如何上直播卖货 :新手卖家如何不囤货运营速卖通(转载)

　　【编者案】没有足够的资金，没法子停止囤货，莫非就没有运营好速卖通了吗？不是的若何上曲播卖货 。今天，雨果网小编就和各人一路看看速卖通大学讲师吴明芳是若何不囤货玩转速卖通的。那对新手卖家而言有着不错的参考价值。

　　一、店铺定位

　　1、产物定位

　　在运营之初，若是卖家对卖什么产物没有明晰的定位，将会浪费大量时间却得不到好的销量若何上曲播卖货 。因而，运营过程中新手卖家要对店铺有个定位，做到人无我有，人有我优，人优我特。起首能够选择合作小的蓝海产物；其次是他人有的产物，将产物信息优化展现，到达他人没有的效果；最初能够卖特种产物。

　　2、价格定位

　　速卖通平台上，产物有分中、高、低层次若何上曲播卖货 。因为不囤货、货运量少，产物和运费都不具备优势。若是那种情况下继续卖低端产物，价格低，很可能就会赔本，因而保举各人做中高端产物。

　　3、店铺设置

　　产物和订价都决定了，就要整理店铺的材料若何上曲播卖货 。那个过程，新手没必要从头设想，能够研究不异定位的优良店铺，参考其店铺精华，如热销产物、新品、售后条目、运费设置等等，再连系本身的前提，构成具有本身特色的店铺设置。要出格留意，不要用本身做不到的条目，若是因而产生纠纷是会遭到惩罚的。

　　二、批量上传产物

　　刚开店，上传产物长短常头疼的事，但是我们却要靠产物来增加曝光量，建议各人多传产物或者有选择性的上传产物若何上曲播卖货 。卖家能够利用全球交易帮忙上传产物同时能够用10buck全球新品发布汇测试爆款以及进步新品的曝光率。

　　在交易量不变后要有针对性的上传新品，进步转化率，逐渐裁减没有成交量或曝光率的产物若何上曲播卖货 。在那个过程中，卖家每周都要上架新品和裁减不良产物，连结良性轮回，曝光率不变才安康。上架新品时能够在题目里简单备注上架时间，便利批量办理产物，后续要下架同时间上架产物，挑选也更便利。

　　1、过滤供给商

　　卖家上传的产物，必然要有优良的供给商若何上曲播卖货 。在找寻供给商时，要按照产物和价格定位来搜索，能够是自有资本（亲戚伴侣）、阿里巴巴、淘宝。在找寻供给商要留意供给商的天分，以下是参考前提：（1）能够一件代发；（2）拥有充沛货源；（3）诺言度高；（4）交易活泼；（5）在线客服沟通反映敏捷；（6）新品更新速度快；（7）有数据包或者是工场店。

　　2、优化推广

　　（1）完美产物信息

　　停止调整产物根本属性、题目、关键词若何上曲播卖货 。

　　（2）做好联系关系营销

　　拥有一款曝光量高的产物，同时店铺存在类似产物，能够将它们做成产物保举模块，做好联系关系营销，当顾客点击一款曝光率较高的产物时，也能看到类似的产物若何上曲播卖货 。

　　（3）橱窗保举+店铺主推产物+首页保举

　　那三项都是系统分配的有效资本，卖家能够好好操纵若何上曲播卖货 。

　　（4）联盟营销

　　若是在成交之后愿意多付额外的佣金，平台将会给你流量倾斜，让产物更好的曝光若何上曲播卖货 。

　　（5）店铺活动和联盟活动

　　那些平台上的活动必然要充实的操纵若何上曲播卖货 。

　　（6）曲通车推广

　　那也是一个十分有利的东西若何上曲播卖货 。

　　（7）站外引流

　　若是有可能，能够在10buck上做营销若何上曲播卖货 。返利一点点，收成大量曝光。

　　（8）社交软件平台推广

　　通过操纵强大的人际关系网，能够到达让你意想不到的成果若何上曲播卖货 。详细平台如：Facebook、Twitter。

　　三、若何制止成交不卖

　　在店铺运营中，不成制止的会碰到出单那个让人欣喜的问题若何上曲播卖货 。那个过程中，有货当然是快速发货，但是因为不囤货，就可能赶上并没有货物。那么该怎么办呢？要制止成交不卖，卖家就应该做好以下几点：

　　1、成交前的防备

　　起首若何上曲播卖货 ，要选择拥有充沛货源的厂家，若是厂家能够定造产物就愈加完美，如许的厂家就是卖家货源的包管，在接到订单之后，能让卖家敏捷找到产物；

　　其次若何上曲播卖货 ，选择生命周期较长的产物，并按照产物的生命周期及时的替代产物，确保供给商有货物供给；

　　再次若何上曲播卖货 ，库存同步，那次要是针对淘代销的产物，卖家至少要每周同步一次，将没有货的产物及时下架，以免影响发货；

　　最初，要预留足够的发货时间，卖家能够按照本身的现实情况设置时间，以便在顾客下单后拥有足够的时间寻找货源，但不成设置过长若何上曲播卖货 。

　　2、成交后的应对

　　产物成交后缺货该怎么处置若何上曲播卖货 。那种情况下，卖家能够选择发货或者不发货。卖家选择发货，就要多方寻找货源，能够操纵淘淘搜、好搜等体例用图片找同款，也能够操纵淘宝及阿里巴巴站内关键词搜刮找寻货源。卖家也能够测验考试和客户沟通，用类似产物，价格相当或稍贵的产物取代。

　　若是找不到货源，且顾客不承受取代品，卖家只能选择不发货若何上曲播卖货 。呈现那种情况，要争取的就是制止以卖家的原因打消订单。卖家要站在买家的立场考虑问题，在与顾客沟通过程中留意措辞，礼貌看待。

　　3、打消订单后的跟进

　　客户打消订单后，平台退款一般需要几个工做日才气抵达客户账户若何上曲播卖货 。所以，订单封闭后，能够将HELP CENTER的退款须知链接发给客户，以打消顾客疑虑，制止客户给差评。别的，针对打消订单的交易，卖家不要去评论。

　　来自10buck