晓得跨境电商赛道是实正能够赚大钱的赛道。 牛年对各人都一样，都是365天。同样的时间，TikTok+电商是低风险高赔率，更值得搞。

所以，2021年TikTok的时机，我只想和各人多聊电商。

今天就从流量端、平台端和产物供给链三个角度来阐发2021年TikTok电商的几个赛道时机。

流量端--平台端--产物供给链端

一、流量端：

流量是贸易活动中最重要的一环，掌握了流量，后面有婚配的变现产物。

但是若是只要产物，不管产物有多好，没有流量，一切都成了扑朔迷离。

那也是为什么我城市要求各人，先去做流量号。

不管有没有产物，有没有店铺，统统先做流量账号（宠物、搞笑、剧情等类型），先熟悉TikTok账号运营，感触感染平台的流量。

TikTok电商的流量端，次要分两个部门：付费投放和免费引流。

目前80%的玩家是玩免费流量，20%以至更低的玩家在做告白投放。

从各人整体的反应来看，TikTok告白的成本很低，是Facebook告白的1/10都不到。

20%中大部门人目前还没有掌握TikTok告白投放，只要少少的人通过TikTok告白投放可以投正，若是日消耗超越1万美金，能够排到全国前十。

流量端的4个赛道：

1.付费流量：

项目描述：

通过付费的体例获取流量，引流到电商平台停止变现，以独立站为主。次要群体是跨境卖家；

时机阐发：

目前TikTok付费告白体例，次要是投信息流告白和抖加，其次是寻找红人合做推广。

各人晓得良多流量平台开展起来后，最核心的收益都是卖告白。TikTok也是，左手买用户，右手卖告白。

固然，如今TikTok的告白收入在整个字节系里占比不高，并且传闻张大大一点都不急。

但是多往后看两年，TikTok必定逃脱不了抖音的开展途径，也会和国内一样。

因而，只想着薅平台羊毛、一分钱都不花的免费引流会越走越窄，以至无路可走。

我建议各人尽快介入到付费弄法的赛道，我本身本年的重心也是那块。

固然如今信息流投放，因为平台用户标签不丰硕、不精准的原因，很难投。抖加如今的反应是即便有流量，也很难出单。

但是，目前告白的价格长短常十分廉价的，并且有一个益处是即便亏也亏不了大钱，所以是很好的摸索的阶段。

别的，有人投的很好，申明大标的目的没有问题。

2.免费流量：

项目描述：

通过创做/混剪视频、留评、诱关私信等体例，引流变现。

次要是小我创做者、工做室；

时机阐发：

那是目前各人最支流的弄法，但是产能有限，并且次要都是混剪的体例，那是很明显的短期套利行为。 操做形式和付费弄法类似，引流到电商网站、私域停止转化、变现。

越早期获利越轻松，刚上手的新人一个视频爆了带来上1000单，利润超越1万美金的例子也其实不少见。

除了导流独立站，此中还有一些做fp的、2B的会选择用WhatsApp来承接，再通过客服聊单转化。

免费流量的弄法，必定会不断存在，因为有利差，并且参与门槛很低，会成为良多人的副业选择。

但是天花板就在那里。

分享一个数据，3000多论理学员中，只要1位通过免费弄法更高做到月销10万美金。

3.原创IP内容流量：

项目描述：

通过创做优良内容，打造IP人设，然后再给品牌站台、导流。MCN机构（海外为主）、创做者；

时机阐发：

原创IP的价值很大，那是各人的共识，但是为什么鲜有人做呢？

我觉得核心是各人对TikTok的自信心不敷。

当然说难也很难，TikTok目前笼盖了150多个国度和地域，流量分离，文化差别很大，还需要克制语言的难题。 但是说简单也简单，目前看TikTok的原创内容和1年半以前的抖音是极度类似的。

良多的账号定位、剧情，拿国内如今的水准来看，都长短常十分粗拙的。能够拿国内玩过的套路去套。 轻度原创账号也是有时机的，因为没有什么人做。 同时，能够不局限在本身的产物里，国内抖音食物范畴做的很好，拓展TikTok项目时，不要就盯着食物，完全能够往其它利润更高的、价值更大的范畴去靠，打法能够复造。 先定范畴，再定产物，最初定人设、定视频内容，那是给各人的规划建议。

别的，毫无疑问的，原创账号、优良的内容，是TikTok官方的更爱。每一个流量平台，都缺优良的内容。

那个赛道10分造我要给8分，本年也是我们本身要投入的板块。

4.曲播间引流：

项目描述：

通过曲播免费引流变现，目前次要三种形式：曲播间购物车、引导主页点击商城链接或者引流私域。

时机阐发：

那块原来应该放在免费流量中一路讲，但是我们看国内曲播带货，实的是太重要了，所以，仍是零丁拿出来讲。 如今的开展次要是受限平台的功用。

印尼2月5号晚上的曲播，我们能够发现，其实曲播间购物车的功用已经做好了，只是官方并没有开放出来。 良多人想体验都体验不了。

有小道动静，英国和印度尼西亚，以至美都城会在本年大范畴开放购物车的功用。

除了购物车的功用，还有付费feed功用目前也是没有了（视频抖加的功用目前仅开放了日本、泰国和印尼三个国度）。

不克不及付费买流量，只要视频头像的live呼吸灯和动静通知中的两个来源，通俗的创做者曲播，单场曲播的在线人数只能在20摆布。

当然，如今也有一些国内做无人曲播的手艺团队，起头在TikTok上套本来抖音的计划，好的时候我见过能够做到7、800人同时在线。

包罗多机位同时曲播产物，加播送语的体例引流独立站成交，也能出单。

我小我看，在购物车和付费功用到来之后，如今的那些弄法根本上会三军覆没，因为太绕了，付费买流量是最划算的。

并且官方管控太简单了，随时会被毙掉。

TikTok曲播电商的难点，和抖音一样，在于人、货、场的婚配。

TikTok又是针对海外的客户，人成了最次要的一环，包罗主播、运营人才。

从去年TikTok和沃尔玛的结合曲播，我们能够看出来，海外太缺专业的主播和曲播电商运营了。

老外缺乏促销才能，背景毫无专业度，更不消说选品、控场、逼单了。

然后，还有一点比力为难，就是国内曲播电商也缺人，并且是很缺人。三倍工资挖同业运营专员去做曲播负责人的故事，相信各人都有耳闻。

怎么处理呢？只要本身招人渐渐培育了。

除了本身做流量端的4个赛道，还有基于流量供给办事的赛道

（1）告白代办署理/账号/曲播代运营：

项目描述：

为品牌主、流量主供给告白开户和账号/曲播代运营的团队。

时机阐发：

告白代办署理和国内根本一致，目前的办事商，次要都是本来就是做出海告白代办署理的，包罗谷歌、Facebook告白等等，TikTok只是增加了一条产物线，投其它渠道顺带能够试投TikTok。

告白代办署理权的申请相比照较简单，次要是前三个月的业绩查核。

运营难点，在于和目前的代办署理商比，没有客户资本。

各人投TikTok都觉得比力难，没有什么消耗，而代办署理商的利润就是靠消耗返点。

所以目前零丁靠TikTok告白代办署理，很难赚钱。

账号代运营也是个辛苦活，帮忙企业主运营TikTok账号，现阶段只能以涨粉为KPI，赚点人工差价。

TikTok曲播代运营目前还没有谁在做，亚马逊、速卖通代播的却是有两家，3000-4000人民币一场。

TikTok曲播代运营的需求，在于东家没有时间、没有主播、没有运营人才能够撑持做店播。

不外如今整个产物功用还没丰硕起来，等丰硕起来后，整个市场需求才会起来。

整个赛道若是要打分的话，10分造只能给打3分，现阶段没有什么搞头。

（2）MCN和红人中介：

项目描述：

聚集TikTok优良的创做者，成立公会组织，帮创做者对接商务合做，从中赚取差价或办事费。

时机阐发：

对内把控力衰，对外可替代性强是掮客生意的本性。

MCN和红人中介素质上就是一个撮合游戏。

我们第五期训练营在12月份的时候，学员账号总粉丝数就超越了2.3亿，数字很吸惹人，但是说实话，现实运用的过程中，效果比力有限。

最次要的原因是能够婚配的商务合做票据太少了，各人最想要的是我给你产物，你来卖，卖进来了我给你佣金。 那种我们根本上都是回绝，因为撮合不了。

各人做的账号差别很大，带货账号本身又都有婚配的产物在卖。流量号是用来赚基金收益的，想带货也带不动。 最初看下来，音乐告白是目前两边最婚配的合做了，合做很简单：用指定的音乐做布景。

三期船员Ming在春节前组织了一次音乐小航海，带着往期学员一路接音乐告白变现，效果很不错，短短两周的时间，标签下的视频曝光就超越了1亿。

其它类型的合做，没看到什么胜利的案例。

所以如今TikTok的MCN在国内几乎是空白，固然经常有人跳出来说是第一MCN，但是能不克不及接到商务单、赚不赚钱就只要本身心里清晰了。

当然，海外也有一些MCN做的好的，俄罗斯的MCN机构就挺活泼。一些区域性的local团队，也挺好的，没有什么合作，能够接当地品牌的告白、微商产物的票据。

国内立志做MCN的呢？都在憋着劲捣鼓账号呢，本身先搞一多量账号。

TikTok 国内的MCN如今还在蓄势期，待发还要再等等。

（3）其它衍生办事：

项目描述：

基于TikTok流量运营供给数据阐发、办理东西、智能营销软件等。各人熟悉的数据阐发平台、群控软件、去水印东西、预警东西等等。

时机阐发：

如今TikTok的贸易化太有限了，招致良多国内的形式去套TikTok时，运营一阵就会发现：“哦豁，太早了”。

典型的是数据阐发平台，目前市道上好用的是Ming在运营的http://tikstar.com，因为本身也在做TikTok账号，大玩家圈子里各人经常交换，能够获得最一线的用户需求。

项目最为难的问题，就是先得忍，想收VIP会员费，又还不敢贸然收，因为大部门玩家都还不克不及不变赚钱（次要指TikTok电商）。

当你的客户通过TikTok赚不到钱时，让他花钱买TikTok的办事，就会十分难。

所以，去年年中，还有良多团队在做，都想做成第一个海外版飞瓜。事与愿违，烧不起办事器钱的团队，已经起头从周更，改到两周一更、一个月更新一次了。

飞瓜团队也上线了海外版，并且间接上线了VIP会员购置功用，不晓得会员卖的怎么样。

其它的东西，也是一样的处境，玩家不克不及不变赚钱的时候，收费就成了各人遍及的难题。

再等等吧。

二、平台端：

平台端是承接流量、转化流量的处所，很不幸，行业里如今有个共识，就是TikTok流量很大，但是转化很差。 转化差有平台自己的原因：

A.TikTok是全球流量，很分离;

B.整体用户偏年轻化，有41%的用户在24岁以下;

C.差别地域文化差别大；

也有运营者的原因，账号初始定位紊乱、选品问题、以电商思维运营TikTok，同时浅尝辄行，也就是各人都刚刚测验考试，还没入门就放弃了，然后逢人就说“TikTok我做过了，效果不可”。天然会把整体效果拉下来。

如今TikTok的流量承接平台次要是3个：亚马逊速卖通等平台型电商、独立站和私域再转化。

熟悉TikTok平台后，根本上都不会选择把流量导去平台型电商，因为平台有比价，会形成客户流失。

亚马逊是因为TikTok的流量转化率太低，间接引导去亚马逊店铺会影响商品权重，反而倒霉。

独立站是目前各人最支流的选择，平台电商是玩的站内流量，独立站的核心就是站外引流，TikTok、Facebook等等社交平台的流量长短常好的来源。

有一些高客单、定造化的商品，会选择先引流到WhatsApp等私域平台，通过客服一对一的交换，再转化PayPal付款。

国内抖音之前很火的老照片修复，目前在TikTok上面，就是接纳的私域转化体例。

（1）独立站运营/代运营：

项目描述：

承接TikTok流量本身或代创做者/品牌主搭建和运营独立站；

时机阐发：

有赞在去年岁尾推出了海外版allvalue，对标shopify，能够帮忙品牌快速的低成本搭建和运营独立站。

国内电商代运营有胜利的案例：上海宝尊，独立站代运营也早就有办事商在做，但是不断没听到出格强势的品牌。

给创做者代运营独立站必定有需求，但是为什么不间接停止流量合做呢？流量合做会更简单，关于独立站运营者来说利润也更大。

所以，更多的应该是给不懂跨境的国内品牌主代运营独立站，那个时候，TikTok的账号代运营根本上也要涵盖进去，他独立站都不本身做，账号运营和流量采买天然大要率也不会主动碰。

所以品牌主的独立站运营，会酿成包罗独立站搭建、运营，TikTok账号运营、其它社交平台账号运营、流量采买等一系列工程。

若是那一系列工程都能够做，那为何不把品牌主间接酿成供给方呢？间接给我底价供货，我来卖，那就又酿成自运营了。

所以，绕来绕去，我认为代运营独立站的需求是假需求，10分造打分我给2分。

三、供给端：

流量、平台，最末都要回归到产物上来，最末客户决定付不付钱的根源就是产物。

如今的TikTok产物来源次要是三种形式：

A.做drop shopping，间接同步订单给速卖通卖家做一件代发，销量不大、物流费事的产物会优先考虑，形式十分成熟，良多做独立站的老外也在接纳那种体例；

关于小我运营者十分友好，是首选的体例，独立站售价本身定，速卖通可选择的卖家良多，全程本身不消碰货，节省精神；

B.1688、淘宝、拼多多等平台采购后再本身发货，那个有点像闲鱼无货源的形式了，上架闲鱼，有订单了再去其它平台下单；

是小型创业团队的首选，因为不消本身压货，利润可控。

C.自有品牌或供给链，以至有海外仓。不外那类玩家目前在TikTok上的投入十分有限，因为TikTok的流量有限。所以，他们的重心是在亚马逊，是在Facebook、Google。

去年3月份起头，就经常有亚马逊大卖找我聊TikTok，聊完最初都没有花精神去搞TikTok，因为晓得投入产出不划算。

产物供给端再去做个速卖通、淘宝必定都是没有时机的，即便专门针对TikTok的流量特征去做平台，如今也是没有什么时机的。

我们看国内的产物供给端，整个行业太成熟了，在造造方面根本上没有什么新把戏可玩，只要在品牌附加值和货源整理两个方面扩展。

(1)TK品牌：

项目描述：

依靠TikTok的流量，打造一个产物品牌，能够类比小红书和小仙炖/完美日志、抖音和HFP/半亩花田的案例。

时机阐发：

起首考虑的是有没有时机？我觉得是有，因为国内通过社交平台引爆一个重生产物品牌的胜利案例，近两年越来越常见。

生财有术开创人亦仁在去年2月份，就提出过TikTok就是两年前的抖音的说法。抖音既然能胜利，TikTok天然也是超等有时机。

不行是抖音领先海外，国内互联网的开展也早已经是领跑全球了。我们把TikTok当做小红书去用，当做抖音去用，背靠国内强势的供给链资本，去打造一个TikTok品牌。

我在前一篇文章中，提出过微型红人的概念，其实就是通过大量KOC的影响力，去推统一款产物。

#TikTok made me buy it 那个标签在TikTok有13亿次的曝光，TikTok让我买它，是不是有点抖音好物保举的觉得？

(2).品牌经销/联盟商城：

项目描述：

整合（签受权）国内优良的品牌，供给给TikTok创做者推广销售。更轻的就是联盟商城，我们在做的http://YoYoMCN.com，就是针对TikTok流量特征，挑产物、挑供给链，集中给创做者分销。

时机阐发：

前景很大，趋向很好，欠好的点就仍是平台的原因，要等。

并且只合适有资本的人，不建议小白进入。涉及到选品、对接创做者，仓储物流、资金周转等等。

联盟商城如今的产物形式，比力简单。核心功用就是上架商品，供给给创做者分销。

判断后面会迭代增加商品视频素材、多层级分销、社群办理等等功用。

流量大的城市考虑本身搭独立站，本身运营，流量小的创做者会很感兴趣，因为帮他处理了产物采购、发货最落地的一环。

所以，陷入了新手来，你教他，他搞的很好了，然后就本身去搭独立站，然后又来一波新手，以此不竭的轮回。

还有一个能够预见的问题，就是TikTok官方，必定也会推出小店的海外版，本身搞，并且已经收到相关的动静了。

先做吧，老迈都入局了，申明标的目的判断是对的，控产物供给端。

经常有新的读者问我：嘉伟，如今做TikTok会不会晚了？

我们做了一年多了，那一年最糟心的问题，就是平台太早期了，良多功用都还没上线开放。

今天，仍然是如许。

所以，养好内功，蓄势待发吧。

（二）、TikTok站外引流亚马逊红人营销详细操做办法

十分多的老歪在TikTok上运营本身的种草账号，不竭的向粉丝保举产物，赚取告白费和佣金。

前次的案例中，也是讲的TikTok红人一个种草视频，帮忙亚马逊卖家销售了20万美金的产物。

我也不断在保举各人，抓住TikTok的流量盈利，尽快找红人带货。 今天我和各人聊TikTok连系联盟营销怎么玩？

联盟营销优势：

1.不需要运营账号；

说实话，通过拔卡、快乐上彀的体例，登录TikTok仍是挺费事的，并且雇用的小伙伴能否可以把账号运营起来，也是个未知数。

2.不需要本身创做内容；

那个很爽，运营过TikTok的小伙伴都懂。不论是搬运仍是原创，做内容都长短常专业的工作，同样，花了时间，纷歧定能做起来。

3.间接操纵红人现成的粉丝和影响力；

一个几万、几十万的粉丝，在一般人眼里仍是很有信服力的。若是是持续在某个垂曲范畴的博主，影响力很大，能够间接嫁接上他现成的影响力，增加信赖；

4.简单，谈好合做的价格，就干事，发完做品就完毕（一般会提早沟通好保留几天）；

5.有呈现爆款的时机，也就是说，纷歧定哪个红人，哪个视频突然爆了几百万、几万万播放，把你两个月的库存都卖光；

6.最吸引我们的是“能够间接转化”，间接带来店铺销售。

联盟营销有那么多的益处，我们如何操做呢？

1.确定本身的推广产物；

并非所有的产物都合适红人带货，核心离不开视频带货的逻辑，仍然是兴趣电商。 也就是产物的利用场景，能够勾起旁观用户的购置欲望。若是产物不克不及通过视频到达勾起欲望的感化，就无法带动下一步。

2.造定产物推广方案；

比力简单的一个问题，好比红人推广的同时，能否有需要本身再运营一个账号？

那个是要在一起头前就需要想好的，不然推完了，流量跑过了，再想二次操纵就没时机了。

建议本身再运营一个账号，后面再讲感化。

确定红人的特征，好比国度，男性女性，范畴，粉丝数，爆款视频播放量，可承受价格区间。

建议非品牌要求的话，前期不要找大红人。首推几万粉的红人，按照做品互动情况去挑选。

TikTok是内容平台，不是粉丝平台。内容好，粉丝不高，仍然不影响大曝光。

同时，需要提早筹办好affiliate推广教程等材料，包罗和红人沟通的尺度话术。

3.寻找红人，联络合做；

目前寻找红人保举四种体例，别离是：

a.创做者市场（海外版星图）：

https://creatormarketplace.tiktok.com

b.主页联络体例：

翻开TikTok搜刮行业关键词，找到相关红人账号，通过主页邮箱联络对方；

c.海外威客网站：

保举 https://www.fiverr.com

d.红人对接平台：

保举 https://shoutcart.com/?utm_source=blog_herobutton

找红人的过程不难，沟通的过程比力难，因为需要一个个聊，每小我的标的目的、报价也纷歧样，并且还有时差。

4.赋能红人，保举视频脚本；

我们都认为费力含辛茹苦联络上了红人，价格也谈妥了，是不是就筹办松一口气了？

重点来了

必然要指点红人，告诉他怎么拍！

必然要指点红人，告诉他怎么拍！

必然要指点红人，告诉他怎么拍！

并非每一个野生红人，都实的会拍视频，出格是产物视频。

说不定他的几十万粉丝也是买的，对吧？

所以，我们要给他供给脚本建议，告诉他：

第一个场景，先来个痛苦演绎，没有用上那个产物的时候，多灾受，越夸大越好；

第二个场景，来个产物的360度无死角展现；

第三个场景，产物利用场景，利用上那个产物，马上处理了前面的痛苦；

第四个场景，快乐飞了，太赞了，实廉价，LOL，保举各人点击主页或者去Amazon搜刮关键词购置。

5.做品素材二次操纵；

又回到前面一个问题，要不要再本身运营一个账号？

当然要，找了那么多红人拍原创素材，都长短常棒的利用场景处理痛点的素材，统统合拍，加二次混剪，本身再洗一波流量。

还有一些细节，好比能够要求红人发视频的时候@你的账号，给账号导流。

好比维护红人的评论区，本身找小号先去刷一波好评，引导去主页点链接。

（三）、TikTok若何将粉丝转到私域，进步转化和复购？

TikTok全球已经打破25亿次下载，月活用户超越8.5亿。

但是，用户历来都只属于抖音平台，与博主的黏性很弱。所以，各人城市想法子，把公域的抖音流量，引导到微信私域来。

TikTok也不破例。

有功德者做过测试，号称TikTok新发布的视频，只会推送给博主3-5%的粉丝。

别的，TikTok也有方案，将打消following的功用，因为十分十分少的用户会只看本身存眷的博主的内容。

我每次城市强调，必然要及时把流量变现，万万不要等。不要说我1万粉了再挂推广链接，不要考虑视频爆了挂链接会影响推送。

必然是有流量就赶紧转化。

目前常见的TikTok带货体例次要有两种，“TikTok+独立站”和“TikTok引流私域”。

第一种，TikTok+独立站：

通过信息流告白/购物车，或者视频引导进小我主页，用户点击网站链接，进入独立站或者平台商城，自主下单购置。

目前遍及的问题，是转化率比力低，并且很难产生复购。

第二种，就是TikTok引流私域：

发布视频，视频内容中和主页留WhatsApp或者其它可承接私域的App，加老友，聊单成交。

因为有客服1V1的聊单，目前测试转化率在5%以上，同时，因为随时能够触达客户，能够产生复购和转介绍，并且还有时机，能够把小C开展为代办署理小B。

引导私域很合适多SKU、高价值、非标的产物（非并列关系），好比二期船员做的地板打磨机配件，那种产物客户会有良多疑问，需要征询确认后，才会下单。

同时，若是你的产物价格低，又很难有批发单的话，就很容易产生利润笼盖不了售前征询的成本，就不如间接独立站成交。

若何将TikTok的粉丝转到私域，进步转化率和复购率？今天，我从三个方面和各人分享：

账号打造→内容打造→私域运营

1.账号打造：

账号的打造有两个核心点，起首是主页的整体设想，包罗头像、昵称、BIO和视频封面。

气概同一，简单利索。

因为做私域，要不就是行业专家的IP，要不就是厂家的IP，和素人纷歧样，需要打造专业的形象。

其次，是充实操纵现有的体例，留上本身的私域联络体例，其实不断的告诉用户存眷你，加你。

那些体例，包罗视频中套模板的体例、评论区引导主页、留号码，主页介绍中建议以颜文字的体例留号码，website放加老友链接。

留意题目中不要留号码，主页不要间接放号码，若是用WhatsApp尽量用美区的号段，然后告诉对方你是厂家销售代办署理。

2.内容打造：

视频内容次要做两种：工场实拍+产物特写，内容标的目的次要就展现工场、超低价。

工场接纳一镜到底的体例，展现工场的情况、消费车间的情况。产物特写次要逃求视频明晰度，然后能展现出商品的量量。

当我们按照本身的资本，确定好账号的内容后，就往那一个标的目的发力。通过视频打造本身的人设：行业专家或者厂家。

同样的，在视频做品中，能够引导粉丝加老友：offer ×××，my wa +123456。

3.私域运营：

感兴趣的用户，主动加聊天App，我们需要提早设置好尺度的客服话术，然后在交换的过程中再不竭优化。

接触下来，客户次要都是那么几个问题。

起首，互相毛遂自荐，能够发一个手刺给对方，相互增加信赖。

然后，他会和你确认想要买的商品的格式，以至会主动发他想要的产物的图片。

一般，都需要我们把产物的详细规格、细节图发给对方，包罗工场的照片、天分证书、各类牌匾（固然他看不懂），以增加信赖度。

其次，询问价格。

批发单的话价格和数量相关，所以他会主动跟你说，我想要400件，请问每件几钱？

价格一般都要比亚马逊等出名电商平台的价格廉价一些，详细订价按照产物自己。

再者，是确认付出体例。我们卖家居好物，一般都是在独立站零丁再上一个链接，给到对方拍。

然后，是确认物流体例和发货收货时间。我们需要按照对方的地址，去查物流的时间，然后告诉他实在的时间。

有一些老外，他不承受30天才气收到货，那个时候我们也不克不及骗他。因为货品发进来了，对方约按时间充公到，会觉得被骗，处置起来很费事。

确定下单后，我们要实时的在发货后，把物流单和查询体例告知对方，在对方收到货以后，和对方再做个确认。

同时，推销周边的产物。因为他已经收到货了，并且名副其实，信赖度曲线上升，很容易逃销复购。

除了推销产物，我们也要想法子把他开展为代办署理。

“我们能够给你代办署理价8折，若是你愿意把我们分享给伴侣”，像微商的套路一样，把对方开展为本身的代办署理。

最初一个各人最关心的问题：有没有胜利案例？

谜底是有，并且很多。

去年我在群里分享过一次聊天记录，其时就有读者早就通过那个体例，开展了一个又一个代办署理，卖货很爽。

比来，我们本身测试的账号，也在不竭的收到批发的票据，今天还有人要买400个带灯的手机壳，申明途径是可行的。

本年电商玩付费流量比力难，但是是玩私域更好的时机。

（四）、TikTok轻松4步帮忙跨境企业营销

目前因为TikTok的用户偏年轻化、流量全球分离和内容文化差别的原因，整体转化率并非很高，站内的转化率集中在0.3%到1%之间。

当然，固然转化率低，但是抵不住量大，更抵不住流量几乎免费，投入小要求不高的团队，运营的也都很好。

跨境电商行业里，除了2C的生意，其实还有良多是2B的批发作意。

跨境企业若何操纵TikTok做市场营销？能够分4步走：

第一步：搭建情况；

按照产物支流的销售地域，购置或者自建节点，若是是出格小寡的一些地域，比力难买到节点，需要自建； 能够先注册肆意账号，发布做品测试。确定情况没有问题后，再起头运营；

第二步：注册账号；

按照市场情况，注册该地域的TikTok账号，TikTok的注册比力简单，用一个邮箱就能够。

账号注册好以后，需要对账号的头像、名称、主页介绍停止设想。

三个元素都要同一调性，而且可以明晰的传递给用户，我们账号的范畴、特征。

主页的介绍十分重要，需要告知用户我们的价值和优势。

第三步：矩阵式运营；

做的话，必定不克不及只做一两个账号，建议至少做5个账号。目前一小我完全有精神负责好5个账号的。

运营的过程中，有3个重要点：

1是内容，那个是最核心的。

内容能够往3个标的目的去规划，产物展现、工场展现和利用场景衍生。

好比你是做音响设备的，我们随意举个栗子。要怎么规划本身的内容标的目的呢？

产物展现：开箱视频，产物的细节视频等等；工场展现：工场造做过程，那个长短常有传布力的点，必然要带声音；

场景衍生：客户利用过程是什么样的，那个是最根底的，衍生是什么意思呢？

其实客户利用音箱，是很通俗的，如何付与它传布力呢？

好比我们用汽车来压它，搞个特写的镜头，那个老外很喜好看。以至把它砸烂，然后接上电，还能继续用，泡水里拿出来还能继续用。

等等，就是不竭的把本身的一些“抵触点”放大出来。

讲完内容，我们继续讲第2个核心，第2个是曝光。

曝光怎么做，怎么记录呢？

用TikTok的标签功用。每个视频我们都打上品牌标签，“砸不烂**音响”。具有互动性的话题标签，能够自带流量。

除了本身的账号，那个时候，还能够找其它的大号来结合推广，把话题引起来。

我们社群如今有700多个10万粉账号，22个百万粉账号，2个万万粉大号，若是调动那些账号，可以随便的把一个话题带动起来。

第3个核心，是互动。

互动是为了引流，把意向客户挑选出来。

通过视频内容、题目、评论区互动，引导意向用户点击查看我们的账号主页，通过主页介绍和更多视频，领会我们的产物和优势。

持续做内容，持续互动引流。同时，让账号更有温度，增加用户对品牌的信赖和平台黏性。

第四步：引导询单转化；

TikTok的优势前面有提到，就是有庞大的、超等廉价的流量。

其实还有一个核心，也是那个形式有时机做成的根底：TikTok是一个兴趣保举造的内容平台。

也就是说，我们发布的做品，会被保举到对做品标签感兴趣的人群。

我们想象一下，若是一个老外，他在本地是卖音箱的，若是他刷TikTok，日常平凡刷到了音箱的做品，会不会多停留？以至互动、评论都有可能对吧？

OK，久而久之，他就被系统打上标签了。

当我们发布音箱做品时，或者音箱衍生做品时，就会优先会推送到那批感兴趣的人群中。

所以，我们通过矩阵式运营TikTok账号，批量的发布做品引流，然后通过评论、题目、主页介绍，引导他们来加我WhatsApp，来给我发邮件，来询单。

引导询单的体例很简单，不竭的告诉他：我的主页有联络体例，就OK了。

2022TikTok电商趋向

关于TikTok的电商，在2022年，将发作什么？

我小我有4点判断：

1.TikTok免费流量弄法，在2022年上半年内仍然是支流；

2.TikTok电商生态的核心转折，需要满足两个前提：付费弄法+用户标签；

3.私域流量、To B的变现弄法，会越来越多；

4.以TikTok为首的视频电商形态，将让2022年成为全球曲播电商的元年。

再和各人分享两个核心概念：

第一：TikTok的购物逻辑和Amazon等平台电商完全差别；

为什么那么说呢？

我们拿国内熟悉的平台电商淘宝来做类比。

我们刷淘宝，出格是女性用户，是刷着刷着，看到那个就下单了，看到那个，也不错，也下单了。

男性用户最简单，有购物需求--搜刮--下单，就完事了。

OK，TikTok的购物逻辑呢？是被某个出格的一款商品，感动了，激起了购物欲望，就下单了。

所以TikTok的核心是“激起购物欲望”，若是我们的选品不克不及触动用户，OK，他就滑走了。

那里面又涉及到一个现象，TikTok的那种购物逻辑，更合适小卖家。

TikTok是单品为核心，不需要铺货、不需要海量的SKU，不需要出格重的店铺运营。

也恰是基于那第一个设法，我们能够斗胆料想第二个设法：

第二：TikTok的流量特征，供给了素人品牌开展的时机；

我今天在星球分享了比来搜集的案例，关于完美日志、花西子、三顿半那些重生品牌的。

TikTok的流量特征，之前有从用户特征来分享过，各人也都很清晰，偏年轻化+全球分离+文化差别。

今天想分享的，是别的一个角度。

我仍是拿淘宝来举例：

当我们翻开淘宝，翻开搜刮框时，会有两个标的目的：一个是搜品牌，好比花西子粉饼，好比耐克椰子，或者搜苹果手机，对吧？

别的一个呢？是搜品类，华为mate40手机壳，多功用插线板，以至是柿子饼。

第一类根本上很难进入了，因为那些商品的客户心智，已经被固有的品牌占领了。

若是你想买手机，大部门人，如今估量就苹果、华为两个选择，设置就苹果一个选择了。

第二类其实是有时机的，起首是因为没有一个强势的品牌，没有强势品牌，就意味着用户没有出格倾向的选择。

并且有品牌占领的市场，流量成本都未便宜。

其次，是那些品类的商品，价格一般不高，量量相差不大，用户并没有出格的品牌期望，只要能用、能处理问题就行。

从那个标的目的来看，TikTok的流量特征是什么呢？

低成本。

并且TikTok是庞大的低成本的流量。

那就给我们针对第二类产物做一个素人品牌，供给了时机。

之前我和厦门做供给链的读者聊，他就提到，国内抖音捧红了良多重生品牌，TikTok必定也有时机。

我十分认同，若是我们把TikTok当做小红书，上面有1000个素人，集中时间段，帮我们推统一款产物，做统一款产物的测评，能否会让用户认为那是个十分值得动手的网红新品？

运营1000个账号其实很简单。

PS：独立站常见十大问题

各人关于TikTok和电商遍及的一些疑问，今天我也做下分享：

1.独立站是什么？

独立站就是自建网上商城，海外有独立站的购物习惯。目前次要分为铺货型和精品站。

和独立站平行的就是平台电商了，好比亚马逊、速卖通、Lazada、乐天、沃尔玛等等。

在TikTok傍边，独立站能够看做是国内二类电商的landingpage。

2.shopify是什么？

shopify是一个建站SaaS东西，海外最支流的搭建独立站的体例，就是通过shopify来生成。

类似国内的有赞，我们通过有赞能够不消懂法式、代码，也能快速搭建一个微商城。

通过shopify来做独立站，搭建成本和运营成本都很低，因为不消聘用手艺人员了。

3.TikTok怎么引流到独立站？

TikTok目前在功用上，供给四种体例：

a.信息流告白--点击引导按钮--独立站；

b.旁观视频--转到主页--点击主页跳转链接--独立站；

c.旁观视频--点击黄色购物袋--独立站；

d.旁观视频--查看评论--复造评论区链接--独立站；

目前最次要用的，是第2种，发布视频免费引流到主页，点击链接的体例。

4.免费流量目前的转化率怎么样？

目前比力低，上面的截图案例是400万播放出1000多单，整体来说偏低。

原因次要有两个：主页挂链接的体例购置途径深+老外还没有构成TikTok导购的习惯；

所以现阶段转化率不高，但是将来可期。

5.独立站怎么收款？

欧美的话，独立站收款次要两个渠道，PayPal+stripe。东亚、东南亚以COD货到付款的体例为主。

PayPal用国内的工商执照就能够申请，stripe目前需要HK主体或者海外公司。

收款渠道仍是蛮多的，外币能够通过第三方付出公司好比pingpong、万里汇等等转成RMB回来。

6.有了订单发货怎么处理？

发货目前次要有两种，海外仓发货，国内自觉货。形式和国内电商发快递一样，找物流办事商就行。

十分成熟，各类需求都能找到。

7.客服、退货和售后怎么处理？

目前独立站客服根本上没有，老外买工具比力简单，本身在网站上查阅完，就会本身下单。

征询比力多的，会是问某某地域发不发货，一般独立站留的邮箱停止征询。

退货的话，若是没有海外仓，货值不高的话，凡是会间接退钱不要货了。退货的比率比力低，算到沉没成本里。

售后看各家怎么做，各人凡是都不怎么做售后，其实能够把国内私域的弄法复造过去。把客户的价值更大化。

8.二类电商一般都是COD，欧美没市场，也就做东南亚吧？

海外的二类，其实范围很大，因为海外有个独立站的生态，也就是自建网站，那类其实也都归为二类。

如许的话，其实除了国内，海外大多国度，都有那个。只是付款体例上，东南亚因为线上付出的局限，只能做COD。

日本区、taiwan省目前也是COD为主。

9.TikTok独立站合适什么商品？

目前看次要是10-30美金为主的小商品，可以跑量。

TikTok是一个短视频平台，所以我们选品，也需要找可以通过视频内容，很好的展现商品利用场景的商品。

国内的一些家居好物的商品，根本上都契合老外的利用场景和需求。

10.TikTok独立站该怎么样规划？

先辈场。

目前我的建议是，先把一个账号运营起来，体验下TikTok的流量和平台内容的爱好。

然后再在TikTok上去找带货的案例，看看他的操做和途径。

再选择一个品类，通过发视频引流的体例，把独立站运营起来。

目前我们的学员，只要对峙花时间做，一个月的时间，是足够把整个链条跑通的。

TikTok免费流量引流，低成本入局独立站，再去丰硕其它的流量渠道。

TikTok的流量最有价值的是导去独立站，独立站最末却不只限于TikTok。

哪里有流量，就往哪里去。

码字不容易，觉得有收成的请点赞！

我是TK增长会嘉伟KiahWee，一个专注于TikTok弄法分享的自媒体人，初志是不竭输出干货给需要的伴侣，希望各人能少走弯路。

看完两件事：

1、点赞，保藏：让更多的小伙伴看到那篇干货好文！

2、存眷我和专栏：后期持续输出更多干货