点淘怎么开直播卖货 :丹东草莓调查②丨投注产业链，有人“日进斗金”有人转战短视频

在品量、手艺、资金、电商、物流、曲播等合力感化下，近几年丹东草莓变身生果网红，刚上市时动辄百元的售价让其得名“草莓界的爱马仕”点淘怎么开曲播卖货 。

江苏草莓冒充丹东草莓事务背后，是丹东草莓品牌价值的快速兴起点淘怎么开曲播卖货 。数据显示，辽宁省东港市做为丹东草莓主产区，已成为全国更大的草莓消费和出口基地，2021年鲜果产值达60亿元，品牌价值打破77.5亿元，带动近10万人就业。十万草莓大军中，有冯大舅如许的草莓种植户，有“草莓大王”刘京生如许的多量发商，有“丹东6哥草莓”等当地电商，也有掌握上下流资本、游走于各路商家间的果估客。

无论是年收入十余万元的草莓大棚种植户，仍是“日进斗金”的果估客，越来越多的目光投注到丹东草莓财产链上点淘怎么开曲播卖货 。然而，“淘金”丹东草莓并不是易事。

草莓界的“爱马仕”

罗马非一日建成，丹东草莓也非一夜成名点淘怎么开曲播卖货 。

2015年，还在大学就读电子商务专业的张宇（化名）注册了网店，身为辽宁东港人的他，测验考试通过电商将家乡的“丹东99”草莓销售到外埠点淘怎么开曲播卖货 。那时，丹东草莓运输“出格难”，手艺、包拆、快递前提都不成熟，一箱草莓从产地配送至目标地往往坏掉一半，3斤重的草莓仅运费就要40多元。

“那时的丹东草莓不是没有出名度，但销售次要笼盖东三省，走线下渠道点淘怎么开曲播卖货 。2015年、2016年，我都没做胜利。”令张宇没想到的是，丹东草莓在2018年突然火了起来，比及丹东籍明星刘宇宁及头部主播罗永浩等纷繁带货时，丹东草莓已红遍全国，并以其不菲的售价及较好的口感得名“草莓界的爱马仕”。

在北京新发地“草莓大王”刘京生的记忆里，丹东草莓走红的节点也是在2018年点淘怎么开曲播卖货 。陪伴电商物流与曲播带货的开展，丹东草莓“脆硬甜”的口感起头被更多年轻人认识并承受。同时，丹东草莓的果损小、售价高，也得到批发商、经销商的承认。

2020年疫情爆发后，张宇留意到良多大型生果网店起头销售丹东草莓，于是他也在东港老家的草莓大棚里起头了曲播卖货，给网店取名为“丹东6哥草莓”，一年多来已卖出几千单点淘怎么开曲播卖货 。

与张宇比拟，“草莓大王”刘京生每天销售的丹东草莓以吨为单元计算点淘怎么开曲播卖货 。据他介绍，每年春节前丹东草莓的价格更高，每斤批发价可做到60元-80元，表现在末端售价可到达每斤百元以上。至本年3月下旬，丹东草莓超大果的批发价已降至13元/斤，即使如斯也要比同级别山东奶油草莓超出跨越2元摆布。

北京新发地“草莓大王”刘京生展现其仓库内的丹东草莓点淘怎么开曲播卖货 。 摄影/郭铁

77.5亿元品牌价值

东港市草莓协会会长马廷东在承受新京报记者采访时认为，丹东草莓品牌价值的构成，与本地草莓品种，产区土壤、水等天气前提、政府多年来的财产打造以及草莓从业者们的通力合作不无关系点淘怎么开曲播卖货 。

据东港市草莓协会数据，丹东草莓的次要产区在东港，那里地处北纬40°的国际公认优良生果区域带，有肥饶的土壤、充沛的降水量以及恰如其分的日夜温差点淘怎么开曲播卖货 。目前，东港已成为全国更大的草莓消费和出口基地，被誉为“中国草莓第一县”，品牌价值打破77.5亿元。

在东港出名草莓产区马家店镇，几乎家家都有草莓棚点淘怎么开曲播卖货 。现年61岁的冯大舅种植草莓18年，目前有1个草莓大棚，种植面积约3亩地。“以前有4、5个棚，如今重点做电商，电商能占到草莓销量的一半。”据冯大舅介绍，马家店镇有十几万亩草莓种植大棚，本年一亩地收入多则十余万元，少则也有七八万元。

不外，丹东草莓的成名不是天气、产区、电商和曲播带货简单碰碰出的成果点淘怎么开曲播卖货 。据马廷东介绍，同样的“红颜99”草莓品种拿到外埠栽培，一年里约有2个月的品量可与丹东草莓相当，但从每年11月到来年5月的整个产季来说，外埠栽培的“红颜99”无论在亩产量、品量仍是商品果率方面，都很难与丹东草莓相媲美。

丹东草莓品牌的构成还与本地完美的财产链、供给链系统及领先的种植手艺有很大关系点淘怎么开曲播卖货 。“东港草莓那么多年来不断停止品牌化、尺度化建立，有种苗尺度、种植尺度、分选包拆尺度，还有农产物溯源管控系统、线上线下及海外销售系统，财产链、供给链系统完美，那对构成草莓品牌十分关键。财产链不不变，即使有尺度也很难实现。” 马廷东说。

草莓种植户要做的是修炼好“内功”点淘怎么开曲播卖货 。据马廷东介绍，东港地域草莓大棚设备设备科技智能化高，可到达100%温度主动控造。同时，本地政府在金融贷款、栽培手艺、溯源监管等方面赐与农户撑持，农资投入品做到可逃溯。

马廷东说，没有冷冻苗之前，丹东草莓遍及在12月中旬上市，而江苏、安徽草莓11月下旬就能提早上市，丹东草莓因而卖不上价点淘怎么开曲播卖货 。冷冻苗研发胜利后，丹东草莓每年11月初就能上市，反比江苏、安徽草莓提早20天摆布，出棚价更高可到达每斤百元以上。

“2个月赚了100万”

东港市草莓协会披露的数据显示，2021年东港市草莓种植占空中积19.1万亩，占丹东草莓的77%；总产量30万吨，占丹东草莓的82.4%；鲜果产值达60亿元，带动近10万人就业点淘怎么开曲播卖货 。

电商“丹东6哥草莓”、草莓合做社运营者冯大舅，都是东港十万草莓大军的一员点淘怎么开曲播卖货 。

冯大舅告诉新京报记者，马家店镇一个草莓种植大户，有20个草莓大棚，笼盖100多亩地，年收入接近万万级别点淘怎么开曲播卖货 。张宇去年认识的一草莓种植户，家里有6个大棚，踩准草莓价格更高的上市时间，2个月赚了100万元。现在，网上以至有文章教外埠人到丹东投资草莓大棚赚钱。

马廷东给东港草莓种植户算了一笔账：建立一个占地2亩的草莓大棚，一次性需要25万元投入，若是加上立体栽培墙和主动化设备，前期总投资需30万元点淘怎么开曲播卖货 。进入栽培阶段，2亩地草莓一季种苗、农资投入大约需要2万-3万元。到草莓成熟季节，若是雇人采摘，人工成本约合4万-6万元。若是种植冷冻苗，一个占地2亩的草莓大棚，一年毛收入可到达20万-25万元，种植非冷冻苗一年收入也能到达14万-18万元，“一亩地赚个五六万元净利，做得好的净利能有十多万元。”

丹东东港草莓大棚立体栽培墙点淘怎么开曲播卖货 。 图/“丹东6哥草莓”供给

而在丹东草莓财产链的中间环节，批发商、电商都不是更赚钱的群体点淘怎么开曲播卖货 。据张宇领会，丹东草莓一般有两种销售形式，一种走电商渠道，由电商间接从农户或草莓代办（果估客）手中高价收买好果，虽然省去了中间商环节，但快递费、包拆费抬高了销售成本；另一种走线下渠道，前期凡是需颠末种植户、代办、丹东当地草莓经销商三大环节。当地经销商往往掌握草莓代办资本，并以此体例从农户手中收买草莓。收买的草莓经当地经销商倒手后，或间接销往大型商超，或颠末生果批发商等环节抵达末端生果店。

刘京生坦言，草莓代办掌握上下流资本，将收来的草莓卖给渠道商，几乎没有成本，可谓“日进斗金”点淘怎么开曲播卖货 。他所认识的辽宁东港、庄河地域的草莓代办，每个草莓季至少能赚200万元。虽然刘京生已在丹东自建包拆厂，也与种植户签定了合做协议，但他仍然需要从代办手中收果。

“淘金”并不是易事

然而，要在丹东草莓财产链中淘得丰厚利润，并没有外界想象般容易点淘怎么开曲播卖货 。

在张宇看来，把草莓种好其实不轻松，“若是夏日没繁育好草莓苗，移棚时发现根系有病，就需要补苗，换一个苗需要近2块钱点淘怎么开曲播卖货 。”此外，种草莓能否赚钱，关键要看能否赶在高价时多量量上市，“越靠近春节，价格越贵，若是那时你只要一两百斤草莓，就会落后于其他种植户。一旦春节事后，丹东草莓的价格就会下降，因而上市时间十分重要。”

新京报记者近期看望北京新发地及部门商超领会到，进入3月下旬，百元一斤的丹东草莓已无处可寻点淘怎么开曲播卖货 。在农产物批发市场，丹东99草莓中果批发价已降至约10元/斤，大果、超大果的批价别离在11元/斤、13元/斤摆布，对应的出棚价别离在5元/斤、6元/斤、7元/斤摆布。在一家永辉超市，一盒丹东红颜草莓（中果）当前售价为16.8元，与之并排摆放的山东章姬草莓价格为23.8元/盒，山东淡雪草莓为49.8元/盒，售价均已超越丹东草莓。

4月7日，北京一家永辉超市销售的各产地草莓价格点淘怎么开曲播卖货 。 摄影/郭铁

没有疫情前，刘京生每天至少从丹东运回4、5车草莓，约合3万斤净果点淘怎么开曲播卖货 。一年下来，丹东草莓约占其全数草莓收入的40%，金额到达万万元级别。不外，他坦言本年做草莓其实不赚钱，很多批发商都在吃亏。“更大的风险因素在气候，本来判断本年年后草莓会落价，但因为天气问题，草莓产量低，价格反而上来了。”

受疫情影响，“丹东6哥草莓”近期才恢复了部门地域的发货点淘怎么开曲播卖货 。在其网店，目前1斤丹东草莓中果的包邮价为36.88元，3斤包邮价为108.88元，比拟线下渠道来说价格略高。他给记者算了一笔账：如配送至辽宁省外，则3斤草莓的快递费约35元，包拆费约12元，精拣草莓收买价共约45元，那也意味着包拆运输成本与草莓成本已根本持平，一单草莓仅能赚上10块钱，并没有外界想象得那么暴利。为增加收入，张宇目前也为其他卖家供给草莓代发办事。

下一步，张宇筹算转战短视频平台，“卖生果离不了短视频，农户怎么工做的，生果怎么分拣的，是看得见的新颖点淘怎么开曲播卖货 。如今东港当地做电商的多了，都想来分一杯羹，10个网店有2个在做曲播。我如今每天拍视频，接下来会雇小我拍我。”通过张宇发来的视频，能够看到工人们在大棚里采摘新一批草莓，用于曲播的手机正记录下那一过程。

新京报首席记者 郭铁

编纂 祝凤岚 校对 王心