直播卖货的营销技巧 :直播带货、“种草营销”的商家要注意了！

（来源：佛山市高明区市场监督管理局）

近年来，随着“网红”经济迅速发展，“直播带货”“种草营销”成了新的电子商务营销模式直播种草卖货的营销技巧 。特别是“达人探店”“种草分享”等行为通过实际体验为消费者提供了参考，同时也为商家带来了流量和收益，确实存在一定的价值。 但随着虚假种草、不实推荐等问题频频出现，误导了人们的消费决策，严重损害了消费者的合法权益。

近日，国家市场监管总局发布了《互联网广告管理办法》，直播卖货的营销话术，已于2023年5月1日起正式实施直播种草卖货的营销技巧 。《互联网广告管理暂行办法》同时废止。该营销策划《办法》针对近年销售较为火热的直播卖货带货、“种草营销”等进一步明确了相关经营主体责任，并明确了处罚标准和依据。

加强“软文广告”监管销售方带货直播种草卖货的营销技巧 ，明确种草营销广告的可识别性

《互联网广告管理办法》第九条第三款：“除法律、行政法规禁止发布或者变相发布广告的情形外，通过知识介绍、体验分享、消费测评等形式推销商品或者服务，并附加购物链接等购买方式的，广告发布者应当显著标明“广告”直播种草卖货的营销技巧 。

《互联网广告管理办法》第二十五条“互联网广告不具有可识别性的，依照广告法第五十九条第三款规定予以处罚直播种草卖货的营销技巧 。”

《中华人民共和国广告法》第五十九条 有下列行为之一的直播种草卖货的营销技巧 ，由市场监督商家管理部门责令停止发布广告，对广告主处十万元以下的罚款：

（一）广告绿植内容违反本法第八条规定的；

（二）广告主播引证抖音内容营销违反本法第十一条规定的；

（三）涉及专利的广告违反本法营销第模式十二条规定的鞋子；

（四）违反本法第十三条规定，广告贬低其他生产经营者装饰公司的商品或者服务的直播种草卖货的营销技巧 。

广告经营者、广告发布者明知或者应知有前款规定违法行为仍设计、制作、代理、发布的，由市场监督管理部门处十万元以下的罚款直播种草卖货的营销技巧 。

广告违反本法第十四条规定，不具有可识别性的，或者违反本法第十九条规定，变相发布医疗、药品、医疗器械、保健食品广告的，由市场监督管理部门责令改正，对广告发布者处十万元以下的罚款直播种草卖货的营销技巧 。

高明区方案市场监管局方案提醒带货

利用鞋子短视频、图文“种草”并附加购物链接等方式推荐商品或服务的达人：要遵守《互联网广告管理办法直播》等规定，浅析直播卖货技巧，明确“广告”标注直播种草卖货的营销技巧 。

明确直播间运营者、直播营销人员责任认定

《互联网广告管理办法》第十九条规定：

①商品销售者或者种草营销服务提供者通过互联网直播方式推销商品或者服务直播种草卖货的营销技巧 ，构成商业广告的，应当依法承担广告主的责任和义务；

②直播间直播运营模式者接受委托提供广告设计、制作、代理、发布服务的直播种草卖货的营销技巧 ，应当依法承担广告经营者、广告发布者的责任和义务；

③直播营销人员接受委托提供广告设计、制作、代理、发布服务的直播种草卖货的营销技巧 ，应当依法承担广告经营者、广告发布者的责任和义务；

④直播营销人员以自己的名义或者形象对商品、服务作推荐、证明，构成广告代言的，应当依法承担广告代言人的责任和义务直播种草卖货的营销技巧 。

角色

责任和义务

商品方法销售者或者服务提供者卖货

广告主

直播间运营者

广告经营者、广告发布者

直播营销人员

广告经营者、广告发布者抖音、广告代言人

高明区方案市场监管局方案提醒带货

直播间运营者及直播营销人员要严格执行《中华人民共和国广告法销售方》《互联网广告管理办法》等法律、法规和规章，遵循公平、合法和诚实信用原则，严禁在网络直播营销中发布虚假广告、违背社会良好风尚广告、法律法规禁止在大众媒介发布的广告、应当在发布前审查而未经审查的广告、宣称“神医”“神药”广告、违法违规代言等广告，要依法合规经营，公平有序竞争，自觉维护广告行业秩序和公众方法利益直播种草卖货的营销技巧 。

以下广告禁止发布

一、法律、行政法规规定禁止生产、销售的产品或者提供的服务，以及禁止发布广告的商品或者服务，任何单位或者个人不得利用互联网设计、制作、代理、发布广告直播种草卖货的营销技巧 。

二、禁止利用互联网发布烟草（含电子烟）广告直播种草卖货的营销技巧 。

三、禁止利用互联网发布处方药带货广告鞋子，法律、行政法规另有规定的茶叶，依照其规定直播种草卖货的营销技巧 。

四、禁止方案以介绍健康、养生知识等形式，直播卖货的营销装饰公司技巧，变相发布医疗、药品、医疗器械、保健食品、特殊医学用途配方食品广告直播种草卖货的营销技巧 。介绍健康、养生知识的，不得在同一页面或者同时出现相关医疗、药品、医疗器械、保健食品、特殊医学用途配方食品的商品流程经营者或者服务提供者地址、联系方式、购物链接等内容。

五、在针对未成年人的网站、网页、互联网应用程序、公众号等互联网媒介上不得发布医疗、药品、保健食品、特殊医学用途配方食品、医疗器械、化妆品、酒类、美容广告，卖货主播直播技巧，以及不利于未成年人身心健康的网络游戏广告直播种草卖货的营销技巧 。

以下广告须经审查

一、发布医疗、药品、医疗器械、农药、兽药、保健食品、特殊医学用途配方食品广告等法律、行政法规规定应当进行模式审查的广告，应当在发布前由广告审查机关对广告内容进行审查；未经审查，不得发布直播种草卖货的营销技巧 。

二、对须经审查的互联网装饰公司广告，应当严格按照审查通过的内容发布，不得剪辑、拼接、修改直播种草卖货的营销技巧 。已经审查通过的广告内容需要改动的，应当重新申请广告审查。

高明区方案市场监管局方案提醒带货

消费者要仔细甄别，理性消费，鞋子直播卖货技巧，谨防被营销广告所诱导，直播销售方法，发现违法违规行为或自身合法权益受损时，请方法保存好相关图片、视频等证据材料，及时投诉举报直播种草卖货的营销技巧 。

高明市场监管微信商家编辑部原创销售方

编辑丨销售佛山新闻网何绮华

审校绿植丨刘志伟、董敏、李颖

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