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幕言助手 2022-04-13 09:55:34 幕言直播助手 48 ℃ 点击这里查看抖音、快手互动游戏演示,客服微信:gogoh6
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文|淡淡

编纂|王小坤

一个小查询拜访显示,本年冬天刷屏你伴侣圈的雪场照片,一多半都来自杜海军创建的那家公司——滑呗,粉雪科技。

杜海军说本身的第一次滑雪是高中。1991年,他所读高级中学的铁门外,「门票10元」即可参与的小雪坡,“就一个坡,‘嗖’一下就下去无人机曲播赚钱软件下载了。”17岁的少年杜海军可能并意想不到,30年后他将亲手兴办一家滑雪相关的公司,并获得中国顶级投资机构高瓴的投资。

一切的起头要逃溯到2014年圣诞节,粉雪科技正式成立的前一年。杜海军陪同一寡投资人前去北海道滑雪。恰是此次滑雪,粉雪科技结下了它与天使轮、A轮投资人之间的缘分。

为丁健滑行拍摄之后,杜海军去丁健家一路选照片。雪龄超越10年的老手丁健,第一次见到本身在雪上如斯潇洒、完好的照片和视频,立即兴奋起来、曲呼必需要发伴侣圈“显摆、显摆”。也就是阿谁时刻,滑雪摄影那一“极赋互联网属性”,且满足了雪友们的“夸耀心理”的潜在需求,被投资人切身体味并看在了眼里。

承受kr品牌主理人采访那天,不夸大地说,杜海军的穿戴就像是刚从高级道下来的。他留着一头海浪长发,大色块拼接的穿搭气概——灰色上衣、莫兰迪红色长裤,半倚着靠在棕色的皮量沙发上。整个画面极富色彩冲击感。

其实20多年前的杜海军,曾是一名小学美术教师,如许的穿衣灵感缘于他赏识的法国后印象主义画派画家无人机曲播赚钱软件下载:保罗·塞尚。“塞尚的做品强调了了性和坚实感。”杜海军和我们分享道。

“对我来说,雪场就像一块白色的画布,任何颜色在上面城市立即跳脱出来。滑雪界的天花板大要就是搭乘曲升机去野雪山顶往下,从上空看滑过的陈迹,活脱脱就是一副画做。”

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图源:滑呗

畅谈了一个上午完毕后,同业的伴侣出来时感慨:“实是很自在的灵魂了。”

在刚过去不久的冬奥会上,速度溜冰运发动高亭宇一句东北话"GELU/格路"的自我评价整懵了在场合有记者。东北话十级翻译说"GELU”是:“非分特别差别,路数不群众,喜好跟拧着来”。冰雪与东北有着天然的缘分,同是东北人的杜海军说:“我也是那种GELU的人”。

美术教师、摄影师、滑雪发烧友、创业公司CEO,多重身份交错之下的杜海军,用“GELU”来描述确实再适宜不外了。

为了自在的“偶尔与一定”

杜海军不断都过着率性选择的自在人生。家里"三代单传"的他被父母“惯”得凶猛,从小就不爱跟他人一样。“喜好画画,我爸就给我弄了一画室。”学美术教育结业后,杜海军循序渐进成为了一名小学美术教师。

“其时我对面坐的教师40多岁,我20多岁。突然有一天我就想,是不是我40多岁的时候也如许?”一想到将来20年的日复一日的反复,杜海军马上撂挑子了。

“想都不想,说不干就不干了。”

“后来进入滑雪行业就是一个偶尔。”据杜海军讲述,为了逃求工做时间上的自在,他起头接触摄影,期间做过婚纱摄影,迷上滑雪之后又误打误碰却瓜熟蒂落进入到了滑雪摄影行业。和大大都热爱滑雪的人一样,杜海军无非是想用雪上摄影赚到的钱,撑持本身的滑雪喜好。

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图源:滑呗

2008年,因为掌握滑雪和摄影那两门手艺活,杜海军机缘巧合之下结识了美籍华人李臻吾。李臻吾其时是滑雪行业协会的外籍专家,专门为中国滑雪培训财产做参谋,次要工做就是帮忙中国培训高级的考评员、讲师、示范队,搭建一个完好的滑雪教育系统。

杜海军告诉kr品牌主理人,其时李臻吾出差去到美国、新西兰、日本等等滑雪财产相当成熟的处所考察,城市带上做为摄影师的他,做摄影纪实工做。也就恰是如许密集地出国、拜候、进修,杜海军快速地积累起关于滑雪财产的开展途径、滑雪场的构造、四时运营、房地产和滑雪若何互补以及滑雪财产各链条的财政模子等等认知。

一颗关于滑雪创业的种子就此种下,仍是最赤诚的那一种。

“他人做滑雪,可能就当做做一个买卖、做生意。但我的心态其实不太一样,那自己就是我的兴趣喜好,一边滑雪、摄影,一边做调研,多好无人机曲播赚钱软件下载!"杜海军讲到那里散发出一股由衷的幸福感。

2015年,在和玉本钱曾玉、小我投资人丁健的撑持下,北京粉雪科技有限公司正式成立;2021年又再次高瓴创投的投资。杜海军感慨说:“我实的蛮幸运的,前两轮融资都很顺利。”

“我们公司叫北京粉雪科技有限公司。北京15年的时候,要找到一个适宜的俩字给公司取名出格难碰。成果最初还让我们注册到了「粉雪」。”

“雪道上最顶级的雪!”

和投资人们一路“玩雪”

滑雪那项运动现实上也是近几年才热闹起来。也许和行业属性有关,良多投资人都爱滑雪。不但光它是一项新颖刺激、抑或是可以解压放松的运动,还因为玩它的法门在于风控——把控风险的才能越强,滑得就越好——与“投资”那个与风险并行的工种,似乎存在某种天然的共通之处。

2014年的那次圣诞节相遇后,次年3-4月杜海军和丁健、曾玉又相约万龙、长白山雪场滑雪,起头正式商议起那个雪季完毕,若何将公司落地的细节。

“曾玉说,你既然对行业那么熟悉,那就先成立公司、开账户,我把钱打过来。你来负责找产物司理、找手艺人员去把你想象中的产物开发出来。”杜海军一听当然是跃跃欲试,但其时想得出格简单:“连系以前在学校当班主任办理学生的经历,也许也能迁徙到办理公司上?”

回忆2015年——冬奥会鄙人半年的7月31日才正式申办胜利,阿谁时候包罗滑雪、帆船、帆板、冲浪、潜水、高尔夫在内的等体验型运动还没有实正普及开来,行业仍旧处于拂晓前夕。

“投资人和我们达成了高度一致的共识,那几年先不要考虑怎么赚钱。”杜海军跟kr品牌主理人重现丁健其时与他对话的情景:“丁健对我说,你就尽情阐扬你吸引我的才能,去吸引更多的雪友去用那么一个平台。”

2014、15年正值全民立异创业的炽热时代,几乎万物皆可互联网,带着一丝丝“玩”和“测验考试”的意味,杜海军的粉雪科技第一笔融资就此完成,公司正式上道了。

粉雪科技的第二位关键投资人是高瓴集团开创人张磊。张磊爱滑雪那件事在投资圈早就不是奥秘,高瓴也在逐渐拓展在滑雪财产的生态邦畿——在2020年4月高瓴颁布发表,与全球单板市占率超越60%的滑雪品牌Burton成立合资公司,配合运营Burton中国营业。

“其实14年圣诞节滑雪的时候我就和张磊总就成立了联络,我也晓得他喜好滑雪,后来投资了Burton。”同大大都产物导向的创业者一样,杜海军其时的设法还比力拘谨:“不外那时我们还出格小,想先把工作做好。”

但有些缘分老是射中必定,2020年冬天张磊第一次在国内滑雪,坐缆车时“滑雪用滑呗”的声音胜利吸引到他的留意力——他快速意识到,那或许是滑雪财产线上庞大的流量入口。

通过一番搜索,在曾玉的牵线搭桥之下,张磊主动找上了杜海军。在张磊本人和高瓴团队两轮密集沟通之后,粉雪的第二轮融资快速敲定下来——此时的粉雪科技颠末5年间的生长打磨,估值已经从天使轮的3000万人民币上涨到两个亿。

“其时高瓴投前、投后的团队我们是一并见的。”杜海军回忆说:“一见完,没问题。现场就轮流给我们股东核心打德律风、谈价格、签协议。”基于对粉雪科技的产物和团队的承认,高瓴没有跟他们签定任何对赌前提。

融资交割完成时正好是冬奥开幕前8个月,正值中国冰雪财产迎来发作式存眷的前夜。

“疯狂满足”用户的需求

杜海军摄影片出格讲究美感和构图,早年的他为好多大咖、名人记录过滑雪照片和影像,此中包罗王石、秦奋等等。不断到后来滑呗APP刚上线的时,他都仍是最主力的摄影师之一。

一起头滑雪拍摄的时候,杜海军的技巧其实不崇高高贵,但凡是有客人提出需要,他城市拿着相机、穿上雪板亲身上场。无论是上速度跟拍,仍是手艺难度更大的正拍、侧拍、360度拍,杜海军都在历练中逐步掌握技巧,尽可能拍出做好的做品。

就像阿谁段子:各人都说《荒野求生》的贝爷(贝尔·格里尔斯)可能还不是最凶猛的,跟拍他的摄影师更凶猛。

“你们如果想学会滑雪,挑家里最贵的易碎品绑在身上,必然不会摔跤了!”杜海军跟kr品牌主理人打趣道,“我有一次跟拍人的时候滑雪摔跤,为了庇护相机,摔倒的一霎时身体立即缩成了一个庇护壳。”说着,杜海军假拆拿着相机,把身体缩成了一个球状。

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图:杜海军头顶GoPro,右手摄像机,左手单反相机,背包里无人机的照片

恰是源于如许对滑雪和摄影的极致逃求,滑呗APP做产物的更底层理念就是:用好产物不竭“疯狂”满足用户。

与传统互联网创业者不太一样的产物思维,滑呗团队在浅尝“烧钱补助”换流量后快速放弃,转而站在滑雪摄影师同业们的角度思虑问题。他们充实考虑各人“以摄养滑”的心态,曲戳行业痛点——供给便利平台让摄影师和雪友们对接,协助售卖品量高的照片。

杜海军对高品量照片的销路坚信不疑:“在设定照片价格的时候我们不竭试探和调整,后来颠末深切的市场调研,我们发现:类似于滑翔伞那种极限运动,加拍摄办事都要上千元,那我们完全有理由相信高量量的雪场照片有它们售卖的价值所在。”

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图:滑呗摄影师团队拍摄下的杜海军

kr品牌主理人察看到2022年的雪季,滑呗APP上北大湖滑雪场滑雪场均匀一天就有接近2.9万张的雪友照片被上传,来自30多位常驻滑雪摄影师的创做。据领会,滑呗平台的注册摄影师已经超越千位。

照片根据3个分档售卖:会员专享价格7.49元、高清照片14.99元、无水印原图29.99元。雪友们若是相中了本身的雪场靓照能够按需付费购置,“不强迫,端赖做品说话”。当然若是想要免费获取,也能够间接下载带LOGO邦畿片。

那意味着,C端消费者要么为好照片付费,要么帮忙滑呗承担二、三次传布裂变的感化。获得的最末收益,滑呗将与摄影师、雪场配合分红,一路扩大影响力、互利互惠。跟着图片量的增加,为了便利雪友快速找到本身的照片,滑呗还接纳了中科院ASO图片色彩识别手艺,以图搜图、按色彩识别。

与此同时,滑呗APP更体察入微的引流体例是——轨迹获客。滑雪的人都晓得,缆车是滑雪过程中难以制止的“闲者时刻”,而滑呗团队充实意识到那一点的情况下,给APP设置了语音播报功用。

“当APP判断你坐缆车上升到50米时就会起头播报,为什么是50米?因为上车要先整理配备,然后各人就需要话题。”杜海军让kr品牌主理人想象,一群人坐在缆车上整理完配备面面相觑的时候,滑呗先提起了话题:您已经滑了10趟,用时3小时50分中,更大时速30km,滑呗将继续为你记录。

“那将是一个相当适宜的口碑相传场所,一整个缆车的人都能记住滑呗APP的名字。”

除此之外,滑呗团队开发了“滑雪组队”功用,一群人去滑雪的时候速度纷歧致、极易走散,滑行的时候一般也不看手机、打德律风听不到,组队功用可以明晰告知“队友”轨迹和所在位置;和俱乐部合做、搞团体角逐,雪友在滑呗APP上组队参加俱乐部累计滑行公里数,为俱乐部荣誉而战;招募明星KOL锻练上平台授课、供给招收学员的渠道……

截行2022年雪季末,滑呗APP下载量到达1000万,活泼用户数量到达200多万。粉雪科技基于滑呗平台,当下已经完好搭建起了B2B2C的贸易形式,C端便是广阔用户,而B端是财产链上游的摄影师、滑雪场、俱乐部、锻练、品牌商,目前更大的收入占比来自于告白、照片、品牌赞助、B端引流分红。

关于传统行业游戏规则很可能被滑呗平台突破的问题,杜海军答复道:“3.46亿人雪上运动,根据我们的数据来看当下转化率只要1%,和兴旺国度的10%比拟,至少还有10倍的提拔空间,对任何一个B端来说都是相当大的市场。”

“互联网的注入可以把那个市场加速做大,剩下的无外乎是将利益分配做好。”

做一家值钱又赚钱的公司

2022年奥运东风吹向了滑雪财产里的每一小我,连雪具店从11月起头就各类断码断货。kr品牌主理人接触到的一位雪具店销售人员称,他10年前刚刚入行的时候,一个月能做10万的营业额已经相当好了,而本年他悄悄松松就做了200万。

现实上,冰雪财产的起势早在19年就有苗头。据杜海军回忆,以往每年根本10、11月份雪季才正式起头,后台流量随即渐渐增加,公司按往年的一般开展云存储空间城市留出一部门来备用。但19年11月,滑呗后台办事器就突然宕机。

“那时候拜候量突然超出同期好多倍,增长量到达70、80%。我们那时候出格兴奋,立马做了良多规划和摆设。”本认为滑雪财产会就此连结迅猛的增长势头,成果20岁首年月疫情突然来了。接踵而至的现实问题就是雪场封闭线下场景无法实现、许诺点击量不及预期、告白效益欠好回款被拖欠……

其时的滑呗团队只要依靠银行贷款授信维系开收,但杜海军相当乐不雅、给团队打气说:“那只是阶段性的,越是困难时刻就要逆风翱翔,就把那个过程当做是产物打磨和自我修炼的契机。”于是他们就同所有公司一样起头“长途办公”——后来发现,那也许做滑雪创业天然就需要具备的才能。

杜海军告诉kr品牌主理人:“如今我们股东开会都在雪场开,你如果不会滑雪上不了山。”

粉雪科技目前已经启动了A+轮融资,那一次,他们同样仍是想要找到在滑雪那件工作上情投意合的合做伙伴。“滑雪实是个出格好玩的事儿。我们见投资人要么在北京、要么在滑雪场。更好就是先去雪场一边滑一边聊,先看看有没有‘觉得’。”

滑呗目前已经具备必然的造血才能。关于杜海军来说,那个阶段最垂青的仍是是生态战略协同,可以婚配、吻合、协同做战,那也许比地道烧钱的意义来的更重要。

2022年2月20日,中国队金牌数和奖牌数均创汗青新高,9金4银2铜收官,北京冬奥会圆满终结。那间隔美国(1932年)和日本(1972年)第一次办冬奥会别离相差90年和50年。关于后冬奥时代的开展问题,滑呗团队连结一如既往的积极乐不雅立场——他们认为按照目前我国雪上财产的开展速度,很有可能实现弯道超车。

“当然也需要各人的通力合作,如今我们国度缆车、雪场硬性设备的开展很快就上来了;但参与此中的软性办事也同样需要进步,人才培育也要跟上。”

杜海军希望有更多热爱滑雪的人,像他一样参加到那个行业中来。滑呗平台可以给到无论参与者仍是运营者一个渠道提拔效率——“滑雪大神KOL、摄影师、锻练、俱乐部组织人、配备代办署理商等等,都能够在那里找到本身的位置。”

单板教学大神黄嘉蓝就在滑呗上分享了他的17节课程,杜海军透露道:“连一些投资大佬都想约他去滑雪,说机票、住宿全管。”

那个冬季,滑呗似乎把整个链条都几乎都想大白也跑通了。但当冬天完毕春天降临,滑呗又要怎么办呢?杜海军笑道:“一切皆可滑。我们将来的想象空间能够在天上、陆地上、水上,在任何能够停止滑类运动的处所。”

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