直播卖货视频 :直播卖货：卖自己的货还是组别人的货？这篇文章让你门清

年前那段时间和客户聊了很多，有很多客户介于前期的短视频或者曲播带货，都呈现了一个问题：在短视频平台做自有品牌，仍是操纵原有的供给链优势做组货生意曲播卖货视频 。

沙发板凳筹办好曲播卖货视频 ，河阳开讲！

其实那个问题你需要分隔来对待了，若是你是所谓的内容创做者，凭仗内容来做引流和带货的话，你不需要考虑那个工作了，你需要考虑的仅仅是哪一类货品或者哪一单品能够与你的内容契合，早期尽可能的在本身的温馨区停止内容输出，再说变现的可能曲播卖货视频 。

当然也不乏你是位有本身的小品牌，而且是草创，并没有过多的客户以及资本的积累，希望可以通过短视频那股风潮，带动你品牌的突进，此类伴侣，我的建议是好好的从你创建品牌的发心起头从头认知和梳理一遍，风口需要你借，风潮需要你赶，但是不要偏离你创建品牌的目标和初志，一切的起点是出你本身品牌的货，成立品牌初期形象和客户积累，并不是只是通过某一个单品牌就能够到达你想要的目标，短视频或者曲播只是做品牌的两个管道罢了，并不是全数，关于“生牌”我会再出一些文章，从各个方面为你梳理节点和打破点曲播卖货视频 。

那篇文章处理的是不差钱不差资本而且在传统电商时代赚到钱的人来说的，面临曲播电商那么大的时机，想从“货”的端口切入，却完全不晓得从何下手，才气在风口飘着舒坦的吃到那块蛋糕曲播卖货视频 。

其实纠结那个问题的时候，你的思维仍然停留在上个贸易时代，先入为主的认为做供给链比做品牌要轻，认为组货就是把供给链资本中适用的产物拿过来包拆换一下再转手，做最后也最单纯的“人货婚配”，拼的就是对市场的敏感度和供给链资本曲播卖货视频 。

而做品牌就完全两回事了，货是抓手，还需要亲身下场搞定“人”和“场”，乍一看需要搞定和牵扯的范畴都很目生，觉得是要逼着走出温馨区了曲播卖货视频 。

但曲播卖货视频 ，实的就那么简单吗？

在曲播电商时代，组货逼真不是简单的做个“倒爷”，把工场的货拿出来包拆下，转手赚个差价，心理阿谁美滋滋，组货的核心是将极致性价比的好货对接给精准流量曲播卖货视频 。

不管你是做组货，仍是做自有品牌，若是你不领会主播的痛点，你底子无法满足他们的需求曲播卖货视频 。

现阶段的主播确实有良多穷的就剩下贱量的达人满世界在找货曲播卖货视频 ，大牌有全方位的保障，但是利润空间低的几乎接近白忙乎，白牌又消耗主播的信赖，但是能有不错的利润空间，关于主播来说应该怎么选？

来曲播卖货视频 ，河阳给各人列一下腰部和尾部主播的痛点吧！

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大牌，价格公开通明，在用户端永久处于被比价的过程中，例如一个大牌的美妆单品，绝大大都用户都是在各类头部之间逛游，看买送，算毫升，关于主播来说卖来卖去都是跑量的生意，但是吧，论跑量，小主播怎么和头部比？去年的双十一也好，那段时间的年货节也罢，头部玩的就是大牌的“量”级，在头部的曲播间也是名品的比拼场，中部尾部的主播实的是拼不外，也没法拼曲播卖货视频 。

白牌，利润空间高，但是一旦某个产物被卖爆，绝对会面对着乱价，通过付费流量截粉、洗粉曲播卖货视频 。当然还有一种情况就是包货（款），可是话又说回来，你都有包款的实力和资本了，干嘛不定造本身的产物，归正都是白牌。

再来，若是主播被逼筹算本身去定造产物或者做自有品牌，那就完全超出他们的认知和才能了，主播们刚把曲播或者短视频那一块玩大白，就又踏进了水无比之深的供给链，既压钱又压货，风险全数本身承担，换谁都要退缩了曲播卖货视频 。

阐发下来，你就可以理解以前那么多野生优良达人做的挺好的，看起来也都可以自力更生吃饱喝足，但最初都被机构给签走了，如今翻开主播主页间接呈现的是“合做找我官方”曲播卖货视频 。

为什么？其实就是因为那些机构可以批量化的处理人货婚配的根本问题，机构一手掌握着流量，一手掌握着对供给链的议价权，从底子上处理了那些野生腰、尾部主播的找货问题曲播卖货视频 。

当然，机构找货也会面对良多问题，但是他们会更愿意选择标品，好比品牌专场，在目的人群没有完全被洗之前，还能够在平台上吃到15天-60天的盈利，怎么看都要比达人本身玩要强的多曲播卖货视频 。

所有的问题交集及处理路子综合之后，关于主播来讲，找到某个性价比高、复购高、控价又没有问题，利润高还不消压钱的产物难如登天曲播卖货视频 。

所以，你还认为可以简单的依靠本来的供给链组一些货对接给主播就可以满足他们的需求吗？别做梦了曲播卖货视频 。

当下的曲播电商对供给链的要求是：极具针对性的好货组盘，严酷的控价，性价比和佣金双高曲播卖货视频 。

要做到那些曲播卖货视频 ，又需要你来做的根底操做：控店！控店！控店！

怎么控？用控某猫的精神去控你的小店，精选联盟、DSR评分，完美且强时效性的客服和售后团队，最少合格的曲播场控人员、辅助投放人员、主播对接人员曲播卖货视频 。

撒手不管随意玩的时代早就一去不复返了，想出货吗？那就完整你的前、中、后端曲播卖货视频 。

那些都做完了，你就认为可以走货了？大哥，你想多了，费力的还在后面，你需要对接流量主，除非是你已经对接了牛X的机构或者靠谱的团队，不然想要找到平台上的带货主播，就目前来看，只能靠人工挑选曲播卖货视频 。

每天看曲播，时刻搜刮行业或商品或婚配度高的关键字，停止初步挑选，然后就刷曲播吧曲播卖货视频 。

当然，比力省事的做法是操纵第三方数据平台看主播的汗青销量和数据，看看主播的汗青售卖产物的价位以及调性能不克不及和你本身停止婚配曲播卖货视频 。然后就人工加老友营销曲至初步合做。

想做组货曲播卖货视频 ，怎么看都不是什么轻松的工作，在当下没有B端流量采买通道的情况下，不但单是考验你的组货才能，还要考验你找流量谈流量的才能，那两个才能抚躬自问下，你拥有吗？拥有的水平是几何？当然已经成立了本身不变的销货渠道的大佬就主动屏障那些信息就好，此文献给的是想要入场做组货生意的小白，所以再次自问，你是何种段位？有无婚配才能？

继续敲黑板

那么除了玩组货之外就剩下在平台上做自有品牌了吧曲播卖货视频 。与业内人士聊的越多，越觉得到良多人都认同了品牌自播的开展途径，就像开头讲的，自有品牌拥有者，用短视频以及曲播体例停止品宣和出货，是目前最快也最全面推广的体例，当然仍是要强调，那不是独一的路子，但，绝对是你最应先考虑的路子！

那里再做一下概念论述，那里暂且叫“抖品牌”吧，抖品牌是以抖音为次要生长土壤，而且通过抖音扩大出名度，并在抖音上开展强大的品牌曲播卖货视频 。那么为什么要强调做抖品牌呢？很简单：6.5亿的DAU，同时交融了短视频内容输出、电商铺销、曲播，那绝对是新国货的冷启动的天然优良土壤。

当然良多人都在踌躇曲播卖货视频 ，为什么踌躇？因为在担忧抖音那个渠道到底能不克不及给品牌做出抱负的溢价，说到那里，请允许我爆个粗口！你脑子里是便便吗？大哥，你还没赚到钱呢，就担忧挣到的钱数不睬想，你是疯了吗？先做出个都雅的GMV好欠好？

还有人担忧所谓的抖品牌就像个野生品牌曲播卖货视频 ，我却是想告诉你，野生品牌也是品牌，你如今手里的只是个牌子，不是品牌，你还担忧什么？就好比如今火到起飞的内衣品牌Ubras,以及家居生活品牌蕉内，你想说什么？

当然，自有品牌不但单是做到抖品牌，你需要做的是各平台的互通，抖↔淘↔快↔微↔...，无论是线上亦或是线下，都能够搬上各类平台的自播，多增加几个线上的触角，多几个触达用户的可能，多几分品牌胜利的可能性曲播卖货视频 。

其实再说白一些，你想不想做成抖品牌或者淘品牌都无所谓，重要的是你需要在各平台上赶紧搭建本身的曲播间，不管你是孵化代办署理曲播仍是本身招主播，那是往后数五年都必需要做的工作，那干嘛不早做呢？况且是必然要做的工作一样曲播卖货视频 。

为什么如许说？去看看天猫就晓得了曲播卖货视频 。

我十分相信在曲播电商时代会有良多像Ubras和蕉内一样的品牌兴起，并因曲播电商而全面开展曲至全国开花曲播卖货视频 。

所以，你再问我是组他人的货仍是做自有品牌的时候，我会告诉你，按照本身的角色定位和开展阶段去决定曲播卖货视频 。

总结：

你若是是独立的小我内容创做者，那么就老诚恳实的做优良内容输出，接告白变现曲播卖货视频 。

你若是是团队内容输出，而且有绝对精准的客户画像，而且有必然的定位才能，那么找到靠谱的机构其实是不错的选择，最少你的风险会降到更低，团队收益也是很可不雅的曲播卖货视频 。

你若是有必然的本钱及供给链资本积累，想通过组货入场，那么我建议你别那么做，因为你无法用以前的电商形式来套用在如今的曲播电商形式下，建议您把整合才能更大化，谈机构合做，只做上游控造和整合，中下流不是你的领地曲播卖货视频 。

你若是想有必然积累想做品牌曲播卖货视频 ，那么那片土壤实的合适你，来吧！赶紧来吧！那里是品牌兴起的摇篮，而且现阶段具有独一性！