做直播卖货需要什么条件 :明星代言费跳水，赵露思白鹿欧阳娜娜都去小红书“捞金”了

搜狐娱乐专稿（庄自修/文）前不久，一位品牌公关对搜狐娱乐透露，现在明星代言费大跳水做曲播卖货需要什么前提 。

有一线艺人三年前代言费足足有2000万，现在700万就能请动；有人代言费削减一半，品牌方还要用货物冲抵做曲播卖货需要什么前提 。腰部艺人天然更惨，够不着大牌代言不说，还没有戏拍。

于是他们纷繁转战短视频平台做曲播卖货需要什么前提 。

畴前是淘宝、抖音，现在则是小红书做曲播卖货需要什么前提 。

差别于在曲播间里打骂式卖货，在小红书上，自带“贵气”的明星往往更吃香，他们既赚得了银子，也博得了体面做曲播卖货需要什么前提 。

明星涌入小红书

以前提到明星，人们印象中是他们站在镁光灯下星光熠熠的一面，现在，越来越多的明星扎堆小红书，分享穿搭，护肤、做饭、运动等，死力展现着他们“生活化”的一面做曲播卖货需要什么前提 。

此中，既有教护肤的林允，也有天天晒减肥餐的尹正，还有把小红书当伴侣圈发的井柏然等人做曲播卖货需要什么前提 。

明星为什么起头“接地气”做曲播卖货需要什么前提 ？

专门负责对接品牌艺人合做的尺锦工做室主理人大锦透露，大大都明星是疫情期间才起头玩小红书的，此中一个重要的原因是，他们看到了小红书的盈利做曲播卖货需要什么前提 。

“最后的时候，良多明星不看好那个平台，平台还需要花钱请明星入驻，林允等明星是第一批吃螃蟹的人，她至今圈粉1000万，比良多一线艺人粉丝都多做曲播卖货需要什么前提 。”大锦说道。

新平台的呈现，从头定义了明星的“咖位”，有的艺人在微博粉丝量上万万，在小红书却点赞评不外百，有的艺人看似没做品，靠着有趣的内容成为头部博主做曲播卖货需要什么前提 。

大锦给小红书上的明星按贸易价值分了类，除了顶流范冰冰，现阶段第一梯队是赵露思、白鹿如许的一线上升期女星，她们当前流量更高，适宜商品最广，也是转化数据更好的一波人，报价在80万摆布做曲播卖货需要什么前提 。

第二梯队是在小红书上靠有趣内容圈粉的林允、欧阳娜娜等人，出名度和带货属性都在，但没那么热门了，报价在60万摆布做曲播卖货需要什么前提 。

第三梯队是墨珠、何超莲、虞书欣等人，在“人均富婆”的小红书上，那种自带“贵气”的艺人，更能获得品牌方的喜爱做曲播卖货需要什么前提 。

好比虞书欣，出道时有“令媛蜜斯”的标签，所以入驻小红书后，起价就一条小红书30万，现在又有大热剧《苍兰诀》在手，身价天然翻番做曲播卖货需要什么前提 。

墨珠也因为她的“贵妇”形象和母婴属性，使得一些贵妇品牌十分喜好跟她合做做曲播卖货需要什么前提 。

“明星代言，靠的是粉丝买单，而小红书种草，靠的是路人做曲播卖货需要什么前提 。”

大锦说，“那些自带贵气的艺人分享好物，会更有说服力，她们保举廉价的产物，会给你一种，‘她那么有钱也在用，必定错不了的觉得’，而她们用贵的工具，你也不会有人和物品对不上的觉得做曲播卖货需要什么前提 。”

当然，最影响艺人商务价值的仍是做品做曲播卖货需要什么前提 。

像赵露思，刚凭仗《传说风闻中的陈芊芊》走红时，因为她其时的形象偏网红，并不是正式的女明星，所以小红书报不上价，一条才12万，现在她已完美晋升，身价今非昔比做曲播卖货需要什么前提 。

如赵露思一样，白鹿、虞书欣、王鹤棣、檀健次、张凌赫等人，本年也因为做品的热播，贸易价值不降反增做曲播卖货需要什么前提 。

不管怎么说，明星入场小红书，起点已经比大大都素人网红高了做曲播卖货需要什么前提 。

“同样的粉丝量，素人网红的报价若是是1万，明星的价格能够报到他们的五六倍，因为明星带货，不只有种草的功用，还有品宣的效果做曲播卖货需要什么前提 。”专业做明星小红书运营的姝格传媒开创人Sasy 糖说。

“好物分享”背后的贸易形式

明星在小红书上的贸易形式次要分为三类做曲播卖货需要什么前提 。

起首是开箱和好物分享做曲播卖货需要什么前提 。

“艺人拍本身今天要化一个妆，一整套流程下来，他们会在不经意之间露出某个品牌，阿谁牌子根本上就是商务做曲播卖货需要什么前提 。”

大锦说，“也不排除有明星实喜好某个品牌，实心安利，但那种情况比力少，尤其是大牌艺人，十分顾忌那种做法，因为他们晓得品牌方看到他们利用之后，必定会拿他的视频截图去推广做曲播卖货需要什么前提 。”

那种“好物分享”式的软植入，是小红书上明星更爱用的一种推广形式，用业内人的话来说，“伪合集，实假掺”——一条视频中有一半是明星的自用好物，可能有一半是品牌的商品做曲播卖货需要什么前提 。

“假设一个明星的单条视频价格是10万，但品牌的预算只要3万，艺人就会再拼两个品，凑成一个合集做曲播卖货需要什么前提 。”Sasy 糖说，“合集的收费按照品牌露出的挨次来定，第一个出场可能是5万，第二个3万，第三个2万，时长也会有所差别。”

若是钱给到位，明星也会一整条视频围绕一个产物来保举，但必定不是曲白地卖货，照旧是“好物分享”做曲播卖货需要什么前提 。

其次是视频短代做曲播卖货需要什么前提 。

品牌找明星推广，若是效果还不错的话，品牌会买下该条推广视频几个月的利用期，在本身的电商平台上写，“XXX保举”做曲播卖货需要什么前提 。

“那种就有点像短期代言了，价格也会翻番，几十、上百万都有可能做曲播卖货需要什么前提 。”大锦说道。

最初则是更赚钱的一种，明星与品牌深层绑缚，只拿根本的坑位费，完成必然量的KPI之后，之后都是从品牌方的收入中拿抽成做曲播卖货需要什么前提 。

据悉，有女艺人靠拿提成，吸金上万万做曲播卖货需要什么前提 。

当然，还有明星本身做老板，好比范冰冰和杨无邪都有本身的品牌，她们看中的天然不会是单条视频赚几钱，而是着眼于整个品牌可以获得的流量和利润做曲播卖货需要什么前提 。

当然，无论明星在哪个平台变现，通俗网友最关心的，莫过于他们的品控做得若何做曲播卖货需要什么前提 。

Sasy 糖透露，自从有明星因为代言翻车后，如今艺人团队根本上城市选品，好比在合做前让寄一些产物试用，至于能否实的试用了，无人晓得，“客户对告白的投放有本身的周期，时间不等人，产物也不成能一两天就试出来好坏来”做曲播卖货需要什么前提 。

所以，最关键的品控尺度，仍是在艺人的心中做曲播卖货需要什么前提 。

明星为什么“接地气”做曲播卖货需要什么前提 ？

曲播鼓起到如今，不断有一种言论，认为明星带货就是崎岖潦倒的起头，Sasy 糖其实不承认那个观点做曲播卖货需要什么前提 。

“之前邀请明星把小红书做起来，良多艺人确实比力抗拒，他们会觉得我拍戏拍得挺好的，就那么点钱，我也不care，现在因为各方面的原因，各人都重视起来了做曲播卖货需要什么前提 。”Sasy 糖说道。

深究那背后的原因，不难理解——疫情影响下，影视项目锐减，线下商务活动寥寥，最曲不雅的表示就是，明星的代言费严峻缩水做曲播卖货需要什么前提 。

资深品牌公关张昊对搜狐娱乐透露，某85花，2019年代言一个国民化装品牌时，一年的代言费是2000万摆布，而现在代言的国际出名美妆品牌，代言费降到了700万做曲播卖货需要什么前提 。

别的一位85花，以前一年代言费在2500万摆布，现在则在1400—1800万之间上下浮动做曲播卖货需要什么前提 。

更有品牌方用热搜、开屏等宣发资本压价，或者用货物冲抵代言费做曲播卖货需要什么前提 。

关于一些头部艺人，张昊觉得他们“更好聊了”做曲播卖货需要什么前提 。

以前头部艺人对代言可能还会挑三拣四，好比有的人只承受年代，现在也起头考虑三个月的短代做曲播卖货需要什么前提 。比来张昊还传闻，有当红女明星已经开放肖像受权了。

“开放肖像受权，就是明星把本身的肖像受权给品牌去利用，明星也不消去拍平面，拍TVC，价格比拟代言要低良多做曲播卖货需要什么前提 。”张昊解释道。

“一般来说，比力头部的一线艺人，他们不会考虑那种合做形式，以往都是一些走下坡路的艺人，或影视剧中的熟脸艺人才会如许做做曲播卖货需要什么前提 。”

一组数据也侧面印证了那个变革做曲播卖货需要什么前提 。

艾漫数据显示，2022年上半年官宣代言的品牌数量不及前两年，2020年上半年有619个，2021年915个，而2022年只要591个，比拟2021年削减近一半做曲播卖货需要什么前提 。

同时，2022年上半年各品类代言也随之削减良多，只要IT企业逆风上扬，但寡所周知，流量艺人代言中，化装品、快消品才是他们的主战场做曲播卖货需要什么前提 。

“如今良多品牌都没有预算了，能拿出那个预算已经不容易了，我们之前办事过的一些品牌，要么如今完全不考虑艺人了，要么就是那个品牌只考虑有间接销售转化的艺人合做形式，好比曲播带货做曲播卖货需要什么前提 。”Sasy糖说道。

“剩下的那些品牌，大部门找艺人的需求就是让他们带货，但如今实正能带货的流量艺人能有几个呢？你割几波也割不动了呀，所以品牌方与其花大代价请一个明星做代言人，可能还存在风险，还不如多投放一些自媒体，或跟艺人停止单次的合做做曲播卖货需要什么前提 。”

另一方面，受疫情的影响，影视剧数量锐减，良多艺人都处在无戏可拍的形态，经纪公司急于让艺人变现，也会把他们的短视频账号签约给MCN机构，所获收入用来填补他们片酬方面的丧失做曲播卖货需要什么前提 。

种种压力之下，明星们或主动或被动，挤进了短视频平台带货的赛道中做曲播卖货需要什么前提 。

差别的是，“比拟曲播带货，小红书那种日常种草式的分享形式，大大都明星仍是可以承受，她们不消坐在曲播间里一个产物一个产物地介绍，也不消担忧在曲播间里翻车，不受疫情的影响，能连结本身的人设，让更多粉丝领会本身，满足通俗人对艺人的猎奇心，又能赚钱，何乐而不为呢做曲播卖货需要什么前提 。”Sasy 糖说道。

“在那里，明星可以在分享生活与卖货之间找到一种微妙的平衡感，让本身看起来没有那么功利做曲播卖货需要什么前提 。”

（文中张昊为化名）