国外直播卖货平台 :直播带货棋至中盘：机构在全平台迈入“明牌竞争”

这个618，直播带货界花样频出，刚刚登陆京东直播的罗永浩直接使出大招，国外直播带货app，为京东用户带来一套低至6.18折的杭州房产，一次性立省120多万，网友戏称这是直播带货史上“折扣额最多的单品”国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。

卖房可能是引流方式，国外海参直播卖货前十名，但交个朋友在境外京东的首播却获得了实打实的成果国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。

蓝鲸TMT观察到，交个朋友直播的观看人数一直维持在680万+，最终全场累计达到1700多万人次，其中多款商品供不应求，但是罗永浩表示让大家不要着急，“这只是第一个大场，之后的大场还能给大家解决”，交个朋友的京东直播间中甚至直播还从其他平台涌入了许多“自来水”国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。

之前京东的直播业务一直以店播为主，国外的直播卖货平台，这次交个朋友直播间的热卖，也显示出了京东通过平台号召力和供应链能力，为京东探索卖直播业务带来了创新的带货模式与全内生价值国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。蓝鲸TMT了解到，双方的合作也不只是简单的带货，未来京东带货直播将整合京东内部资源和全产业链资源，联合“交个朋友”共同挖掘前内容消费潜力，为行业注入新的竞争活力和增长竞争动力，助力行业实现健康、可持续发展。

一次强强联合

京东为什么选择在今年的618节点引入了头部直播间进行达人带货？从以往京东的业务表态来看，它其实一直是个不喜欢凑热闹的角色国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。

当年电商市场高速发展时，许多平台都去拓展SKU的丰富程度，京东选择视频自建供应链；后来许多互联网企业开始进军房产，京东却选择盖仓储；服务层面，许多企业选择外包明牌物流，京东则一直在默默自建物流国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。

在部分主播拥挤的赛道，国外直播卖货，京东会卖等泡沫退去、时机成熟后再进入国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。这时往往能发现行业内“别有洞天”。例如在自建供应链后，京东发现SKU自然而然依托着供应体系丰富了起来；在仓储、物流上有话语权后，京东20年来用“服务引领消费”的方式，把许多“前所未有”，做成了用户心中的“理所应当”。

所以不久前进军百亿大使补贴app，还有现在联合头部直播间带货，都是京东等到行业泡沫海外退去后，利用柔性与韧性一体化的供应链服务能力，来为行业提出新的解法国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。

截至2022年，电商零售总额占社零总额的31.36%，直播电商占电商零售比达25.38%，未来，直播电商有望十名占到电商零售的“半壁江山”，市场已经接近成熟国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。特别是对比海参曾经叫卖式的直播，现在消费者也更理性，在直播带货中看重的是价格但不全是价格，还有选品、服务、质量。

有位MCN机构赚钱的负责人对明牌蓝鲸TMT表示国外机构直播全卖货平台明牌竞争 ，直播间导流外国人过来的客户非常看重售后和发货时效，我们也希望名合作方有完备的物流基础、保证时效，才能降低退货率卖、提升复购率，这不正好是京东所擅长的吗？

交个朋友方面负责人在谈及进驻京东的理由时说，直播间目前有多平台直播间的差异化战略，因为机构化矩阵运营、多平台带货，无疑更能保持直播间的稳定性，具体到京东上，非常看好京东的供应链能力，基于京东平台的“心智产品迈入”在交个朋友直播间卖得格外好国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。

多位业内人士都认为海外，京东首次合作选择交个朋友直播间的原因是，京东身上被消费者打上了“3C产品见长、靠谱放心”的标签，与交个朋友的受众标签相吻合；而且交个朋友等头部直播间很有羽毛意识，例如罗永浩的选品就很严格，他们不希望在平台上透支自己的影响力，再次匹配到了京东的能力，因为京东本身就拥有大流量以及丰富多元的供应链、POP（第三方商家）资源国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。

有业内人士举例，京东的明牌供应链、服务优势十，目前能够从容应对直播带货时的波峰与波谷，提升带货量及后续服务品质，国外视频平台有没有直播卖货，针对电商直播的爆款的供应问题也有更完善的解决方案国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。同时，对于一些非标品、易碎品，京东也有专业的防护手段，保障运输过程的稳定性，大大减轻了品牌和头部直播间赚钱的售后工作压力。

所以，交个朋友海参与京东的合作，是一场直播的“强强联合”，也是在低价竞争潮水退去后的直播间样板国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。

京东直播国外机构直播全卖货平台明牌竞争 ，不“吆喝”

近几年来，直播间也被誉为消费产品“孵化器”，国外直播带货平台，新、老国货产品通过这一窗口走向更广外国阔棋的消费人群国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。所以，直播电商不是“新瓶装旧酒”，单纯的叫卖、推销产品，而是融合了多种形态，背后更是庞大的供应链、分销体系和服务体系。

京东直播业务负责人对蓝鲸TMT表示，京东平台的差异化之处是自营部分，该部分业务在介入货品供应链后对于货品的理解、选择、判断能力其实比其他平台更强，直播卖货直播间国外，所以直播带货可以很好地发挥京东的这个优势，也能带领POP（第三方商家人的）筛选境外出更好的人的产品国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。

而且京东的服务触角比较多，在直播差异化运营时，也可以侧重一些重服务、重体验的品类国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。例如海外价格相对一致的情况下，会把优先服务更好有没有地自营拿到直播间前里面迈入，提供有没有不同头部直播间在京东的差异化选品和服务。

特别是在直播精细化运营电商中，京东还可以深入一些其他带货平台外国人做不到的垂类的业务国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。例如依托京东养车提供的全线下服务能力，罗永浩在交个朋友直播间还带来了直播间专享的249元美孚电商机油和439元米其林轮胎。

用户只需在下单时勾选附近的门店国外，国外有没有直播平台可以卖产品的，就可享有全国免费到店安装服务国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。目前京东养车作为京东旗下专业汽车养护连锁品牌，已在全国超过163座城市开设了1400多家养车门店，并与4000多家4S店、3万家三方门店达成深度共建合作，服务网络区县覆盖率超过92%东西。

有MCN机构选品负责人对蓝鲸TMT表示，这类业务一般在选品时都是很谨慎的，服务类产品有着“非标品”的性质，MCN机构会担心第三方转单等情况影响服务质量，所以很少上国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。但是京东自营的线下能力，保障了服务质量，再加上头部直播间进行对外推广，可以把信任度、熟悉度带给用户。京东直播的负责人也表示，这样的同城业务在京东有很多，可以提供广阔场域去发展直播。

另外，有业内人士境外观察到，今年机构“618”期间，京东直播释放出的信号是直播专享价、优惠券、赠品等多种玩法都会上线国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。在玩法跑通后，包含不仅限于交个朋友直播间，所有的直播间都可以去使用相应的能力，可能在618期间或者618刚刚结束前，交个朋友的成功经验就会快速铺开，常态化、非叫卖式的直播也会在京东形成风潮。

行业走向外国人成熟后国外机构直播全卖货平台明牌竞争 ，京东大使如何释放十名“低价心智”？

之前，在消费者、品牌、直播间中有个“不可能三角”，顾客需要低价、品牌需要利润、直播间需要佣金，要实现顾客的低价品牌就要受伤；要实现品牌的利润质量顾客就需要高价外国；要满足顾客低价和品牌利润，直播间就得“白白打工”国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。

但京东直播却对不可能三角进行拆解——如果说百亿补贴承担的是京东全网低价的职责带货，那交个朋友中盘的直播间是去竞争承担低价职责的同时，国外网络直播带货，通过直播把内容消费这件事情给做出来国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。

对于所有品牌方来说，一直用低价主播触达消费者、经常肆无忌惮去做低价，会带来没有利润的低质量增长国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。所以京东直播业务站在用户网络直播视角，把“内容消费”这件事情做到位，售前售后都注意消费者的体验，而消费体验相对是京东的强项，京东也有充分的信心让用户形成足够好的口碑，来形成复访，从而打造消费者对品牌的心智网络直播，这是“高质量低价平台”的底层逻辑。

而从交个朋友打样之后，京东也会更加开放平台，携手更多头部直播间，做不同类目和赛道的直播国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。

京东直播十业务负责人向蓝鲸TMT介绍道，目前京东对于直播间各个行业都有官方号的垂类，有的时候是For一些人群，有的时候是For一些品类，现在大多是平台的小伙伴们来进行运营的，但是店家东西、品牌也可以在里面进行报名和商品的提交，然后参与前台的推广国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。

未来希望除了在销售层面，在京东的品牌们可以利用交个朋友这类自带IP的直播间，跟用户明牌竞争产生交流，针对性地去做一些商品的设计直播间和改造，这样也能形成跟其他平台在品类上的差异国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。京东直播也可以参加这种互动，在3C等一些京东的优势市场，逐渐渗透消费者创新上面，给予品牌反馈，例如在日常直播间跟用户的信息交流中反哺品牌的研发端，共同为消费市场提效。

另外，京东直播的负责人还强调，选择机构京东直播的商家，卖货给外国人的直播平台，更希望相对风险更低、收益更高、退货更低、并且能打响品牌国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。所以京东、直播间、商家共同通过GMV和纯佣金来绑定，宗旨就是提高直播行业的效率，用明牌竞争效果说话，不把资源浪费在一些没必要的地方。促成平台、商家、直播间、消费者的四赢。

未来可以预见的是，大小品牌、商家们把握住京东直播带来的“平权增长机会”，京东直播就像一个足够高效的市场连接器，可以让生产制造优化、商品流通加速、去库存更快，这样生态链上各方的利益相对均衡，直播带货这块消费的“半壁江山”才能更加牢固国外机构直播全卖货平台明牌竞争 。