主播直播卖货技巧与方法 :商家带货必须掌握的7大秘诀，销量倍增就靠它

一、品商标的打造技巧

一些有自有品牌，或有实力的中大型商家，他们在抖音发布的账号，我们统称为品商标，而且视频次要凸显品牌价值主播曲播卖货技巧与办法 。各人能够去看小米的品商标，我在调研它的时候，就觉得他不该该全数放雷军吗？但小米仍是比力有本身的调性，除了有雷军的演讲，还有产物的曝光。

华为手机的品商标，也是主推华为的产物，从公司角度来说，必定更想推出本身的产物，但其实华为品商标，若是说多用任正非一些讲话的视频，我觉得粉丝量起来会更快，那类大佬的办理语录，一般粉丝涨的很快，但是他们没有集中精神打那一个点主播曲播卖货技巧与办法 。

各人能够去搜一下美团，那个账号十分棒，它把美团的品牌与功用，在段子里面专门表现出来，而且是专业的团队停止筹谋和演绎，建议每个团队的同窗都能够去进修一下美团的抖音号主播曲播卖货技巧与办法 。

二、IP号若何打造灵魂领袖

IP就是带有人格化的属性主播曲播卖货技巧与办法 ，那几个号比力出名，可供参考：

第1个是mg小象，它是打造了一个卖衣服的女配角，十分的生动主播曲播卖货技巧与办法 。

第2个是三只松鼠，它的3D动画十分专业成熟主播曲播卖货技巧与办法 。

第3个是海尔兄弟，那是个反例，做得十分一般，企业还没有重视抖音的运营，我觉得有海尔资本的同窗能够去看看，跟他们合做，是不是有时机能帮他们一下主播曲播卖货技巧与办法 。

刚刚那几个号我们称为传统号，就是已经比力老牌的IP了主播曲播卖货技巧与办法 。那么我们说说比来那几年新的IP，各人能够借鉴一下：

第1个是得到常识付费罗振宇主播曲播卖货技巧与办法 。

第2个是樊登读书会主播曲播卖货技巧与办法 。

罗振宇和樊登读书会的内容，根本上都是他们本身来讲常识主播曲播卖货技巧与办法 。我把它们叫做新的IP号，他们次要是CEO做为整个公司的灵魂领袖，而且内容都由他们产生。让用户去存眷企业，最初购置企业的办事或者产物，那就是商家做IP号的弄法。

三、场景号若何搭建团队

那种号出格有意思，因为商家没有场地，所以用本身的公司做布景，就拍公司里面的那些事儿，然后有专业的演员出场，有的痛快就是员工筹谋一些段子演绎出来，我们把它叫场景号主播曲播卖货技巧与办法 。

下面几个例子各人能够参考下：

第1个大海哥，他次要就是能歌善舞的公司老板，内容次要是原创段子或者跳舞，还会模拟一些比力火的段子，也会出镜公司同事主播曲播卖货技巧与办法 。那类商家的营业往往都是推招商加盟。

第2个卤人甲，那个号也是我们社群的学员去做的，卤人甲是一个有点像乳成品的品牌，它核心也是为了招商加盟，内容是一个专业团队在干事儿，所以他在抖音上获得了十分大的曝光，生意也从那里来了主播曲播卖货技巧与办法 。

第3个金沙洲广百广场，它的核心就是一个广场、一个超市里面所有的员工，在里面模拟段子和跳舞，流量也很大主播曲播卖货技巧与办法 。

所以场景号是良多商家十分容易去做的，成本也相比照较低，但是你必然要想清晰，你是本身做仍是找一个团队来做主播曲播卖货技巧与办法 。

从我的角度，仍是建议成立一个部分，雇用一些对短视频感兴趣的专业人士，以前我们见过良多商家和代运营团队之间的纠纷，最初发现商家本身去成立一个团队，后期的费事事会很少，成本也不会太高，好比雇用2~3个同窗，那个部分就做起来了主播曲播卖货技巧与办法 。

一个拍摄、一个编导、一个运营，3小我就能完成一系列的动做，公司其他的同事能够出镜当演员，若是丰年轻的同事完全能够做为颜值担任，整体下来成本其实不高，并且可控主播曲播卖货技巧与办法 。

四、常识号的3个案例

常识视频是抖音、快手都十分倡导的，当然，若是只是从网上摘录浅近易懂的常识必定不可，常识视频必需是干货、有价值的，以至是行业的一些猫腻主播曲播卖货技巧与办法 。那些常识日常平凡看不到，在网上搜不到、以至是一些最新的研究功效，都长短常受欢送的。

我保举几个做的比力好的常识号：

第1个虎哥说车，商家本身做短视频，说车相对来说比力容易学，但是学好不容易主播曲播卖货技巧与办法 。

第2个醒鹅娘，各人都晓得她是抖音上卖红酒的，会讲解各类各样酒类常识主播曲播卖货技巧与办法 。若是不是常识的话，就让你推销红酒，谁会去买？

第3个蚂蚁窝粉饰，那一类拆修号也属于常识号，一个空房子经由他拆修完以后出格标致，日常平凡又会告诉各人户型怎么拆，各人能够去参考一下，十分有代表性主播曲播卖货技巧与办法 。

五、产地号的内容特点

那种视频各人在抖音上应该也见过，好比说生果产地曲发，你只要在搜刮框输入生果、鲜果、海鲜等词，就能看到那类展现产物的视频，而用户在看到视频后，下单购置的欲望会很强烈主播曲播卖货技巧与办法 。

因为海鲜确实是从海里面捞出来的，生果就是从树上摘下来的，当然我们还会看到许多清仓号，产物卖不进来，所以打折让各人赶紧下单，那种视频各人能够借鉴主播曲播卖货技巧与办法 。

六、商品号的内容形式

商品号是什么？好比说玩具，搭配衣服，好比说让演员搭积木，折纸飞机，玩悠悠球演出给你看，你觉得哪款产物好，就间接下单了主播曲播卖货技巧与办法 。

卖服拆的账号次要就是搭配，起头是素人，但革新一下就出格帅，还有一类换拆账号，好比在差别的场所下，胖子该穿什么，瘦子该穿什么主播曲播卖货技巧与办法 。若是你本身的卖的产物是展现类的工具，你就能够用那种形式，但若是是卖常识或办事，就不太合适。

七、开箱号的变现手段

开箱号其实有点像商品号，但是它比商品号多了演员，商品号不需要演员露脸，然而开箱号比力重视演员的演出，因为它比商品号还要愈加重视IP主播曲播卖货技巧与办法 。好比拆箱的时候表现惊讶、羡慕、冲动，那些演出很重要。当然也有些号，相对来说演出没有么夸大，但是它会包拆专家保举他的产物。

那么给各人保举一个商家自营的开箱号主播曲播卖货技巧与办法 ，各人能够参考进修：

小玲玩具官方，小玲玩具在PGC时代，内容就已经足够好，包罗爱奇艺如许的平台，它都有去抢占，所以那个团队对短视频范畴有较深的理解主播曲播卖货技巧与办法 。

那么以上7种抖音号就是我今天给各人总结的类型，希望商家都去看一看，我们曾说商家应该本身做抖音，前面几节课也都阐发过，找达人做抖音的，根本是起到清仓的目标，所以我们希望商家不要去找达人带货，且不说那里面有几坑，并且还纷歧定能找到适宜的主播曲播卖货技巧与办法 。所以我们最鼓舞的办法就是，让商家踏踏实实的去做号。

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