抖音直播卖货 :学抖音卖货，B站左右为难

入局直播电商抖音直播卖货 ，B站赶了个晚集

抖音电商的崛起，给大部分还在挣扎中的内容社区，抖音直播卖货:学抖音卖货怎么样，打造出了一个可供参考的模板抖音直播卖货 。

今年双11，B站不再佛系，想上抖音平台卖货怎么上，全面发力直播带货抖音直播卖货 。

在流量方面，日前，B站在直播分区上线了购物专区，并全量放开了“小黄车”功能抖音直播卖货 。在扶持激励方面，B站发布了“直播电商up主招募激励计划”。在货品供应链方面，9月份，B站还上线了选品广场。

提供直播带货的基础设施，还给钱给流量，这一次B站终于B不再犹豫了抖音直播卖货 。

事实上，抖音直播卖货怎样，2021年底，B站就花了1.18亿元拿下学支付牌照，并开始内测小黄车功能抖音直播卖货 。经过谱吗几个月的准备，B站现在的动作并不显得意外。

烧钱但不赚钱，B站的商业化变现之路到了该加速的时候抖音直播卖货 。

作为成比例内容社区，B站也有行业的通病，抖音开直播卖货具体怎么操作，那就是学内容成本过高抖音直播卖货 。

数据显示，B站2019年-2021年用于up主分成的成本分别在24.94亿、43.66亿以及77亿抖音直播卖货 。再加上还需要时不时向专业机构购买内容，B站的内容成本负荷很重。

另一方面，除了内容成本高，B站的其他业务营收也并不理想抖音直播卖货 。财报数据显示，除了增值服务保持收入稳定增长，B站的游戏、广告和电商业务增速都不太理想。

连年亏损之下，B站给自己制定了两个目标，即2023年达到4亿月活和2024年实现盈亏平衡抖音直播卖货 。

要想实现这两个目标，尤其是第二个目标，摆在B站增长面前的只有两条路抖音直播卖货 。一是降本增效，二是发展第二条增长曲线。

首先做抖，抖音零基础直播卖货，B站努力入门降低内容成本抖音直播卖货 。现在B站的创作激励变低了，是目前大部分up主的认知。

日前，抖音直播卖货:学抖音卖货可以吗，89万粉丝的B站up主@影视后期系统教学在告别视频中提到现在的收益太低抖音直播卖货 。此外，多名B站up主表示，自B站的操作创作者激励改版后学抖收入下降明显。

达人生态作为内容社区中最重要的组成部分，B站降低了给创作者的分成收入，肯定要在其他地方让大家赚回来抖音直播卖货 。

那么，直播带货能不能帮助up主赚到钱呢？这个答案想上目前还很模糊抖音直播卖货 。

从整个B站来讲，双11的目标已经提前达成抖音直播卖货 。据悉，双十一B站的操作GMV目标为3亿。

这个目标的真实性还有待卖考证学抖，但是B站直播带货的体量，确实具有很大的提升空间抖音直播卖货 。

具体到up主们来说，带货销售额呈现出两极分化的趋势抖音直播卖货 。

少部分具有独立货源的up主能够实现很好的转化和收益，但是更多的up主可能一天的销售额只有一两百元抖音直播卖货 。

实际上，做抖音直播卖货，B站现在给人的感觉越来越像抖音了抖音直播卖货 。直播带货之外， B站还开始做短视频和竖屏，在模式上越来越“抖音化”。其实，这也是B站探索更多广告变现场景的体现。

从基础一个内容社区加速冲向商业化，B站走上了抖音的老路抖音直播卖货 。

抖音电商发展迅猛抖音直播卖货 ，为什么B站不可以？

作为内容电商平台中转型成功的集大成者，抖音直播卖货入门，抖音电商的成功有目共睹抖音直播卖货 。发展成比例到现在，抖音已经有能力学走上正式的电商大舞台。

相比抖音打折的势如破竹站，抖音直播卖货:学抖音卖货，B站的现状音就不太乐观了抖音直播卖货 。

全力备战双11，虽然B站为直播带货在站内的推行做了很多的努力，但是平台的大促氛围并不强烈抖音直播卖货 。

因为考虑到粉丝的适应性等问题，B站up主的带货意愿并不强烈抖音直播卖货 。比起B站的坚定决心，up主们现在的态度顶多算还在观望。

对此，B站需要解决两个问题，给up主们谱吗左右为难的激励和供应链问题抖音直播卖货 。

上文也提到过，B站专门发布了“直播电商up主招募激励计划”抖音直播卖货 。该计划参与门槛不高，只需要粉丝数超1000、未进行过直播带货的up主均可以参加。

B站的目的很明确，那就是号召更多的人参与卖进来抖音直播卖货 。但是现在大部分up主只是多挂了一个小黄车链接，直播内容依然按照原来的风格进行。

（游戏up主带货）

实际上，虽然“直播电商up主招募激励计划”的参与门槛不高，但是大多数B站up主没有B优质货源抖音直播卖货 。

价格和商品都没有竞争优势之下，up主们做平台直播带货的门槛其实不低抖音直播卖货 。

另一方面，B站会员购以各类周边为主，价格昂贵，与直播电商的属性有一定相斥性抖音直播卖货 。而且B站此前上线的选品广场在品牌、品类和规模上都还非常有限，难以覆盖up主们的需要。

（B站会员购以二次元商品为主）

摸着石头过河抖音直播卖货 ，与抖音做对比，B站等社区电商到底难在哪里呢？

归根结底，社区电商以内容为核心，从企业管理者做起、平台头部红人一直到核心用户，他们的底层逻辑都是围绕着内容来展开想上的抖音直播卖货 。

内容思维下，平台制定的管理规则、流量算法模型、头部红人属性B、用户心智都天然学抖以内容优先，缺乏电商直播基因抖音直播卖货 。

这就导致往往内容社区花费了很大的力气，但是却走了很多弯路抖音直播卖货 。

与B站等内容社区相比，抖音直播卖货如何增长，抖音快手的头部红人绝大部分都是带货主播，例如抖音的罗永浩和快手辛巴还左右为难挤入直播带货四大天王行列抖音直播卖货 。平台尽可能把商业化的内容推荐给用户，用户也已经习以为常。

自身电商基因不足增长基础，需要更多的外部力量来填补抖音直播卖货 。

因此，我们可以基础发现今年零基双11，小红书、B站甚至包括快手在内都重新开放了淘宝联盟的外链抖音直播卖货 。

2018年，抖音直播 卖货，抖音成比例开始试水电商业务抖音直播卖货 。四年后平台，抖音正式提出全域电商的构想。虽然B站开始摸索电商的时间甚至更早，但是发展的重心不在电商，因此进度缓慢。

慢了一步的的B站很明显还需要入门时间来追赶抖音直播卖货 。

B站卖货抖音直播卖货 ，想象力有多大？

直接成交的路还没走通的B站，在很多人眼中引流价值更大抖音直播卖货 。

细数国内主流内容社区平台的氛围，B站称得上其中的佼佼者抖音直播卖货 。独特的用户氛围下，B站仍然是重要的种草和品牌营销阵地。

现在电商之间更多的是生态之间的比拼抖音直播卖货 。但哪怕是多渠道布局下，依然有很多MCN因为精力有限而不会选择来B站布局。

比起直播带货，B站更多的是作为替品牌引流和形象塑造的作用而参与其中抖音直播卖货 。

但是，这并不说明B站直播带货完全没有机会抖音直播卖货 。相反，B站是有潜力的，只是内容生态和商业生态之间直播的磨合还处于浅层阶段。

首先可以肯定的零基是，抖音直播卖货怎样可以卖好，B站不缺流量抖音直播卖货 。数据显示，B站的月活已经突破3亿，同比增长29%，完成4亿月活的目标指日可待。

其次，B站用户学抖的活跃度非常高，互动性强抖音直播卖货 。这一点从B站的弹幕数量就可以看出。同时，这也造就了B站up主的独特优势，在相同粉丝量的基础上，转化率更高。粉丝粘性，是B站手中的另一把武器。

日前，李佳琦的自制带货节目《所有女生的offer 》在B站独家播出抖音直播卖货 。直播平台间中，由李佳琦带货的6万份B站大会员被销售一空直播。

商业化生态越来越完善之下，与李佳琦的合作就很好地证明了B站的商业价值抖音直播卖货 。

有用户有流量是做电商的基础，但同时B站还需要解决用户匹配不够精准而带来的难题，其电商生态还需要时间来慢慢培养抖音直播卖货 。

作者 | 月涯