快手怎么开直播卖货 :快手没有广告价值？

编者按：

他们坐拥海量用户，他们汇聚广泛资源，他们掌握先进科技，他们引领新潮玩法......他们，是媒体平台快手怎么开学直播卖货 。

作为Marketing无法避开的真实核心环节快手怎么开学直播卖货 ，媒介兴衰至关重要在哪里：

新的平台红利在哪里？选择情况大于努力的今天快手怎么开学直播卖货 ，抢占先机才能实现跨越式发展；

核心媒体阵地如何玩转？摸清规则顺势而为快手怎么开学直播卖货 ，才能在极致内卷中成挣钱为赢家；

双赢才能长久快手怎么开学直播卖货 ，深耕不同阵地时，品牌又有哪些诉求尚未得到满足？

新营销推出“2023广告平台扫描”系列策划，快手怎么样开直播卖货，这里何在是第一篇快手怎么开学直播卖货 。

“如果在抖音投诉上广告投广告是让品牌跟用户在星巴克聊天的话，快手语音直播怎么卖货，快手直播卖货全套话术，那么在快手投广告，就是让品牌跟用户在马路牙子上聊天快手怎么开学直播卖货 。”

近期，新营销在与某位品牌负责人交流时，对方直言“快手没有广告价值投诉”——即使价格比抖音便宜，快手直播卖货是正品吗，也不会投放快手怎么开学直播卖货 。

这话看似武断，却也是很多广告主态度的真实折射，映照出了快手在广告变现上的尴尬快手怎么开学直播卖货 。贵为国内DAU排名第5的互联网产品，快手的广告收入与用户规模远不成正比，尤其在品牌广告上。其财报显示，2022年快手广告收入490亿元，同比增加14.9%，原因主要直播是以白牌商家为主的内循环广告需求快速增长，拉动整体线上营销收入跑赢广告大盘；在外循环广告方面，以网服、电商、游戏套话为重点，都是偏重效果广告的行业，品牌广告比重较低。

PS：快手将广告术收入划分为正品内循环和外循环快手怎么开学直播卖货 。内循环广告收入主要来源于快手电商业务——商家和主播（多为平台内的）为了在直播中开快卖掉更多商品，会打广告吸引更多人关注账号开、看到直播。外循环收入是指来自平台以外的广告主所广告投放的品牌教程广告、下载广告等。

为什么手握海量用户开快手怎么开学直播卖货 ，品牌依然认为快手“没有广告东西价值”？

广告主对快手的认知存是否存在教程误解快手怎么开学直播卖货 ？

又是哪些顾虑让品牌不愿意卖惨投快手广告快手怎么开学直播卖货 ？

我们开快与多位一线人士聊了聊，试图将这些问号拉直快手怎么开学直播卖货 。

人群错位快手怎么开学直播卖货 ，被误解的与被忽视的

按照何在快手官方公布的最新数据，用户使用时长已达每天133.9分钟——3亿多人，每天在上面停留2个小时全套以上，平台粘性不容小觑快手怎么开学直播卖货 。

快手之所以能黏视频住用户，快手卖货怎么开直播卖货开快，靠的是来自真实生活、尤其是深线市场的强烈生命力快手怎么开学直播卖货 。在快手上，有被包办婚姻耽误半生的农妇开快，靠写诗找到情绪出口，登上联合国演讲台重启人生；有身无长物的全职家庭主妇，无偿开设“成人识字班”，让38万没有上过学的人也能写出自己的名字；还有经验丰富的果农，日复一日地直播，教会全国各地数以万计的农民种好苹果......

遗憾的是，这些鲜活的人、多元的内容、天南海北的风物，成熟品牌普遍缺乏感知快手怎么开学直播卖货 。

“快手用户卖群体相对下沉，但大量的品牌集中在一线城市，市场部负责人大多没有使用快手的习惯，也就无法术真正地理解这片土地的蓬勃生机快手怎么开学直播卖货 。”卡思学苑卡思咨询创始人李浩说投诉。

调性不符快手怎么开学直播卖货 ，“土教程Low”标签东西积重难返

“土情况、low”是一直贴在价值快手直播身上的标签快手怎么开学直播卖货 。早年，它用农村猎奇故事、东北正品老铁日常等一系列操作崭露头角，也给大众留下了这样的刻板印象。

多年来，快手用普惠感的去中心化运营理念吸收了大批不同圈层、不同地域的用户；也数次斥巨资发起品牌升级传播，希望改变外界观感，但实际快手看来奏效不大——平台负面色彩虽然有所淡化，格调却没有显著提升，毕竟从鄙视链下端向上升级是极其不易的快手怎么开学直播卖货 。

品牌如今对快手依旧何在顾虑重重，觉得“调性不符”快手怎么开学直播卖货 。调性，这一Marketer的口头禅，通常是双方能否达成合作的基础条件。尤其车企、奢侈品等行业，极为重视调性的高端，只有平台形象高口碑高水准，才能让用户对品牌形成良好的印象和记忆点，在无形中推高美誉度。就目前来看，“在快手投广告=让品牌跟用户在马路牙子上聊天”依然代表了相当一部分成熟品牌的集体认知。

品销断裂快手怎么开学直播卖货 ，一体化效果难情况衡量

低线用户高浓度聚集快手怎么开学直播卖货 ，快手被主打都市白领的品牌暂时忽视正品合情合理；那么，那些深耕下沉市场的品牌，如拉芳、立白等，为什么也不在快手打广告呢？

投入产出比无法保障是核心原因快手怎么开学直播卖货 。米米是某新锐国货彩妆品牌的负责人，他们的产品质优价低，深受小镇青年喜爱，但她认为快手“食之无味，弃之可惜”：“快手的销售会极力建议我们‘做事情大胆一点、大开大合地做、先不要看投产’，但这怎么可能呢？”

经济下行，如何在快手开直播卖货?，品牌愈发重视品效一体化，单纯的branding收益越来越无人无法打动他们快手怎么开学直播卖货 。如何在站内把货卖起来、取得正向收益、进而能够一体化衡量平台整体价值，成为困扰品牌投放快手的关键。

也就是说，广告正品的问题，要靠电商来开解答快手怎么开学直播卖货 。而这个真的答案，快手目前还无法给出。

与抖音相比，怎么在快手开直播卖货，品牌当下要在快手上做电商难度很大——不仅要具备做店开的能力，还需要具备做人设的能力快手怎么开学直播卖货 。

因为快手的平台氛围是以视频“人价值”为中心的快手怎么开学直播卖货 。“抖音通过兴趣推荐实现货找人，消费者认货不认人；快手更多是人找货，消费者先认人再认套话货——人是关键链接点，消费者买买买是冲着他们信任的这个人去的。”李浩表示，品牌在快手必须通过人设账号与用户建立情感链接才能取得好效果，“老板的小姨子”一定比一个普通的店播直播间更能拉动转化。

无论对品牌还是品牌的直播代运营卖公司直播而言，怎样开快手直播卖货，人设账号都是hard任务快手怎么开学直播卖货 。“在抖音东西上，你只需要开旗舰店、搞直播间，然后找个普通主播来卖货就行；在快手，你不仅要做一个直播间帮品牌卖货，还要先帮它把人设打出来，那这个代播公司为什么不去孵化网红呢？后者收益显然更高。”李浩说。

不难看出，只要快手一天不帮品牌把销售链路打通，它在下沉市场卖预算的争夺中就难有快手胜算快手怎么开学直播卖货 。

如果说前面两点是难以真实改变的客观事实或全套者用户心智，那么第三点或许是快手存在优化空间、在主观上可以有所作为的方向快手怎么开学直播卖货 。坐拥庞大的用户基数，算法能力跟同行也差距不大，如果能结束广告业务线和电商业务线的各自为战状态，快手的广告收入抬升之路或许将走得更快。