卖货直播平台排行 :近5亿人蹲守，一夜带货160亿，李佳琦薇娅双11预售夜谁赢了？

文｜王亚琪

编纂｜斯问

琦困无比的定金人，本年不消熬夜蹲守双11了卖货曲播平台排行 。

10月20日晚8点，第一波预售准时开启，比去年提早了4个小时，但热闹水平更胜以往卖货曲播平台排行 。

当晚各个曲播间，几乎都摆设上了开抢倒计时的显示屏卖货曲播平台排行 。8点一到，小助理举出了“琦天大省，帮你省钱又省心”的横幅，李佳琦一边吐槽好土一边笑场，搬出了去年给熬夜女孩们“醒神”的战锣，时不时还要大嗓门地高喊：红包雨又来了！

薇娅按例请来了老公助播，她介绍商品，董海锋就送福利，100元红包送进来一万个，当场洒进来五百万，前提前提是只能在曲播间购物利用卖货曲播平台排行 。

从下战书不断持续到凌晨，上千件商品被摆上曲播间卖货曲播平台排行 。在那场超长曲播中，李佳琦、薇娅别离获得2.4亿和2.33亿的累积旁观量，总量比去年间接多出1.7亿。陪伴着“3，2，1，上链接”的呐喊，两大主播双双突破本身的纪录。按照小葫芦监测数据，当晚，李佳琦薇娅两人曲播带货都超越了80亿元。

（数据截至03:00）卖货曲播平台排行 。

几大头部主播的对决之外，耐克、李宁、鸿星尔克等商家也热闹开播，swisse、薇诺娜、悦木之源商家自播还请来迪丽热巴、杨芸晴、杨紫等明星助阵卖货曲播平台排行 。

双11预售第一天，由商家、主播、平台配合开启那轮消费狂欢，在适宜不外了卖货曲播平台排行 。旁观了当晚的预售后，「电商在线」还发现了几个细节：

1、天猫突破十年稳定的大促游戏规则，将预售时间从凌晨12点提早到晚上8点卖货曲播平台排行 。往后看，本年都是变革的一年，京东、抖音、快手都将预售提早至8点，不熬夜消费现在成了电商平台标配；

2、主播排位赛更“剧烈”卖货曲播平台排行 。雪梨从中午12点起头曲播，一口气播了8个小时不下场；李佳琦、薇娅的官宣开播时间是4点，但2点李佳琦就呈现在了曲播间，3点半薇娅曲播间已经超越1000万旁观人次；

3、没有了“更低价”的双11，但从不贫乏性价比的商品卖货曲播平台排行 。曲播已经成为商家增长必备的兵器，通过店播、会员、内容种草，商家在双11不只卖货，更重视私域的资产沉淀。

双11曲播间的战场

本年双11，仍然是“双节棍”形式卖货曲播平台排行 。

第一波预售期从10月20日起头，11月1日-3日正式开卖；第二波预售从11月4日开启，11月11日正式开卖卖货曲播平台排行 。在20日当天的发布会上，天猫公布了一组数字：共计1400万款商品打折，此中1000个品牌旗舰店的爆款商品将全数补助到5折。

丰硕的商品，优惠的价格，带来了集中性的流量卖货曲播平台排行 。在8点预售正式起头前的曲播讲解期，李佳琦和薇娅已经别离上线252个链接、342个链接。每一款链接对应一款促销商品，也对应一个实香的价格。当晚，薇娅销量更高的一款商品仍然是Whoo气候丹礼盒，超越34万的销量为其带来了5.56亿的销售额；李佳琦则依靠姑娘们都熟悉的药丸面膜“蒂佳婷”拿到了1.88亿的成交（数据均截至00:30）。

李佳琦、薇娅爆款商品销售额卖货曲播平台排行 ，截至00:30

曲播早已被验证对进步订单转化率行之有效，越来越多的品牌起头学会了店播的弄法，耐克、李宁等品牌，鸿星尔克、韩束等网红品牌，也都在双11开起自播，本年很多商家也在抖音快手上同步开起了曲播，承接电商的外溢需求卖货曲播平台排行 。

商家们颠末长时间的试验和运营，对曲播的理解也更深卖货曲播平台排行 。从长效来看，品牌选择达人曲播求的是脉冲式销售额，而自播则求持续增长的不变产出。前者打规模，求声量，后者求不变，看长线。

以2020年李佳琦曲播间登上热搜的爆款商品“流金水”为例，本年双11李佳琦曲播间的价格是820元，买1享8现实能拿到1755元价值的商品卖货曲播平台排行 。茵帕莎官方曲播间同样推出了一款820元的组合商品，只不外水是霓彩限制版，赠送的小样也有所差别——但消费者同样能拿到价值1710元的商品，和李佳琦曲播间的优惠已相差不大。

「电商在线」在《双11预售前一周，李佳琦超越了薇娅》一文中就做出判断，不管是薇娅李佳琦，仍是雪梨，本年的主播们没有了“全网更低价”、“汗青更低价”那种吸引眼球的标签，而是用小样撑起的“总价值”来表现优惠权益，选择用性价比取代了更低价卖货曲播平台排行 。那意味着，消费者全网比价的需要性会削弱，取而代之的是对差别商品组合赠送差别小样的偏好选择。

从种草到曲播成交

本年天猫双11，多了一个种草期卖货曲播平台排行 。

预售前，各大主播都在通过差别体例传递那个信息卖货曲播平台排行 。从薇娅一轮又一轮的种草清单、购置清单，到李佳琦推出《所有女生的offer》，“要做好攻略”那句话的另一层意思，其实也能够理解为要做好种草。

在预售起头前的一周，薇娅和李佳琦曲播间的销售额都有了断层式的下滑——本来每晚带货金额动辄上亿的主播们，都选择了不带货，专心种草，10月19日的曲播，薇娅销售额只要1万元（数据来源：小葫芦曲播平台数据）卖货曲播平台排行 。

平台层面的变革则更为明显卖货曲播平台排行 。种草期间，淘宝逛逛上线内容种草机板块。

在种草机搜刮框里输入本身的购物需求，点击按钮就能看抵达人发布的种草内容卖货曲播平台排行 。那些内容包罗评测、比价，双11节拍、攻略的适用宝典。种草内容下方就是商品跳转链接。截至20日发布会，淘宝内容种草机已经种草2.3亿用户，累积产生60亿篇消费内容。

而就在预售开启前夜，手淘停止了一次改版卖货曲播平台排行 。淘宝曲播在原有金刚位入口，增加了曲播tab入口，与首页的“订阅”、“保举”相并列，相当于在内容场、运营场之外增加一个曲播场。与此同时，消费者通过旁观逛逛内容参加购物车的商品，还会有一个零丁的“来自淘宝逛逛”标签，进一步加强了消费者种草的心智。

本年双11，增加内容种草期卖货曲播平台排行 。看上去像是尝试了一次从内容种草到曲播成交的途径。长达一周的蓄水，一切都是为了有更好的收势，才让消费需求得以在预售当天发作。预售首日仅一哥一姐带货超160亿的成就，就已经超越去年同期两倍。

双11的参与者们

双11早已成为一个全民化的促销时间点卖货曲播平台排行 。继天猫颁布发表双11预售提早4小时后，京东同样也在本身的平台打出了“预售开抢，今晚8点”的slogan，它还赶在预售起头前上线了“11.11 京东小时购”，部门商品能够享受线下门店立即配送的办事。

本来在双11略显低调的拼多多，本年反而一改姿势变得非常积极卖货曲播平台排行 。去年“双节棍”最炽热的时候，拼多多的双11活动仍然只要5天，但本年，拼多多从20日参加了战局，打出了“11.11大促”的底牌。翻开主会场能够发现，以爆款单品“货找人”逻辑起身的拼多多，在双11的主会场，却把旗舰店放在了最前面，标上了“旗舰好牌子，安心好实惠”的标语，单品反而排在了之后——那更像是一种对品牌方的示好，以此来拉近和品牌之间暗昧的关系。

拼多多双11主会场

传统的电商平台之外，抖音、快手也不筹算缺席此次双11卖货曲播平台排行 。

2018年，快手初次参与双11，仅数千名网红参与，拥有4000万粉丝的散打哥一天内成交1.6亿元卖货曲播平台排行 。到了本年，快手的大促同样提早到20日，其声称会拿出3倍流量搀扶、3倍商家鼓励基金、6倍消费者购物福利以及万万办事商鼓励，并将测验考试曲播间加货架的双通道售卖场景。

而2019年才参与双11的抖音，在签下曲播带货界四大天王之一罗永浩后，也不竭表露出自建电商的野心卖货曲播平台排行 。时间上，本年抖音的大促要比淘宝晚一些，27日才正式开启。截至目前，#抖音双 11 好物节#话题下已经有2.2亿次播放。

本年已经是第13个双11，参与那个节日的玩家越来越多，双11的弄法也在不竭变革卖货曲播平台排行 。但稳定的是人们的消费需求，在热闹的曲播间里，你能看到它以另一种更具生命力的形式，仍然在持续不竭地、兴旺用力地生长着。