普通人怎么开直播卖货 :没有网红，普通人怎么利用短视频卖货赚钱

2019年，电商开启了新时代，操纵短视频来卖货通俗人怎么开曲播卖货 。

按照官方供给的数据，2018年淘宝曲播月增速达350%，全年拉动的GMV破1000亿，进店转化率超65%通俗人怎么开曲播卖货 。有多个消费者在淘宝曲播间购物额到达万万级，人均“剁手”2400元。

除了群众熟知的“带货女王薇娅”、“网红一哥李佳琦”等通俗人怎么开曲播卖货 ，还有一些通俗人也起头走上卖货之路，好比快手上10岁男孩教英语月入5万、抖音上不倒翁蜜斯姐，一人带火一座城......

显然，无论是快手仍是抖音都还储藏着庞大的流量盈利通俗人怎么开曲播卖货 。那他们为什么能火?有哪些我们能够借鉴的带货经历?

卖货前通俗人怎么开曲播卖货 ，你必需先做好那4件事

寡所周知，抖音是“算法机造”，会按照标签保举视频；快手更像一个内容展架，靠着封面和题目来吸惹人通俗人怎么开曲播卖货 。相对来说，素人更合适做抖音，因为只要你的内容够好，而且持续输出，根据平台的机造就有可能上热门。

好比“正善牛肉哥”，他的粉丝只要300多万，却在618期间卖出了100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万片牛排，持续17天，稳居全国葡萄酒行业第一通俗人怎么开曲播卖货 。

像那类的良多大号之所以能火起来，是因为前期有不错的优良视频做积累，然后才有之后的发作通俗人怎么开曲播卖货 。

固然那里面有命运的成分，但更多的是他们去研究用户的爱好，认实消费出好的内容通俗人怎么开曲播卖货 。若是每小我都想走捷径，其实就没有捷径了。

所以关于通俗商家而言通俗人怎么开曲播卖货 ，想要通过短视频卖货，要做到以下4点：

一、找到本身熟悉的行业

当你选择做短视频时，起首要确定内容的垂曲范畴，最间接和简单的体例就是选本身擅长和领会的区域去做通俗人怎么开曲播卖货 。若是你完全不懂，以后保举商品的时候也没有什么说服力。好比懂车的能够做汽车范畴的内容，擅长唱歌的能够做音乐范畴，领会贸易的能够做贸易范畴的......

若是没有法子间接确定垂曲范畴，能够去找行业内的爆款，或测验考试做蓝海范畴的内容，好比母婴、汽车、医学科普、法令常识科普等通俗人怎么开曲播卖货 。

二、打造账号人设

选好垂曲范畴的内容，你就需要考虑清晰本身的账号到底是什么情况，需要打造的人设到底是什么样的，需要留意的是给本身的人设越清晰、信息越详细越好，更好和实在的人格切近，因为如许粉丝会愈加的领会你通俗人怎么开曲播卖货 。

所以卖货的人设需要立场明显，概念犀利，但同时也如果实在的人设，能立得住后期不会崩掉通俗人怎么开曲播卖货 。若是是新账号的话，名称、头像和头图等需要精心设想，好比账号信息的弥补、用最简单的话术介绍本身等。

三、连结同一的账号气概

账号气概包罗视频的内容、题材和视频形式，无论是拍段子，仍是测评商品;无论是横屏，仍是竖屏......形式更好连结同一，有的还能够加一些封面通俗人怎么开曲播卖货 。

当然前期必定是要测试的，看用户到底喜好什么，之后再固定气概通俗人怎么开曲播卖货 。只要如许，才气不竭加深用户对你的记忆点。

但若是你只是单纯的想贸易变现，能够间接就做电商号，好比你有一些性价比高的商品，或者品牌的资本，能够给用户拿到优惠券，拿到更低价格等通俗人怎么开曲播卖货 。

初期必定没有良多的粉丝，也争取不到什么福利，那时候能够给用户供给一些内容上的常识价值通俗人怎么开曲播卖货 。好比你是宝妈，能够教各人造做辅食。若是常识价值供给不了，你还能够为用户供给情感价值，就像抖音上的一些家庭搞笑日常。

四、确定视频的内容

其实不管前期做了几的铺垫，“内容”仍是短视频最关键的部门，也是决定账号能否快速生长起来的核心因素通俗人怎么开曲播卖货 。

那什么样的内容受不雅寡喜好呢?其实那个没有尺度的谜底通俗人怎么开曲播卖货 ，但是我们借鉴了一些MCN机构的经历，总结了以下4类：

热门音乐类：共同当下热门音乐的视频通俗人怎么开曲播卖货 。

供给娱乐的：好比搞笑类的视频通俗人怎么开曲播卖货 。

感情励志类：好比典范语句的视频通俗人怎么开曲播卖货 。

有反差的：好比抖音上的变拆视频通俗人怎么开曲播卖货 。

除了要在内容上下功夫，差别的平台对其他方面也有差别的要求，好比快手更重视封面和题目，抖音则是前三秒的视频;竖屏或者横屏的形式合适哪个平台;拍摄时手法的技巧等通俗人怎么开曲播卖货 。

纯种草型和人设型通俗人怎么开曲播卖货 ，哪种效果更好？

短视频带货一般分为两种，纯种草型和人设型通俗人怎么开曲播卖货 。

一、纯种草型

一般是在视频里间接保举商品，围绕那个商品去讲它的功用、长处、利用场景，让用户充实领会商品信息通俗人怎么开曲播卖货 。用户看到你那条视频，觉得那个商品确实不错，他就会下单购置。

好比抖音上“好物种草条记”，184万粉丝，就是纯种草型的账号，她的视频都是间接介绍产物，并且价格都不是很贵，让人看到之后若是觉得商品不错，就会买通俗人怎么开曲播卖货 。

二、人设型

一般是实人出镜，在介绍商品的同时，融入一些小我的生活、价值不雅、理念通俗人怎么开曲播卖货 。那种视频带货，更多的是粉丝为你买单。粉丝基于对你的信赖，会购置你保举的商品，即便你给她保举一个价格比力高贵，量量一般的商品，她可能也会购置。

好比抖音上@斯坦福妈妈，早期定位是分享专业育儿常识和经历，此中一条《让重生儿早睡》就获得13.3w的点赞量，收货了一多量精准宝妈人群通俗人怎么开曲播卖货 。

之后保举各类好用的宝宝绘本、牙刷、玩具等，既帮忙了宝妈更好的停止孩子赐顾帮衬，同时为母婴类卖货变现埋下了很好的伏笔通俗人怎么开曲播卖货 。在简介栏我们还能看到“4岁宝妈”、“斯坦福工商办理硕士”的描述。

从久远价值来讲，人设型带货更好一些，因为他的转化率和复购率比纯种草型的要高，它更具备一个持久的合作力通俗人怎么开曲播卖货 。

固然产物很重要，但是若是你的视频内容没有吸惹人的亮点，也是卖不了货的通俗人怎么开曲播卖货 。那带货的短视频到底该怎么做内容呢?

我们拿抖音上一个纯种草型的账号——“种草好物”来举例通俗人怎么开曲播卖货 ，他拥有125万粉丝，他是怎么给各人种草的呢?

好比他保举毛球修剪器，在视频起头就提出问题，说“冬天的毛衣太容易起球了”，紧接着就推出产物，实物测试产物利用的效果，让人觉得那个工具实的很有用通俗人怎么开曲播卖货 。所以视频的前三秒的设想很重要，找到用户的痛点，才气吸引受寡看下去。

其次在视频中能够接纳比照的体例，介绍产物在利用上有什么缺陷，让人有下单购置的欲望通俗人怎么开曲播卖货 。好比卖充电器，你能够拿如今的充电线和一体式的充电器做一个比照，并申明如今产物的缺陷，让人一目了然，晓得产物的用途。

最初最重要的一点就是介绍产物的亮点，若是你的产物没有吸惹人的处所，顾客是不会下单购置的通俗人怎么开曲播卖货 。

除了能够参考以上3种办法通俗人怎么开曲播卖货 ，在拍摄视频时还能那么操做：

1、 分享产物的利用小技巧、干货

好比分享美妆蛋的准确清洁体例;用鳄梨做汉堡等都能够通俗人怎么开曲播卖货 。网易严选有一条视频是操纵珐琅锅教各人炖鸡，炖出来的鸡汤在慢镜头下让生齿水曲流，那条视频到达3.8w点赞量，视频下有良多对那款锅功用的讨论。

2、场景植入

好比，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中暗暗做植入——如桌角放产物、背后有品牌logo等通俗人怎么开曲播卖货 。

别的需要留意的是，卖货的视频能够在内容上设置一个钩子，留悬念给用户;也能够恰当的设置一些槽点，多与粉丝互动，增加用户的粘性;若是画面没有帅哥美女，也能够增加一些灵敏有趣的字幕，吸引受寡;或者有热点事务的话，也能够蹭热点去卖货，前提是积极正能量的，不违犯平台规则的通俗人怎么开曲播卖货 。

什么样的货好卖通俗人怎么开曲播卖货 ？

目前抖音带货，大都是通过抖音的精选联盟去添加商品的，精选联牛耳要和淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购那5个电商网站相联系关系通俗人怎么开曲播卖货 。

精选联盟如今70%的销量来自于淘宝，淘宝里包罗天猫店，一般达人们城市优先保举天猫旗舰店的商品，因为旗舰店的转化率更高通俗人怎么开曲播卖货 。

若是你想要卖本身的产物，能够先成立本身的淘宝店铺，在带货视频上添加本身店铺的链接，不外需要留意的是你的产物必需是有保障的，不然就没有回头客，以至还会有赞扬通俗人怎么开曲播卖货 。

那什么样的产物才气在抖音上卖得比力好呢通俗人怎么开曲播卖货 ？

一、价格廉价通俗人怎么开曲播卖货 ，更好在100元摆布

刚起头做的时候，仍是价格廉价的好卖，让人思虑的时间比力短，决策成本比力低，并且性价比高通俗人怎么开曲播卖货 。相反像买车，一旦要花大代价，人们凡是会考虑很久。若是你非要卖贵的，要包管你的粉丝粘性很高，若是做不到就先卖廉价的产物。

二、产物有适用性

就是生活中会用到的十分适用的商品，譬如出格廉价的抽纸，出格好用的收纳袋，视频拍的能让人产生购置的欲望，也是经常会爆单通俗人怎么开曲播卖货 。那个逻辑就十分简单，就是各人有需要，并且十分廉价，一包抽纸也就几块钱。

三、产物利用前后有比照

产物利用前后要有明显比照，让人觉得物超所值;或者产物是新颖的物品，出格炫酷，让人有猎奇心，想要买回来试一下通俗人怎么开曲播卖货 。好比之前卖搞怪蜘蛛的，因为一个视频，一天卖了几万单，就是因为别致、好玩。

四、产物有亮点

当然，并非说好卖的商品，你就能卖得好，因为商品想要卖的好，起首需要视频场景衬着，用户情感衬着，商品特征的凸显，还要看那个商品他人是不是已经卖的良多了，所以需要你的产物要有亮点，让人一看到视频，就有觉得去买通俗人怎么开曲播卖货 。

跟着互联网时代的快速开展，越来越多的人转战短视频行业，流量盈利期事后，市场就会进入同量化的阶段，到那时合作也会愈加剧烈，说白了能赚到钱的人可能也就头部群体罢了通俗人怎么开曲播卖货 。面临如斯残酷的合作赛道，通俗人入局能否有一席之地？

（来源：蛋解创业 做者：静静）