(直播卖货揭秘)直播卖货的营销技巧

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一晚上带货106亿曲播卖货的营销技巧,落户上海、住进1.3亿的豪宅,“李佳琦”靠的是什么?

有人说是因为他抓住了曲播带货的风口,有人说是靠价格战、有人认为他是靠背后团队与供给链的撑持。其实否则。

实正的原因只要那一个,看完你也能学会!

曲播卖货的营销技巧

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曲播的素质跟电商、下线门店没有什么区别,都是卖货的渠道罢了。

正因如斯,在曲播带货中一个主播的销量多与少,完全取决于他的销售技巧。

99%以上的主播之所以月入只要3000-5000,次要是因为他们都是卖货的思维,靠打价格战保存。

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相反,李佳琦固然是口红一哥,但他卖的却不是口红,而是生活体例与处理计划,产物只是道具罢了。

李佳琦在卖口红的时候,他不会讲那个口红的量量、价格;而是会通过鼓吹生活体例、生活场景去吸引粉丝产生购置欲望。

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好比,李佳琦会说曲播卖货的营销技巧:那收口红给人的觉得就像甄嬛上位后的回头一笑,对着那些人说“老娘赢了”。

再好比,李佳琦在描述一个好产物的时候经常城市说:秋风瑟瑟的榕树下,穿戴风衣的你,怎么可能没有它。Oh my god,买它、买它。李佳琦在曲播间在描述、鼓吹的永久是一种生活场景。

李佳琦也会在曲播间,教粉丝若何涂睫毛膏,在差别的场所该利用什么颜色的口红,或者差别服拆该搭配什么颜色的口红。

因为今天的消费者缺的不再是口红,而是时髦、标致、个性、社交的处理计划,所以若是单纯的买口红,下线门店、网店,四处都能够买到,没有需要非要找李佳琦。

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本年双十一期间李佳琦曲播间在线人数2亿多人,一晚上销售106亿。

可美妆类的主播那么多,都各有所长,为何粉丝们对李佳琦情有独钟呢?

那除了李佳琦的销售才能外,也离不开小我品牌及专业度的影响力。

因为在短视频、曲播的风口下,人们的消费决策正在从价格与功用,改变成人格。

以前人们在线下门店或者电商购物的时候,重视的是价格;如今的人会因为信赖一个主播或者一个博主,而消费他保举的产物。

因而,李佳琦能够靠专业度以及在美妆行业的影响力,吸引无数粉丝的存眷与消费。

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领会过李佳琦的人都晓得,他从结业就起头在化装品专柜做销售,在美妆行业沉淀了多年,抵消费者也有了足够的领会,才会让粉丝决定他更专业。

好比,李佳琦在曲播中会专门为油性皮肤保举合适的粉底;为枯燥皮肤水乳等护肤品。

在曲播的过程中,为了让粉丝挑选到喜好的颜色,李佳琦一晚上会试380次的口红,因而被粉丝称为口红一哥。

当李佳琦有了小我品牌的背书,成为口红一哥,消费者购置口红时,天然会选择李佳琦。

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当消费者的需求、购置决策以及购物的渠道,都发作了变革的时候,无论是实体店老板、网店卖家,仍是其他的销售企业,都需要借鉴李佳琦的思维,从卖货酿成处理计划,从打价格战酿成打造小我品牌。

以网店卖家为例,在流量干涸以后,不想被裁减,就要入驻到短视频平台,打造小我品牌,构建社交媒体+电商的新零售形式。

好比,你是开网店卖化装品的,当你的同业都在靠付费推广,打价格战抢流量的时候,你能够入驻到短视频平台,你能够把本身打形成为一个美妆博主。

就像李佳琦一样,能够在各大短视频平台分享油性皮肤办理,枯燥皮肤调养,吸引爱漂亮、爱时髦的精准粉丝,打造小我品牌。

因为我们在上面讲过,如今的消费正在从价格向人格改变,所以打造小我品牌的目标是先让粉丝承认你那小我,然后再消费你保举的的产物。

当你通过小我品牌获取更多的天然流量以及粉丝的信赖后,就能在发短视频的时候挂载网店的产物链接,去带货。

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