点淘怎么开直播卖货 :李佳琦缺席双十二大促，罗永浩“退位”，李诞上位！

继双十一后，对淘宝至关重要的双十二再度迎来变数点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。早在十二月初，李佳琦就曾在上位微博发布因身体不适而暂停直播的消息。

当时因为一些大家都知晓的原因，并未让大众过多猜疑点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。直到后来因新闻曝光李佳琦所在小区有新冠阳性患者，并附带一张前往隔离的照片，照片中瞩目的是与李佳琦家极其相似的四只比熊犬，一时间李佳琦官方粉丝群也炸锅，但美腕相关工作人员并未正面回应。

直到昨天，点淘怎么李诞开直播卖货 :李佳琦缺席双十二大促，罗永浩“退位”，李诞上位！，李佳琦公众号恢复直播预告推送，并附带其小程序关于双十二的选品预告点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。不过有一点，大多数用户并为察觉，就是今年双十二，参与下单到李佳琦直播间的大牌极少，包括像被李佳琦称之为“亲爸爸”品牌的娇兰，以及常年大促必到李佳琦直播间的SK2、雅诗兰黛、海蓝之谜等，均缺席本次双十二连续三天的直播。

直到今天点淘怎么李诞开直播卖货点淘 ，旺旺在直播中透露李佳琦将不参与本次双十二直播，这才让人们琦察觉到其中的关键性问题——李佳琦直播间缺少了李佳琦这个灵魂人物后罗永浩，是否还能让商家和消费者买单？

话音刚落，淘宝直播闪电战再下一城，12月9日，交个朋友旗下签约艺人，知名脱口秀演员李诞官宣入驻淘宝直播，正式开播定于今天12月10日，和罗永浩的“交个朋友”有点类似的是，李诞的直播间名为“来个彩诞”点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

内部人士告诉我们：罗永浩入淘后取得了超出预期的成绩，这是推动交个朋友体系加速布局淘宝直播的重要原因，公司目前已完成组织架构调整，设立淘宝直播事业部，与抖音直播事业部并列，向交个朋友电商培训业务负责人崔东升汇报点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

“未来还会继续加码淘宝直播点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。”

从平台环境来看，这是淘宝进行内容化生态升级后，流量红利进一步释放产生的虹吸效应点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。伴随着淘宝直播生态的进一步升级转型，具备优质用户群体、完备电商生态系统和商品储备的淘宝直播，将会在未来一段时间内成为最吸引商品跨平台头部机构和达人的生态体系。

而对于直播电商行业而言，点淘直播怎么上商品，跨平台经营格局正在加速形成点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。如何建立自身成熟的方法论和主播矩阵完成跨平台布局，并最终申请实现业务独立稳健运营，将成为头部机构进一步打开天花板，释放市场想象空间的核心指标。

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交个朋友的下一张“王牌”

重仓淘宝直播

公开资料显示，罗永浩于今年双十一官宣入淘后战绩斐然，首秀直播销售额超过2亿，截至目前，入淘仅仅一个多月的罗永浩已经在淘宝直播累计了超过1010.8万关注用户点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。无论是从销售额、场观还是粉丝积累维度，均完成了不亚于被视为抖音直播标志性事件的“老罗首秀”当晚的成绩。

罗永浩在淘宝直播的成功加速了交个朋友内部的业务重点调整，“淘宝直播事业部”迅速成立并李诞成为与“抖音直播事业部”并重的地位点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

“淘宝直播无论是从用户画像，还是平台氛围上讲，点淘哪里开直播，都天然适合交个朋友体系点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。”

相对于其他明显更为“热闹”的头部直播间，交个朋友直播间更倾向于安静、明确、娓娓道来的“消费决策式”卖货，从这个维度上讲，符合了淘宝直播战略调整后对整体内容方向升级的需求点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

而在确定了全面发力淘宝直播平台后，交个朋友体系开始紧锣密鼓的策划下一位重量级主播入淘点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

作为曾经在抖音平台短暂有过直播合作，罗永浩的卖货好友李诞成为了交个朋友的下一张王牌点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

李诞的直播间“来个彩诞”，也于12月7日晚进行了试播点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

试播当晚，李诞并没有出现在直播间中，而是由两位此前在罗永浩直播间出镜过直播的主播主持点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。即使没有进行预热，观看人次也轻松超过了百万东西。

（截自李诞淘宝直播间）

布景方面，主画面的麦克风和彩灯充满脱口秀卖元素，显然是为李诞量身打造的点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。每当主播讲解到下一个商品，背后的PPT也会跟着切换，和交个朋友直播间如出一辙。

持续了7个小时的直播中，一共上架了92件商品，包含美妆个护、潮流服饰、食品保健、3C数码、生活家清等几乎全部品类点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。值得一提的是，这些商品除了“李诞专享”的标签外，有些竟然还标注着“罗永浩专享”。

也就是说，李诞是交个朋友继罗永浩之后签下的第二个“网红主播”点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。随着罗永浩宣布退网创业，并减少直播频次，交个朋友也迫切需要找到另一个“核心”。

因而我们能够看到，交个朋友开始向多平台发展，甚至布局海外业务点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。如今签下李诞，无疑是想要将其作为下一阶段的核心发力点之一。

“大家经常说现在的直播是‘说学逗唱’组合，李诞老师无论是个人气质，还是内容方向，都更符合淘宝体系，对于李诞入淘，我们很有信心点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。”

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罗永浩“接班人买东西”

加入“交个朋友”

从某种程度上来说，“交个朋友缺席”把李诞当成了罗永浩的促“接班人”点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。但实际上，虽然没有罗永浩直播经验丰富，李诞的带货场次也不少。

2020年6月16日，李诞就和王建国、思文、呼兰、张博洋等一众脱口秀演员空降“微盟直播”小程序直播间点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。此次直播带货GMV超1亿，观看人次退位362万退位。

2020年8月7日，点淘直播怎样下单，李诞在天猫V榜官方直播间进行脱口秀直播带货，观看PV达253.3万，获赞0.13亿点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

2020年9月24日晚8点，李诞就曾和“交个朋友”合作，在抖音直播间开启了个人直播带货首秀点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。根据数据显示，李诞直播时长长达5个多小时，上架了包括iPhone、MacBook、茅台等49个产品，最终销售额达到了2700万。

而李诞的更多带货经验，是和罗永浩的合体直播点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

2020年8月28日，李诞就身穿“交个朋友”T恤，以“新晋带货主播”的title空降罗永浩抖音直播间，人气瞬间突破了10万点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。他也是助阵罗永浩主播事业的首个“朋友”。

( 罗永浩抖音卖货直播间 )

此后，李诞几乎成了罗永浩直播间的“常客”，逢年过节帮罗永浩引流，制造热度点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。今年促罗永浩转战淘宝直播，李诞也曾现身捧场。

在为朋友雪中送炭中，点淘直播要求，李诞和“交个朋友”结下了深厚的友谊点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。“交个朋友”把开李诞当作“罗永浩第二”，是情理之中。

对于李诞而言，显然在直播带货中摸到了门道点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。首次出现在罗永浩直播间时，面对“带货感觉怎么样”这一问题，李诞就曾表示，“太好玩了，比做脱口秀开心多了”。

再加上如今脱口秀行业开始出现瓶颈，李诞将直播带货作为副业，不失为明智之选点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。“卖艺又卖货”的李诞，也可能为直播行业注入新的血液。

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直播电商的卖下半场

此前，业内普遍将双十一期间多家头部机构入淘视为淘宝直播的“拂晓突袭”点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

从结果上看，不仅是罗永浩，还有头部机构遥望旗下的“遥望梦想站”等多家入淘机构，都获得了显著成功点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

回归业务本质，直播电商此前的发展一直遵循着GMV同比于流量增长的曲线点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

早期直播电商的红利来自于拥有庞大用户积累的短视频平台在电商用户渗透率上的提升，这释放了大量的流量红利点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

通过运营、内容化和平台扶持等方式高效获得流量的直播间纷纷取得促了极大的成功点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

如何获得流量，是做这一阶段的核心竞争点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

通过分析多家头部直播间，可以清晰地看到，在早期的快速增长后，大多数直播间的用户价值停留在了一个恒定水平上，GMV规模增长完全来自于场观数量的上涨点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

这种粗放的运营模式在平台流量红利显著的时代显然是有效且高效的点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

然而，随着直播电商行业发展开，各大平台的电商渗透率和总体流量均开始逼近承压水位，推动GMV增长的核心因素开始向UV价值，客单价转移点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

直播电商上半场“大水漫灌上位”正在李佳成为过去时，下半场“精耕细作”将成为新主流模式点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

而淘宝直播点淘选择在这个阶段发力，显然是一个极佳的战略节点点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

首先，由于淘宝直播过去在大淘宝体系中的定位，更接近于总体电商业务的补充和长尾点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。从整个大淘宝生态角度来看，直播电商的渗透率一直低于平均水平。

老罗正是捉住了这样的时机点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。艾瑞咨询曾经发布一份报告显示，2021年度，在淘宝直播平台上，女装、美妆、珠宝、消电行业直播成交规模最大，同时，报告显示，美妆类目达人直播间成交额与商家自播成交额比为6:4，食品为7:3，但消费电子仅为3:7。

这说明，在各细分垂直领域上，淘宝直播拥有更“显著”的增长空间点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

在直播电商开始走向饱和的整体背景下，这样的上涨空间对头部机构产生了很大吸引力点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

其次，正如上文所述，在整体行业流量增长逼近承压水位，特别是头部机构扩张接近边际点的时刻，行业主旋律由大水漫灌转向精耕细作，如何提高客单价和UV价值将决定各大机构下一阶段的增长天花板点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

在这样的背景下，具备双十更优质电商用户积累，更完善的商品体系储备的淘宝直播，显然成为了头部机构们破局“增长困境”的最佳选择点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

当然，点淘直播怎么做，一个小小的插曲是伴随着行业成熟度的提高，无论是监管，舆论还是媒体，都对“货真价实”提出了更高的要求，对于大多数申请电商基因欠缺的团队而言，淘宝本身优质的货架体系和履约链条，是一种更为稳妥，风险更低的选择点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

淘宝直播罗永浩要战略升级，点淘上直播卖货需要钱吗?，需要吸纳更多的新鲜血液，尤其是自带流量和出圈度的头部达人点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

而头部机构们要走出“低客单”困境，充分释放自身的体系优势和货盘优势点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

双方的一拍即合也就变得顺利成章要钱点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

可以直播预见的是，伴随着交个朋友在罗永浩之后，选择李诞入淘开播，淘宝直播这条“蓝海赛道”远远没有达到其头部主播承载量的极限点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。

李诞入淘，不仅仅是双十一入淘潮的一个延续和小高潮，李诞背后，还有一大批由笑果文化培养十二大出来的高人气脱口秀演员点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。未来，他们都可以是“来个彩诞”直播间的主播，甚至直接把《脱口秀大会》搬到直播间，在欢声笑语中，用“笑果”拉动“销量”。

而“逐用户价值迁移”这个大进程的清晰明确信号，“交个朋友”能否利用李诞把这盘棋下好，我们拭目以待点淘怎么李诞开直播卖货点淘 。