0粉丝直播卖货技巧 :抖音直播带货还有红利吗？0粉丝0基础怎么做直播？

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本文内容来源龚文祥抖音曲播间

姜校长，触电会会员0粉丝曲播卖货技巧 。九翱传媒CEO，【姜校长征询】开创人。短视频曲播，社交新零售玩家，全网30W+精准创业粉丝，链接100+MCN及社交新零售渠道。

与龚教师合著有《龚文祥谈新个别创业》，本身著做有《生活需要高级感》，前华为人，8年市场营销及公关经历，华为大学讲师0粉丝曲播卖货技巧 。

法国巴黎留学，2个孩子的宝妈，一边坐月子，一边运营短视频，几个月时间做到10万+粉丝0粉丝曲播卖货技巧 。

目前旗下公司有B端代播营业，短视频曲播征询营业，C端短视频曲播培训营业，主播孵化营业，自有孵化主播带货营业0粉丝曲播卖货技巧 。

高手需要思维思惟，新手需要流程步调0粉丝曲播卖货技巧 。

姜校长为了把短视频曲播的尺度化运营流程搞清晰，也像龚教师一样，亲身鞠身入局0粉丝曲播卖货技巧 。

跟着触电会会员，抖音第一批认证导师丰年教师一路进修整整一个月，并亲身内测账号运营数据，亲身曲播带货0粉丝曲播卖货技巧 。

目前已经打造出十分尺度化的，可复造的主播孵化运营工序模版0粉丝曲播卖货技巧 。

低成本，可复造；模块化，快速的孵化出带货主播，供本身公司带货，供品牌方代播卖货0粉丝曲播卖货技巧 。

来听听姜校长的短视频曲播运营办法论，或她亲身实操的各类经历0粉丝曲播卖货技巧 。

一：曲播带货账号的定位：强品牌VS强人设0粉丝曲播卖货技巧 。

二：目前平台撑持的IP和人设0粉丝曲播卖货技巧 。

三：带货型主播2大支流标的目的0粉丝曲播卖货技巧 。

四：龚教师的互动问答与总结预告0粉丝曲播卖货技巧 。

一：曲播带货账号的定位：强品牌VS强人设0粉丝曲播卖货技巧 。

什么是强品牌0粉丝曲播卖货技巧 ？什么是强人设？两者之间有什么联系关系性？

强品牌能够理解为有品牌出名度，有供给链优势，有产物办事口碑，有优良的售后办事0粉丝曲播卖货技巧 。

强人设能够理解为有销售才能的主播，有专业常识布景的主播，有留存转化客户技能的主播，有个性奇特或明显的主播，有控场与表达技巧的主播，等等0粉丝曲播卖货技巧 。

它们之间的关系就是一个是“货带人”，一个是“人带货”0粉丝曲播卖货技巧 。

货带人0粉丝曲播卖货技巧 。

就是通过有品牌口碑的产物，物美价廉的产物，售后办事保障的产物去吸引用户，黏住用户，留存转化用户等0粉丝曲播卖货技巧 。

人带货0粉丝曲播卖货技巧 。

就是通过主播的销售转化才能，专业范畴资深的布景，留存互动的技巧，奇特的个性标签，以及沟通表达的才能去吸引用户，黏住用户，留存转化用户等0粉丝曲播卖货技巧 。

它们之间的关系既有先后挨次的关系，又有选择的关系0粉丝曲播卖货技巧 。

先后与选择的关系就是前期能够“货带人”，培育一批用户后，后期能够“人带货”，或“货带人”+“人带货”连系起来0粉丝曲播卖货技巧 。

按照本身的现实情况做挨次调整，做挨次选择0粉丝曲播卖货技巧 。

姜校长强调，“人带货”形式是比力难的，100小我傍边能挑出1个有销售才能的主播，那已经十分不容易0粉丝曲播卖货技巧 。

不论是“货带人”形式，仍是“人带货”形式0粉丝曲播卖货技巧 。都需要把曲播间的权重提拔起来。

姜校长别的一个只要400粉丝的号，没花钱购置流量，没宣传，没私域倒流，但都产出了带货订单，少的几十单，多的几百单0粉丝曲播卖货技巧 。

那若何提拔曲播间运营权重呢0粉丝曲播卖货技巧 ？

各人都晓得，抖音短视频上热门，它有那么几个关键目标，如曲播的完播率，点赞数量，评论数量，转发分享等0粉丝曲播卖货技巧 。

那曲播间的权重运营，也有它的关键目标0粉丝曲播卖货技巧 。各人能够按照那些关键目标去打造尺度化的运营流程。

1-粉丝停留时间0粉丝曲播卖货技巧 。

粉丝进入你的曲播间，停留了多长时间0粉丝曲播卖货技巧 。那个就比如短视频的完播率。

抖音官方平台的系统判断你的曲播人气，最间接的权衡尺度就是有几人看你曲播，愿意看多久，在你曲播间停留了多长时间0粉丝曲播卖货技巧 。

能让粉丝停留10分钟以上，那已经十分凶猛了，有足够的留存时长，抖音官方就会给你的曲播间打上标签，后续保举的流量就更多，更精准0粉丝曲播卖货技巧 。

2-点赞数量0粉丝曲播卖货技巧 。

那个各人十分清晰，就是给主播点赞数量的几，曲播能够理解为长视频，它和短视频的点赞是一个事理0粉丝曲播卖货技巧 。

3-粉丝团数量0粉丝曲播卖货技巧 。

“粉丝团才是实正的私域流量”，龚教师如是说0粉丝曲播卖货技巧 。

粉丝团就比如一个家族群体一样，参加了阿谁家族，就代表你是阿谁家族成员，家族成员的几也是提拔曲播权重的一个核心要素0粉丝曲播卖货技巧 。好比龚教师的815粉丝团，那是一个明显的标签，识别度十分高。

4-音浪数量0粉丝曲播卖货技巧 。

就是能折扣成虚拟现金的礼品打赏，音浪收入的多与少，抖音官方都有尺度化的保举机造，如每小时收到几的礼品打赏，或若是能冲到打赏礼品排行榜去，抖音官方会按照那些数据来保举流量的0粉丝曲播卖货技巧 。

5-小黄车点击率0粉丝曲播卖货技巧 。

那个就是购置产物链接的点击率，或翻开率的次数百分比，点击的越多，购置次数越多，就越有权重提拔的可能性0粉丝曲播卖货技巧 。

6-公屏活泼度0粉丝曲播卖货技巧 。

公屏活泼度指的是在曲播间评论的活泼气氛或数量，指主播与粉丝们互动的各类回应，回复等0粉丝曲播卖货技巧 。回复的评论越多越好。

7-曲播时长0粉丝曲播卖货技巧 。

那个已经强调良多遍了，姜校长说她见到的带货主播时长高达15小时，主播们轮流开播，就比如线下实体店一样，不成能营业2个小时就关门了0粉丝曲播卖货技巧 。

一般建议至少要曲播5个小时以上0粉丝曲播卖货技巧 。

龚教师总结如下：

1-切身理论0粉丝带货流程0粉丝曲播卖货技巧 。

2-曲播时长5小时0粉丝曲播卖货技巧 。

3-小我人设与付费流量是两种差别的弄法0粉丝曲播卖货技巧 。

二：目前平台撑持的IP和人设0粉丝曲播卖货技巧 。

姜校长说，选品与人设是亲近相关的，要围绕人设去选品，仍是围绕着产物去打造人设，两者关系既有不异之处，又有差别之分0粉丝曲播卖货技巧 。

那抖音平台目前撑持如何的人设呢？姜校长分享了三点，且是抖音官方内部动静0粉丝曲播卖货技巧 。

1-泉源厂家+供给链的人设，泉源厂家指的是产物的消费方，抖音平台关于间接把产物消费出来的厂家，会赐与良多福利搀扶政策0粉丝曲播卖货技巧 。

3-实体店老板+老板娘的人设，在疫情的冲击下，实体店困难求生，抖音官方关于那种人设也是有良多的福利搀扶政策0粉丝曲播卖货技巧 。

龚教师总结如下：

1-实体店老板娘0粉丝曲播卖货技巧 。

2-工场主0粉丝曲播卖货技巧 。

3-厂家供给链0粉丝曲播卖货技巧 。

三：带货型主播2大支流标的目的0粉丝曲播卖货技巧 。

短视频也好，曲播也好，其实都是新营销体例的东西，除了呈现场景纷歧样，其他的后端运营都是一模一样的，如发货，售后，客服，维护等等0粉丝曲播卖货技巧 。

姜校长说，将来支流的带货标的目的一种是强IP销售型的主播，即“人带货”，一种是强品牌效应的供给链，即“货带人”0粉丝曲播卖货技巧 。

强IP型的主播孵化成本高，风险大，品牌方或许花了大量的人力，物力，财力投入孵化，最末可能还被主播绑架0粉丝曲播卖货技巧 。

所以品牌方要孵化可复造的“货带人”主播，每天推出折扣产物，特价产物，通过付费购置流量，根底性的培训主播就可销售产物0粉丝曲播卖货技巧 。

把主播当做线上销售导购员，或线上出镜销售员0粉丝曲播卖货技巧 。

打造一套尺度化的孵化主播运营流程，只孵化销售型的出镜主播0粉丝曲播卖货技巧 。

那品牌方若何孵化出镜型的小主播0粉丝曲播卖货技巧 ？有哪些尺度化的孵化流程？分几个孵化模块？拆分红几个主播实操的阶段？或整场曲播的选品与分工形式？

1-人设定位的尺度模块化0粉丝曲播卖货技巧 。

零根底“货带人”型的主播人设定位，打造一套可人人套用的公式，其次是主播人设与选品婚配的序列式要求尺度，最初是主播与副播，以及助理们各类角色定位技巧的办法论0粉丝曲播卖货技巧 。

2-各类话术流程的尺度模块化0粉丝曲播卖货技巧 。

新手主播曲播时长分钟的拆解，分时长来填充对应的话术0粉丝曲播卖货技巧 。以及高转化成交与留存的尺度话术，最初还有憋单爆单逼单的秒杀话术，怎么说？说什么？说几？什么时候说？都要有严酷的时间规定，与话术尺度对应规定。

3-孵化团队搭建的尺度模块化0粉丝曲播卖货技巧 。

除了低成本的曲播间搭建及布景安插以外，还有打造自有主播，从雇用到选拔再到培育的流程工序，就比如道路图一样，按照道路图就能够达成目的，同样，按照模块化的尺度流程工序，就能够快速的孵化出线上导购主播0粉丝曲播卖货技巧 。

4-流量购置方案表格的尺度模块化0粉丝曲播卖货技巧 。

每天合理的投放告白购置流量，投几？多长时间投一次？什么时候投？投放后的数据阐发等等，要打造一套投放告白购置流量的指南表0粉丝曲播卖货技巧 。

5-留存与转化的尺度模块化0粉丝曲播卖货技巧 。

整个曲播间运营的重点就是“留存”与“转化”0粉丝曲播卖货技巧 ，人来了怎么留？留下来了怎么转化？是靠主播临场阐扬？仍是靠尺度的运营流程做“留存”与“转化”？

6-出镜销售员的办理尺度模块化0粉丝曲播卖货技巧 。

怎么雇用主播？有哪些要求天分的尺度要素？怎么培育主播？培育主播的阶段性尺度计划，或留住主播的福利政策尺度，或主播的绩效查核尺度，等等，都要整理成文字档的尺度化文本0粉丝曲播卖货技巧 。

简单理解就是《孵化小主播的尺度化指南》0粉丝曲播卖货技巧 。只要尺度化的才能够批量孵化，快速的孵化出带货主播。

7-选品订价的尺度模块化0粉丝曲播卖货技巧 。

那个就不多讲了，比力好理解0粉丝曲播卖货技巧 。曲播有如许的说法，就是上限是供给链，下限是选品，可见选品的重要性。

8-理论文本的尺度模块化0粉丝曲播卖货技巧 。

把批量复造曲播销售员的全套落处所案全数“文本化”，全数整理归类好，打好各类标签备注，以便随时拿出来让主播按流程步调走0粉丝曲播卖货技巧 。

四：龚教师的互动问答与总结预告0粉丝曲播卖货技巧 。

龚教师：“能给0粉丝带货主播们提出3条建议吗”0粉丝曲播卖货技巧 ？

姜校长：“第一，两个标的目的，人带货只要1%的人能做到，货带人99%的人能够做到，换一种形式的线上导购员，销售员是能够批量复造培育出来的”0粉丝曲播卖货技巧 。

“第二，用好付费流量，本年的6月份起，曲播间的天然流量已经越来越少了，以后的付费流量也会越来越贵”0粉丝曲播卖货技巧 。

“第三，听一百堂课不如本身亲身试一下，要把曲播带货当做一场马拉松，墨瓜瓜传媒有两个单场带货100万的主播也不是随意就培育起来的，该私域倒流的，该购置流量的，该视频造做倒流的等，一样都没少”0粉丝曲播卖货技巧 。

龚教师总结如下：

1-两小我设标的目的0粉丝曲播卖货技巧 。

2-用好付费流量0粉丝曲播卖货技巧 。

3-本身躬身入局0粉丝曲播卖货技巧 。

好了，本次姜校长的出色分享完毕，感激列位粉丝们的撑持0粉丝曲播卖货技巧 。