直播卖货的营销技巧 :直播带货营销主播的五大类型

【导语】

直播浅析带货成为当今新媒体时代最具应影响力的营销方式之一，据艾媒流程咨询数据显示，2021年，中国直播电商五大行业的总规模达到12012亿元，预计2025年规模将达到21373亿元，直播电商行业的发展不容小觑直播主播卖货的注意事项营销技巧 。直播带货，除了要有优秀的产品和优惠的价格，主播销售在直播带货中也发挥了至关重要的作用。主播日渐成为群众观看直播与购买产品的重要因素之一，通过对各种类型主播的分析，从中找出有利于直播带货营销效果的因素或不利的因素，是本文的主要内容。

一、热点事件手段视频五大人物视频营销

淄博烧烤主持人主播带火了淄博这座城市，也带火了“淄博鸭头小哥”直播主播卖货的注意事项营销技巧 。“淄博鸭头小哥” 伊扬原是八大局衢州鸭货带货店的店主，由于一个“被摸肌肉后惊恐弱小无助”的短视频在全网爆火，收获了大量粉丝，也吸引了众多游客前来打卡。但由于打卡人数过多，严重扰乱了八大局市场的秩序，伊扬最后不得不选择关停店铺。近日，伊扬开始在抖音直播带货。

热点事件人物直播带货并不新奇，他们在短期内收获了庞大的粉丝基础，卖货直播技巧，这是直播带货的底气和基础直播主播卖货的注意事项营销技巧 。在热度还未消散之前，流量红利会带来令人满意的直播数据。粉丝会将对“鸭头小哥”的喜爱转移到其直播销售产品的品牌上，进而进行消费行为。但是互联网处于频繁更迭的状态，一时的爆红并不代表永久的流量，故热点事件人物类型浅析的主播一般只能在前期借助现有流量进行带货取得一定成绩。而面对流量流失，这种类型的主播只能通过提升自己作为主播的职业素养，或者再创造热点来维持粉丝的数量。此外，“鸭头小哥”直播带货虽成绩很好一天突破百万，但也遭受了很多质疑如“忘记初心”“果然人红了就会直播带货”等，部分粉丝纷纷表示技巧会脱粉。流量越大，质疑的声音也就越大，热点人物带货，也可能会遭到流量的反噬，使得营销效果变差，相关品牌形象也会受损。

二、流量大咖

直播带货2小时的热度与其带来的利润使得人们争先恐后地进入直播带货行业主持人，直播销售的技巧话术，明星大咖也不例外直播主播卖货的注意事项营销技巧 。明星，自带流量属性和号召力，有利于将粉丝纳入直播间并转化成为消费者。品牌通过与明星大咖合作，有利于提高品牌的知名度和收获忠实的顾客。不同品牌与不同定位的明星大咖相匹配，品牌的形象塑造会更加成功。如疫情期间带动全民健身的教练刘耕宏带货健康食品，其教练身份会驱使追求手段健康养身的人士去购买，也会提高该类健康食品的专业度与可信任度。此外，当明星出现在直播间中时，通过购买后即可参与抽奖获得互动商业机会等活动，可以在极大程度上刺激消费和拉动销量。流量大咖与上文热点人物相比，粉丝群体基础更广也更加稳定，带货能力也会更强。

但邀请流量大咖进行直播带货带来巨额收益的同时，风险带货也无处不在直播主播卖货的注意事项营销技巧 。网红明星“塌房”事件时常会出现，而当不良事件产生时，愤怒的群众不仅会谴责明星，还会连带着抛弃相关品牌。对于明星带货，有的人赞同，有的人会反对。反对的大多数人觉得直播带货拉低了明星的档次，不再“高大上”，可能与高端的品牌形象不符。

三、审丑主播

一般而言，直播卖货的主播营销技巧模式，主播都是极其美丽或帅气的，优秀的外在特征手段使得模式他们获得销售方众人的追捧，直播卖货的主播营销技巧模式 :直播带货营销主播的五大类型，但近年群众倾向的主播类型营销发生了一些变化，众人开始关注营销策划审丑直播直播主播卖货的注意事项营销技巧 。审丑直播在众多手段“审美直播”中是策划与众不同、格格不入的，但通过满足观众审丑心理的需求，其流量是可观的。审丑直播的主播不算漂亮，但该类主播通过搞笑、怪诞的表演吸引大众的眼球。他们的经典语录、搞笑片段、表情包等频繁出现在人们的生活中，人气甚至会高过一些“审美主播”。抓住了审丑时代的机遇类似于打开了一个新的细分市场，而该市场的参与者皆愿意为主播买单。如爆火的主播“大嘴妹”，通过夸张的嘴型和“让人上头”的Rap表演，成为了受人追捧的金牌主播。审丑主播往往给人一种耳目一新的感觉，但单靠“审丑”维持热度需谨慎。人们可能会“审丑疲劳”，进而追捧另外的主播，此外，为了维护网络环境的清朗，审丑文化的发展将会受到一定的限制。

四、草根主播和政府人员

乡村振兴战略是党十九大提出的重要战略，对实现共同富裕具有重要意义，助农主持人直播是解决“三农问题”的重要路径之一直播主播卖货的注意事项营销技巧 。其中，助农直播中担任主播角色的往往是农民群众等草根主播或是当地的政府人员。农民往往用真挚朴素的介绍来宣传自产策划的高品质的农产品，通过展示农产品原料的生产环境、制作过程以及产品的真实情况，用真诚打动消费者。或借助当地独特的民族服饰、民族表演和传递民族文化来吸引消费者，进而销售民族特色产品，拉动当地经济的发展。草根主播自发性地参与助农直播，与消费者实时地沟通，让天然、高品质的农产品真正意义上走出大山，也让消费者在更大程度上接触了更多农产品品牌，这也是助农直播的营销意义之一。除了草根主播，近年政府人员也积极地参与助农直播，县长、市长、文旅局局长参与农产品直播带货我们不再觉得惊奇。政府人员在参与过程中带来的反差感会吸引更多的网友前来直播间围观，有政府可靠、正直的形象背书，减少了消费者对产品的顾虑2小时与疑惑，进而促进了优质农产品的销售。

五、虚拟主播

近年，各大电商平台注意事项都开始推广入局元宇宙营销策划赛道，通过打造虚拟IP来模式进行直播带货，开启了直播行业新一代的革新直播主播卖货的注意事项营销技巧 。如李佳琦与虚拟偶像洛天依合作，蒙牛在快手打造3D虚拟人“奶思”进行直播类型等。虚拟IP具有真人主播没有的优势，由于是高科技研究与运行的产物，虚拟主播可以根据直播受众的喜好类型和品牌形象流程定制化主播的形象，进而跟随流行趋势和实时审美，吸引更多的潜在消费者。真人主播往往难以持续工作超过5—6个卖货小时，而虚拟主播可以持续24个小时的直播工作，故虚拟主播也可以作为真人主播下播后的替补主持人，进而持续不断地对产品进行宣传，提升直播间的活跃度。此外，虚拟主播会带给观众更加新奇的体验，丰富消费者的购买策划体验感。但虚拟主播带货并不是百利无一害的。虚拟主播带货的过程，是通过提前预设的流程进行的，这也就意味着，虚拟主播一般难以即时应对直播间的突发情况，也无法及时地与直播间的观众互动。由于互动性较弱，虚拟主播往往难以获得观众进一步的支持与信任。由于成本投入和技术发展的局限，虚拟主播直播带货时有可能会出现不流畅卡顿或突发故障等直播事故，进而影响直播观感。

【结语】

视频社交话术媒体的火爆，直播卖货营销2小时策划，使得每个人都可以按下直播按钮成为主播卖货直播主播卖货的注意事项营销技巧 。但直播带货对主播方案的特质与能力的要求很高。无论是传统的热点人物主播和流量大咖，还是如今独具茶叶一格的审丑主播，或是适应国家发展政策的草根主播和政府人员，以及符合时代发展趋势的虚拟主播，各有其优势与不足，但都构成了直播带货行业的生力军。时代在变迁，行业也在不断更迭，各类主播不论特质如何，都应努力地自我提升以适应消费者的需求，适应行业发展的新推广趋势，进而获得持续发展的生命力。