微信直播卖货怎么样 :抖音直播带货赚钱吗？血亏三万试水抖音直播带货项目4000字复盘

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⽬录

1、源起-为什么要做抖⾳微信曲播卖货怎么样 ？

2、进修&信息搜集

3、初试⽔

4、⽣意能够扩⼤吗微信曲播卖货怎么样 ？

5、深思

1、源起—为什么要做抖音曲播带货微信曲播卖货怎么样 ？

从去年起头微信曲播卖货怎么样 ，圈内就起头了对抖音曲播带货热火朝天的讨论分享，

就创业那么多年的嗅觉灵敏度，当然也晓得那是一个值得测验考试新的范畴微信曲播卖货怎么样 。

但就抖音平台来说，仅仅在去年时候曾经率领团队在教育培训范畴投放测试过抖音投放，说实话效果欠好，ROI无法打平微信曲播卖货怎么样 。

若是是抖音曲播，本身在那个范畴能够说是小白，完全没有经历和积累，也没有适宜的产物，就没有那么迫切测验考试的激动微信曲播卖货怎么样 。

说来也巧微信曲播卖货怎么样 ，团队中一个同事偶然看到了有人在伴侣圈视频号做日本回流瓷器拍卖，

因为感兴趣的拍品没有拍到，他就去闲鱼上搜刮，不经意就找到了货源微信曲播卖货怎么样 。

（那里简单科普下日瓷：日本中古回流瓷器的缩写微信曲播卖货怎么样 ，中古，二手的意思，其实也有闲置全新的，那类工具在日本十分遍及；

回流微信曲播卖货怎么样 ，是中国出口到日本，又回到中国的，典型代表如景德镇；瓷器，其实是泛瓷器，像茶道具、酒具、餐具、摆件、花瓶、木器杂项等都有）

因为和伴侣圈做日本回流瓷器的人比力熟微信曲播卖货怎么样 ，我们又探听到他们顶峰期日流水可以到达3万，

简单核算成本以后发现利润率在30%-50%（复盘时发现，核算得过于简陋失实）微信曲播卖货怎么样 。

利润率足够高微信曲播卖货怎么样 ，视频号都可以做好如许好，同时我们现有的人手也没有完全用到饱和，

在不考虑人力成本和场地成本的根底上微信曲播卖货怎么样 ，能否值得在抖音曲播上一试？

几个关键人物一拍即合，当即决定动手测验考试微信曲播卖货怎么样 。

两个目标：

一是为了增加团队线上项目经历微信曲播卖货怎么样 ，

二当然是为了挣钱微信曲播卖货怎么样 。

2、进修&信息搜集

初期的进修集中在：

一、在圈内抖音项目库进修；

二、抖音曲播平台上其他买家调研进修微信曲播卖货怎么样 。

在人员设置装备摆设上微信曲播卖货怎么样 ，参照同业的设置了4人，

组合：主播A微信曲播卖货怎么样 ，主播B，运营，客服，后期在理论中发现如许的设置装备摆设根本满足曲播需求，

但是没有考虑到物流打包，给后期埋了个雷微信曲播卖货怎么样 。

通过进修其他玩家，大要掌握了次要合作敌手销量，流拍率，开播时间，受寡瓷器偏好，若何报价、瓷器根本信息等等内容，根本做到了良知知彼微信曲播卖货怎么样 。

找个可比照对象那点很重要，那让我们大要有个标的目的，不至于苍茫微信曲播卖货怎么样 。

5月底微信曲播卖货怎么样 ，圈内一个出名社群召开了南京线下会，里面就有抖音曲播带货那块，

考虑到那个社群的出名度和信赖背书，马上就和一个次要负责人买票到现场取经微信曲播卖货怎么样 。

有个叫赵鑫教师的分享十分出色微信曲播卖货怎么样 ，分享了行业趋向以及良多专业弄法，

但是更重要的是，我们加上了教师的微信，随后教师微信分享了一期他和和蝉妈妈做的分享，之后又分享了Peter的免费课微信曲播卖货怎么样 。

说实话，学完那两部门的课，我们才算是刚刚摸到了抖音曲播弄法的边沿微信曲播卖货怎么样 。

3、初试水

在Peter的课里微信曲播卖货怎么样 ，我们学到了：

1）5分钟的卡点弄法微信曲播卖货怎么样 。

根据我们的理解微信曲播卖货怎么样 ，要在5分钟期间，通过运营手段，获取足够多的互动（包罗点赞，加粉，评论），

以便在赛马机造下，可以超出其他的曲播间，从而获取流量微信曲播卖货怎么样 。

第一个小时的 前7个五分钟，决定了当天的流量微信曲播卖货怎么样 。

2）抖音曲播平台有冷启动期、进修期微信曲播卖货怎么样 。

对我们来说，按照其他竞品曲播间数据，只要我们可以渡过进修期，可以维持曲播间人数在30-40，就能够确保不错的转化率，从而卖货实现盈利微信曲播卖货怎么样 。

3）破冰初期引流品微信曲播卖货怎么样 。

我们抄来的思绪是，找来3款引流品，完全赔本出，引流品的受寡应该和曲播间里的最末受寡是统一类人微信曲播卖货怎么样 。

基于如许的定位，我们起首确定了我们的受寡画像是：女性，30-50，喜好家庭粉饰，考虑性价比微信曲播卖货怎么样 。

在那个根底上，我们的引流品设置为冰袖、玉米油以及化装棉微信曲播卖货怎么样 。

详细操做是：

在每个五分钟，引导他们评论，互粉，挂灯牌，希望可以通过如许的体例带节拍，渡过平台的进修期微信曲播卖货怎么样 。

我们的目的是：通过卡点办法，渡过冷启动期，实现曲播间人数不变在30-40人，交叉售卖价格在10元摆布，50元摆布，百元以上的产物微信曲播卖货怎么样 。

此中10元摆布的为引流品微信曲播卖货怎么样 ，其他的为利润品！

原来我们认为很简单的，谁知起头就被狠狠打脸微信曲播卖货怎么样 。

初期:

也许是我们的主播都很稚嫩微信曲播卖货怎么样 ，不克不及优良的引导互动；

也许是我们就错误地认知了5分钟卡点法微信曲播卖货怎么样 ，

测验考试的前三天，不断看不到起量，到如今也没大白怎么卡点微信曲播卖货怎么样 。

第1天：曲播间根本都是本身人微信曲播卖货怎么样 ，互动也是本身人互动，产物也次要被本身人拍走；

第2天：一样微信曲播卖货怎么样 ，并没有给流量；

第3天：还不如前两天，曲播间人更少，开播人数从15人不断往下掉，始末不见进人微信曲播卖货怎么样 。

第4天：我们想微信曲播卖货怎么样 ，可能是冷启动失败了，不如野路子上吧，于是不锐意卡点了，也不在意破冰了，成果可想而知，惨绝人寰……

就如许持续了一周半，回想其时实的是身心煎熬微信曲播卖货怎么样 。

并且竟然还有进来补刀的过客微信曲播卖货怎么样 ，说你家选品不可…

于是在第9天的时候末于坐不住了微信曲播卖货怎么样 ，我们当天测验考试去做了一下微信视频号曲播，仍然是熟人买，熟人互动，不可，计划卒；

我们开会筹议微信曲播卖货怎么样 ，能否把买来的瓷器当做礼物售卖进来，以至构成了计划；

我们还讨论微信曲播卖货怎么样 ，能否要去上peter的线下课，

因为课程开设时间比力晚，同时又很贵，想起来我们已经投入成本已经够多，计划卒微信曲播卖货怎么样 。

就当我们感应绝望，马上要找接盘侠，几近放弃承受失败的时候，抖音曲播间突然给了欣喜微信曲播卖货怎么样 。

第10天微信曲播卖货怎么样 ，播着播着，突然增量...

曲播间人数从15下降到10摆布回到20，接着一路上升到30、40、50，并最初不变在30-40之间微信曲播卖货怎么样 。

根据规划，若是曲播间可以到达30-40就能确保根本不流拍，现实操做中也确实是如许的，十分欣喜，当天我们的 GMV到达了6000微信曲播卖货怎么样 。

喜悦的表情似乎就在今天……

4、能否扩大微信曲播卖货怎么样 ？

是时候算账了微信曲播卖货怎么样 。

自从放量起头，抖音曲播间的流量都很不变，我们的主播也找到了互动的节拍，只要人数下去，通过一波送送送的互动，人数就能上升回来微信曲播卖货怎么样 。

我们的日GMV在3000-5000摆布浮动微信曲播卖货怎么样 。

我们讨论接下来微信曲播卖货怎么样 ，为了提拔GMV，要么进步效率，要么转型利润品，往标品标的目的开展了，

我们以至举办了小小的庆功宴，想着做大了怎么分蛋糕，事实证明，幼稚了微信曲播卖货怎么样 。

1）没量愁，起量打包发货愁微信曲播卖货怎么样 。

订单量一上来，整个办公室都堆的是货，并且最后设定只要一个客服，若是他的打包量发货量速度做下去，几个月才气发完几天的订单量微信曲播卖货怎么样 。

但是若是调动其他同事打包发货，势必会影响我们其他项目标工做效率，就突破了我们其时4人团队运营测验考试的方案微信曲播卖货怎么样 。

最初没法子，我们仍是发动了全员发货微信曲播卖货怎么样 。

2）令人肉痛的破损率微信曲播卖货怎么样 。

为了可以快速发货，全员发货的成果也是血淋淋的，各人义务帮手发货，草草打包发货了事，成果我们大户买的1000多元的货破损了近80%，破损就是吃亏，非常肉痛微信曲播卖货怎么样 。

3）惊人的打包耗材微信曲播卖货怎么样 。

打包用的泡泡纸，气柱，单买看起来不贵，我们也不断认为，利润率接近50%，是可以笼盖成本的，所以不断没有算钱微信曲播卖货怎么样 。

事实证明那部门的成本加上物流成本完全吞噬了那点可怜的利润微信曲播卖货怎么样 ，附上我们的成本图：

4）场地受限

好好的办公室，因为做日瓷项目，根本上已经成了杂物堆微信曲播卖货怎么样 。

如许的情况下，次要负责人筹议能否再进货时，各人稳重地选择了不微信曲播卖货怎么样 。

5、抖音曲播带货项目深思

1）算清晰账是展开项目前的必修课微信曲播卖货怎么样 。

梦想大致估计利润有几长短常不实在际的，我们就是过于乐不雅地估量了利润，从而让吃亏来的那么惊心动魄微信曲播卖货怎么样 。

2）想大白全链路细节才气盈利微信曲播卖货怎么样 。

包罗抖音曲播间运用的链路，想大白了我们才气大白，卖非标品是很难起量挣钱的；想大白项目链路我们才气大白打包物流也是花钱的微信曲播卖货怎么样 。

3）没有及时复盘调整的项目是没有动态生长的项目微信曲播卖货怎么样 ，

我们陷在盈利的梦想里微信曲播卖货怎么样 ，没有及时日日复盘数据，若是我们早点做，就会争取卖高一些价格而非为了起量降价，

有些瓷器出的以至连物流成本都收不回来微信曲播卖货怎么样 。

4）那些低价非标品微信曲播卖货怎么样 ，也许走线下/三四线城市是个时机，

因为可以不考虑物流成本；但是关于抖音曲播平台来说，必定无法放大规模，只合适小做坊或是夫妻妻子店微信曲播卖货怎么样 。

5）怎么就起量了呢微信曲播卖货怎么样 ？

也许是抖音后台逻辑到了一个阶段微信曲播卖货怎么样 ，从头给了流量，刚好抓住了，那一点在后面曲播的几天中也有看到过，系统给了新流量，更高峰到了100多，可惜没有留住，又掉到50摆布了

6）那事到底能不克不及做微信曲播卖货怎么样 ？

实说欠好微信曲播卖货怎么样 ，GMV能够，利润率不可，关乎到选品、人员、打包、物流等，哪个环节都不成草率…

以上微信曲播卖货怎么样 ，3万吃亏换来的经历送给精选好副业的粉丝,也有良多⼈劝过先去专业公司进修，再来弄，会快一点，

踌躇过微信曲播卖货怎么样 ，徘徊过，也想过为啥要脑⼦一热进⼊陌⽣的⾏业，值得吗？

如今说是值得的微信曲播卖货怎么样 ，恰是因为此次经历我们入局了抖音曲播带货的局，

如今试探了一款其他产物我们仍然起头了带货微信曲播卖货怎么样 ，目前正在每天的数据都在上升，投⼊产出⽐也变正了，固然不多，但⾜以预⻅将来！

纸上得来末觉浅微信曲播卖货怎么样 ，⼤家必然要去实操，然后剩下的交给时间，相信它的⼒量！

感激对精选好副业的存眷微信曲播卖货怎么样 ，我们下期再会！