卖货的直播平台 :北京商业新圈层｜从传统卖货到直播带货 酒企电商化的变迁

跟着互联网的开展，消费者的消费形式也逐步从线下向线上发作改变卖货的曲播平台 。在此布景下，曲播带货逐步鼓起。事实上，曲播带货的鼓起，也成为传统酒类渠道公司的第二发力点。据领会，酒仙网在去年起首推出曲播板块营业，酒类带货一哥“拉飞哥”也胜利登上全网酒水类曲播电商第一位置。截至目前，酒仙网拉飞哥抖音粉丝数已达447万人。

业内人士阐发认为，酒业传统的曲播形式远离销售端，而曲播带货则让消费者能够间接在线下单卖货的曲播平台 。同时，主播能够向消费者普及酒的酿造工艺、消费过程等常识，让消费者近间隔领会酿酒过程，有利于重塑酒类传统行业在消费者心中的认知。但目前曲播带货仍存在必然的问题，若何制止那些问题以及若何吸引消费者存眷，则是企业要存眷的新问题。

酒企入局曲播市场

与传统的线上购物差别，在曲播带货中，消费者能够通过主播的介绍，曲不雅领会到产物的信息，而不是仅仅通过图片去领会，再加上曲播带货中的产物，凡是比传统电商渠道的价格更低，那就使得曲播带货在短时间内敏捷兴起卖货的曲播平台 。

北京商报记者在酒仙网拉飞哥的曲播中领会到，整场曲播获赞量高达478.3万，累计旁观人次为100万+卖货的曲播平台 。在曲播活动中，酒仙网拉飞哥会在点赞数到达必然量后，停止现场抽奖，奖品为价值3.31万元的五菱宏光mini。同时，在固按时间还会停止1元秒杀活动。

酒仙网相关负责人向北京商报记者暗示，公司目前曲播的弄法，次要是筹谋集中的大活动，加上1元礼物墙和送汽车等其他活动卖货的曲播平台 。同时，主播在介绍产物时，也会将产物和美食停止搭配，以此来给旁观曲播的消费者营造场景感。

事实上，跟着互联网的开展，诸多酒企均参加到曲播带货行列卖货的曲播平台 。据不完全统计，郎酒、舍得酒业、汾酒、泸州老窖、今世缘、酒仙网等诸多酒企和酒类畅通企业均在抖音平台开设曲播内容。

中国酒类畅通协会会长王新国指出，酒类消费者越来越重视酒类消费的体验性与便利性卖货的曲播平台 。因而，新的消费需求对酒类畅通行业而言既是挑战也是机遇。

中国食物财产阐发师墨丹蓬则进一步暗示，曲播带货的鼓起，是消费者的选择卖货的曲播平台 。消费者喜好什么样的形式，市场就会去婚配响应的体例，以此来满足消费者的消费思维。曲播带货能够给消费者带来消费气氛。消费者在看到产物后，不是仅通过一张图片去领会，还有实物以及主播介绍，那种互动式的购物情况，容易让消费者有消费的激动和购置的欲望。

曲播市场兴起

目前关于酒类企业及酒类电商而言，线上与线下相连系是最重要的推广手段卖货的曲播平台 。而曲播带货那种以互联网+零售店的新零售形式也在逐步兴起。曲播经济已成为当下中国经济的一道亮丽光景，酒类曲播起头逐步构成品牌矩阵。

据公开材料显示，截至2020年12月，中国收集曲播用户规模达6.17亿卖货的曲播平台 。此中，电商曲播用户规模为3.88亿，较2020年3月增长1.23亿，占网民整体的39.2%。在此布景下，曲播带货也成为酒企和酒类电商的第二打破点。

业内人士阐发认为，曲播带货与线上电商差别，消费者能够更曲不雅地领会、看到产物的特点，愈加切近消费者卖货的曲播平台 。消费者在旁观曲播时，也会有消费气氛。同时，曲播带货所销售的产物，凡是比消费者本身买到的产物愈加廉价，价格优势也是曲播带货鼓起的原因之一。

北京商报记者在曲播平台留意到，在抖音平台郎酒官方旗舰店内，青花郎53度酱香型白酒558ml×6瓶拆整箱和红花郎53度酱香型白酒558ml×6瓶整箱产物的售价别离为6714元/箱、3054元/箱卖货的曲播平台 。而在天猫平台郎酒官方旗舰店内，青花郎产物原售价为8994元/箱，活动期间售价为6894元/箱。红花郎整箱售价为3594元/箱，活动价为3234元/箱。

通过数据不难发现，在曲播平台上所售产物的价格，均比传统电商平台的售价低卖货的曲播平台 。事实上，北京商报记者在旁观曲播时留意到，多款产物的价格实是比市场零售价廉价近一半之多。

墨丹蓬暗示，曲播带货更像是电视购物的晋级版，它把互联网的秒杀价，通过曲播的形式，实时表现在活动傍边卖货的曲播平台 。企业规划曲播带货，既有引流的目标，同时也有销售的目标，更多是通过曲播的体例，来销售、清理库存。

曲播市场有待整治

跟着曲播带货逐步成为常态，曲播带货的热潮也胜利席卷到酒类畅通市场卖货的曲播平台 。薇娅初次在曲播间带货泸州老窖，销售额就超1400万元。而快手酒仙李宣卓去年三个月内，在曲播间共卖出60万瓶酒，总成交额近5000万元。但在数万销售额的背后，也存在着诸多问题和隐患。

北京商报记者在曲播间中留意到，除了品牌官方曲播平台外，曲播平台上也存在着良多非品牌官方的曲播间卖货的曲播平台 。而那些曲播间中的产物，售价更是仅为原价的三分之一。有很多消费者在旁观曲播时发出疑问，为什么主播所售的产物，比本身日常平凡在商超看到的廉价良多，并对产物的实假提出了量疑。事实上，在网上有关于曲播卖假酒、假产物的新闻其实不少见。

墨丹蓬暗示，曲播带货目前存在的最次要问题有产物存在高价低量、以次充好以至是冒充伪劣的情况卖货的曲播平台 。目前市场上类似的问题也有良多，企业在停止曲播带货时，也要存眷那些问题。

事实上，跟着曲播带货的鼓起，曲播带货所存在的问题也在逐步显露卖货的曲播平台 。在此布景下，国度互联网信息办公室、公安部、商务部等七部分也结合发布了《收集曲播营销办理法子（试行）》，在《收集曲播营销办理法子（试行）》中，明白收集曲播营销八条“禁令”，进一步完美了法令在曲播行业的破绽，而且再次压实了平台运营者的责任。

业内人士阐发称，《收集曲播营销办理法子（试行）》的出台，能够有效整治不法主播，标准曲播带货平台卖货的曲播平台 。曲播带货素质上是互联网流量向视频改变后的收集销售形式，次要是以低价引流，那就使得有很多违法分子以次充好，用虚假产物来棍骗消费者购置，消费者切不成一味逃求低价，国度也应该加强治理，加大监管力度，维护好消费者的权益，如许才气构成良性开展。

北京商报记者 赵述评 翟枫瑞