快手直播卖货 :快手主播卖货实录：3 小时卖 20000 张面膜，变现比明星更疯狂

原创： 万琴 有赞说（转载）

那是创刊于 2015 年 1 月 1 日的有赞说 第 1075 期

* 全文 2607 字快手曲播卖货 ，阅读需 8 分钟

在快手，越来越多的主播正在利用有赞，通过曲播间/视频上架商品，边播边卖快手曲播卖货 。从农人、素人、博主、红人到明星、名人……「快手+有赞」结合供给的短视频电商处理计划，在帮忙他们实现流量变现的同时，也让「一场曲播卖断货」的欣喜，发作在更多主播的身上。

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魔兮美商城

3 小时卖 20000 张面膜

快手昵称：少奶奶Nicole快手号：shaonainai1

在一寡主播都在教日常妆容的情况下，魔兮美少奶奶 Nicole（以下简称「少奶奶」）走了一条小寡道路——特效妆，以别开生面体例，收成了近 50 万粉丝快手曲播卖货 。

她一手兴办的魔兮美有赞商城，主营日本、韩国、澳洲、欧美等地域进口的护肤和彩妆产物，商城的复购率到达 93 %，曾创下「社群曲播 3 小时销售 20000 张面膜」「一条短视频间接把商城的防晒霜卖断货」的成就快手曲播卖货 。

从本年 2 月份起头，少奶奶每个月城市出一个好物分享视频，每次 3 款产物摆布快手曲播卖货 。她会在镜头前详细介绍产物的品牌、成分、利用效果等。除了好物保举，少奶奶也会操纵每周 2 天的曲播，进一步拉近和粉丝的关系，促进粉丝转化，即便一场曲播只要 50~80 人旁观的情况下，也能产生 10000 多元的订单。

△ 少奶奶的曲播间

若何通过视频、曲播吸引粉丝，并刺激他们购置？少奶奶有一套本身的办法论快手曲播卖货 。

她会优先选择那些夸大典范或大片里的角色外型，如美杜莎、木乃伊、精灵妆、十二星座等，然后把特效妆外型带入相关情景演绎出来，加上配音和字幕的讲解，让粉丝在获得视觉冲击的同时，也能领会每个角色外型创做的初志和细节，从而连结极高的存眷度快手曲播卖货 。

特效妆会伤皮肤吗？主播用的什么护肤品、怎么卸妆的呢？针对粉丝在旁观视频过程中提出的问题，少奶奶城市认实认真地答复，然后再对他们停止护肤、美妆技巧等的输出，从而将她们转化为本身最精准的粉丝快手曲播卖货 。

2

实姐搭配

一场曲播 96 万销售额

快手昵称：实姐~教搭配快手号：a1275819199

实姐，山东人，在广州卖了 8 年女拆，自有工场，自产自销快手曲播卖货 。因采纳工场间接出货的形式，摈斥了赚差价的中间商，打出「一件也是批发价」的标语，颇受逃求高性价比的爱漂亮女性欢送，在快手上有 100 万粉丝。

在快手，她选择了一种更为聚焦的体例，只发穿搭相关的内容，每天输出一条短视频，通过模特停止穿搭演绎，宣传自家产物快手曲播卖货 。除了短视频之外，也会频繁发布一些穿搭图片，单张图片中不只有模特完好的穿搭效果图，还会对完好的穿搭照停止拆分。每次五张图片，五套搭配，每套三个单品，通过枚举多种穿搭选择，增加了粉丝进店的概率。

△ 日常穿搭照

团队在日常发布做品时，会带上标签参与热门话题及活动，例如「时髦好物大赏」、「靠谱好货节」等，吸引外部流量存眷快手曲播卖货 。

在做品首页，会将类似「若何寻找原料？」的幕后视频置顶，包管消费环节的通明化，让消费者晓得产物的消费流程、研发过程、成分构成等，进步信赖感快手曲播卖货 。

考虑到粉丝活泼度，实姐将曲播时间固定为每晚 8 点到 11 点快手曲播卖货 。在曲播前，会发布商品实拍短视频停止预告，无模特、无讲解、纯产物展现、成套搭配组合，以更为简单间接的体例，让粉丝提早领会服拆搭配整体效果和材量、版型等细节，提早锁定目的人群。

△ 实姐教搭配曲播快手曲播卖货 ，正在停止产物细节展现

鉴于美妆护肤、小我洗护类目和女拆群体不异，同样都是针对爱漂亮女性，为进一步进步粉丝变现才能，实姐在售卖女拆的根底上又拓宽了美妆护肤、个护产物线快手曲播卖货 。在本年 8 月 26 日的一次快手化装品曲播专场中，实姐的曲播间，单场 3 小时成交超越 8000 单，销售额到达 96 万。

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醒火酒业商城

上线4天快手曲播卖货 ，成交 7 万

快手昵称：醒火哥正能量醒火酒999快手号：902512556

2005 年，醒火酒业降生于塞外酒乡八里罕镇，消费销售原浆酒快手曲播卖货 。2019 年，醒火酒业起头对准快手短视频导购，通过专业性比力强的「讲酒」做品吸引存眷，操纵和大主播停止互动，彼此点存眷的体例停止涨粉，在粉丝列表抽奖赠酒增加粉丝的黏性，从 4 月从在快手上发布第一条视频至今，已收成 19.7 万粉丝。

本年 6 月，醒火酒业有赞微商城开通上线，除了销售醒火酒，还有内蒙古本地美食快手曲播卖货 。为了撮合新顾客，醒火利用了自家原价的 19.9 群众酒品停止活动，推出「新客尝鲜，每位仅限一次，只要 9.9 元且包邮到家」的活动，通过快手曲播促销，一经推出，敏捷收到了 500+ 的订单，店铺上线 4 天就获得了近 7 万交易额。

除了「醒火哥」大号以外，醒火酒业在快手平台还开展了数十个「醒火哥团队」推广员快手曲播卖货 。醒火开展推广员次要是以会员形式来停止，操纵优惠刺激粉丝参加，粉丝付款 3000 元成为醒火金牌 VIP 后，就能够获得价值 10000 元的酒品。在参加推广员团队后，日常运做次要包罗快手做品的颁发，快手曲播间的连麦互动、挂榜（在人气曲播间占榜的同时开启本身的曲播）等体例吸引粉丝。

△ 连麦互动曲播

4

雪姐优选商城

爆款面膜卖快手曲播卖货 了 2.7 万盒

快手昵称：胡颜雪789

快手号：XJ75235925

雪姐优选商城主营美妆产物，它的主理人雪姐（胡颜雪789）是一位快手网红，在快手上有 114 万粉丝快手曲播卖货 。

对雪姐来说，做曲播卖货，最重要的是定位快手曲播卖货 。在快手首页文字介绍、日常的短视频中，雪姐给本身和粉丝的定位是「一家人」。她在日常发布的短视频中没有间接停止产物导购，而是将所有的重心都放在人设打造上，维护和粉丝生活上的亲近关系，用专业性的人设卖货。

视频和曲播中的她，是一位实在励志、有趣有料的「傻大姐儿」快手曲播卖货 。她会调侃本身的老公、分享旅游见闻、聊生活小事儿、回忆创业故事，和粉丝像家人一样相处。她们也有一个配合的称号「 789 家人」。

除此之外，雪姐也会按期宠粉，按季停止曲播发福利活动，加强粉丝粘性快手曲播卖货 。她会按照粉丝的当季需求选择礼物，美妙与适用兼得，好比夏日送墨镜项链，秋季送披肩领巾。每次福利曲播活动之前，她会在快手上做短视频播报，把上万份礼物摆放在镜头前，吸引粉丝存眷，为曲播间提早引流。

△ 雪姐正在发福利

福利环节凡是设在曲播后半程，粉丝只需要定时对峙看曲播，就有可能得到免费福利，无形中耽误粉丝在曲播间的驻留时间，增加主推产物下单的几率快手曲播卖货 。

为了确保产物销售便利，雪姐非常重视选品快手曲播卖货 。在曲播间内，她会对主推产物成分停止阐发并亲身试用，来确认产物的平安及成效。店铺在售的一款补水面膜，销量已经到达 2.7 万盒。

△ 雪姐的化装曲播

5

牛嫂电商达人

店铺总销量 95 万件

快手昵称：牛嫂（电商达人）快手号：ns123000

牛嫂在陕西西安有 2 个线下实体服拆店，一家在新城区，为「牛嫂电商达人」线上同名店，另一家位于莲湖区，专卖童拆快手曲播卖货 。前期通过运用线下门店的销售渠道，获取第一批种子用户，然后将重心逐步转移到线上。

每全国午 1：30 到 5：30 ，晚上 7：30 到 11：30 ，在粉丝最活泼的时间段，在牛嫂的快手曲播间，有数十万粉丝通过点击小黄车进入到「牛嫂电商达人」的有赞微商城，选购女拆、女鞋、化装品、护肤品快手曲播卖货 。曲播间内，经常 2-3 个主播同步曲播，主播们会按照粉丝的下单情况，再转告曲播间的粉丝，造造出抢购的严重气氛。

△ 牛嫂的曲播间

固定的曲播时间，不只让牛嫂的粉丝养成定时旁观曲播、期待曲播的习惯，也高效地共同了快递的发货节拍，统一全国单的包裹放在一路，节省了快递费用的同时，也满足了粉丝一站式购物体验快手曲播卖货 。

除了曲播卖货，牛嫂日常也会通过发布短视频吸引维护粉丝快手曲播卖货 。差别于展现类的穿搭视频，她在快手上发布的视频偏处理计划式，次要围绕各类年龄、身段、气概、场所下的穿搭痛点展开， 展现通俗人从改动穿搭体例到实现蜕变的整个过程，设想穿搭故事引发粉丝共情。在视频封面及题目的设想上，也会重视场景化和抵触点，刺激粉丝点击。

靠处理计划式视频的持续输出，牛嫂在快手平台上积累了超越 210 万的粉丝，最多的一条视频旁观量到达 661 万，店铺总销量已经超越 95 万件快手曲播卖货 。

△ 穿搭计划短视频

亮眼成就背后，牛嫂在卖货过程过程中也呈现过良多难题，例如：因为店铺的服拆格式较多、服拆的上架审核时间较长，经常呈现上架时间要卖的衣服没有审核通过快手曲播卖货 。为了包管曲播期间的数据畅达，团队每天加班加点拍图，提早上传链接待审核，目前已经可以快速的完成审核上架，包管曲播卖货的一般停止。

快手捧红了成千上万像少奶奶、实姐、醒火哥、牛嫂、雪姐如许的短视频网红，通过有赞，他们的「老铁们」在快手 App 内能够进入有赞商家店铺，无需跳转，边看边买快手曲播卖货 。关于那些快手主播来说，有赞为他们的「带货」才能带来新的增量空间，依托有赞不变的手艺和订单处置才能，他们的变现之路正越走越宽。

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