(如何直播带货)如何做直播卖货

曲播卖货是个时机，但其实不合适任何行业任何产物，断定尺度也很简单，京东淘宝拼多多能卖的，开曲播卖问题不大。

据数据显示，图文的带货才能仍是强于曲播，次要是因为图文的门槛高，提早挑选掉一批低价值的客户，转化率就上去若何做曲播卖货了。

所以不建议都去All in 曲播，以前的图文体例该做的仍是得做，与原生的曲播团队差别，人家是做本身最擅长的渠道，而你只不外是涉足一个新渠道罢了。

也有人问为啥文章不贴一些数据陈述表格啥的，显得有理有据，话虽如斯，但老马不会干那些浪费各人时间的工作，你们要的是成果，老马解读之后给你总结出成果就行了。

就跟文章的每一句话一样，看似啰里烦琐的，现实上每一句都是浓缩的六味地黄丸，加点水调服即可。

说回曲播，今天聊的不涉及曲播团队的打造、曲播间的搭建等等各类细节问题，只抓最关键的互动层面，因为那里涉及到转化卖货。

很多想做曲播的，最关心的是怎么把货卖进来的问题，那就是成果，也就是互动的技巧，那么接下来就分三阶段，连系老马本身的理论和进修，让你对曲播互动有一些根底的领会。

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曲播前的问题仍是有需要说一下的，有人说是不是得筹办一下脚本，把每个时间点要说的话都写下来，照本宣科。

现实上没有需要，若是你对曲播的产物不熟悉、流程不熟悉，本身开个内部房间多练几次就行了。

包罗严重忘词、说错话、被粉丝问倒等翻车的情况，本身团队内部都能够提早预练一下的，销售练出嘴皮子不是一天两天的工作，就如李佳琦，也曲播了好几年。

其次，曲播时说话语速不宜过快，连结一种一般的聊天速度即可，轻快又明晰，流利不结巴，中间思绪有一些卡壳是很一般的，能够略微停顿去调整一下思绪。

最初，情感问题，良多人曲播面临着镜头天然严重，处理的体例能够多在公共场所当寡讲话，好比公司内部、伴侣聚会等等。

好了，以上细节问题筹办完毕之后，进入曲播的三个阶段。

一、曲播起头时

1.欢送每个进入曲播间的小伙伴，那个需要高声地说出来粉丝的ID和昵称，让人家觉得进入你的曲播间，遭到了尊重。

也能够在粉丝的昵称后面加上宝宝、老铁、亲爱的等称号，再加上一些语气助词，进步一下调子也是能够的。

当然了，过分于死板的欢送词语是不会让人有兴趣继续留下来看曲播的，你得让人一进入先领会你是一个什么样的主播。

好比：“欢送XXX老铁进入老马的曲播间，恭喜你上了一位老司机的车，马上点点存眷，老马带你上高速，包管不迷路”。

欢送之后对主播的毛遂自荐话术要简短有个性，而且一旦设置了那些话术就不要随便改动，持久以往构成本身的品牌宣传语。

2.进入曲播主题之前，你往往需要不竭地反复以上欢送和毛遂自荐，除此之外需要反复的是引导存眷。

好比：“进入曲播间的小伙伴们，存眷一下主播，主播每天城市给各人带来福利，没有存眷的赶紧存眷一下”等等。

同时下面弹幕也会提醒谁存眷了你，那时就要给粉丝暗示一下感激，也是尊重粉丝的一种体例。

别的，若是曲播间有红包、秒杀等活动的时候，还能够引导一下粉丝去分享，好比：“红包10分钟之后开抢，宝宝们马上分享到你们伴侣的微信群，人越多红包抢得越多哦”等等。

还有一品种似的引导分享体例，好比：“进入曲播间的小心爱们，点一下分享给你们的微信老友，曲播间人气破万，主播就送大福利哦，快快快分享搞起来，还差1千人气啦”等等。

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二、曲播中

1.曲播过程中切忌不消王婆卖瓜自卖自夸，收场前简单地介绍一下今天要卖的产物，除了根本的产物属性描述之外，加上一些自我利用的感触感染分享。

那点各人能够多去看看薇娅的曲播，她卖货的时候城市说那个我拿来干啥干啥挺不错的，吃了啥啥之后皮肤好了之类的。

总结来说就是一句话把本身的利用感触感染和成果说出来，跟伴侣聊家常一样，并且那句话很简短，能够不竭地在曲播间反复，赐顾帮衬到后续进入曲播间的粉丝。

2.曲播间的问答是很频繁的，出格是聊天窗口刷出大量信息的时候，若是一个个去答复那是相当累的，还会漏掉一些粉丝的问题，招致粉丝对你不满。

老马建议你仍是引导，用一个尺度的模版去引导粉丝向你发问，究竟结果绝大大都的粉丝是不懂得发问的。

好比有些粉丝会问：“那个面膜18岁的少年合适用吗？”，那类问题往往不会涉及到我们产物的详细适用前提，那时就需要引导一下粉丝利用尺度模版发问。

好比：“宝宝们能够说一下你们的皮肤是油性仍是干性的，有没有长痘痘就行了，主播会给你们保举适宜的面膜哈”，就像如许给粉丝做选择题，跟引导粉丝曲播间抠数字1是一个事理的。

3.曲播时碰到翻车的情况，能够略微停顿一下，或者间接报歉，也能够看一下聊天窗口，找个粉丝的话题接一下茬绕过去，总之不要慌，问题不大。

不外产物变乱的问题就是比力为难的，像李佳琦卖不粘锅那种情况，一会儿引发粉丝的群体讪笑，现实上只是利用体例不妥罢了。

老马的建议是及时认可错误，申明本身曲播前的筹办的工做是没有做好，提醒各人留意利用产物时必然不克不及像本身那样子，不然就会呈现那种情况，然后随手地把锅甩给产物申明书。

当然，粉丝的焦急与不满情感也是存在的，好比卖服拆的时候，良多粉丝就会不竭要求你赶紧试穿某一个格式，一旦你没留意或者反响比力慢，他们就起头喷了。

那时能够略微抚慰一下他们，好比：“亲爱的别焦急，我们一件件来试穿给各人看，你们说的待会主播城市详细介绍的”。

若是有些老粉丝在曲播间里也找茬，提出一些售后的问题，好比：“我买了那件衣服洗了几次就掉色了”等等，那种砸场子的人仍是有可能存在的。

若是只是说一两次的，能够一句话带过回复，好比：“收到衣服的宝宝们有问题都能够私信主播哈”，接着无视掉继续曲播。若是是持续不依不饶的，建议摆设其它工做人员零丁对接处理。

如今都流行美女主播，有美女的处所就有中年油腻大叔，他们其实不必然是来买产物的，大都都是来看美女和调情的。

碰到那类粉丝就要见人下菜，汉子都爱体面的，多夸夸他们，在曲播间那种场所捧高他们，最初再操纵群寡的目光和压力迫使他们下单。

好比：“老马哥哥一看你说话体例就是个好汉子，我们那个面膜最合适嫂子了，老马哥哥买点归去嫂子必定夸你贴心呐，各人说是不是”等等。

只谈情不说爱，只捧臭脚不扯蛋，油腻大叔消费才能很强的，偶然几句过火话不消放在心上，总之就是曲播期间看待粉丝得有耐性。

3.介绍完产物到了下单的环节了，不消想的了间接上促销，好比：“曲播间如今下单的才有那个8折优惠福利，仅限1000件，宝宝们赶紧去付款吧”等等。

像良多的秒杀活动的下单引导都是类似的，还有一点要留意的是发货时间的申明，能够加上去，好比：“如今付款的订单，我们等一下就发顺丰，宝宝们明天就能收到了”等等。

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三、曲播完毕时

1.感激的话仍是要用来结尾的，好比：“本次曲播就快要完毕了，很舍不得宝宝们，感激宝宝们那X小时的陪同，我们下场曲播必然要来哦，主播还有良多压箱底的福利要送给各人”等等。

2.预告一下下场曲播的时间点、主题，当然埋一些伏笔是需要的，好比：“下一场曲播在明晚同样的时间，不见不散，主播会给各人带来今年度超火爆的产物，罗永浩教师用了都说好”等等。

3.再引导一波存眷，究竟结果那个时候仍是会有一些赶着场尾进来，或者忘记了存眷主播的粉丝，提醒他们赶紧存眷一下，下一场主播开播时就会收到系统通知，就不会错过出色的曲播内容了。

4.把公域流量转化成私域流量，若是你有那个需求的话能够那么干，像抖音那类平台间接贴个微信二维码，说出微信号啥的是有风险的，老马建议你能够口述出来让粉丝私信你，或者看一下抖音帐号的简介（简介内留微信的体例去百度一下）等等。

5.末于要完毕曲播了，还有时间还有精神的话，能够放首歌给粉丝听听，聊聊家常，说说笑话，扯扯犊子啥的都行，那个时间不要留太长，次要是跟粉丝之间促进一下豪情。

以上就是曲播卖货时，三个阶段中常用的一些互动技巧。

技巧是死的，人是活的，主播怎么说话才气更好卖货，那个老马确实帮不了你们。

独一能处理那类问题的也就是你们本身，多看多练多试错，施行力是第一位若何做曲播卖货！

顺风不浪，逆风不怂，我是马老司机。

回见！

（有问题请私信老马，在线后会及时回复）