数字人 :数字人：升级销售体系 从卖产品到卖服务

4月22日下战书15:00-17:00，精选层企业集体业绩申明会在线召开，数字人（835670）等5家公司参与数字人 。

在业绩申明会上，数字人董事长徐以发、董秘李相东对公司2020年度运营情况及开展战略等停止了申明数字人 。据介绍，公司募投项目“数字人云平台建立项目”产物正处于严重开发阶段，旨在优化贸易形式，实现从卖产物到卖办事的销售系统晋级。

材料显示，“数字人云平台建立项目”是以公司现有的核心手艺及产物为根底，通过整合现有软硬件产物及办事，为客户的长途医学教学培训供给软硬件东西及办事撑持，实现营业形式及营销系统的转型晋级数字人 。

董事会秘书李相东：

尊崇的列位股东：

列位关心和撑持数字人开展的伴侣们：

各人好!

欢送列位今天参与山东数字人科技股份有限公司2020年业绩申明会，我们十分快乐能借此次时机，与列位投资者就数字人公司的开展停止深切交换，我是山东数字人科技股份有限公司董事会秘书李相东，本次申明会接纳收集体例，通过全景网投资者关系互动平台对投资者发问停止答复数字人 。

参与本次年报申明会的公司办理层和嘉宾别离是：公司董事长、总司理徐以发先生；董事、财政总监孔祥惠密斯；董事、副总司理、董事会秘书李相东，以及安信证券投资银行部营业总监、保荐代表人叶清文先生数字人 。

下面，起首有请董事长徐以发先生介绍公司年度开展情况，随后办理层和保荐代表人将解答投资者提出的相关问题数字人 。

董事长徐以发致辞：

列位股东数字人 ，列位伴侣：

各人好!

欢送参与山东数字人科技股份有限公司2020年度业绩申明会，我是公司董事长徐以发数字人 。起首，我谨代表公司向参与本次会议的列位伴侣，和持久以来不断关心和撑持数字人开展的广阔投资者暗示衷心的感激！

2020年，突发的新冠疫情曾一度打断了公司的整体摆设，给我们带来史无前例的压力：学校停课封校，病院封锁、刚刚起步的出口营业也暂停了下来数字人 。但我们齐心协力、固执勤奋，仍获得了比力好的运营业绩，全年营业收入超越一亿元，归属于挂牌公司股东的净利润2907万元。

希望列位股东通过本次业绩申明会，能对数字人的开展战略及内在价值有更深切的领会，同时我们将以客不雅、负责的立场来答复列位投资者关心的问题数字人 。更希望各人能对公司将来开展供给贵重的建议与定见，谢谢！

董事会秘书李相东介绍企业的开展情况：

起头前请各人认实阅读免责声明数字人 ，谢谢！

公司概略：

数字人公司是2020年12月8日挂牌精选层的企业，股票代码835670，当前有员工227人，此中手艺人员占比62%，次要围绕医学教育、病院临床、生命科普三大范畴开展营业，是一家手艺驱动型的企业，也是高新手艺企业和山东省瞪羚企业数字人 。

开展过程：

公司自2002年成立以来，以数码显微镜开启企业开展之路，到2008年于第全军医大学合做开发数字虚拟人系统统，历时十余年，获评国度级教学功效二等奖，而且于2020年12月挂牌精选层数字人 。从企业创建到当前不断专注于医学图形图像展开研究，那一主线不曾改动。

产物介绍：

当前，公司产物在包罗北京大学、香港大学等名校在内的国内400余家医学院校、数十家病院，以及海外医学院校得到很好的应用，也获得了客户很好的评价数字人 。

目前数字人 ，公司的产物次要分为六类：

数字人剖解教学系统及尝试室整体计划，和医学形态学数字化教学平台，次要客户是医学院校，通过加载于办事器或微机等设备，的软件是公司的核心合作力产物，去年占总营业收入的74%数字人 。

临床数字人剖解系统整体处理计划是本年按照市场推出的新计划，营业增长明显，产物在一些病院得到很好的应用，次要为医患沟通、手术规划、营业培训等方面起到利用价值， 全年实现销售1192万元数字人 。

数字化生命科学馆整体计划和科普展品继续不变开展，公司通过3D 打印、VR 等新手艺运用，来全新诠释生命形态，面向生命科普展厅场合，为他们供给“人体生命科学”专题展品，是人体大数据应用于科学普及教育的范围，所以肩负对人民群寡的科学普及的一个责任数字人 。

交互智能一体机项目，是控股子公司，深圳市易创宏图科技有限公司消费的产物，除做为公司产物配套之外，还能够对外销售，应用于教育培训、展览展现、视频会议、交通办理等多种场景数字人 。

下面是产物应用场景展现数字人 。将来，公司的市场标的目的是面向病院临床停止产物开发，通过VR、3D打印等多种手艺停止综合的运用，来增加企业的运营规模。

行业阐发：

数字人体手艺是现代医学、信息手艺的穿插前沿学科，其上游行业是电子计算机等行业，当前的财产是计算机和传统医学的跨界交融，是新兴的行业，项目标总体规划，可履历可视化、物理化、心理化等阶段，目前全球的研究处于可视化向物理化转化的那麽一个阶段，所以项目就有足够的生长和开展空间数字人 。

当前，医学教育行业存在标本难以获取，福尔马林甲醛挥发等现实问题，临床医疗也需要引进现代科技产物，来提拔医疗诊断程度，所以数字虚拟化的产物很好的处理了那一行业的需求痛点数字人 。

从行业特点来看，医学是复杂而深邃的学科，要求具有较高的营业技能，在校学生和后续教育都存在必然的市场需求，从医疗从业人员来看，持续的医学人才培育，将带动数字医学行业的良性开展，所以是一个很有前景的财产项目数字人 。

合作力阐发：

在合作优势方面，次要是人才优势和手艺立异两个方面，此中，研发方面公司坚决走“产学研”合做道路，公司和北京大学、山东大学等连结亲近合做，对峙“手艺立异+数据积累”的双驱动开展形式，连结企业手艺的先辈性数字人 。

营销方面我们对峙“胜利的营销=好的产物+好的办事+好的推介”三位一体的营销理念 ，要求把客户对产物的满意度始末放在第一位数字人 。

产物方面，公司具有较为明显的手艺优势，目前，中国数字人是基于持续光学图片三维重建的数字人体剖解产物数字人 。

数字人科技颠末十余年研发，拥有包罗8项创造专利在内的多项先辈手艺，此中“高清数字人虚拟剖解台”和“高清断层3D打印模子”，2021年1月份停止了专家判定，结论是别离 “到达国际先辈程度”和“到达国际领先程度”数字人 。

财政摘要：

财政情况：受疫情影响，公司2020年企业营收刚刚超越1亿元，净利润2907万元，别离比上年度下降9.81%和17.41%；每股收益0.49元，加权均匀净资产收益率17.54%数字人 。

从产物分类看，数字人剖解教学系统及尝试室整体计划和交互智能一体机下降较大，但是跟着国内疫情的逐步平息，各高校进入一般办公形态，营业开展大情况将趋于不变数字人 。

那是近三年的产物分类可视化图表，此中数字医学类产物不断是公司收入的次要构成部门数字人 。

公司的资产欠债情况，截行2020年12月31日，公司总资产2.6亿元，同比增加41.58%，欠债1963.69万元，资产欠债率7.5%数字人 。

募集资金利用情况：

募集资金办理方面，2020年11月26日，公司向不特定合格投资者公开发行800万股，价格12.5元/股，募集资金10000万元数字人 。此中超额配售资金已于2021年1月7日入账，减除发行费用，现实募集资金净额为87,45万余元。

募集资金正根据招股申明书的用处利用，不存在变动募集资金用处的情况，也不存在办理违规的情况数字人 。

将来战略：

关于将来企业的开展，起首是政策层面，国度对医学教育的投入近10年不断持续增加，出格是2020年国度发布《关于加快医学教育立异开展的指点定见》，把医学教育摆在关系教育和卫生安康事业优先开展的重要地位，国度预算内投资将加大对医学院校撑持力度数字人 。

第二是手艺，高清数字人属于山东省严重专项、重点研发方案，新旧动能转换重点开展财产链项目，公司已获得全球精度超高的人体断层数据，正在全力停止手艺开发，相信不久的未来，将会陆续推出一系列具有市场前景的高科技产物数字人 。

贸易形式方面，做为募投之一的云平台项目，产物正处于严重开发阶段，旨在优化贸易形式，从卖产物到卖办事的销售系统晋级，那也是基于400余家医学院校客户的市场根底上，停止的营业增量项目数字人 。

在市场开辟方面，公司销售面向医学教育，下一步仍是着重开辟病院临床、国际市场两个范畴，当然，在海外疫情影响之下，国际市场的开辟不会一帆风顺，还要做良多的勤奋数字人 。病院临床方面，只要产物对路，客户有内在的需求，就会有新的商机。

别的，公司不竭推出的新产物将丰硕现有的产物销售系统，不竭满足客户的需求，带动公司整体规模的开展数字人 。好比运动剖解产物，不单在医学院校停止应用，也能够在体育院校、师范院校，以及临床康复等方面应用，是一个市场前景宽广的产物，当然同期开发的AI辅助诊断产物、心肺苏醒等产物，都具有较高的临床的利用意义。

以上是我对数字人公司的简单介绍，感激各人的聆听，欢送列位提出，我们将全心解答，谢谢数字人 。

本文源自挖贝网