快手怎么直播卖货 :直播卖货，为什么我选择快手而不是抖音平台？

自己，曲播卖货并非一件新颖事，抖音和快手平台的兴起也已经有较长时间，但过去更多是散落的“小打小闹”快手怎么曲播卖货 。曲到比来，那种形式才实正被支流机构盯紧，见实领会到，某家投资机构前段时间就一口气密集调研了几十家团队。

不单单是投资方，抖音和快手平台的动做也在加快，一方面积极推出各自的商铺系统，同时和淘宝等成熟平台的对接也越来越深度快手怎么曲播卖货 。

除一些早早押注曲播平台的团队之外，还有一些嗅觉灵敏的成熟公司，也已经在积极测验考试将营业的触角延伸到那里快手怎么曲播卖货 。比来见实找到一家做社群起身的团队（出于一些原因做匿名处置），他们原有营业每年流水近亿，也正在紧锣密鼓地方案投身曲播卖货。

在对话中，他们谈到了圈定快手平台的原因，以及在投身那个范畴之前所做的一些调研和理解快手怎么曲播卖货 。

见实：你们之前的营业是什么快手怎么曲播卖货 ？

谷子哥：团队之前是做社群、淘宝客起身，开展了几万个社群成员，以那些报酬中心成立微信群，同一办理群主和淘宝天猫平台商家的对接快手怎么曲播卖货 。当卖家有一些促销优惠时，我们会去评估商品能否值得保举，再通过微信群促进购置，能够理解成是一个去中心化的保举社群。

良多商家会找我们提报活动以及大额的优惠券，颠末我们挑选过的商品凡是都是实正有吸引力的快手怎么曲播卖货 。因而几万个社群成员再去分发，会带来比力可不雅的销量。那个过程中产生的佣金，会由平台和成员停止分红。

那个形式做了两年多，如今每年有近亿的流水快手怎么曲播卖货 。社群成员有些运营得比力好，每个月可以赚到两三万块钱，通俗的能赚两三千。

那块的营业整体还在增长，不外因为淘宝客是一个比力成熟的财产，所以合作仍是比力大，运营和办理社群相对也要繁琐一些快手怎么曲播卖货 。

见实：你们在考虑进入快手曲播时快手怎么曲播卖货 ，是怎么调研的？

谷子哥：最间接的触动是，四周有良多同业伴侣，他们在快手平台做得都很好，我们也发现那个范畴中的数据起得比力快快手怎么曲播卖货 。关于抖音团队中也各自有一些差别的定见，我的主张是快手平台为主，有几方面原因：

第一是我们同业做快手都十分挣钱，草根创业者一般都是本身养活本身，本钱游戏我们如今不大做了，因而仍是盈利为主快手怎么曲播卖货 。

第二是从平台差别角度，我们觉得抖音可能更像是一个娱乐圈，它能够造星，而快手更布衣化、生活化一些，能够把它理解成生活圈快手怎么曲播卖货 。良多四五六线的用户，他们以至把快手当做伴侣圈来用。

第三是基于那种差别，我们察看到在农村或者县城，通过快手购置商品其实长短常流行的一种体例快手怎么曲播卖货 。

还有一个比力重要的因素是，我们干事良多时候需要打差别化快手怎么曲播卖货 。从我们的理解看，安拆抖音的用户有很大几率是同时安拆有淘宝等电商应用的，而快手良多用户还没有利用过淘宝、付出宝。

那有点像2010年我们做团购时的体味快手怎么曲播卖货 。其时我们发现一个很有意思的现象，团购平台上的良多实物商品，和淘宝比拟价格不见得有优势，但却卖得十分好。原因就是良多用户底子没在淘宝上买过工具，那些流量良多来自于各类导航平台、搜刮引擎。

如今同样如斯，快手的用户可能不消淘宝，他们次要用拼多多，关于优惠促销或是立即购置的行为会比力敏感，他们也十分愿意为喜好的商品买单快手怎么曲播卖货 。

见实：你们还做了哪些筹办快手怎么曲播卖货 ？

谷子哥：货源长短常重要的要素快手怎么曲播卖货 。差别平台的商品有差别特征，在快手卖服拆起步是一个不错的选择，我们也出于更接近货源的考虑，痛快把那个项目放在广州。

服拆的特点是毛利比力高，在平台卖货时服拆的品牌属性比力低，更多依赖选款才能快手怎么曲播卖货 。凡是只要满足三个前提：选款好、量量过关、价格适中，用户城市买单的。

见实：你们做为比力成熟的公司快手怎么曲播卖货 ，在动手做快手的时候，有什么纷歧样的优势？

谷子哥：公司化运做和小我运做有几个方面的区别：

起首是在引流上，小我或者小团队来做，需要先做积累，当粉丝积累到必然数量，有必然的承认度之后，才气够起头快手怎么曲播卖货 。类似我们如许的团队，因为手里掌握有必然流量，初期做导流会相对容易得多。

第二是早期进货时，会涉及到动销的问题，小团队前期可能不会买太多的货，曲播时受限于小库存，内容、销量城市受影响，滚雪球比力困难快手怎么曲播卖货 。公司则能够接受必然范畴内的库存积压，在采购、发货等环节上都有优势。

第三是办理问题，包罗供给链办理和用户办理，好比良多小我团队碰到十分大的问题就是在用户办理方面还有一些路要趟，客户有必然积累之后，不克不及高效地办理和应用那些资本快手怎么曲播卖货 。

见实：关于平台官方的一些动做快手怎么曲播卖货 ，你们有哪些存眷？

谷子哥：快手在流量引流方面有一些政策，相当于是帐号能够付费推广，我们比来在研究那类推广的效果转化快手怎么曲播卖货 。还有就是帐号所有权的问题，在快手上曲播帐号都是归属小我的，我们是以公司的体例运营，关于那个帐号归属权就比力隆重，也确实碰到了一些棘手的处所在设法处理。

我们还等待的一点是，快手可以像微信公家号那样，在视频范畴里供给一种运营私域流量的权限或者说才能，那关于我们那种中小创业团队来讲会长短常大的盈利快手怎么曲播卖货 。

见实：私域流量的问题是你没选择抖音平台的原因吗快手怎么曲播卖货 ？

谷子哥：抖音更像是一个电视台，而且是只要一个台、遥控器掌握在台长手里的电视台快手怎么曲播卖货 。关于想卖货的商家来说，哪怕我有10亿粉丝，平台内容算法不做保举，一样很难触达用户。

当然那并非抖音的才能不敷，只是价值不雅决定了抖音就是要做一个流量掌控和分发的角色，关于私域流量的支持不敷快手怎么曲播卖货 。若是我们前期勤奋积累用户，哪怕抖音上有1000万用户，快手上有100万用户，我判断仍是快手的变现要更好做一些。

但若是走的是打造网红、造星的道路，抖音就是更合适的平台，你能够造造一些热点，让那个详细的人出名，那时就不会再依赖粉丝的概念快手怎么曲播卖货 。出名度是最末的价值，即便数据上的粉丝量不高，只要出名度在，影响力就仍然在。

见实：如今对那个项目有什么预期快手怎么曲播卖货 ？

谷子哥：更多仍是在埋头干事，初步的预期是用一两个月的时间做到日单1千单，再用半年的时间做到每日1万单快手怎么曲播卖货 。

做者：侯鹏飞

来源：微信公家号“见实（ID：jianshishijie）”

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