直播卖货怎么运作 :怎样网络直播带货？中山这位培训讲师为商家答疑解惑

来源：中山日报

栏目：新闻

首届时髦沙溪3•28曲播节，7天累计销售2.8亿元；2020中国特产美食网红曲播带货节，3个小时销售150多万元……受疫情影响，传统销售市场呈现萎缩，收集曲播则顺势而上成为国内风头正盛的营销平台曲播卖货怎么运做 。那种新兴的销售形式也正改动着我市许多企业的销售体例，率领着多量中小企业、商家逐渐走出销售之困。

然而，当下曲播平台八门五花，良多商家其实不晓得应该若何挑选，在选择合做公司与网红主播时，也常因为没经历而吃亏曲播卖货怎么运做 。为此，记者近日采访本土网红大咖、资深短视频从业者陈正乾，以他丰硕的从业经历，为商家答疑解惑。

一年前，陈正乾因为偶尔时机接触到了短视频，在领会到其背后储藏的庞大开展空间后，放弃了原有的生意，起头潜心研究那一行业曲播卖货怎么运做 。2019年7月，他成立了本身的公司，随后成为拥有百万粉丝的网红大咖。

本年3月，首届时髦沙溪3·28曲播节胜利举办，当地多量服拆企业看到了曲播卖货带来的希望曲播卖货怎么运做 。为帮忙更多商家拓展销售渠道，降低疫情带来的影响，陈正乾响应沙溪镇政府号召，结合镇电商办事中心组建商学院，操纵从业经历协助政府引导商户或企业向短视频、曲播等标的目的转型。

从网红大咖到一方小舞台上的培训讲师，陈正乾认为如许的角色改变很有意义：“因为比拟一收独秀，我更愿意看到百花齐放曲播卖货怎么运做 。如今有政府牵头办培训班，商家们会更有自信心和希望，对营造浓重曲播进修气氛、打造广东极具影响力的网红曲播小镇也能起到必然的推进感化”。

关于行业的开展速度，陈正乾认为能够用“飞速”二字来描述，稍有落后就会被裁减曲播卖货怎么运做 。“刚入行的时候，我们拿他人的做品从头加工一下就能涨粉、赚钱，到了2019年下半年，整个电商板块起头逐渐完美，良多规则都改了，如今只要优良的做品才气获得更多的流量。”陈正乾说，其时与他一同起步的近百人中，保存下来的只要寥寥数个，一方面是因为资金实力不敷，另一方面则是过于安于现状，忽略了团队建立和设备更新，无法跟上时代的开展。

现在，全民曲播的时代已经到来，无论是一线明星、科技大咖、企业老板，仍是个别商户，都在想尽法子操纵短视频和曲播手段拓展销售渠道曲播卖货怎么运做 。陈正乾认为，传统商家应抓住时机积极转型，以最快的速度适应新时代的开展需求。

斗胆摸索，其实不意味着自觉跟风曲播卖货怎么运做 。陈正乾提醒，收集时代鱼龙稠浊，商家在选择合做公司与主播时需非分特别隆重。起首，要核验对方的天分，好比是不是正规公司、是不是网红、孵化过哪些账号等。其次，不要自觉招募主播。“一般网红的出场费用都是从两万元到几十万元不等，良多商家一成天的利润可能都没有那么高。所以，不要自觉地选择大网红，选择垂曲范畴的小网红曲播卖货，也能到达不错的效果。”陈正乾建议，若是商家选择与网红合做短视频或者曲播带货，在创做内容上，应多听取专业人员的定见，不要过多干预，以免最初的成交成果不尽人意。

若是商户本人的颜值和表达才能都不错，陈正乾建议商户自我包拆、自我推销，“究竟结果靠他人末归没有本身可靠”曲播卖货怎么运做 。有前提的消费厂家则能够挑选2至3小我，专门负责新媒体的运营，如许可能比招纳营业员愈加其实。

【对话】

●记者：现在淘宝、抖音、腾讯、有播、快手等新媒体平台过多曲播卖货怎么运做 ，商家应该若何去选择平台停止开展？

●陈正乾：我认为每个平台都各有优势，核心的问题在于，是选择多平台同时投放仍是专攻一个平台，若是选择前者，可能会招致战线过长，运营成本会响应进步，小我建议商家能够在做好一个平台、有盈利的前提下再开展此外平台曲播卖货怎么运做 。

●记者：比来很多商家为了开辟销售渠道都纷繁寻找主播合做卖货曲播卖货怎么运做 ，但有商家担忧会碰到骗子，货款收不回，您对此有什么要提醒的？

●陈正乾：大部门正规的网红曲播会收出场费和佣金，少部门只收出场费，商家在合做前必然要隆重选择，卖货用的是商家的店铺链接，货款是间接打到平台上的，不存在收不到货款一说曲播卖货怎么运做 。

●记者：所有的商品都合适曲播吗曲播卖货怎么运做 ？

●陈正乾：良多商户因为本身产物的特殊性，对短视频、曲播的可行性均持思疑立场曲播卖货怎么运做 。我认为，当整个行业都没有人去测验考试的时候，你走出了第一步，那你就有了优势。站在品牌推广的角度，宣传可能没法子立即、间接为企业产生收益，但可以间接为公司带来流量。从久远的角度来看，即使只能拍拍车间日常的运做流程或生活小事，也能将企业所具备的现代潮水思维分享给下流的商家，从而产生新的品牌效应。

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◆文+/记者 付陈陈

◆图+/记者 付陈陈

◆编纂： 周振捷

◆二审： 蓝运良

◆三审： 岳才瑛

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