三大直播卖货平台 :垂直电商的至暗时刻，谁是下一个“蘑菇街”？

文 | 锌刻度三大曲播卖货平台 ，做者 | 孟会缘，编纂 | 陈邓新

那几天，“曲播带货一姐”薇娅凉凉的新闻刷爆全网三大曲播卖货平台 。少有人知，比之更早的初代带货网红蘑菇街，也被曝出“方案裁掉80%手艺部分人员”的动静，其实在境况看起来离凉只要一步之遥。

遐想2018年，蘑菇街硬拼着流血上市也要为本身换一个扭亏为盈的时机，成果却其实不抱负，其股价比年下跌不说，市值较之上市之初的高点更是已蒸发掉超98%三大曲播卖货平台 。截至12月28日，蘑菇街的市值仅剩4029万美圆。

为今之计，或许只要节流维生一条路可走了三大曲播卖货平台 。某网友的一番总结，可能就刚好解释了蘑菇街当下的选择：“研发重点被裁的原因有考虑蘑菇街整体上云，核心手艺根本无外包，研发成本又高不再继续养闲人，从五百多人裁到仅剩几十人维护系统即可。”

而事实上，蘑菇街的遭遇只是那些年里垂曲电商赛道集体溃败的一个缩影——主打服饰的凡客诚品早就跌落神坛、垂类美妆的聚美优品也已鸣金收兵、社交电商云集徒有“第一股”光环却不复昔时风光......垂曲电商能否是一个伪命题，正在多个垂类平台的劫难中得到验证三大曲播卖货平台 。

蘑菇街此次实的要凉了？“裁人抵偿目前可知是n+1.5，应届还会就业保举，善后尚可三大曲播卖货平台 。”

“目前内部员工爆料是整体裁人差不多30%，研发重灾区裁人80%三大曲播卖货平台 。运维部分仅剩3人，产物岗则仅剩2人。”

从各大平台汇总的动静来看，蘑菇街斥逐员工的立场堪称友善，放在互联网公司整体减员力度颇大的2021年，与员工面子分手的蘑菇街也算得上是一位好宾主三大曲播卖货平台 。但如许的动静，连系其不久前发布的财报数据，足够表露出蘑菇街当下堪忧的境况。

按照12月23日蘑菇街发布的未经审计的2022财年上半年财报（2021年4月1日-2021年9月30日），数据显示2022财年前6个月，蘑菇街的GMV同比下降了12.5%，至人民币54.54亿元，收入同比下降30.8%，至人民币1.695亿元，经调整吃亏为人民币6990万元，去年同期为吃亏3,258万元三大曲播卖货平台 。平台总GMV为54.54亿元，此中曲播GMV达49.72亿元，同比增长8.5%。

无法开源，就只要先裁人节流，那也是蘑菇街曾用过的招数三大曲播卖货平台 。

据悉，在去年4月，蘑菇街就裁人14%，按照蘑菇街开创人陈琪发给全体员工的内部信显示，该轮裁人次要对部门营业停止优化调整，裁撤部门因汗青原因遗留下来的营业，尤其是与核心营业电商曲播偏离的部分三大曲播卖货平台 。

现实老是写满了遗憾，留下来的员工千万没想到，本身等来的不是蘑菇街的逆势兴起，而是又一轮幸存者挑选大赛三大曲播卖货平台 。

蘑菇街的寸步难行，其实是其一步步战略失误培养的三大曲播卖货平台 。

蘑菇街融资过程（图源：爱企查）

彼时，靠时髦信息分享社区起身的蘑菇街，因为网罗了无数对时髦感兴趣的年轻女性，遭到了淘宝的招揽三大曲播卖货平台 。然后不久，其又在淘宝封杀外链的情况下，被迫从导购社区转型成了垂曲电商。

带着垂曲电商的身份，蘑菇街逃逐过海淘、特卖、种草社区、社交电商等风口，但每次都是浅尝辄行，眼睁睁地看着洋船埠、小红书等“后浪”弯道超了车三大曲播卖货平台 。

值得一提的是，较之薇娅、李佳琦等“先发制人”的网红带货主播，蘑菇街仍是最早切入曲播带货的那一批“前锋军”，可惜仍然是“小心试探”式开发市场三大曲播卖货平台 。曲到疫情的催化下，曲播几乎席卷了所有行业，蘑菇街才决心全力征战合理红的曲播范畴，但在淘宝、抖音等已成头部的平台围堵下，进攻的号角吹得为时已晚，仍然无法挽回增长失速、持续吃亏的窘境。

关于如许的蘑菇街，百联征询开创人庄帅曾公开暗示：“从营业上看，它做了一个小寡的市场，供给链系统不完美，SKU不敷丰硕；从标的目的上看，它选择了一个销售效率不高、成本却比力高的曲播，占比还那么高，捉襟见肘；从公司办理角度看，那家公司还有大公司病，内部决策效率较低，且没有朝上进步心三大曲播卖货平台 。”

一再把裁人当做退路的蘑菇街三大曲播卖货平台 ，离裁无可裁的那一天还有多远？

“不专业”或是垂类电商的致命死因“主打女性消费市场的蘑菇街，当然获得了大量时髦女性的喜爱，但用户群体单一，产物品种有限，使得蘑菇街早早地触碰着营收天花板三大曲播卖货平台 。”电子商务研究中心主任曹磊指出了蘑菇街面对开展窘境的底子原因。

而蘑菇街找到的救赎之路，正如电商专家、海豚社开创人李成东在承受媒体采访时所言，曲播电商毕竟仍是流量形式，流量的影响很大，即便是淘宝曲播，想要不依靠淘宝、完全独立开展也非常不容易，对蘑菇街如许单打独斗的垂曲电商平台而言，显然难度更大三大曲播卖货平台 。

海淘、特卖、种草社区、社交电商、曲播......在互联网时代，或许时刻都有可能迸发出新的开展标的目的，但对垂曲电商而言，想要抓住如许的时机却不是一件容易的工作——一方面，垂曲电商自己用户基数有限，开展天花板比力低；另一方面，垂曲电商关于流量的要求愈加“精准”，那加大了流量获取的难度和成本三大曲播卖货平台 。

曾几何时三大曲播卖货平台 ，垂类平台也有百花齐放的时刻：特卖垂曲的唯品会、美妆垂曲的聚美优品、鞋类垂曲的乐淘、酒类垂曲的酒仙网、网酒网、1919，包袋垂曲的麦包包……

然而，跟着豪侈品电商尚品网颁布发表暂停办事、美妆垂曲电商乐蜂网停行运营、豪侈品电商寺库多元化转型困难重重，那些垂曲电商走向或陨落、或卖身的结局，让“垂曲电商是个圈套”越发让人坚信三大曲播卖货平台 。

对此，有相关从业者曾发出感慨，“垂曲电商曾因聚焦细分市场、满足某类用户的需求、产物尺度化、可快速整合供给链的庞大价值而获得浩瀚本钱的喜爱，但到如今却根本全军覆没三大曲播卖货平台 。”

要晓得，较之垂曲电商，综合电商具有产物业态丰硕，营收规模大，用户积累多等显著优势三大曲播卖货平台 。更关键的是，因为具有更强的规模效应，综合电商的收入构造散布在多个品类中，抗风险才能也更强大，以至为了进一步的开展，综合电商的营业及产物笼盖面会不竭纵深，一旦综合电商涉及到美妆、服拆、箱包等多个垂曲范畴，凭仗其供给链、物流、售后等方面的压服性优势，对该赛道的垂曲电商而言，绝对是一次降维冲击。

“垂曲电商的开展形式必须晋级三大曲播卖货平台 。”相关业内人士认为，垂曲电商若是只是单纯将同品类的商品陈列在一路，与综合电商可以普遍笼盖消费者的多重需求比拟，合作力明显不敷，“电商平台将商品类比功用开发到了极致，消费者也已经习惯了那种全面而又便利的综合电商平台。”

垂曲电商的合作优势在于专业度

当然，此中也有破例三大曲播卖货平台 。在探究那一点之前，起首要大白专业度才是垂曲电商的保存根底，因为能满足用户对垂曲范畴的专业需求，那也是综合电商短期内难以做到的，好比在医美范畴夺得冠军的新氧。

“医美是专业属性极强的垂曲财产，需要在专注医疗素质的前提下，去思虑若何开展三大曲播卖货平台 。”就像新氧科技CEO金星说的那样，垂曲电商只要在专业度上做到位了，才气抗衡将不竭营业范畴延伸到更多范畴的综合电商们。

细数聚美优品、尚品网等已经倒下的垂类平台，以及正在存亡线上挣扎的蘑菇街、云集等，又有哪个敢说本身在立品的赛道里有着十足的专业度呢三大曲播卖货平台 。

若何才气突破形式局限？受限于较低的行业天花板，垂曲电商之所以遍及遭遇开展难题，归根到底仍是形式问题三大曲播卖货平台 。想要将平台做大做强，只要打破单一品类和单一用户人群的局限。

意识到那一点，有些平台很早就动作起来了三大曲播卖货平台 。好比寺库在转型高端消费品之后胜利赴美上市，因为精准踩在“专业”之上，那个对准了用户对豪侈品需求的垂曲电商，收成了属于本身的高光时刻。

可惜的是，寺库没能不断守住本身的“专业”阵地三大曲播卖货平台 。对此，艾媒征询CEO张毅暗示，寺库只是搭了一个电商平台去卖贵的工具，它的核心问题是没有处理好消费者的自信心问题，一方面试图引流，扩大销售，做大电商盘子，另一方面又没有做好办事，让消费者买得踏实安心，物有所值。

云集、蘑菇街等垂曲平台，也陷入过同样的量疑声中三大曲播卖货平台 。在消费者选择越来越多的当下，已经到了那些垂类平台不能不认清现实的时候——属于垂类平台肆意生长的时代早已过去，在大型综合电商强大的聚集效应和辐射范畴下，它们必需有所动作。

不能不提，遭到消费晋级大趋向影响，对个性化商品和办事的逃逐成为越来越多人的消费理念，那也是垂类电商为数不多的时机三大曲播卖货平台 。但那个时候就需要必然的差别化的打法，以寻求固有形式上的突围。

其一能够聚焦于商品品类的垂曲，在整合财产链上下流资本的时候，为用户供给更具附加值的产物和办事，即“将尺度品做出特色，将非标品做出品牌”三大曲播卖货平台 。其二能够着眼于目的人群的垂曲，发掘特定人群的核心需求停止品类扩张，满足他们的综合购物需求。

此外，仍是陈词滥调的话题，垂类行业更需要专业化的运营才能，才气成立起实正安定的差别化合作优势三大曲播卖货平台 。究竟结果，不管是在综合品类方面，仍是仍然处于有限的开展空间里，只要在办事过程中，可以持续为其用户供给保量保量的产物，处理他们在那一范畴的消费需求，天然能够获得用户的信赖。

那就代表着，专业化的才能和用户的信赖度，都需要相当长时间去培育和积累，期间还要留意小心维护，凡是出错就会面对用户的量疑和离弃三大曲播卖货平台 。

有了“专业”充任平台开展的根本盘之后三大曲播卖货平台 。值得留意的是，某一个范畴的垂曲，意味着该行业的商品和办事是针对某一类人特定的，当垂类平台选择对外扩张或跨界时，一定将面临极大的窘境。

由此可见，垂类平台不论是维稳当下仍是跨界开展，必定需要时间去沉淀三大曲播卖货平台 。或许只要实正离开自觉逃逐规模扩大拿融资的心态，回归贸易形式自己，将核心问题处理掉，才是实正的解题思绪。