快手直播卖货怎么操作 :直播首秀1亿+观看，抖音又有新主播崛起？

抖音直播首秀：

●总观看人次1亿+

●预估销售额2.5亿-5亿

●单日涨粉超300万

●粉丝体量逼近1000万

12月19日，抖音账号“向太陈岚 12月19日上午11点抖音首秀”开播，吸引了大量用户观看快手直播卖货怎么操作 。据悉，开播10分钟，在线观看数据达到80万人。

▲图源：抖音账号 向太陈岚

作为2022年年末直播带货行业的又一大流量IP案例快手直播卖货怎么操作 ，”向太陈岚“为什么能在电商圈火起来？

一、明星直播依旧充满流量魅力

日活超6亿的抖音，依旧步履不停地完善电商生态，同时不断在扩充业务边界快手直播卖货怎么操作 。

流量变化朝夕更迭，商家对用户流量的争抢越加激烈化，如何才能在流量池中赢得用户的驻留，不管是对素人还是知名博主来说，都是个磨工夫的活快手直播卖货怎么操作 。

“向太”直播首秀能吸引1亿+观看快手直播卖货怎么操作 ，电商创业者不如从细节的角度，一起看看大流量IP运转的内核：

1.做持久的主播快手直播卖货怎么操作 ，要有IP

（1）塑造IP的基本面

“香港中国星副主席”是“向太陈岚”的抖音认证信息，通过她发布的视频作品“我的人生经历1”与“我的人生经历2”中，网友可以了解到“向太”的人生故事快手直播卖货怎么操作 。

短视频平台发展至今，讲故事依旧是让人快速对账号建立认知的不二法门快手直播卖货怎么操作 。

因为“故事”传达内容的手法本身就很具场景感，而立体感的东西会让人更有记忆点快手直播卖货怎么操作 。每个人看完的感受虽然是不一样的，但正因为感受是属于个人的，所以会形成对故事独有的记忆点。

衍生到故事中的人物身上，就是凝练成对IP的认知点快手直播卖货怎么操作 。

比如博主的：人生观、价值观等三观、生活环境、人际关系、处事态度等等快手直播卖货怎么操作 。

向太在抖音账号签名写了：“不忘初心，方得始终”快手直播卖货怎么操作 。

网友们从向太发布的视频来了解她，就会知道她的人生阅历，知道风云际会之时，她对其他人的帮助，还知道了她的朋友圈，聚集了譬如刘德华、巩俐、古天乐、甄子丹、李连杰等明星快手直播卖货怎么操作 。

直播首秀前，众多明星发布视频祝贺向太首秀，这些加热视频很有效的彰显了博主的影响力和号召力，也成功获得众多流量关注快手直播卖货怎么操作 。

2.IP的长期目标和发展方向

IP在流量上能聚沙成塔，也能一夜倾覆快手直播卖货怎么操作 。

基于这两年电商行业大IP发展受冲击的案例，很多团队对IP的孵化不再止步于单个IP的独立运营，而是想方设法基于一个IP再延展出矩阵或者是打造品牌，提高IP的可变性快手直播卖货怎么操作 。

“向太”抖音所属MCN上显示“火推文化”，成立机构也是向太在视频中讲述的新创业目标快手直播卖货怎么操作 。

“第一次创业是做电影，第二次是做房产，现在想做MCN，时下很多年轻人都喜欢在网上购物或者展现自己，成立一家MCN公司，可以帮助普通素人或者有才能的艺人，同时也可以做直播卖货，可以和大家分享自己的生活”快手直播卖货怎么操作 。

▲果集•飞瓜数据

二、高频直播快手直播卖货怎么操作 ，IP拥有强变现能力

在“IP”引发关注的电商直播案例上，11月大火的“张兰·俏生活”通过直播迅速收获大量拥趸，同时也让张兰直播间场均销量与麻六记品牌销量得到迅速增长快手直播卖货怎么操作 。

11月21日-11月24日，3天共14场直播，累计GMV超千万，超6成来自汪小菲的麻六记快手直播卖货怎么操作 。

▲图源：果集·飞瓜数据-达人账号截图

“张兰”多次跟进相关事件的解读，对争议事件所表达的态度，很容易引发受众用户的站队和支持快手直播卖货怎么操作 。

同时，作为一代企业家，张兰的创业事迹以及如今坚持为员工，为企业，为品牌做直播的奋斗态度，成功塑造了一个IP的影响力，被网友取名“战兰”快手直播卖货怎么操作 。

IP的力量又反哺她的直播带货事业，推动张兰持续圈粉快手直播卖货怎么操作 。

三、流量争夺逐渐用品质化运营来承接

IP即信任感，IP商业变现最后要走向品质化才不会翻车，这个必然性不仅仅只体现在普通播主的带货之路上快手直播卖货怎么操作 。

今年11月开始，快手官方也通过“快手小店”开展直播带货快手直播卖货怎么操作 。

快手经济本身就以“信任”为基石，官方号进场直播，效果也不俗快手直播卖货怎么操作 。快手邀请达人、品牌方到场直播，以“老板严选”为主题，为用户严选优质产品。

▲图源：快手账号 快手小店

最近，东方甄选旗下抖音账号“东方甄选自营产品”，粉丝量突破100万，成为东方甄选第4个百万级账号快手直播卖货怎么操作 。

作为在双语直播中爆火起来的IP，东方甄选的发展离不开对供应链的布局和把控快手直播卖货怎么操作 。

据悉，东方甄选于今年1月开始自营产品的布局，7月份，直播间正式运营快手直播卖货怎么操作 。

▲图源：抖音账号 东方甄选自营产品

从账号显示的数据来看，店铺带货评分高达5分，推荐的产品销售已超10万件快手直播卖货怎么操作 。

粉丝信任一个IP，自然也希望从博主手中买到的产品是优质产品，借着IP卖虚假伪劣产品，粉丝来得快，走得也快快手直播卖货怎么操作 。

四、电商流量的变化趋势

直播电商玩法迭代了一波又一波，在迎合用户猎奇心理和兴趣方向的转变上，“卖什么、怎么卖、谁在卖”成为挑起用户观看兴趣的三大切入口快手直播卖货怎么操作 。

1.卖什么

从“卖什么”开始说起快手直播卖货怎么操作 ，电商行业从一开始白牌尽显爆发力，到大品牌逐渐入场定调的整个过程里：

家居日化、服饰、美妆等行业奠定了基本类目大盘，随后又逐渐注入了新的爆发赛道快手直播卖货怎么操作 。

比如3年前成热饽饽的“新奇特”赛道、顺应时代潮流的三农品类，再到这两年开始兴起的本地生活与线上电商的打通等，“卖什么”的命题里，也伴随着许多崛起爆发的品牌案例快手直播卖货怎么操作 。

2.怎么卖

从吆喝式、剧情式直播再到双语直播、说唱直播，电商平台的直播方式不断在迭代，伴随着流量的起起伏伏快手直播卖货怎么操作 。

3.谁在卖

普通人、知名博主、明星，平台官方号，品牌蓝V号等纷纷入局，几乎每个类型的博主都诞生了现象级的IP案例快手直播卖货怎么操作 。

电商平台的时间轴即将向2023年延伸快手直播卖货怎么操作 ，电商人新的一年就要来了！

期待电商行业更多的流量爆款案例，可以以品质收尾快手直播卖货怎么操作 。

飞瓜会也将持续关注快手直播卖货怎么操作 ，为你解读！