抖音最新版互动游戏心愿礼盒 :差异化破局，森马用这股「冷空气」率先迎接夏天

某种意义上，提起夏天人们便会天然地向一切与凉感有关的事物靠近，一根棒冰、一杯冰可乐、一阵阵的空调冷风……可以说，几乎达成所有属于夏天的舒适感受都可以用“凉”来概括，“凉感”更是成为品牌夏日营销的关键词抖音最新版抖音互动游戏心愿心愿礼盒 。近日，森马用一股幻化成大全鲲的「冷空气」率先迎接夏天，让森马凉感T这一夏季新单品狠狠抓住了找消费者的注意力。

在森马凉感T的「冷空气」概念出现礼物之前，市面上有不少号称「凉感」的T恤，但互动游戏很少在营销上有动作，这让消费者对凉感的科技概念非常模糊，「凉感」「散热」「透气」傻傻分不清楚抖音最新版抖音互动游戏心愿心愿礼盒 。对于新兴品类而言，盲目地去做态度营销，很容易重点失焦。像凉感T这样的功能型品类，打动消费者的关键在于塑造品类认知与信任。比起长篇大论教程的专业卖点阐述，让消费者能感同身受新年的创意概念，更能从海量的广告信息中脱颖而出，在消费者心智中建立“第一认知”。

首先抖音最新版抖音互动游戏心愿心愿礼盒 ，「凉感」对用户来礼盒说是一种冷空气什么感受？

从产品层面来说，抖音最新版互动游戏活动心愿礼盒 :差异化破局，森马用这股「冷空气」率先迎接夏天，冰肤体感、一触即凉、轻盈透气这些描述多少礼包有点稀疏平常，缺乏记忆点；从体验层面来说，凉是接触冰水领的瞬间感受、是夏日西瓜入口的爽快、是一阵强风吹来驱散炎热……针对凉感T的体感呈现，森马很聪明地选择了一个在夏季喜闻乐见的天气现象——冷空气开启抖音最新版抖音互动游戏心愿心愿礼盒 。

冷空气自带凉感属性，借助冷空气可以零基础沟通凉感功能：冷空气到来，身体瞬间降温，是大众认知，更是森马想要大全沟通的舒服「凉感」抖音最新版抖音互动游戏心愿心愿礼盒 。森马更是巧妙地将凉感T进一步翻译成「可以穿的冷空气」，给消费者教程以巨大想象空间，精准打造凉感心智概念。同时，为了让「冷空气」更有关注度，覆盖更多95后目标客群，森马与王者教程荣耀设置IP进行深度合作，全新创造了一个幻化成鲲的「冷空气」，强有力的视觉符号，让森马凉感T在新品类心智中抢位成功。

聚焦这一清晰有效的定位，森马对「冷空气」加压，用一系列创意玩法，让这阵冷空气吹遍大江南北领抖音最新版抖音互动游戏心愿心愿礼盒 。

01

深度挖掘IP价值

共创「冷空气」斩获年轻心愿消费者

王者荣耀作为全球首个日活过亿量级的游戏产品，背靠海量的年轻玩家，并且持续不断地建立并丰富IP文化体系，使玩家对游戏产生了文化认同感和归属感，森马与王者荣耀合作，是与年轻消费群体文化共鸣的关键一步抖音最新版抖音互动游戏心愿心愿礼盒 。

这次的合作，不仅在产品上使用了王者荣耀的IP元素，更是将大受欢迎的神兽鲲的形象提取出来，抖音互动游戏心愿，与「冷空气」做创意结合，创造出了幻化成鲲的「冷空气」视觉符号礼物抖音最新版抖音互动游戏心愿心愿礼盒 。鲲的加入突出了冷空气的巨大威力，让年轻人更是什么直观地感受到森马凉感T想要传达的瞬间凉感，也让品牌成功融入到年轻人的语境中玩起来。同时，森马把王者荣耀的「游戏王者」概念转嫁到产品上，打造「凉感王者」的品类地位，在产品、形象上都进行了深度共创，将IP与产品更紧密地结合起来，强力输出「凉感王者T 可以穿的冷空气」这一概念。

在强大IP的助力下，森马借力施法这股，将线下最新版门店打造成「凉感王者」的归属领地抖音最新版抖音互动游戏心愿心愿礼盒 。邀请到真正的「凉感王者」人气电竞选手深圳DYG、钎城到店，发起5V5王者荣耀PK赛，引来大量粉丝围观。活动当日，自然流量即迅速聚拢冲榜微博热搜，链接到更多消费群体，「凉感王者T 可以穿的冷空气」得到了从概念到实体的有效转化。

杭州、威海新年、武汉等多个城市门店也同期开展了王者COSER走秀破局活动，吸引了95后王者粉和路人粉的强势关注抖音最新版抖音互动游戏心愿心愿礼盒 。从线上到线下，森马与王者最新版荣耀的跨界合作，既夯实了“森马凉感T”的产品力，也与年轻消费群体产生共鸣，满足了他们夏天对于多元生活方式与丰富礼盒精神价值的双重追求。这波高势能转化，森马成功用破局IP价值带动凉感T破圈增长。

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代言人刘宇设置 高「冷」出场活动

国风破局美少年 清凉演绎冷空气作用上身在哪里

在粉丝经济大行其道的当下，明星代言、明星合作依然是快速提升品牌知名度、撬动粉丝群体、制造现象级出圈事件的重要手段抖音最新版抖音互动游戏心愿心愿礼盒 。然而代言人并非营销解药，并不是所有的明星合作都能带来有效流量。生硬而缺乏温度的合作，只能起到事倍功半的作用。如今年轻人的消费习惯渐渐趋于理性，与其说愿意为明星买单，不如说他们更愿意为自己的品味买单。因此，如何巧妙沟通明星、粉丝群体，实现品牌、明星、粉丝群体的多方共赢，才是品牌面临的考验。

选择刘宇作为凉感代言人，是森马的一步妙棋抖音最新版抖音互动游戏心愿心愿礼盒 。

首先，自带凉风迎接习习的仙气，抖音完成心愿礼物，和国风少年的标签，与「冷空气」概念十分契合抖音最新版抖音互动游戏心愿心愿礼盒 。2018年，刘宇一袭白衣登上综艺《国风美少年》，以淡然清冷的国风造型吸引了观众目光；2021年，刘宇优雅出圈的作品是什么《大鱼》更是唤起粉丝以「北冥有鱼，其名为鲲」为其寄托祝福，刘宇与「鲲」的缘分早已连结，由他来与「冷空气鲲」共同演绎凉感，再合适不过。

其次，他在首档王者荣耀电竞综艺是什么《战至巅峰》中的表现，也让他在游戏群体中圈粉无数抖音最新版抖音互动游戏心愿心愿礼盒 。这又与下载王者荣耀的联名不谋而合。

这么多Buff叠加，刘宇仿佛是天生的森马凉感代言人抖音最新版抖音互动游戏心愿心愿礼盒 。森马也牢牢把握住这一机会，在TVC演绎中，充分表现出刘宇的王者荣耀玩家身份，激活王者粉的势能；更强化国风大全美少年特质，引发国风粉丝的共鸣。森马将刘宇本人和森马凉感T的契合点无限放大，粉丝在看到相关传播物料在哪里时，想到的不仅是自己偶像，还会对「凉感王者T 可以穿的冷空气」有了更具体的感知，有效地新年提升了品牌好感度。

契合的代言人形象新、优越的品牌好感度达成，加以合理承接与自然热度，顺理成章地带来流量沉淀和销售转化抖音最新版抖音互动游戏心愿心愿礼盒 。承接线上热度，森马全面布局，通过发售明星同款「森马凉感王者T礼盒」、刘宇空降门店与粉丝互动、刘宇抖音挑战赛号召凉感变装、刘宇天猫大牌日直播等等设置操作，沉淀巨额流量，带来超量的业绩转化。

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锚定品类心智活动全方位布局

化流量为销量

精准策略+强大IP+优质代言人，为森马带来年轻消费者的更多差异化关注抖音最新版抖音互动游戏心愿心愿礼盒 。如何让「可以穿的冷空气」概念在社交中成立，夯实凉感心智礼物？如何与年轻人真正玩起来，化流量为销量？森马发动多平台传播资源，有针对性地进行传播破局，让「冷空气」吹开销售转化的通路。

内娱主阵地微博以刘宇代言为传播切入点，抖音心愿达成作用，拱起冷空气话题热度，再环以品牌事件、电竞娱乐等内容导向，集中火力全速引爆热搜；全民娱乐场抖音则利用抖音挑战赛聚拢流量，由刘宇率先发起变装互动挑战，引发用户仿拍，抖音互动游戏怎么下载，在轻互动中强化「冷空气」概念，巩固「凉感T=可以穿率先的冷空气」心智；小红心愿书则贴合平台种草属性，针对凉感T的功能性和冷空气的可玩性，进行话题性趣味种草，让软性种草内容更具可读性抖音最新版抖音互动游戏心愿心愿礼盒 。

在礼包夏天渠道营销礼物上，森马也下足了功夫抖音最新版抖音互动游戏心愿心愿礼盒 。阿里系联动天猫大牌日IP，站内资源全面铺开，4/14淘宝直播|今夜大开启明星IP全力助推；字节系则撬动抖音中国好T恤IP，利用站内会场、看播任务等资源聚能，高效承接销量转化。

同时，线上线下全域联动，全国2000+家森马门店全面铺排凉感氛围，抖音心愿任务有什么用，50家数字化门店橱窗和店内设置凉感专区，吸引粉丝前来打卡冷空气装置，夯实凉感心智的同时也抖音推动二次传播，带动门店客流业绩双增长抖音最新版抖音互动游戏心愿心愿礼盒 。

/ 结 语 /

新兴品类的营销，重点在于聚焦品类核心价值，再通过多维度的传播占领消费者心智抖音最新版抖音互动游戏心愿心愿礼盒 。

森马此次聚焦下载「凉感」概念抖音最新版抖音互动游戏心愿心愿礼盒 ，借助「可以穿的冷空气」这个记忆锚点，通过一系列营销组合拳使得幻化成鲲的「冷空气」从一众凉感营销中突围，与森马凉感T深度绑定，既成功夯实了消费者对森马凉感T的心智认知，也顺势拿捏了森马在凉感T品类的王者地位！