虚拟IP直播带货 :IP虚拟主播带货争夺直播红利，是噱头还是促进创作？

2020曲播成更大风口，万物皆可曲播，营销必谈曲播虚拟IP曲播带货 。在曲播带货的海潮中有那么一群人悄悄兴起，它就是虚拟主播。

比来，虚拟偶像默默酱在抖音曲播间停止带货，单场曲播旁观人次达28万虚拟IP曲播带货 。从本年3月起头，淘宝曲播测试了多场虚拟主播的带货。拥有超越186万B站粉丝的虚拟偶像洛天依在五一期间和淘宝头部主播李佳琦停止同台曲播，一度登上微博热搜。

虚拟主播带货的舞台虚拟主播的带货的流程：商家寄货给主播方——主播通过曲播间销售——消费者购置虚拟IP曲播带货 。

在主播方，包罗了虚拟主播MCN和虚拟IP的版权方；形式上，目前虚拟主播的带货次要是和实人停止搭配曲播虚拟IP曲播带货 。MCN公司大禹收集旗下的一禅小僧人、熊小兜等虚拟IP，从本年5月起正式起头曲播带货，接纳的形式均为“虚拟+实人”的“双主播”形式。大禹收集暗示，那一形式有着详细分工：虚拟主播重点在于引流，实人主播则负责销售转化。；带货品类上，虚拟主播售卖的商品往往要契合本身的气概。

以5月20日晚海尔旗下的Leader统帅家电曲播为例虚拟主播“快乐小鸡”蛋黄和白糖结合海尔的办理层做了一场新品发布曲播，而Leader自己的品牌战略就是年轻化，合适接纳虚拟IP的营销体例虚拟IP曲播带货 。大禹收集动漫事业部的纪先生称，在选择合做品牌时，他们最垂青的是商品与IP的契合度，以及商品购置群体能否婚配粉丝画像。

“快乐小鸡”蛋黄和白糖结合海尔的新品发布会

凡是，他们会从垂类品牌动手，好比旗下动漫IP熊小兜的招商标的目的就是母婴、婴童用品虚拟IP曲播带货 。

为什么虚拟主播带货突然火了？关于平台来说，曲播带货的趋向持续增长，而他们需要新内容来吸引用户虚拟IP曲播带货 。值得留意的是，本年淘宝曲播正式颁布发表了有关虚拟主播的搀扶政策，在2020年“淘宝曲播MCN机构大会”上，淘宝暗示，在四大MCN赛道中，虚拟主播是二次元赛道中的次要承载部门，淘宝将对其停止重点搀扶。同时，抖音于5月22日上线了“元气学院”，以“短视频创做+曲播挑战”的形式鼓舞二次元创做者创做。

元气学院

目前虚拟主播的带货测验考试并非为了销售数据，而是为了在曲播行业做一些新的测验考试，“我们想看到，在二次元的场景下，三次元的消费者能否会买单虚拟IP曲播带货 。”虚拟主播的优势之一是“孜孜不倦”，关于实人主播来说，长时间的曲播一定会对本身的形态有一些影响，虚拟主播不会呈现那一问题。

此外，凡是虚拟主播大部门具有IP属性，有必然的粉丝根底，和素人主播比拟拥有更高的起点——而那也是虚拟主播最重要的意义：吸引流量虚拟IP曲播带货 。

虚拟主播

据爱奇艺发布的《 2019年虚拟偶像察看陈述》显示，2019年中国二次元用户规模达4.9亿，此中泛二次元用户3.9亿人，核心二次元用户1亿人虚拟IP曲播带货 。大禹收集动漫事业部的纪先生认为，IP带货能够快速构成粉丝经济闭环，那一点实人主播很难实现，同时实人曲播同量化越来越严峻，虚拟曲播先天具备内容差别化的特点。

从IP方来说，曲播带货则给虚拟IP供给了一个更快的变现体例虚拟IP曲播带货 。虚拟IP出品方及虚拟曲播打造平台魔珐科技开创人&CEO柴金祥称，在抖音、快手等走红的虚拟IP不乏万万量级的粉丝，但大部门IP的现实变现路子只要告白，而国产原创动漫IP自己有庞大的粉丝基数，虚拟曲播可以极大缩短它们的变现途径。

虽然虚拟主播带货听起来益处颇多，虚拟IP形象和实人主播存在诸多差别，能否持续开展还存在很多问题虚拟IP曲播带货 。首要的问题在于手艺才能。在现实操做中，虚拟曲播的手艺门槛较高，对硬件和软件都有要求。上述大禹收集的纪先生认为，短期内行业难以处理那个问题。

李佳琦和洛天依的同台曲播就呈现了“翻车”变乱：在两边一同保举商品时，洛天依暗示要演出唱歌，但因为手艺毛病，用户只能看到洛天依的动做而听不到声音，另一边的主播李佳琦却没有意识到曲播的问题，继续称赞洛天依的演出虚拟IP曲播带货 。

李佳琦和洛天依曲播间

其次，虚拟IP的重要支持是粉丝经济，曲播的前提是不危险粉丝，关于出品方来说，IP带货就比实人带货隆重许多虚拟IP曲播带货 。同时，纪先生认为，关于大部门IP文化企业来说，曲播是很目生的行业，运营系统也需要从头搭建。更重要的是，目前得到验证的销售数据仍来自于从曲播平台生长起来的二次元账号。五一期间，生长于抖音平台的美食常识类账号“我是不白吃”通过“实人+虚拟IP”的曲播形式停止三次带货，总销售额超越36万。而那些来自于第三方的虚拟IP究竟结果是小寡文化，吸引粉丝之后，给品牌带来的转化效果仍然未知。

曲播江湖里，只要诨名，没有姓名虚拟IP曲播带货 。每当红亮光起，来自四面八方的不雅寡涌入曲播间，他们就戴上各类人设和IP的面具，起头了今天的表演。评论和点赞飞速划过，五位数起的拜候量，沸腾着年轻的心跳。在那片欣欣茂发却又方兴日盛的蓝海中，每小我都可能登顶头号卖家，也都有可能折戟沉沙。