直播间卖货话术 :快手直播间话术逻辑 | 快手直播间心理建设话术分析

直播间逻辑心里建设话术

心理成交互动建设（30s-大全1min）

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1. 客户证言

展示你的销量、评分、品牌旗舰店、用户互动好评、品牌背书等，哪个带货是你的优势，直播间卖货常用话术大全，就重点突出哪个直播间卖货餐具话术运营 。比如节奏：“来宝贝们卖，今天给大家带来的这波套路福利你们看到没有？小店评分多少？4.99分。很多大博主很多头部主播，他们都是多少？她们都是4.75/4.8，满分是5分我们小店评分4.99。用户留人看到你的评分，比检查评分高，那就增加了信任度，所有内容就是让用户信任我们。

2. 产品保障

产品保障两个话术方法：第一可以从视觉、行为上打消用户对产品的疑虑，直播间卖货快手卖货话术，大米直播间卖货快手卖货话术，第二产品的售后直播间卖货餐具话术运营 。

例如:我们卖牛仔裤担心掉色，我们家水洗不掉色，掉色怎么办？第一我保证大家如果掉色了，7天无理由你直接拿回来给我人话退掉，第二也可以用视觉打消疑虑，直接从水箱当中我拿出来一件现场场控演示，泡了这么长时间掉色吗？它不掉色直播间卖货餐具话术运营 。

3. 抛砖引玉

主要意思就是本不能给你的福利，通过引导互动后，给直播间用户技巧了直播间卖货餐具话术运营 。有点演绎的成分在里面。这个方法确实非常心理好用，但是不是所有产品都适合用，也不是所有主播都会用的，这个得比较成熟的主播才适合用。讲不好就会显得非常假，起反作用。

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例如大全是卖防晒霜引导说话：

“来直播间所有的宝宝听好了，今天75ML的防晒霜建设，不到半百话术的价格直接给你们互动炸福利直播间卖货餐具话术运营 。但是宝贝，只有50单啊，我要提前带货和大家说好，因为这个防晒霜我是从某日某本某进建设某口那边去申请下来的，她们那边压根就没有7天无理由这个事情，所以我今天7天无理由不能给到大家。

你们都知道的，你们平时在阿萌这买东西，你拆封了你用了说话有的时候，直播间卖货餐具留人话术，我都给你7天常用无理由直播间卖货餐具话术运营 。某猫主播某宝上你拆封了都不能给你7天留人无理由留人，但是服装阿萌话术能。是不是大全这样的宝贝们？来是的给我扣波是。

但是今天我给宝宝们的这波福利50单，你们能不能理解900句阿萌没有7天无理由大米？来能的给我扣个能，能理解扣个能理解（这时候水军上说话，卖货直播间场控话术，然后来个反转）直播间卖货餐具话术运营 。

来宝贝们我今天这么多人想要啊，宝贝我今天虽然只给你们50单，还有这么多宝贝有热情，这么多宝贝理解阿萌宝宝，今天这样吧，运营你去和那边沟通一下，我自己自掏腰包给大家餐具7天无理由行不行？爱不爱阿萌？爱阿萌给阿萌扣个爱阿萌（水军上）直播间卖货餐具话术运营 。”

这个就一下就反转了，本来不能给你，快手直播卖货怎么说话技巧，我又给你了成交，就单单一个7天无理由可以搭配这样直播间卖货餐具话术运营 。

4. 概念植入

植入概念，目的就是说话为了打破消费意识分析，直播间卖货引导成交话术，植入一个卖新概念，或者打破一个固有概念直播间卖货餐具话术运营 。

例如: “宝宝们599的大衣和59的大衣能一样吗？不一样，你们一定要心疼自己，学会多多犒劳自己，投资自己，让自己变美起来，你穿59的大衣和599那气质都是不一样的，对不对宝宝们？你看一个low的面料穿在你身上能体现出你的气质吗？不能宝贝，只有穿我们这种技巧高品质的面料才能体现出你的气质直播间卖货餐具话术运营 。”

这里植入概念套路的概念就是，女性应该话术投资自己，应该舍得给自己花钱直播间卖货餐具话术运营 。

给产品服装植入一个概念，同时也是告诉用户一定要去消费，就是即使成交没需求也要挖掘创造引导出来需求直播间卖货餐具话术运营 。