直播卖货货源在哪找 :记者调查 | 各路网红进入码头直播，青岛海参鲅鱼最受宠，海鲜发货量增长近一倍

记者一倍调查 | 各路网红进入码头直播直播卖货货源服装在哪找路网货源 ，青岛海参鲅鱼最受宠，海鲜发货量增长近直播间记者一倍

半岛各路全媒体记者 孙桂东

如今，最火的销售方式莫过于网上直播带货直播卖货货源服装在哪找路网货源 。而随着快递物流运输的逐步完善，这一热潮也延伸到了海鲜领域，各路网红纷纷在码头上开直播卖货。而转行当主播的也来自于各行各样，有餐馆老板、推销员等等。不仅如此，一些销售公司也纷纷跟成名网红签约，加入到这一赛道中来，抢占海鲜市场。根据顺丰快递的数据显示，从开海以来到现在，青岛地区海鲜的发货量增长了近一倍，其中海参、鲅鱼等最受宠，发往范围则是全国各地。同时，直播卖海鲜的网红里，质量也是良莠不齐。由于青岛本地海鲜价格较高，一些网红为了获取更大的利润，只是借用码头直播，从南方冷库直接发货。

于兆兴在哪里在码头抖音上直播

“下海”： 转行卖海鲜3个月 日均100单左右

新鲜的发货鲅鱼、带鱼、鲳鱼，码头上的渔船刚靠岸，下订单立马发货，新鲜到家直播卖货货源服装在哪找路网货源 。9月20日上午，家住薛家岛附近的牟家沦跟朋友来到码头上直播。今年39岁的牟先生，原本从事装修工作，由于需要垫资以及工程回款不及时等原因，今年6月份决定转行带货。

“现在直播带货比较火，再加上亲戚家有渔船，就想试一试直播带货，”牟先生说，刚开始弄的时候就是一个小白，直播货源去哪找，摸索了几个月，才渐渐调查总结出了海参一点经验直播卖货货源服装在哪找路网货源 。为了快速涨粉，刚开始的两个月，他也花钱买流量。“花了4000多元，最后没什么效果，”牟先生说，当时没想着辞职创业，就一手慢慢发一些带货视频，先积累一些粉丝再卖货。

转折点发生在9月1日开海以后直播卖货货源服装在哪找路网货源 。此前，他们都是在家里直播，直播间里几个人就算多了。青岛开海以后，他把直播间转移到了码头上。

渔船到岸以后码头，鲜活的主播场景很快有了流量，关注度也提升了起来直播卖货货源服装在哪找路网货源 。从最初的几个人到现在的三四百找到人，直播间慢慢有了人气。

同时，销量也开始增加直播卖货货源服装在哪找路网货源 。牟先生说，目前他们现在一天能有100单左右。但是根据销售的品类不一样，价格也略有不同。平均估算下来，一天的营业额有1万元左右。算下来，现在盈利并不多红。主要是因为现在处于前期开拓市场的阶段，他把利润空间拉得非常低。随着粉丝数的不断增多，他也会逐渐开发其他的品类进行销售。

牟先生说，现在的哪找客户比较分散，以省内的居多，外地主要是最受北京、河北、河南等地较多直播卖货货源服装在哪找路网货源 。主要是刚开始做，很多人都是询问各路。因为有些海鲜的价格，比外地的要贵一些。他需要跟别人耐心解释。“一旦品尝过后，成为忠实的用户，慢慢粉丝就积累上来了，”牟先生说，下一步他希望开发更多的品类。比如，封海了以后还能继续销售的产品，必须要有自己的特色。

牟先生的合作发货直播间受宠

热潮： 全民合作直播热 “小众”码头也被带火

“现在码头上直播的有很多，各行各业的都有直播卖货货源服装在哪找路网货源 。”牟先生说，像他是进入装的赛道比较卖货晚的一批，慢慢码头上去的多了，也认识一些同行做直播的。有些是以前本身就做娱乐主播，在抖音发一些唱歌的视频，批发市场的小贩、农家乐的老板等等。 牟先生说，就是在青岛西海岸新区这几个码头上，经常去直播的差不多一百人左右。

码头上直播卖海鲜，还呈现出遍地开花的特点直播卖货货源服装在哪找路网货源 。以前，大家选择直播地点，都是知名度比较高的：沙子口码头、南姜码头、积米崖码头等等。“很多人都是通过我的直播，才知道路网青岛还有一个仰口码头。”在王哥庄街道仰口码头附近开农家乐的于兆兴说，这两年饭店受影响比较大，他是从今年9月份开始转行直播卖海鲜。

于兆兴说，从2018年左右，他就注册了抖音号，平时会发一些视频，现在大概有1.1万粉丝直播卖货货源服装在哪找路网货源 。刚开始农家乐生意比较忙，顾不上直播卖货这一件事。但是这两年，明显感觉周边的朋友做直播越来越多。尤其是他们附近的一个网红，月营业额就近百万。聊天的时候合作，也多次劝自己开直播。从今年9月1号开海以后，他就开始在网上直播卖货。

他们家有渔船，而且跟码头上的其他渔船也都很熟悉，货源不愁直播卖货货源服装在哪找路网货源 。但是刚入行，他主要想先发挥自己的优势，销售一些比较高端的货。“比如半斤以上的鲳鱼、二两以上的黄花鱼这些，”于兆兴说，由于跟船老大们关系好，船还没靠岸他就知道今天有什么好货。这些稀有货源很快就被抢购一空。

于兆兴说，很多人买海鲜首先问，是不是本地货，然后再问价格跟品质直播卖货货源服装在哪找路网货源 。而且，直播卖货讲究的是“人、货、场”。对于受宠卖海鲜而言，最好的“场”就是码头。现在各个码头上都有直播卖货的主播，大多是就近原则。

数据： 海参、鲅鱼等最受宠 发货量同比增长近一倍

“直播主播卖海鲜之所以发展这么直播间快，冷链运输的发展是关键直播卖货货源服装在哪找路网货源 。”早在2017年就从事直播卖海鲜的刘志新说，海鲜最重要的是品质。如果运输途中发生损坏，仅仅是售后就吃不消。这两年发展这么快，快递的完善是其中一个重要因素。个

记者从顺丰快递青岛地区了解到，直播如何找货源，今年是他们开始海鲜寄递的第七年直播卖货货源服装在哪找路网货源 。据青岛顺丰快递工作人员介绍，今年他们还在田横岛、沙子口、南姜码头、积米崖、埠西、南山、团岛、小港等码头、农贸市场及海产门店等场所设立了近百个固定揽收点和流动揽收点。在每个揽收点，都有专人负责揽收和包装，仅负责揽收的一线小哥的人数就比去年增加了200余名，基本覆盖了青岛有海鲜邮寄需求的区域。

据青岛顺丰工作人员介绍，在各大海鲜市场，他们投入了3种专门用来打包海鲜的设备：注氧密封机、真空包装机、自动缠膜机直播卖货货源服装在哪找路网货源 。同时，今年新增的7小时大件直运各路业务，最快可以实现7小时直达省外各大城市，当天服装送达市民餐桌。

据介绍，青岛地区托运海鲜靠前的是海参、梭子蟹、大虾、鲅鱼、鲍鱼直播卖货货源服装在哪找路网货源 。其中海参以北京青岛、济南为主；梭子蟹以济南、北京、青岛为主；大虾以北京、上海、西安为主。粗略估算的话，今年的总体发货量，跟去年同期相比，增长了近一倍。

挑战： 团队化公司运作 签约当红主播抖音

不只是本地一些市民，开始转行当主播直播卖货货源服装在哪找路网货源 。现在调查很多团队化运营的公司开始进入直播卖海鲜这一条赛道。

家住王哥庄街道办事处海参的李若溪女士，是一名专做育儿视频的网红主播直播卖货货源服装在哪找路网货源 。抖音号、快手号、视频号三大平台，总粉丝超过600万。“成为网红以后，慢慢就有公司找过来。”李若溪带货说，当时有专门的运营团队找过来，希望能跟她合作一起直播卖货。运营团队原本就是销售公司，他们整个供应链管理都非常完善，和他们这些网红签约，利用他们的名气卖货。产品的选择、快递运输以及售后，都是由公司来负责，她需要在通过自己的新媒体号进行直播带货。双方之间根据销售额的多少来进行分成。

“这样分工明确，相对工作轻松一些直播卖货货源服装在哪找路网货源 。”李女士说，但是在选品的时候，她也非常慎重。因为这关系到自己的信誉，如果出现产品质量问题，就会影响到自己的粉丝。

李女士说，她现在主要销售一些干货海鲜直播卖货货源服装在哪找路网货源 。现在气温相对较高，鲜货运输的途中容易出现问题，所以她一般不参与。等到冬天气温低的时候，她会鲅鱼继续卖货从码头上拿货卖。

李女士说，在本地的话，自己的粉丝不少，但跟真正的全国大网红比起来还是比较弱小直播卖货货源服装在哪找路网货源 。而且，现在各路网红都进入到直播海鲜这条赛道，价格竞争非常青岛激烈。青岛的海鲜，品质好，价格也相对较高。放在全国海鲜市场里，并不具有价格优势。比如同样是带鱼，同等规格在哪里相差比较大，很多人宁愿选择购买便宜的海鲜。

李女士在哪里正在直播

另外一方面，货源也是一个重要问题直播卖货货源服装在哪找路网货源 。一些全国的大网红，带货能力非常强，一场直播可能带货一两个亿。本地的码头一次也难以满足这么大的量。作为青岛受宠的主播，她还是装的尽量寻找本地的特色，每天的成交量也有所变化，好的时候一次几万元。

揭秘: 有人挂羊头卖狗肉增长 码头直播批发市场发货

从2017年开始做网商到现在，刘志新跟妻子的短视频账号已经积累了11万多粉丝，是一名小有名气的网红直播卖货货源服装在哪找路网货源 。随着这些年口碑的积累，有了一批固定的客户，年营业额五六百万。

“今年也感受到了压力，尤其是这些团队化公司的入场，”刘志新说，这些公司的入场，打破了原来的竞争机制直播卖货货源服装在哪找路网货源 。他们直接签约当红的主播，分工明确，而且依靠走量迅速抢占海鲜直播的市场。他们不仅仅只是销售青岛的海鲜，还销售全国各地的海鲜。整个的货源、物流体系都非常完善，营业额增长非常迅速。

刘志新说，他们只销售本地的海鲜，而且码头是从码头上直接拿货直播卖货货源服装在哪找路网货源 。但是，他们这种家庭作坊式的运营模式，面对公司的冲击，竞争压力非常直播大。

不仅如此，随着快递找到物流的完善，越来越多的人进入直播带货这一条赛道，整个行业的利润被压得比较低直播卖货货源服装在哪找路网货源 。有些人为了获取高额利润，在青岛的码头上直播，真正销售是另外一些产地的冰冻产品。还有一些主播，在沙子口码头上取景，然后在水产批发市场发货。两者之间的利润，相差数倍。

刘志新说，这样一种竞争模式，其实扰乱了市场，也降低了青岛海鲜的口碑直播卖货货源服装在哪找路网货源 。对于一些不了解找海鲜的人而言，产生了一种不好的错觉。

突围： 本地网红依靠独家货源 靠品质才能“长红”

中秋节量之前，新鲜上岸的大鲅鱼非常热销直播卖货货源服装在哪找路网货源 。“一天能卖1000斤左右，销售额近10万。” 刘志新说，中秋节前后属于高峰期一手，他凭借着独家的货源以及长期积累的品质，这几年的销售额逐步上升。

面对争相涌入直播卖海鲜赛道的新主播，刘志新说，直播卖服装怎么找货源，这里面既有挑战也有机会直播卖货货源服装在哪找路网货源 。对于很多刚进入赛道直播的新人而言，基本上都是选择打价格牌。一些大公司，也是利用供应链的优势，将价格压下来获取更高的利润。

但是直播卖海鲜，直播卖货的货源去哪里找，一方面货源跟品质很重要直播卖货货源服装在哪找路网货源 。“如果没有长期稳定的货源，销售量也提不上去。”刘志新说，尤其是到了过年过节，大家想买点海峡送礼的时候。如果你拿不到货，那么就会流失很多客户。经过这些年的经营，他和很多船老大都非常熟，能够拿到一手新鲜的货源，这也能让他们快速提高销量。

刘志新海鲜爱人在码头直播

另外一方面，海鲜的品质海鲜更重要直播卖货货源服装在哪找路网货源 。得益于青岛水域的特点，海产品口感好，肉质细腻，所以价格也相对较高。这也是很多人在卖海鲜时遇到的问题，同样的鱼种，要跟别人解释价格高的原因在哪。

刘志新说，现在很多人都想做网红，直播带货直播卖货货源服装在哪找路网货源 。现在处于大浪淘沙的状态，肯定会有一批人在竞争中被淘汰出局。真正做好想持续“长红”，还得依靠自己的特色跟品质。他们的抖音号有11万粉丝，但是每场直播的时候，都会有几万人观看。而且，都是一些长期固定下来的客户，他们来直播间的目的就是来买海鲜。因此，他们直播间里的成交额也比较大。

谈到现在的竞争，刘志新坦言，很多非专业的转行进入这个赛道，对他们的挑战并不大直播卖货货源服装在哪找路网货源 。“这方面还是有很多的专业性体现在里面。”刘志新说，现在很多新的网红主播走入了一个误区。大部分人都装的寻思这先切入一个领域，慢慢做视频吸引主播粉丝，然后再进行直播带货。“这样的定位并不精准，你的粉丝并不一定是喜欢买海鲜的用户。”刘志新说，很多人看视频是因为你的内容，当你的内容变了以后，他们最受可能就不关注了。

真正有挑战的是团队化运行的销售公司加入进来主播直播卖货货源服装在哪找路网货源 。他们有着完整的供应链管理体系，能拿到更低的价格。再加上签约各大网红，快速抢占市场。而他们这种夫妻两个人忙活的小团队，难以继续增长规模。

刘志新说，随着成交额的越来越大，他们夫妻两个人也越来越感觉吃不消直播卖货货源服装在哪找路网货源 。“从选品、销售到售后，全是我们做两个人在忙，现在根本忙不过来。”而且面对众多公司化运营的团队进入，他们也需要扩大规模。今年，他打算再租下1500平方米卖货左右的房间，招募人员加入开办公司，也跻身快车道的竞争行列中。