直播卖货 :电商小知识|直播卖货私域流量运营四要点

公域流量指的是流量巨大，可小白持续不断获取新用户的渠道，例如某宝、某东等，企业和商家要想从公域流量获得用户，通常需要不少成本（比如要购买推广位置产品）直播卖货 。在公域形式流量中，用户不在于你的入门手上而在于形式平台方的手上，你无法去获取到的用户信息、用户数据或者是用户的行为习惯。

私域流量，我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户，比如：自媒体粉丝、用户群、微信好友等直播卖货 。这样的用户是你自己的，不是大家的，你可以反复利用和触达。

在移动互联时代，商家可以通过微信、微博、快手、抖音等工具直接是最触达到消费者，形成了“私域流量”直播卖货 。而未来电商电商的核心是卖私域流量3个点。

做私域，需要抓住关键点，不能盲目的做直播卖货 。

微信是社交工具，也是创业者的流量沉淀工具，我们也叫它“鱼塘”，现在很多企业都想在现在这个环境下对私域粉丝做营销，或是直播卖货直播卖货 。

这中间有一个很重要的环节新手入门，就是获取用户的信任，做私入门域首先要做的是社交，其次是什么才是营销直播卖货 。

我们需要与粉丝形成一个密切的互动，把用户当成我们的朋友一样买货看待，只有和用户的关系从陌生人转变成了熟人，我们才能更好的谈营销卖直播卖货 。

对于私域私域直播，我们要有这四方面的模式认知直播卖货 。

01建立人设

微信本质解决的电子商务是主播私域流量的承载问题，直播卖货是最好的电商形式，直播卖货电商怎么做，而人设才是影响私域运营产生的关键直播卖货 。

在全民IP 时代，很多企业开始重视自媒体人设打造，但却容易出现一个误区，把客服、助手当成主要人设打造直播卖货 。

殊不知，客服、助手的角色往往是被动的，当客户有需求、有投诉的时候将军才应答响应直播卖货 。而很多企业做私域是需要主动营销产出， 需求和人设属性相悖了，做不好直播电商是必然结果3个点。

直播人流量设打造有个核心电子商务口诀“源于粉丝带货，直播卖货是什么电子商务模式，高于粉丝”直播卖货 。

源于粉丝，人设将军状态要跟粉丝相当，引发共鸣是第运营一要义;高于粉丝，在与粉丝互动交流关注的基础上，要树立专业、靠谱的形象， 然后发挥行为引领工具作用卖货直播卖货 。

譬如直播卖货 ，服饰品牌会打造搭配师、设计师、店长老板娘; 餐饮品牌会打造美食达人，金牌店长，懂吃能手知识;运动品牌会打造户外旅行视频博主、瑜伽老师、舞蹈老师等;

02 加强规划

如果把直播人设比喻为人的外表，这就决定了粉丝对你的第一印象;那么朋友圈就相当于人的内在，决定了粉丝是否信任你、喜欢你直播卖货 。因此，朋友圈的卖货规划直播尤为重要。

朋友圈规划有两条电子商务黄金定律:

1.重入门小白质尚而不重量尚私域直播卖货 ，讲究将军尚高效投放

很多企业喜欢每天大批量投放知识朋友圈，殊不知微信会限制，且用户会厌烦，容易运营遭大面积关注屏蔽拉黑，让粉丝数成了无价值的数字直播卖货 。

根据官方统计，朋友圈阅读高峰期落在晚上 8 点到深夜 11 点， 其中深夜是母婴等垂直行业用户的下单高峰期，如果企业能抓住自己用户的阅圈高峰时间投放，可以做到事半功倍直播卖货 。

2.多元内容直播卖货 ，塑造立体品牌形象做

工作生活彻底割裂是很多商务微信的做法，这是典型“我把你当朋友，你却把我当私域流量”的行为，很容易遭人反感直播卖货 。

朋友圈内容多维展现，电商直播卖货，让粉丝感受到一个有血有肉有温度的真人直播卖货 。

03 精细化运营

我们买货特别不倡导用“割韭菜”的观念新手入门去运营粉丝，粉丝是企业的财产，只有用心经营才是长长久久直播卖货 。

在微信能维护用户的场景做主要有朋友圈、私聊产品和社群直播卖货 ，不同客户应该用电商什么场景、什么话题去玩法维护，应该考虑用户的习惯及偏爱：

1.朋友圈直播卖货 ，是一个晒私域的买货地方教程

80%普通粉丝更适合用这种弱互动方式维护，企业可多设计一些内容、活动吸引，让客户主动撩你直播卖货 。譬如，周期性的福利直播折扣、特别新品等。

2.私聊直播卖货 ，是一对一的强玩法互动3个点

私聊是最是个非常强互动的私域维护方式直播卖货 。但运营成本非常高，而且粉丝量起来后很难应付得过来。建议不要把私聊作为私域直播的主要维护场景，而是定义成一种VIP、高意向客户维护行为，让私聊产出更高效，比如，给复购率高的粉丝配置“私人客服知识”。

3.社群入门是一个多对多的高效互动3个点场景

社群是最玩法互动可打造氛围，制造高效电商营销场景直播卖货 。但是要实现这个目标离不开专业的人、系统的模式和落地的方法和技能。

04 着重变现

私域是最直播直播的主播运营目的是什么要点直播卖货 ？

变现和复购

即让用户持续的购买、交钱，当然是通过我们提供的产品和服务来形式实现教程，电商直播卖什么，这是基于深度信任的成交模型直播卖货 。

可是，我看到很多人对于私域的理解还在于“这个买货流量是我的”，直播卖货入门，电商直播玩法有哪些， 而不是“这个流量让我赚钱更容易”直播卖货 。

要知道，私域之所以模式称为私域，是因为流量对电子商务是什么你有较高的信任度， 这个是可以帮你减少转化卖货周期的，转化率也是会提高的，买货的电商主播，但我看到一些人对私域流量很“怜悯”，不敢轻易带货变现，根本原因还是认为这些流量不是“我的”直播卖货 。

比如，很多人做群转化的动作是工具等服务全部结束了才开始，虽然出发点是希望给到完整的服务再去打动，但用户的决策往往是非理性，体验到一半就可能付费，等服务完再去转化，直播卖货 :电商小知识|直播卖货私域流量运营四要点，用户的热度已经下去，不再关注你，这时候流量已经就“不是你的”，私域不再是私域直播卖货 。

所以，做私域直播的核心目的是变现，从加好友进社群的那一刻始，就要想办法与对方发生关系，完成购买转化，想办法转化所有掌握的私域流量直播卖货 。

这个转化可以很轻，不一定是发生带货购买，也可以是留下线索，电商直播卖货需要关注3个点，知道对方的喜好、生活状态等，方便推荐适合教程的产品给合适的人直播卖货 。